天业恒基公司应收账款管理存在问题及对策
摘 要在市场经济的发展下，行业间相互竞争，为了在激烈的市场环境中占据一定的优势，不断有企业为了扩大销售，减少库存量，而采用赊销的方式进行销售，加之由于企业信用体系的缺失，从而应收账款随之增多，然而应收账款管理管理水平的高低直接影响到公司的资金利用水平，倘若不能合理的对企业应收账款进行分析与优化，将会大大的增加坏账的几率，影响企业的正常运营，因而对应收账款进行有效的管理则成为企业的重中之重。天业恒基公司近5年来应收账款比例持续上涨，本文通过研究天业恒基公司应收账款管理的现状分析，从中发现该公司应收账款管理普遍金额大，且回款意识薄弱，坏账准备计提不及时，从而导致营业收入虚增等现象，并结合实际提出相应的对策，从信用体系，赊销制度，回款绩效考核等多方面角度来加强企业应收账款风险防范，优化企业应收账款管理水平，完善应收账款管理体系，以保证企业的后期稳定持续发展。同时为其他应收账款管理存在问题的企业提供参考。
目 录
1绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.2.3国内外研究的现状综述 3
1.3研究方法 3
2天业恒基公司应收账款现状 5
2.1公司简介 5
2.3应收账款指标分析 6
2.3.1应收账款增长速度 7
2.3.2应收账款周转率和周转天数分析 7
3天业恒基公司应收账款存在的问题 9
3.1应收账款金额大 9
3.2周转期长 10
3.3逾期应收账款持续增长 10
3.4坏账损失大 10
4天业恒基公司应收账款存在的原因 11
4.1重销售轻回款 11
4.2催收不到位 11
4.3赊销额度相对宽松 11
4.4坏账处理不及时 11
5天业恒基公司应收账款改进的对策 13
5.1 建立销收分离制度 13
5.2 制定应收账款回款绩效考核 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
制度 13
5.3细化客户信用评级制度 13
5.4建立坏账核销制度 14
结 论 15
参考文献 16
致谢 18
1绪 论
1.1 研究目的及意义
1.1.1研究的目的
应收账款是伴随企业的信用销售而形成的一项债权，在市场经济的不断发展中，应收账款作为流动性资产，其质量的高低在很大程度上影响着企业的未来发展，本文以天业恒基股份公司为例进行分析，根据该份公司近几年相关财务数据，分析该公司应收账款的现状，从而探讨我国中小微企业应收账款中可能出现的问题，以及防范应收账款风险和财务风险的方法，并根据现阶段天业恒基股份公司存在的应收账款管理存在风险，制定相应的应对措施，为更多需要改进应收账款管理问题的中小微企业提供合理建议。
1.1.2研究的意义
应收账款的存在对企业来说既有利又有弊。其主要是指客户在日常进行营销活动，在为客户提供资源和其他服务时，应从客户处收取回来的相应资金报酬，。它是企业流动性的组成具有重大影响。一方面，在具有一定合理应收账款的前提下，对企业扩大业务规模，增加市场份额，提高销售业绩，提升企业影响力有积极作用。但当应收账款占公司流动资金的比例过大时，它也将成为公司的高风险资产。通过本文的研究可以有效的控制天业恒基股份公司潜在的应收账款风险,对公司的长远发展具有积极意义,同时，对其他中小企业合理规划应收账款，完善管理机制，及时防范应收账款管理风险，提高企业经济效益。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
在国外,应收账款管理研究作为一门专业的学科研究已有很长的历史,其信用控制体系相对完善，其重视程度也显而易见，因而企业对应收账款的管理和控制相对成熟的多，各学者的研究也从传统上的控制研究而深入到后期的证券化和保理业务的研究。
Desheng Dash Wu，Da vid L.0lson（2014），学者们研究了应收账款与财务风险之间关联模型的建立。笔者认为，金融危机的出现与应收账款的存在密不可分。不仅金融机构应该关注应收账款的风险管理，而且应收账款数量较多的公司也必须引起高度关注[1]。
经过广泛的研究和数据分析，Petroons J（2014）认为，大多数企业对应收账款缺乏相应的风险管理意识，主要体现在是企业的高层管理人员和财务部门之间。主要有以下三个原因：其一，历史遗留的问题导致了广泛的管理模式;其三，有些企业没有相对较好应对风险管理与控制的手段，三是应收账款风险控制的重要性并未得到内部领导的高度重视[2]。
Lakakeas，D和Serrano，A（2016）最近逆向保理（RF）已经成为一种融资解决方案，由订购方发起，以应收账款的优惠条款帮助其供应商的投资资金，从一定程度上来看RF大大提高了供应商的经营业绩[3]。
Tepaskoualos F（2017）认为，很多企业家自身的财务管理水平不足，财务信息的真实性和准确性值得商榷。因此，在实际融资中拓展应收账款保理业务可能会给自身带来更大的财务风险[4]
1.2.2国内研究现状
在市场经济的发展今天，很多国内中小企业在应收账款管理方面仍需改进，主要体现是内部应收账款管理机构不完善，信用评估体系不健全。应收账款催收方式单一等方面,为此应不断加强应收账款风险管理,加强控制,努力进一步促进企业发展。
潘斌（2014）提出在加强应收账款管理的同时，应注意对方征信的控制，事先对对方的信用程度，资本能力，还款期限等方面初步分析掌控，同时在收款制度的制定上下一番功夫，在后期督促客户还款上将起到事半功倍的效果[5]
