浅析二手车场的机遇与挑战(附件)【字数：7185】
随着国家改革开放发展的不断深入和苏州经济快速发展，苏州的汽车保有量以百分之十五的速度快速递增。苏州二手车市场是一个巨大的产业链，包括修理厂、汽车综合服务店等相关产业的发展，有着举足轻重的地位，对苏州的经济综合发展也很重要。苏州的二手车市场起步可以说还是比较晚，但是现在处于高速发展的时期，苏州目前外来人口比较多，大部分都是工薪阶层，所以苏州二手车市场有很大的发展空间。苏州二手车市场目前的现状还比较混乱，比如二手车门店、二手车市场分布杂乱不统一。针对单一的问题来解决，结果就是老的问题还没有解决，新的问题就又出现了。解决问题就得从根源入手，用科学的方法来解决问题。本文就是根据苏州二手车市场目前的情况和机会的分析，对苏州二手车市场未来的发展方向提供建议。
目录
前言 5
一、二手车市场的形成与发展 5
（一）二手车交易市场的定义 5
（二）二手车交易市场的内涵 5
（三）二手车交易市场的形式 5
二、苏州二手车市场的现状 6
（一）行业落后 6
（二）购买性价比高 6
（三）综合一体式销售 6
（四）二手车检测 7
（五）二手车获客困难 7
三、二手车购买实例分析 7
四、苏州二手车市场存在的问题与原因分析 8
（一）苏州二手车市场存在的主要问题 8
1.诚信问题，消费者往往在价格上吃亏 8
2.车市缺少统一管理和整体规划 8
3.二手车评估体系不健全 8
4.二手车售后服务问题多 8
5.二手车买卖双方信息不对称 8
（二）苏州二手车市场存在问题的分析 9
1.二手车市场难有统一标准 9
2.建立专业评估机构 9
3.市场设立售后服务部 9
五.苏州二手车市场的发展机遇和挑战 9
（一）苏州二手车市场的发展机遇 9
1.新冠疫情的爆发，面临的挑战 9
2.纯电动汽车二手车变革 10
3.2020年汽车流通行业大会 10
4.新能源二手车发展趋势 10
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（二）优化二手车销售，应对挑战 10
1.加大二手车互联网营销 10
2.借力汽车互联网龙头 11
3.规范二手车市场 11
六、对苏州二手车市场存在问题的解决建议 11
（一）加强二手车市场管理的力度 11
（二）尽快建立科学的二手车价格评估体系 11
（三）尽快建立二手车售后服务体系 11
（四）建立健全旧车交易诚信体系 12
（五）健全二手车销售的各项政策和法律法规 12
总结 12
参考文献 12
前言
随着时代的快速发展，汽车消费需求的增大，GDP水平的增高，新车销售单一的渠道已满足不了现在家庭和消费者的多种需求，而二手车价格实惠，购买门槛低，成为很多人购买汽车的选择。苏州近几年外来人口剧增，房价增长，消费水平不断提高，消费转型升级，很多消费者有购买品牌更好的汽车的需求，苏州二手车市场的形成和发展成为大势所趋。
?一、二手车市场的形成与发展
市场的形成最主要的是需求。此外，二手车市场形成还有其他的主要条件，消费者消费观念不断成熟，社会群体收支不平衡，消费者喜新厌旧的消费心理，政府部门、企业的个人产权的变动，这些都是形成二手车市场的主要原因。
我国是人口众多的国家，在苏州二手车这几年的发展可以看出，二手车需求量是逐渐增多的，二手车市场也逐渐的扩大发展，二手车的APP也逐渐增多和专业化，比如汽车之家、58同城等二手车信息平台。
二手车未来方向一定是往专业化、正规化方向所发展的，绝不能走弯路，新能源也是未来二手车所要关注的重点之一。
（一）二手车交易市场的定义
二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言二手车交易市场的功能有二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规，审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与凭证不全的车辆上市交易。
（二）二手车交易市场的内涵
二手车买卖的时候是买家和卖家在店里或者市场进行的交易，然后去当地的车管所过户，转让产权，在市场交易里车子一定要合法化，市场一定要正规化，保证机动车无重大事故无火烧无泡水。汽车产权的流动的主要的业务是双方达成一致的协议然后成交，转让产权。
（三）二手车交易市场的形式
消费者现在主要通过二手车的网站平台来联系到商家，如二手车之家、58同城、易车、爱卡汽车、太平洋二手车、车300、咸鱼、转转、华夏二手车、懂车帝等一系列的手机APP，这是一种方便快捷的营销模式，客户与商家之间可以直接联系，使汽车的流动性渐渐的增强，二手车在苏州的发展也得到了迅速的提升。
苏州二手车每个区里都会有二手车的交易市场，二手车市场的流动性是很强的，价格偏低，属于厂家直销，这样就没有中间商赚差价。
随着苏州二手车市场的发展和壮大，如瑞尚二手车一体超市等二手车销售商得到了快速增长。其主要功能是在一般的二手车市场的基础上引入了汽车的文化、汽车展览、汽车租赁、汽车维修保养、汽车金融等多项功能。
总而言之，随着苏州汽车的保有量逐渐增多，二手车的发展方向也会一路向前。二手的商品现在渐渐的成为了主流，将会包揽很多的市场，现在汽车的4S店也在发展二手车这一方面的业务，足以证明这个发展方向的正确性。
二、苏州二手车市场的现状
