大众polo营销策略分析以姜堰德众4s店为例
在上世纪80年代，中国市场经济发展迅速，汽车已经成为衡量人民生活质量的重要标杆。在高科技和市场经济的推动下，汽车已经成为现代生活中不可或缺的一部分，是人们最主要的代步工具之一。随着全球GDP的快速增长，作为一个不断增长和人口增长的国家，中国的汽车市场吸引了许多国际汽车贸易公司进行投资。针对中国城市之间的地区差异，建立健全合理的汽车销售体系能提供的汽车制造商的生存和发展具有重要的指导。本文主要以泰州姜堰德众大众4S店为例，对其在售大众POLO进行了SWOT分析，并探究了其市场营销存在的问题。通过研究发现，大众POLO在姜堰市场占有率低，主要存在产品营销渠道单一、产品市场定价单一、客户了解渠道少等问题，并提出了利用互联网拓宽产品营销渠道、推动产品市场定价的阶梯化、创新产品市场促销手段等改进对策，以期能够对姜堰德众大众4S店市场营销的发展有所帮助。
目 录
一、引言 5
二、姜堰德众大众4S店概况及在售车型 5
（一）姜堰德众大众4S店简介 5
（二）4S店内在售汽车品牌及车型 5
三、 POLO汽车在姜堰市场分析 8
（一）NEW POLO介绍 8
（二）Polo在姜堰锦绣姜城小区的营销环境分析 8
（三）Polo的竞品分析 8
（四） 姜堰德众大众POLO 汽车SWOT分析 10
1、优势 10
2、劣势 10
3、机遇 11
4、挑战 11
四、 姜堰德众大众Polo营销存在的问题 11
（一） 产品营销渠道较为单一 11
（二） 产品的市场定价单一 12
（三） 促销同质化致使营销效果不佳 12
（四）产品销售专业水平不高 12
五、姜堰德众大众POLO的营销组合策略 12
（一）利用互联网拓宽产品营销渠道 12
（二）推动产品市场定价的阶梯化 12
（四） 提高营销工作人员的专业水平 13
总结 13
一、引言
在90年代以后汽车售卖的形式就有了各式各样的变化，4S店进入人们的生活之中，4S店是一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
种以“四位一体”为核心的汽车特许模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等；汽车4S店的出现在一定程度上为汽车公司的品牌宣传、企业的文化概念的推广、汽车产品的性能特点介绍等方面做出了重大的贡献。他拥有统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌的特点。而4S店高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，都对消费者来说是致命的吸引力。4S店所提供的试乘试驾，从根本上解决了顾客买车时的因不了解车型、性能、舒适度等方面的犹豫。但是由于4S店的快速，大量的涌现，也引起了很多运行方面的弊端。以姜堰德众大众4S店为例，深入了解其营销模式的弊端，并针对其发现的问题也提出可行的解决对策，为姜堰德众4S店的发展做出一些贡献。
二、姜堰德众大众4S店概况及在售车型
（一）姜堰德众大众4S店简介
姜堰德众4S店是由姜堰德众汽车销售服务有限公司拆资数千万打造的姜堰地区唯一一家标准4S店；整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈4位一体的姜堰地区唯一上海大众授权经销商；4S店总面积12000㎡，其中建筑面积5765㎡，于2012年9月建成，10月正式投入使用。2014年我公司又增加了阳光易手车全功能店，在易手车市场我们又将是领头军！
（二）4S店内在售汽车品牌及车型
姜堰德众4S店目前店内所售车型有：帕萨特、朗逸、POLO两厢、途观L、途岳、途昂、途观、途安L、T—Cross、凌渡、辉昂、桑塔纳
/
图1 途观新能源车外观
/
图2 Polo汽车的价位信息
/
图3 途岳汽车的图片
/
图4 店内汽车宣传照
三、POLO汽车在姜堰市场分析
（一）NEW POLO介绍
2014年 5月25日，上海大众New Polo以“新青年”之名，吹响焕新号角。此次Polo上市活动，为态度独立、心态开放的新青年打造了一场“新青年上市派对”，并激励他们去创造自己的意义，与Polo家族一起，向自己的梦想前行。新Polo产品亮点：劲酷立体尾灯，双层防夹电动天窗，双翼钻石切割造型前大灯动感斜面前雾灯，凌厉冲刺线镀铬下格栅，15寸疾光铝合金轮毂；同时，内饰也增添了多功能方向盘（选装），动感真皮座椅，前排中央扶手，智能多功能行车电脑。
Polo在姜堰锦绣姜城小区的营销环境分析
构成这一市场的其他品牌有：奔驰、宝马、奥迪、大众、别克、丰田.
