礼泉嵕山玉营销策略与未来发展趋势
摘 要本文主要对市场上近期出现的玉石品种陕西礼泉“嵕山玉”的营销策略与未来发展进行研究分析，通过对“嵕山玉”自身特点及现状进行调查探究，得出“嵕山玉”市场所存在的一些问题，同时针对这些问题分析得出适应市场需求的相应营销策略，并推断出“嵕山玉”的未来发展趋势。这将对“嵕山玉”未来的发展做出了一定的指导，从而实现拓展、优化“嵕山玉”市场，促进陕西省宝玉石市场及经济发展的目的。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究现状 1
1.2 研究目的与意义 1
1.3 研究思路 1
1.4 完成工作量 2
2 “嵕山玉”营销现状分析 4
2.1 “嵕山玉”市场基本情况 4
2.1.1 “嵕山玉”的储量 4
2.1.2 “嵕山玉”的开采和加工 4
2.1.3 “嵕山玉”目前营销现状 4
2.2 “嵕山玉”市场存在的问题 5
2.2.1 品质评价级别不规范 5
2.2.2 储量有限 5
2.2.3 开采和加工方式不合理 5
2.2.4 营销模式和营销策略存在问题 5
2.2.5 市场认知度不高 6
2.3 小结 6
3 “嵕山玉”消费者行为调查 7
3.1 问卷调查基本状况 7
3.2 问卷统计 7
3.2.1 人口信息基本统计 7
3.2.2 问卷主题部分统计结果 8
3.3 调查结论 10
3.3.1 人口基本信息统计结果 10
3.3.2 问卷主题部分的调查结论 10
3.4 小结 10
4 “嵕山玉”的营销策略 12
4.1 产品策略 12
4.2 定价策略 13
4.3 渠道策略 13
4.4 促销策略 14
4.5 小结 14
5 “嵕山玉”的未来发展趋势 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
附 录 20
1 绪论 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
1.1 研究现状
“嵕山玉”由于其独特的花纹，受当地一些消费者喜爱，但消费者并不是全面的认识“嵕山玉”，而且其市场营销方面存在很多问题，本文将从“嵕山玉”的介绍，市场现状分析以及如何解决当下存在的问题等方面对“嵕山玉”做出相应的分析，使消费者对“嵕山玉”有更深的了解。由于当地对该玉石的宣传力度不够大，以及礼泉地区玉石加工力度不够，使得“嵕山玉”市场认可度很低，文化附加值少,市场售价一直不高,市场知名度相应的也不高，导致大部分人对“嵕山玉”都不熟悉甚至没听过该玉石，所以很少有人研究礼泉“嵕山玉”,只有个别爱好者才会稍微了解一些资料。“嵕山玉”的质量评价不标准，市场不够规范，也未被国标认可，也就是说礼泉“嵕山玉”未被列入珠宝玉石国家标准名录内，所以“嵕山玉”最多只能称之为“大理石”[1]。
1.2 研究目的与意义
目前陕西省玉石资源丰富，但目前只有蓝田玉在省内外有一定影响力，并且具有一定专业研究基础。陕西礼泉产出的“嵕山玉”具有美丽外观及市场潜力，但因其未受市场重视，市场营销不规范，缺失营销策略，造成“嵕山玉”未能形成规范市场，发展严重受限。本文将通过调查“嵕山玉”市场现状及存在问题，提出相应解决方案，并制定合理营销策略，从而实现拓展“嵕山玉”市场，优化其市场推广，促进陕西省珠宝玉石市场发展的目的。通过研究“嵕山玉”的宝石学特征，根据“嵕山玉”各方面的性质及结合“嵕山玉”的市场现状提出相关的营销策略，并针对市场需求挖掘出“嵕山玉”更多的卖点，进一步制定出更加准确的营销策略，也将对“嵕山玉”未来的发展做出一定的指导。
1.3 研究思路
本文以“嵕山玉”的现状与营销策略为研究对象，采用理论研究与问卷调查实证的方法展开研究。
首先，大量搜集相关文献，由于有关“嵕山玉”的文献过少，所以大量搜集的文献内容关于其他品种玉石的市场现状、营销策略、未来发展趋势三大方面[2]。
接着，对大量资料进行梳理总结，并运用类比法，在理论研究基础上，为“嵕山玉”制定初期的营销策略。
最后，在经过实地考查后，针对“嵕山玉”的消费市场，采用了走访式问卷调查进行问卷调查，走访式问卷调查于2019年3月15日，地点选在“嵕山玉”产地不远处的旅游胜区——袁家村，共发放50份，回收46份，经整理统计，有效问卷达45份。通过对调查问卷的统计分析，深入了解了消费者对“嵕山玉”的了解程度、消费范围，以及对“嵕山玉”的价格和品质的认可度。根据其结果总结出目前“嵕山玉”市场的营销策略的不足之处，并对未来“嵕山玉”市场的营销策略加以优化改进。
本文研究思路参考下图1.1：
/图1.1 研究思路
1.4完成工作量
在开始撰写论文前，笔者跟随导师前往陕西省咸阳市礼泉县采集了“嵕山玉”标本，走访考察了当地的“嵕山玉”市场，并与当地的经营者与消费者进行初步沟通交流；为了了解珠宝玉石的销售情况，笔者专门前往广东省肇庆市了解当地翡翠销售思路及经营手段，并依据翡翠市场的销售情况，在礼泉当地对潜在消费者采用了随机走访的形式进行调查；根据问卷调查的结果，制定出针对“嵕山玉”的营销策略并根据以上的调查结果推断“嵕山玉”的未来发展趋势，具体见表1.1：
表1.1 完成工作量表
工作内容
工作量
