一汽轿车新能源汽车场营销对策分析(附件)【字数：7267】
本课题对一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销情况进行研究，通过查阅资料、文献，对一汽轿车股份有限公司新能源汽车营销现状存在的产品市场定位模糊、自主品牌的市场影响力较弱、新能源关键技术存在壁垒等问题进行分析，并提出一些解决对策，包括加强市场定位分析、加强品牌宣传与营销、加强新能源技术的研发创新。
目录
一、引言 1
二、相关概念及理论分析 1
（一）新能源汽车的概念 1
（二）我国新能源汽车市场发展情况 1
三、一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销现状及存在的问题 2
（一）一汽轿车股份有限公司的简介 2
（二）一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销现状 4
（三）一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销存在的问题 4
1.产品市场定位模糊 4
2.自主品牌的市场影响力较弱 5
3.新能源关键技术存在壁垒 5
4.促销策略存在盲目性 6
四、一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销对策 6
（一）加强市场定位分析 6
（二）加强品牌宣传与营销 6
（三）加强新能源技术的研发创新 7
（四）促销方案及目标精准化，加强促销效果评价 7
五、结论 7
致谢 9
参考文献 10
一、引言
进入到21世纪以来，对于环境的保护已经成为了各国政府的共识。当前人们对于美好环境的追求已经变得越来越热切，在这种情况下，我国政府出台了一系列政策法规对各行各业的经营行为进行规范，提升企业经营的环境效益和社会效益，减少各行业和企业发展中对于环境的污染与破坏。从汽车行业来说，一直以来，汽车都是我国环境污染的一个重要来源，汽车不仅消耗大量的能源，更会排放出大量的尾气。汽车尾气中包含了大量的危害物质，对于大气会造成严重的污染，导致雾霾等污染问题频发，引发温室效应的出现，给生态环境造成了严重的破坏。新能源汽车就是在这种背景下出现的，近年来新能源汽车行业快速发展，以特斯拉等品牌为代表的新能源汽车产品已经在市场中得到了良好的反馈，我国一些汽车企业也开始加强对新能源汽车产品研发和销售，但是应该 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
看到受到技术、品牌等因素的影响，我国新能源汽车产品营销状况并不理想。本文在这种背景下对一汽轿车股份有限公司新能源汽车营销现状及问题进行分析，并针对企业新能源汽车营销存在的不足提出改进对策。本文的研究有助于企业采取有效的措施提升公司新能源汽车的品牌知名度，对于企业加强新能源汽车技术的研发来提升产品市场竞争力有积极作用。
二、相关概念及理论分析
（一）新能源汽车的概念
新能源汽车指的是采取非常规的车用燃料作为动力来源，结合车辆的动力控制以及驱动方面的先进技术，所开发出来的原理先进、技术领先、结构创新的汽车产品。目前来说，新能源汽车主要包括四大类，分别是纯电动汽车、燃料电池电动汽车、混合动力电动汽车以及其他新能源汽车。进入到新世纪以来，随着我国政府对于环境保护工作的日益重视，国家出台了一系列政策来推动新能源汽车行业的快速发展。2008年，我国启动了“十城千辆”节能与新能源汽车示范工程，大量地方城市开始对公交车等公共交通工具进行升级改造。2020年国务院印发了《新能源汽车产业发展规划（20212035年）》，其中对我国新能源汽车行业的发展方向和支持方法进行了规定。随着我国新能源汽车行业的快速发展，我国市场中进入了大量的外国新能源汽车品牌和产品，其中以特斯拉为代表的新能源汽车企业由于具备先进的技术水平和较强的品牌影响力，所以在我国市场中的销量情况较佳，导致我国本土车企在新能源汽车的销售上受到诸多影响。
（二）我国新能源汽车市场发展情况