市场上居有主要地位的品牌有：奥迪、大众、别克.
与本品牌构成竞争的市：吉利、奇瑞、马自达.
未来市场的构成趋势：经济型的家用 轿车占据主导。
Polo汽车对于在这个市场上，它相对于走的是亲和力，满足中等生活水平的消费者。
劣势在于它的款式不够新型，不够气派适合居家型，保有量中等。
Polo的竞品分析
竞品车型：福特.嘉年华
/
图5 Polo汽车竞品对比1
/
图6 Polo汽车竞品对比2
姜堰德众大众POLO 汽车SWOT分析
1、优势
性价比一直以来都是人们较为注重的问题，价格适中，性价比高。在姜堰这样的市场需求下，相比较而言，大众POLO就是性价比最高的一款车型，Polo的最大优势就是车身小，空间紧凑，低耗油，小排量。车子小巧，掉头方便，操控灵活，有升降档提示功能，对新手很实用。稳定的性能最合适一般家庭使用，十万左右的价格，体现了Polo的定位是针对普通大众人群的市场。在安全方面，品牌固有的精良工艺和优异的安全性能让顾客获得最耐久的驾驶经历。这也体现了消费者对安全性能关注的最好佐证。
2、劣势
空间略小，起步动力稍显不足。不吸烟天窗用不上，这个不算缺点，唯一不够完美的就是空间偏小，不过176身高坐在前排，后面做个同样身高的腿部还有4指距离，这个非常精细。另外高速时候噪音略大，作为一辆A级小型车，空间一直是它的软肋。不过日常使用不影响；后排空间显得有些局促，做两个成年人正好，跑长途丝毫不感觉累；后排坐三个人的话空间就略微有点紧张了；后备箱容积够用了，除非你放置大件物品，不过作为家庭用车已经非常棒了；最后就是动力上，由于是1.4排量，动力偏小，在市区开的话还不明显，跑高速加速时有些肉肉的感觉；噪音大。平时上下班市内开开，噪音还可以承受，把广播打开就能基本无视发动机和轮胎的噪音。
目 录
一、引言 5
二、姜堰德众大众4S店概况及在售车型 5
（一）姜堰德众大众4S店简介 5
（二）4S店内在售汽车品牌及车型 5
三、 POLO汽车在姜堰市场分析 8
（一）NEW POLO介绍 8
（二）Polo在姜堰锦绣姜城小区的营销环境分析 8
（三）Polo的竞品分析 8
（四） 姜堰德众大众POLO 汽车SWOT分析 10
1、优势 10
2、劣势 10
3、机遇 11
4、挑战 11
四、 姜堰德众大众Polo营销存在的问题 11
（一） 产品营销渠道较为单一 11
（二） 产品的市场定价单一 12
（三） 促销同质化致使营销效果不佳 12
（四）产品销售专业水平不高 12
五、姜堰德众大众POLO的营销组合策略 12
（一）利用互联网拓宽产品营销渠道 12
（二）推动产品市场定价的阶梯化 12
（四） 提高营销工作人员的专业水平 13
总结 13
一、引言
在90年代以后汽车售卖的形式就有了各式各样的变化，4S店进入人们的生活之中，4S店是一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
种以“四位一体”为核心的汽车特许模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等；汽车4S店的出现在一定程度上为汽车公司的品牌宣传、企业的文化概念的推广、汽车产品的性能特点介绍等方面做出了重大的贡献。他拥有统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌的特点。而4S店高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，都对消费者来说是致命的吸引力。4S店所提供的试乘试驾，从根本上解决了顾客买车时的因不了解车型、性能、舒适度等方面的犹豫。但是由于4S店的快速，大量的涌现，也引起了很多运行方面的弊端。以姜堰德众大众4S店为例，深入了解其营销模式的弊端，并针对其发现的问题也提出可行的解决对策，为姜堰德众4S店的发展做出一些贡献。
