芜湖格利福二手车营销策略分析(附件)【字数：7881】
目录
引言 1
一、芜湖二手车市场总体概况 1
二、芜湖格利福二手车在芜湖市场的销售现状 2
（一）格利福二手车简介 2
（二）销售现状 2
（三）销售环境分析 3
（四）目标客户分析 3
三、芜湖格利福二手车策略优劣势 4
（一）优势分析 4
（二）劣势分析 5
四、优化芜湖格利福二手车营销策略的对策 6
（一）强化营销策略中的品牌建设 6
（二）完善汽车检测板块 6
（三）员工树立正确价值观 7
（四）落实标准化车辆整备 7
（五）完善售后服务 7
五、结论 7
参考文献 8
致谢 9
引言
随着国内汽车总量和换购群体进一步增加，旧机动车市场需求量与日俱增。据我国汽车流通协会统计数据显示，从2000年到2009年十年间，中国旧机动车成交量由25.17万辆增加到333.86万辆，持续增长了12倍。2011年，堪称我国二手车市场元年，这一年的二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。 去年整年旧机动车交易增长10.6%，超出479.14万辆。2013年，全中国二手车交易量将会超出500万辆的水准。但与欧美国家的成熟的二手车交易市场相比，我国的二手车市场尚处在起步阶段。据协会不完全统计，2012下半年全中国二手车成交量在2012年下半年依然保持平稳增长水平，在12月份出现了最高峰，成交量达47.97万辆。相对来说2013年12月成交量下降明显，2月由于节假日等原因可谓跌到谷底，3月旧机动车成交量创1年来新纪录，超过48.7万辆，4月略有回落，为46.24万辆，2013后半年旧机动车销量整体上的业务减缓，后期乏力，预计这一势头将延续到2013年末。芜湖最为安徽的“小上海”，其经济也是安徽也是名列前茅，2019年二手车交易量4.2万台，同比增长9%，由此可见，只要做好营销策略，保证产品质量，才能跟上市场的发展，满足客户需求、提高业绩、增加公司现金流水，推动公司更好的发展。格利福二手车作为日本做大，全球第二大的二手交易平台，本着服务至上，打造公开透明二手车交易平 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
台，格利福创办与1994年10月25日，与2000年在东京上市，这是二手公司第一股，全球550家门店（芜湖格利福就是其中一家），2018年销量12万台。即便这样芜湖格利福二手车相比较其他地区销量还是相差甚远，这就要求我们找到其中原因，并且优化当前的营销策略，促进芜湖格利福的市场营销。
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图11 20112018年中国二手车市场销量及同比增速（%）
一、芜湖二手车市场总体概况
近年来，我国国内的二手车交易市场一直增长缓慢，非常的乏力，汽车行业出现了一些不景气的情况。据有关的机构统计，2019年的1月到1月，狭义小汽车市场需求销售量达为1165.1万辆，去年同期降低12.4%。普通乘用车的销量有所下滑，意味着内需动力不足，乘用车市场销量受到诸多国内外不利因素的影响。而从芜湖市场方面看，芜湖的汽车销量一直是保持比较好的增长状态，内需动力非常充足，芜湖二手车交易市场发展状况良好，这对于芜湖格利福二手车的发展起到了非常良好的促进作用，为格利福在芜湖的发展打下了良好的基础。芜湖被誉为安徽的“小上海”，其经济在安徽也是名列前茅，经济的好坏往往决定了当地人口的消费需求，对与二手车而言，性价比更高，门槛低，往往更能够被更多人去接受，而芜湖又仅有一个二手车交易市场，所以成了了芜湖二手车交易主力军，格利福二手车也会利用好自身的优势，在为数不多的选择范围内，让人眼睛一亮。
二、芜湖格利福二手车在芜湖市场的销售现状
（一）格利福二手车简介
1.企业背景
格利福二手车是日本最大世界第二大的二手车交易平台，创办于1994年10月25号，并在2000年于东京上市，这是二手车行业里的第一股，格利福二手车在四大洲七个国家拥有550家线下卖场，员工人数4450名（2018年2月28号为止），格利福二手车在人本品牌认知度达96%，2018年年销量12万台，营收194亿元。
格利福二手车的使命是打造一个诚信、透明的二手车交易服务平台，让车辆买卖变得简单有保障。
愿景：重构二手车行业绿色生态链。
经营理念：诚信、品质、专业、开放。
核心价值：客户至上 以人为本 合作共赢 坚持创新
格利福二手车2017年正式进军中国市场，并引进日式标准化管理及服务，坚持服务至上，保证产品质量，为今后在中国的发展打下基础。
（二）销售现状
从芜湖格利福二手车当前的销量来看整体还是不错的，从2019年6月以来，芜湖格利福二手车每月的销售量均在30辆以上，其中2019年10月份堪称达到了42辆，缔造了历史新高。这意味着芜湖格利福二手车是被人认可的，受到了市场的良好评价，不少消费者会选择在格利福购买二手车。一方面，格利福车源多，车辆质量有保障给以买家的选择空间大，让客户安心，另一方面就是与格利福制定的营销策略是分不开的。
对一家企业而言，除了自身的产品质量过硬之外，最重要的就是要做好市场营销，只有做好了市场营销才能保障市场的份额，才能在市场上获得更多的认可，提高产品的市场销量。芜湖格利福二手车为了进行更好的市场份额拓展，也是想了很多办法。比如在节假日举行一些车展，给予客户很大的优惠。芜湖格利福二手车也经常赞助当地的一些体育活动，及其品牌冠名等，这也为格利福在芜湖地区树立了良好形象，增加品牌知名度，社会认可度，间接地增加汽车销量。
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