近年来我国新能源汽车市场发展较快，根据一些学者的研究，我国新能源汽车市场发展经历了多个阶段。从2010年前后到2013年是我国新能源汽车发展的政策孵化阶段，这一阶段中国家开始重视新能源汽车行业的发展，并出台一系列政策鼓励本土汽车企业加强新能源汽车研发。从2014年到2018年，我国新能源汽车进入到了野蛮生长阶段，这一阶段中，我国新能源汽车市场快速发展，新能源汽车产品销量也屡创新高。从2019年至今是我国新能源汽车市场优胜劣汰的调整阶段，在这一阶段中，一些竞争实力较强的汽车产品发展情况进一步提升，一些技术研发能力较弱的企业则逐步被淘汰。从近年来我国新能源汽车产量来看，如图21所示，公司从2015年开始，新能源汽产量开始呈现出了爆炸式发展，2015年全年，我国新能源汽车产量达到了34万辆，销售33.1万辆，同比增长了3.3倍以及3.4倍。随后，我国新能源汽车产销量都开始快速增长，2020年，我国新能源汽车产量达到了124.2万辆，销量达到了120.6万辆，达到了历史新高。相对于2010年来说，我国新能源汽车产销量有了上百倍的增长。
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图21 2010年到2020年中国新能源汽车产量（万辆）
三、一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销现状及存在的问题
（一）一汽轿车股份有限公司的简介
一汽轿车股份有限公司股份有限公司是一汽集团旗下的控股子公司，是一家专业从事自主轿车研发和生产、销售的企业。公司于1997年成立，目前有员工近万人。公司每年能够生产整车数量约为40万台，每年能够生产发动机40万台，同时还具备了年产近万台变速箱的能力。一汽轿车股份有限公司旗下主要拥有奔腾系统、红旗等自主品牌。公司生产的奔腾A级B30、B50以及B级车型奔腾B70、B90等都是公司的主力车型。多年来，一汽轿车股份有限公司公司通过自主研发以及先进技术的引进，公司先后推出了多款新车型。2012年公司推出了奔腾B90车型，2015年公司A级别入门车型奔腾B30凭借着良好的操控性和强劲的科技内涵在同级别汽车中表现不错。一汽奔腾目前共有5款车型在售，分为B、T、E三大系列，分别定位轿车、SUV以及新能源车，如表31所示。
目录
一、引言 1
二、相关概念及理论分析 1
（一）新能源汽车的概念 1
（二）我国新能源汽车市场发展情况 1
三、一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销现状及存在的问题 2
（一）一汽轿车股份有限公司的简介 2
（二）一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销现状 4
（三）一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销存在的问题 4
1.产品市场定位模糊 4
2.自主品牌的市场影响力较弱 5
3.新能源关键技术存在壁垒 5
4.促销策略存在盲目性 6
四、一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销对策 6
（一）加强市场定位分析 6
（二）加强品牌宣传与营销 6
（三）加强新能源技术的研发创新 7
（四）促销方案及目标精准化，加强促销效果评价 7
五、结论 7
致谢 9
参考文献 10
一、引言
进入到21世纪以来，对于环境的保护已经成为了各国政府的共识。当前人们对于美好环境的追求已经变得越来越热切，在这种情况下，我国政府出台了一系列政策法规对各行各业的经营行为进行规范，提升企业经营的环境效益和社会效益，减少各行业和企业发展中对于环境的污染与破坏。从汽车行业来说，一直以来，汽车都是我国环境污染的一个重要来源，汽车不仅消耗大量的能源，更会排放出大量的尾气。汽车尾气中包含了大量的危害物质，对于大气会造成严重的污染，导致雾霾等污染问题频发，引发温室效应的出现，给生态环境造成了严重的破坏。新能源汽车就是在这种背景下出现的，近年来新能源汽车行业快速发展，以特斯拉等品牌为代表的新能源汽车产品已经在市场中得到了良好的反馈，我国一些汽车企业也开始加强对新能源汽车产品研发和销售，但是应该 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
