盐城勇士汽车营销策略分析(附件)【字数：9800】
由于时代的不断发展，国家经济的不断上升，人民的生活水平也得到了很大程度的提高，人们的用车需求也越来越多，更多的家庭开始有多余的资金来购买汽车，因此，很多汽车企业为了更好的发展，不断提升汽车市场的经营策略，江苏盐城勇士汽车销售有限公司也同样制定了一整套市场的营销策略，在汽车产业的不断发展的前提下，进口汽车和国产汽车的大量出现，给盐城勇士汽车的市场营销带来了很大的经营压力，其经营模式也出现了很多不足，公司想要稳固经营，就必须重新审视自己的营销模式，通过营销策略优化，进一步提高勇士汽车的销售水平，从而提高其市场竞争力，对此，文章在梳理市场营销概念与4P营销组合策略的基础上，对盐城市勇士汽车的营销策略进行深入分析，借此探讨上汽大众营销策略存在的不足，最后结合理论知识和文献资料，提出盐城勇士汽车在销售的过程中存在的一些问题，并提出一些有效的建议和解决的策略。
目录
摘要 I
引言 1
一、盐城勇士汽车销售有限公司概况 1
（一）公司简介 1
（二）公司现状 1
(三）未来规划 2
二、盐城勇士汽车销售有限公司市场环境分析 2
（一）市场现状分析 2
（二）目标客户分析 2
（三）竞品比较分析 3
（四）盐城勇士汽车销售有限公司的SWOT分析 3
三、盐城勇士汽车销售有限公司营销策略的现状 6
（一）市场定位 6
（二）价格策略 6
（三）销售服务策略 6
（三）促销策略 7
（五）售后服务策略 7
（六）客户管理策略 7
（七）品牌推广策略 7
四、盐城勇士汽车销售有限公司营销策略存在问题分析 7
（一）产品销售模式单一 8
（二）销售人员服务理念落后 8
（三）销售顾问专业性不够 8
（四）售后服务不够完善 8
五、盐城勇士汽车销售有限公司的营销策略优化 9
（一）拓展销售渠道 9
（二）提升销售人员服务理念 9
（三）提高销售人员专业技能 9
（四）完善售后服务 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
10
六、盐城勇士汽车销售有限公司营销策略优化的保障措施 10
总结 10
参考文献 11
引言
我国汽车行业的趋势逐渐转变为买方市场，近十年的汽车消费群体的消费习惯走向成熟阶段，作为汽车商品，消费者更注重服务，消费者的目光不仅仅停留在汽车品牌的知名度、性价比一些比较常见的问题上，与此同时对买车体验以及销售员的服务品质等方面也很重视，消费者需求更加多样化。所以现在汽车4S店单纯的只卖车是远远不够的，汽车营销策略应及时有所调整，找到行之有效的市场策略已成为当务之急。
一、盐城勇士汽车销售有限公司概况
（一）公司简介
公司在2016年09月05日在盐城市成立并注册成功，注册地位于盐城市盐都区新区刘朋社区居委会华兴汽配城1幢C4015室（B），法定代表人为周希望。批发经营范围包括汽车及配件、摩托车及配件、汽车用品、润滑油销售，吊车、拖车道路清障服务，汽车租赁，二手车经纪服务，代办汽车上牌、年审、过户。
（二）公司现状
盐城勇士汽车销售服务有限公司，主要销售勇士汽车多功能旅行车等多款车型。
/
图1 盐城市汽车公司市场份额比
从上图1分析中可以看出物华汽车有限公司在盐城市的市场份额排在第三，有22%的占比，排在第一的吉田汽车有限公司，占比是26%；排在第二的是勇士，占比是25%，可以看出勇士汽车的占比还算不错，主要也是因为勇士汽车品牌是一个信任度很好的品牌，市场份额还算比较高。
（三）未来规划
盐城勇士汽车想要成为大众的必选车型，其对未来的规划就是要扩大与其他企业的合作范围，进而进一步做大市场。再者就是对公司的内部员工开展更加专业的培训，帮助员工在业务的能力上有更好的提高，更专业化服务好每一位顾客，由此给公司的大好市场前景打下基础，树立优质品牌形象。
二、盐城勇士汽车销售有限公司市场环境分析
（一）市场现状分析
当前盐城勇士汽车销售有限公司在发展的过程中，正处于高速发展的阶段，盐城勇士汽车的销售业务有着非常显著的提升。在2017年的时候汽车销售的额度已经达到了1000多辆台，一直到2020年的时候将近3000多台，并且呈现出不断的增长趋势。盐城勇士汽车在2018年的营销售后产值比2017年呈现的成倍数的上升。盐城市的勇士汽车销售有限公司的近四年销售量，具体详情参见下图2：
/
图2盐城勇士汽车销量
（二）目标客户分析
勇士汽车是一种多功能用途的越野汽车，勇士汽车的出现也很符合我国的很多年轻人需求。现在的一些家庭的经济收入已经达到较高水平，买辆汽车已经不是什么难题，在勇士汽车的问世以后，在短短的时间里就已经可以与其他销售量很高的汽车相提并论。而且不能小看的是，勇士汽车的售价不但不高，而且汽车的安全性能和汽车质量也很有保障。因此，这是很多消费者选择勇士的原因。
目前中国的很多中小型城市乡镇人民的经济的发展水平，也都有很大程度上的提高，在这样的经济的快速发展时期，消费者对汽车的消费理念逐渐从挣面子的理念转变成家庭必备的代步工具，而随着当前的汽车行业的不断发展，消费者也更需要一辆功能性比较多的汽车。对于一二线的城市来说汽车直接就是上下班的代步工具。相对比而言一些中小型城市甚至一些乡镇、农村较多以个体经营、务农为生的消费者，购车就要满足货物的运输和人员的乘坐需求，勇士汽车可以满足这些家庭的用车需求。