现在苏州的二手车市场进入了一个新的时代，缩小了与北京、上海等地方的差距，苏州目前是江苏二手车交易的中央枢纽，并且这个差距会越来越小，苏州政府对二手车行业和市场的发展采取大力支持和扶持的政策，使二手车市场获得如此的突飞猛进的发展。苏州二手车市场的全面发展，也是对苏州人民的一种福音，拥有一辆车的门槛得到大大降低。
目录
前言 5
一、二手车市场的形成与发展 5
（一）二手车交易市场的定义 5
（二）二手车交易市场的内涵 5
（三）二手车交易市场的形式 5
二、苏州二手车市场的现状 6
（一）行业落后 6
（二）购买性价比高 6
（三）综合一体式销售 6
（四）二手车检测 7
（五）二手车获客困难 7
三、二手车购买实例分析 7
四、苏州二手车市场存在的问题与原因分析 8
（一）苏州二手车市场存在的主要问题 8
1.诚信问题，消费者往往在价格上吃亏 8
2.车市缺少统一管理和整体规划 8
3.二手车评估体系不健全 8
4.二手车售后服务问题多 8
5.二手车买卖双方信息不对称 8
（二）苏州二手车市场存在问题的分析 9
1.二手车市场难有统一标准 9
2.建立专业评估机构 9
3.市场设立售后服务部 9
五.苏州二手车市场的发展机遇和挑战 9
（一）苏州二手车市场的发展机遇 9
1.新冠疫情的爆发，面临的挑战 9
2.纯电动汽车二手车变革 10
3.2020年汽车流通行业大会 10
4.新能源二手车发展趋势 10
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（二）优化二手车销售，应对挑战 10
1.加大二手车互联网营销 10
2.借力汽车互联网龙头 11
3.规范二手车市场 11
六、对苏州二手车市场存在问题的解决建议 11
（一）加强二手车市场管理的力度 11
（二）尽快建立科学的二手车价格评估体系 11
（三）尽快建立二手车售后服务体系 11
（四）建立健全旧车交易诚信体系 12
（五）健全二手车销售的各项政策和法律法规 12
总结 12
参考文献 12
前言
随着时代的快速发展，汽车消费需求的增大，GDP水平的增高，新车销售单一的渠道已满足不了现在家庭和消费者的多种需求，而二手车价格实惠，购买门槛低，成为很多人购买汽车的选择。苏州近几年外来人口剧增，房价增长，消费水平不断提高，消费转型升级，很多消费者有购买品牌更好的汽车的需求，苏州二手车市场的形成和发展成为大势所趋。
?一、二手车市场的形成与发展
市场的形成最主要的是需求。此外，二手车市场形成还有其他的主要条件，消费者消费观念不断成熟，社会群体收支不平衡，消费者喜新厌旧的消费心理，政府部门、企业的个人产权的变动，这些都是形成二手车市场的主要原因。
我国是人口众多的国家，在苏州二手车这几年的发展可以看出，二手车需求量是逐渐增多的，二手车市场也逐渐的扩大发展，二手车的APP也逐渐增多和专业化，比如汽车之家、58同城等二手车信息平台。
二手车未来方向一定是往专业化、正规化方向所发展的，绝不能走弯路，新能源也是未来二手车所要关注的重点之一。
（一）二手车交易市场的定义
二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言二手车交易市场的功能有二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规，审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与凭证不全的车辆上市交易。
（二）二手车交易市场的内涵
二手车买卖的时候是买家和卖家在店里或者市场进行的交易，然后去当地的车管所过户，转让产权，在市场交易里车子一定要合法化，市场一定要正规化，保证机动车无重大事故无火烧无泡水。汽车产权的流动的主要的业务是双方达成一致的协议然后成交，转让产权。
（三）二手车交易市场的形式
消费者现在主要通过二手车的网站平台来联系到商家，如二手车之家、58同城、易车、爱卡汽车、太平洋二手车、车300、咸鱼、转转、华夏二手车、懂车帝等一系列的手机APP，这是一种方便快捷的营销模式，客户与商家之间可以直接联系，使汽车的流动性渐渐的增强，二手车在苏州的发展也得到了迅速的提升。
苏州二手车每个区里都会有二手车的交易市场，二手车市场的流动性是很强的，价格偏低，属于厂家直销，这样就没有中间商赚差价。
随着苏州二手车市场的发展和壮大，如瑞尚二手车一体超市等二手车销售商得到了快速增长。其主要功能是在一般的二手车市场的基础上引入了汽车的文化、汽车展览、汽车租赁、汽车维修保养、汽车金融等多项功能。
总而言之，随着苏州汽车的保有量逐渐增多，二手车的发展方向也会一路向前。二手的商品现在渐渐的成为了主流，将会包揽很多的市场，现在汽车的4S店也在发展二手车这一方面的业务，足以证明这个发展方向的正确性。
二、苏州二手车市场的现状
现在苏州的二手车市场进入了一个新的时代，缩小了与北京、上海等地方的差距，苏州目前是江苏二手车交易的中央枢纽，并且这个差距会越来越小，苏州政府对二手车行业和市场的发展采取大力支持和扶持的政策，使二手车市场获得如此的突飞猛进的发展。苏州二手车市场的全面发展，也是对苏州人民的一种福音，拥有一辆车的门槛得到大大降低。
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