看到受到技术、品牌等因素的影响，我国新能源汽车产品营销状况并不理想。本文在这种背景下对一汽轿车股份有限公司新能源汽车营销现状及问题进行分析，并针对企业新能源汽车营销存在的不足提出改进对策。本文的研究有助于企业采取有效的措施提升公司新能源汽车的品牌知名度，对于企业加强新能源汽车技术的研发来提升产品市场竞争力有积极作用。
二、相关概念及理论分析
（一）新能源汽车的概念
新能源汽车指的是采取非常规的车用燃料作为动力来源，结合车辆的动力控制以及驱动方面的先进技术，所开发出来的原理先进、技术领先、结构创新的汽车产品。目前来说，新能源汽车主要包括四大类，分别是纯电动汽车、燃料电池电动汽车、混合动力电动汽车以及其他新能源汽车。进入到新世纪以来，随着我国政府对于环境保护工作的日益重视，国家出台了一系列政策来推动新能源汽车行业的快速发展。2008年，我国启动了“十城千辆”节能与新能源汽车示范工程，大量地方城市开始对公交车等公共交通工具进行升级改造。2020年国务院印发了《新能源汽车产业发展规划（20212035年）》，其中对我国新能源汽车行业的发展方向和支持方法进行了规定。随着我国新能源汽车行业的快速发展，我国市场中进入了大量的外国新能源汽车品牌和产品，其中以特斯拉为代表的新能源汽车企业由于具备先进的技术水平和较强的品牌影响力，所以在我国市场中的销量情况较佳，导致我国本土车企在新能源汽车的销售上受到诸多影响。
（二）我国新能源汽车市场发展情况
近年来我国新能源汽车市场发展较快，根据一些学者的研究，我国新能源汽车市场发展经历了多个阶段。从2010年前后到2013年是我国新能源汽车发展的政策孵化阶段，这一阶段中国家开始重视新能源汽车行业的发展，并出台一系列政策鼓励本土汽车企业加强新能源汽车研发。从2014年到2018年，我国新能源汽车进入到了野蛮生长阶段，这一阶段中，我国新能源汽车市场快速发展，新能源汽车产品销量也屡创新高。从2019年至今是我国新能源汽车市场优胜劣汰的调整阶段，在这一阶段中，一些竞争实力较强的汽车产品发展情况进一步提升，一些技术研发能力较弱的企业则逐步被淘汰。从近年来我国新能源汽车产量来看，如图21所示，公司从2015年开始，新能源汽产量开始呈现出了爆炸式发展，2015年全年，我国新能源汽车产量达到了34万辆，销售33.1万辆，同比增长了3.3倍以及3.4倍。随后，我国新能源汽车产销量都开始快速增长，2020年，我国新能源汽车产量达到了124.2万辆，销量达到了120.6万辆，达到了历史新高。相对于2010年来说，我国新能源汽车产销量有了上百倍的增长。
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图21 2010年到2020年中国新能源汽车产量（万辆）
三、一汽轿车股份有限公司新能源汽车市场营销现状及存在的问题
（一）一汽轿车股份有限公司的简介
一汽轿车股份有限公司股份有限公司是一汽集团旗下的控股子公司，是一家专业从事自主轿车研发和生产、销售的企业。公司于1997年成立，目前有员工近万人。公司每年能够生产整车数量约为40万台，每年能够生产发动机40万台，同时还具备了年产近万台变速箱的能力。一汽轿车股份有限公司旗下主要拥有奔腾系统、红旗等自主品牌。公司生产的奔腾A级B30、B50以及B级车型奔腾B70、B90等都是公司的主力车型。多年来，一汽轿车股份有限公司公司通过自主研发以及先进技术的引进，公司先后推出了多款新车型。2012年公司推出了奔腾B90车型，2015年公司A级别入门车型奔腾B30凭借着良好的操控性和强劲的科技内涵在同级别汽车中表现不错。一汽奔腾目前共有5款车型在售，分为B、T、E三大系列，分别定位轿车、SUV以及新能源车，如表31所示。
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