（三）竞品比较分析
表1 2020年6月盐城勇士汽车产品销售对比
价格（万）
单月销量（辆）
口碑评价
勇士汽车
10.98~15.38
122
4.0分
本田CRV
16.98~27.68
197
4.40分
荣威RX5 MAX
目录
摘要 I
引言 1
一、盐城勇士汽车销售有限公司概况 1
（一）公司简介 1
（二）公司现状 1
(三）未来规划 2
二、盐城勇士汽车销售有限公司市场环境分析 2
（一）市场现状分析 2
（二）目标客户分析 2
（三）竞品比较分析 3
（四）盐城勇士汽车销售有限公司的SWOT分析 3
三、盐城勇士汽车销售有限公司营销策略的现状 6
（一）市场定位 6
（二）价格策略 6
（三）销售服务策略 6
（三）促销策略 7
（五）售后服务策略 7
（六）客户管理策略 7
（七）品牌推广策略 7
四、盐城勇士汽车销售有限公司营销策略存在问题分析 7
（一）产品销售模式单一 8
（二）销售人员服务理念落后 8
（三）销售顾问专业性不够 8
（四）售后服务不够完善 8
五、盐城勇士汽车销售有限公司的营销策略优化 9
（一）拓展销售渠道 9
（二）提升销售人员服务理念 9
（三）提高销售人员专业技能 9
（四）完善售后服务 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
10
六、盐城勇士汽车销售有限公司营销策略优化的保障措施 10
总结 10
参考文献 11
引言
我国汽车行业的趋势逐渐转变为买方市场，近十年的汽车消费群体的消费习惯走向成熟阶段，作为汽车商品，消费者更注重服务，消费者的目光不仅仅停留在汽车品牌的知名度、性价比一些比较常见的问题上，与此同时对买车体验以及销售员的服务品质等方面也很重视，消费者需求更加多样化。所以现在汽车4S店单纯的只卖车是远远不够的，汽车营销策略应及时有所调整，找到行之有效的市场策略已成为当务之急。
一、盐城勇士汽车销售有限公司概况
（一）公司简介
公司在2016年09月05日在盐城市成立并注册成功，注册地位于盐城市盐都区新区刘朋社区居委会华兴汽配城1幢C4015室（B），法定代表人为周希望。批发经营范围包括汽车及配件、摩托车及配件、汽车用品、润滑油销售，吊车、拖车道路清障服务，汽车租赁，二手车经纪服务，代办汽车上牌、年审、过户。
（二）公司现状
盐城勇士汽车销售服务有限公司，主要销售勇士汽车多功能旅行车等多款车型。
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图1 盐城市汽车公司市场份额比
从上图1分析中可以看出物华汽车有限公司在盐城市的市场份额排在第三，有22%的占比，排在第一的吉田汽车有限公司，占比是26%；排在第二的是勇士，占比是25%，可以看出勇士汽车的占比还算不错，主要也是因为勇士汽车品牌是一个信任度很好的品牌，市场份额还算比较高。
（三）未来规划
盐城勇士汽车想要成为大众的必选车型，其对未来的规划就是要扩大与其他企业的合作范围，进而进一步做大市场。再者就是对公司的内部员工开展更加专业的培训，帮助员工在业务的能力上有更好的提高，更专业化服务好每一位顾客，由此给公司的大好市场前景打下基础，树立优质品牌形象。
二、盐城勇士汽车销售有限公司市场环境分析
（一）市场现状分析
当前盐城勇士汽车销售有限公司在发展的过程中，正处于高速发展的阶段，盐城勇士汽车的销售业务有着非常显著的提升。在2017年的时候汽车销售的额度已经达到了1000多辆台，一直到2020年的时候将近3000多台，并且呈现出不断的增长趋势。盐城勇士汽车在2018年的营销售后产值比2017年呈现的成倍数的上升。盐城市的勇士汽车销售有限公司的近四年销售量，具体详情参见下图2：
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图2盐城勇士汽车销量
（二）目标客户分析
勇士汽车是一种多功能用途的越野汽车，勇士汽车的出现也很符合我国的很多年轻人需求。现在的一些家庭的经济收入已经达到较高水平，买辆汽车已经不是什么难题，在勇士汽车的问世以后，在短短的时间里就已经可以与其他销售量很高的汽车相提并论。而且不能小看的是，勇士汽车的售价不但不高，而且汽车的安全性能和汽车质量也很有保障。因此，这是很多消费者选择勇士的原因。
目前中国的很多中小型城市乡镇人民的经济的发展水平，也都有很大程度上的提高，在这样的经济的快速发展时期，消费者对汽车的消费理念逐渐从挣面子的理念转变成家庭必备的代步工具，而随着当前的汽车行业的不断发展，消费者也更需要一辆功能性比较多的汽车。对于一二线的城市来说汽车直接就是上下班的代步工具。相对比而言一些中小型城市甚至一些乡镇、农村较多以个体经营、务农为生的消费者，购车就要满足货物的运输和人员的乘坐需求，勇士汽车可以满足这些家庭的用车需求。
（三）竞品比较分析
表1 2020年6月盐城勇士汽车产品销售对比
价格（万）
单月销量（辆）
口碑评价
勇士汽车
10.98~15.38
122
4.0分
本田CRV
16.98~27.68
197
4.40分
荣威RX5 MAX
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