收集资料，了解国内外与课题有关的相关文献，制定与课题相关的研究方案和论文大纲
类比相关玉石的营销策略，问卷调查分析等相关文献17篇
实地走访“嵕山玉”当地的商户和玉雕厂以及附近景区，发放问卷调卷
目 录
1 绪论 1
1.1 研究现状 1
1.2 研究目的与意义 1
1.3 研究思路 1
1.4 完成工作量 2
2 “嵕山玉”营销现状分析 4
2.1 “嵕山玉”市场基本情况 4
2.1.1 “嵕山玉”的储量 4
2.1.2 “嵕山玉”的开采和加工 4
2.1.3 “嵕山玉”目前营销现状 4
2.2 “嵕山玉”市场存在的问题 5
2.2.1 品质评价级别不规范 5
2.2.2 储量有限 5
2.2.3 开采和加工方式不合理 5
2.2.4 营销模式和营销策略存在问题 5
2.2.5 市场认知度不高 6
2.3 小结 6
3 “嵕山玉”消费者行为调查 7
3.1 问卷调查基本状况 7
3.2 问卷统计 7
3.2.1 人口信息基本统计 7
3.2.2 问卷主题部分统计结果 8
3.3 调查结论 10
3.3.1 人口基本信息统计结果 10
3.3.2 问卷主题部分的调查结论 10
3.4 小结 10
4 “嵕山玉”的营销策略 12
4.1 产品策略 12
4.2 定价策略 13
4.3 渠道策略 13
4.4 促销策略 14
4.5 小结 14
5 “嵕山玉”的未来发展趋势 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
附 录 20
1 绪论 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
1.1 研究现状
“嵕山玉”由于其独特的花纹，受当地一些消费者喜爱，但消费者并不是全面的认识“嵕山玉”，而且其市场营销方面存在很多问题，本文将从“嵕山玉”的介绍，市场现状分析以及如何解决当下存在的问题等方面对“嵕山玉”做出相应的分析，使消费者对“嵕山玉”有更深的了解。由于当地对该玉石的宣传力度不够大，以及礼泉地区玉石加工力度不够，使得“嵕山玉”市场认可度很低，文化附加值少,市场售价一直不高,市场知名度相应的也不高，导致大部分人对“嵕山玉”都不熟悉甚至没听过该玉石，所以很少有人研究礼泉“嵕山玉”,只有个别爱好者才会稍微了解一些资料。“嵕山玉”的质量评价不标准，市场不够规范，也未被国标认可，也就是说礼泉“嵕山玉”未被列入珠宝玉石国家标准名录内，所以“嵕山玉”最多只能称之为“大理石”[1]。
1.2 研究目的与意义
目前陕西省玉石资源丰富，但目前只有蓝田玉在省内外有一定影响力，并且具有一定专业研究基础。陕西礼泉产出的“嵕山玉”具有美丽外观及市场潜力，但因其未受市场重视，市场营销不规范，缺失营销策略，造成“嵕山玉”未能形成规范市场，发展严重受限。本文将通过调查“嵕山玉”市场现状及存在问题，提出相应解决方案，并制定合理营销策略，从而实现拓展“嵕山玉”市场，优化其市场推广，促进陕西省珠宝玉石市场发展的目的。通过研究“嵕山玉”的宝石学特征，根据“嵕山玉”各方面的性质及结合“嵕山玉”的市场现状提出相关的营销策略，并针对市场需求挖掘出“嵕山玉”更多的卖点，进一步制定出更加准确的营销策略，也将对“嵕山玉”未来的发展做出一定的指导。
1.3 研究思路
本文以“嵕山玉”的现状与营销策略为研究对象，采用理论研究与问卷调查实证的方法展开研究。
首先，大量搜集相关文献，由于有关“嵕山玉”的文献过少，所以大量搜集的文献内容关于其他品种玉石的市场现状、营销策略、未来发展趋势三大方面[2]。
接着，对大量资料进行梳理总结，并运用类比法，在理论研究基础上，为“嵕山玉”制定初期的营销策略。
最后，在经过实地考查后，针对“嵕山玉”的消费市场，采用了走访式问卷调查进行问卷调查，走访式问卷调查于2019年3月15日，地点选在“嵕山玉”产地不远处的旅游胜区——袁家村，共发放50份，回收46份，经整理统计，有效问卷达45份。通过对调查问卷的统计分析，深入了解了消费者对“嵕山玉”的了解程度、消费范围，以及对“嵕山玉”的价格和品质的认可度。根据其结果总结出目前“嵕山玉”市场的营销策略的不足之处，并对未来“嵕山玉”市场的营销策略加以优化改进。
本文研究思路参考下图1.1：
/图1.1 研究思路
1.4完成工作量
在开始撰写论文前，笔者跟随导师前往陕西省咸阳市礼泉县采集了“嵕山玉”标本，走访考察了当地的“嵕山玉”市场，并与当地的经营者与消费者进行初步沟通交流；为了了解珠宝玉石的销售情况，笔者专门前往广东省肇庆市了解当地翡翠销售思路及经营手段，并依据翡翠市场的销售情况，在礼泉当地对潜在消费者采用了随机走访的形式进行调查；根据问卷调查的结果，制定出针对“嵕山玉”的营销策略并根据以上的调查结果推断“嵕山玉”的未来发展趋势，具体见表1.1：
表1.1 完成工作量表
工作内容
工作量
收集资料，了解国内外与课题有关的相关文献，制定与课题相关的研究方案和论文大纲
类比相关玉石的营销策略，问卷调查分析等相关文献17篇
实地走访“嵕山玉”当地的商户和玉雕厂以及附近景区，发放问卷调卷
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