二、姜堰德众大众4S店概况及在售车型
（一）姜堰德众大众4S店简介
姜堰德众4S店是由姜堰德众汽车销售服务有限公司拆资数千万打造的姜堰地区唯一一家标准4S店；整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈4位一体的姜堰地区唯一上海大众授权经销商；4S店总面积12000㎡，其中建筑面积5765㎡，于2012年9月建成，10月正式投入使用。2014年我公司又增加了阳光易手车全功能店，在易手车市场我们又将是领头军！
（二）4S店内在售汽车品牌及车型
姜堰德众4S店目前店内所售车型有：帕萨特、朗逸、POLO两厢、途观L、途岳、途昂、途观、途安L、T—Cross、凌渡、辉昂、桑塔纳
/
图1 途观新能源车外观
/
图2 Polo汽车的价位信息
/
图3 途岳汽车的图片
/
图4 店内汽车宣传照
三、POLO汽车在姜堰市场分析
（一）NEW POLO介绍
2014年 5月25日，上海大众New Polo以“新青年”之名，吹响焕新号角。此次Polo上市活动，为态度独立、心态开放的新青年打造了一场“新青年上市派对”，并激励他们去创造自己的意义，与Polo家族一起，向自己的梦想前行。新Polo产品亮点：劲酷立体尾灯，双层防夹电动天窗，双翼钻石切割造型前大灯动感斜面前雾灯，凌厉冲刺线镀铬下格栅，15寸疾光铝合金轮毂；同时，内饰也增添了多功能方向盘（选装），动感真皮座椅，前排中央扶手，智能多功能行车电脑。
Polo在姜堰锦绣姜城小区的营销环境分析
构成这一市场的其他品牌有：奔驰、宝马、奥迪、大众、别克、丰田.
市场上居有主要地位的品牌有：奥迪、大众、别克.
与本品牌构成竞争的市：吉利、奇瑞、马自达.
未来市场的构成趋势：经济型的家用 轿车占据主导。
Polo汽车对于在这个市场上，它相对于走的是亲和力，满足中等生活水平的消费者。
劣势在于它的款式不够新型，不够气派适合居家型，保有量中等。
Polo的竞品分析
竞品车型：福特.嘉年华
/
图5 Polo汽车竞品对比1
/
图6 Polo汽车竞品对比2
姜堰德众大众POLO 汽车SWOT分析
1、优势
性价比一直以来都是人们较为注重的问题，价格适中，性价比高。在姜堰这样的市场需求下，相比较而言，大众POLO就是性价比最高的一款车型，Polo的最大优势就是车身小，空间紧凑，低耗油，小排量。车子小巧，掉头方便，操控灵活，有升降档提示功能，对新手很实用。稳定的性能最合适一般家庭使用，十万左右的价格，体现了Polo的定位是针对普通大众人群的市场。在安全方面，品牌固有的精良工艺和优异的安全性能让顾客获得最耐久的驾驶经历。这也体现了消费者对安全性能关注的最好佐证。
2、劣势
空间略小，起步动力稍显不足。不吸烟天窗用不上，这个不算缺点，唯一不够完美的就是空间偏小，不过176身高坐在前排，后面做个同样身高的腿部还有4指距离，这个非常精细。另外高速时候噪音略大，作为一辆A级小型车，空间一直是它的软肋。不过日常使用不影响；后排空间显得有些局促，做两个成年人正好，跑长途丝毫不感觉累；后排坐三个人的话空间就略微有点紧张了；后备箱容积够用了，除非你放置大件物品，不过作为家庭用车已经非常棒了；最后就是动力上，由于是1.4排量，动力偏小，在市区开的话还不明显，跑高速加速时有些肉肉的感觉；噪音大。平时上下班市内开开，噪音还可以承受，把广播打开就能基本无视发动机和轮胎的噪音。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jxgc/qcgc/968.html