李芳萍(2016)提出在市场经济的发展下,企业应收账款管理是一项相对薄弱的环节,具有数额大,变现难,周转慢等特征,通过分析中小企业应收账款管理中存在的问题，提出中小企业应树立信用风险意识，扭转产品销售方向，从根本上解决应收账款的控制问题[6]。
陈海燕（2016）提出，大多数企业对应收账款风险的关注较少，管理体系较窄，部门间沟通不足，销售部门管理不足，缺乏应收账款日常管理。通过建立客户信用数据库，改进各种管理系统，采用信用风险管理系统，可以加强对应收账款的管理[7]。
目 录
1绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.2.3国内外研究的现状综述 3
1.3研究方法 3
2天业恒基公司应收账款现状 5
2.1公司简介 5
2.3应收账款指标分析 6
2.3.1应收账款增长速度 7
2.3.2应收账款周转率和周转天数分析 7
3天业恒基公司应收账款存在的问题 9
3.1应收账款金额大 9
3.2周转期长 10
3.3逾期应收账款持续增长 10
3.4坏账损失大 10
4天业恒基公司应收账款存在的原因 11
4.1重销售轻回款 11
4.2催收不到位 11
4.3赊销额度相对宽松 11
4.4坏账处理不及时 11
5天业恒基公司应收账款改进的对策 13
5.1 建立销收分离制度 13
5.2 制定应收账款回款绩效考核 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
制度 13
5.3细化客户信用评级制度 13
5.4建立坏账核销制度 14
结 论 15
参考文献 16
致谢 18
1绪 论
1.1 研究目的及意义
1.1.1研究的目的
应收账款是伴随企业的信用销售而形成的一项债权，在市场经济的不断发展中，应收账款作为流动性资产，其质量的高低在很大程度上影响着企业的未来发展，本文以天业恒基股份公司为例进行分析，根据该份公司近几年相关财务数据，分析该公司应收账款的现状，从而探讨我国中小微企业应收账款中可能出现的问题，以及防范应收账款风险和财务风险的方法，并根据现阶段天业恒基股份公司存在的应收账款管理存在风险，制定相应的应对措施，为更多需要改进应收账款管理问题的中小微企业提供合理建议。
1.1.2研究的意义
应收账款的存在对企业来说既有利又有弊。其主要是指客户在日常进行营销活动，在为客户提供资源和其他服务时，应从客户处收取回来的相应资金报酬，。它是企业流动性的组成具有重大影响。一方面，在具有一定合理应收账款的前提下，对企业扩大业务规模，增加市场份额，提高销售业绩，提升企业影响力有积极作用。但当应收账款占公司流动资金的比例过大时，它也将成为公司的高风险资产。通过本文的研究可以有效的控制天业恒基股份公司潜在的应收账款风险,对公司的长远发展具有积极意义,同时，对其他中小企业合理规划应收账款，完善管理机制，及时防范应收账款管理风险，提高企业经济效益。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
在国外,应收账款管理研究作为一门专业的学科研究已有很长的历史,其信用控制体系相对完善，其重视程度也显而易见，因而企业对应收账款的管理和控制相对成熟的多，各学者的研究也从传统上的控制研究而深入到后期的证券化和保理业务的研究。
Desheng Dash Wu，Da vid L.0lson（2014），学者们研究了应收账款与财务风险之间关联模型的建立。笔者认为，金融危机的出现与应收账款的存在密不可分。不仅金融机构应该关注应收账款的风险管理，而且应收账款数量较多的公司也必须引起高度关注[1]。
经过广泛的研究和数据分析，Petroons J（2014）认为，大多数企业对应收账款缺乏相应的风险管理意识，主要体现在是企业的高层管理人员和财务部门之间。主要有以下三个原因：其一，历史遗留的问题导致了广泛的管理模式;其三，有些企业没有相对较好应对风险管理与控制的手段，三是应收账款风险控制的重要性并未得到内部领导的高度重视[2]。
Lakakeas，D和Serrano，A（2016）最近逆向保理（RF）已经成为一种融资解决方案，由订购方发起，以应收账款的优惠条款帮助其供应商的投资资金，从一定程度上来看RF大大提高了供应商的经营业绩[3]。
Tepaskoualos F（2017）认为，很多企业家自身的财务管理水平不足，财务信息的真实性和准确性值得商榷。因此，在实际融资中拓展应收账款保理业务可能会给自身带来更大的财务风险[4]
1.2.2国内研究现状
在市场经济的发展今天，很多国内中小企业在应收账款管理方面仍需改进，主要体现是内部应收账款管理机构不完善，信用评估体系不健全。应收账款催收方式单一等方面,为此应不断加强应收账款风险管理,加强控制,努力进一步促进企业发展。
潘斌（2014）提出在加强应收账款管理的同时，应注意对方征信的控制，事先对对方的信用程度，资本能力，还款期限等方面初步分析掌控，同时在收款制度的制定上下一番功夫，在后期督促客户还款上将起到事半功倍的效果[5]
李芳萍(2016)提出在市场经济的发展下,企业应收账款管理是一项相对薄弱的环节,具有数额大,变现难,周转慢等特征,通过分析中小企业应收账款管理中存在的问题，提出中小企业应树立信用风险意识，扭转产品销售方向，从根本上解决应收账款的控制问题[6]。
陈海燕（2016）提出，大多数企业对应收账款风险的关注较少，管理体系较窄，部门间沟通不足，销售部门管理不足，缺乏应收账款日常管理。通过建立客户信用数据库，改进各种管理系统，采用信用风险管理系统，可以加强对应收账款的管理[7]。
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