利易捷网上超市创业策划方案
摘 要在我国经济形势渐渐走向市场化以及全球化的情况之下，各类行业的竞争也日现激烈，从最早的市场化质量的竞争到后期价格竞争已然转变成了以企业形象竞争、品牌竞争为核心的整体持久性竞争新模式。而由“大众创业，万众创新”所引发的创业大军逐渐成为了一股新兴力量。利易捷网上超市便是面向苏州各高校大学生的一种“B2C”的新型模式型购物平台。该平台本着便利、简易、快捷的宗旨，目的打造一个生活、购物结合的新型网络购物平台，是一个面向学生提供服务的新型平台。一个企业的生存与发展与其本身设定的成立初策划方案息息相关。选择正确的策划方案可积极的引导提高决策者在整个管理系统中的决策正确度。由此，所以我们这次的项目就是：开办网上超市——利易捷网上学生生活社区超市。本策划方案是为了使利易捷网上超市在产品、市场、竞争、营销、经营、财务等各个方面能做好完善的规划，通过改变传统管理方式提高企业长期整体竞争实力的策划方案，让利易捷网上超市能更快更好更稳的占住市场、实现利润增长。
目 录
引言 1
一、项目简介 1
二、产品服务与生产介绍介绍 1
（一）产品介绍和服务 1
（二）产品生产 2
三、市场分析 2
（一）市场规模 2
（二）市场目标的设定 2
（三）产品消费群体的网上购物调查 3
（四）市场趋势估测和市场机会研究 3
四、竞争分析 3
（1）无行业垄断 3
（2）竞争优势 4
五、营销策略 4
（一）营销计划 4
（二）销售渠道分析 4
（三）主要业务 5
（四）促销和市场的扩大 5
六、经营管理 6
（一）公司组织结构 6
（二）人事计划 6
（三）薪资、福利方案 6
（四）工作时间安排表 6
七、财务计划 7
（一）初步资金预算 7
（二） 资金使用计划 7
（三）回报／偿还计划 7
八、总结 8
致谢 8
参考文献 9
附件1 10
引
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
言
在科技不断发展的现代，网上购物已经成为现在时代的趋势，被越来越多人喜欢，因此引来了新一轮电子商务投资，纵观B2C领域在细分市场有一些成功的代表：淘宝（生活用品），亚马孙（进口产品），去哪儿（出行住宿旅游等生活便捷类服务），面对大学生，我们苏州乃至于全国都没有一个完整或者成型的大学生网上超市购物平台。经过刚刚一系列的分析，大学生网上超市购物平台会得到大学生的喜欢。所以我们这次的项目就是：开办网上超市——利易捷网上学生生活社区超市。
一、项目简介
由于货品的多样化和保证配送的及时性，所以网上超市采用在每个高校建立自己服务点还有仓库。为学生提供通过网站、APP、电话、QQ等多种方式购物，通过app后台数据进行送货、线上快捷支付的购物服务。除此之外，在我们的购物平台上不仅可以查询商品的价格，还可以查询到某些商品的促销信息，通过这种方式不仅可以让广大的学生享受到足不出户就能购物的乐趣，还可以购买到更多促销商品。
本项目的这种销售方式是针对许多由于各种事物错过食堂的吃饭时间、急需某种商品而无法脱身购买或懒得出门购物的学生们。本超市将以苏州工业技术学院学生超市为服务点，并以作为基地，初步以生活用品，快餐，零食饮料，学习资料等做主营业务。零食饮料等生活用品储存在学生网上超市仓库服务点；统一定制盒饭，和食堂谈好，然后服务点负责人按照后台下单数据进行配送。
“利易捷”代表着“便利”、“简易”和“快捷”。所有网上采购商品，大学生网上超市在30分钟里面送达到客户手中。待运营稳定后，还将发展，同学们通过认证将自己不用，用不到的二手商品放置在网站平台进行售卖，平台收取5%的服务费。同时向衣服，自行车，电动车，数码设备发展，为学生提供便利的买卖服务平台。同时还将设有自己的兼职信息公示窗口，为学生提供失物查找、兼职、生活小常识等各方面的信息，以增加网站的点击率和客户的忠诚度，同时开展加盟业务，只要大学生想要创业，提供自己的创业计划，经过审核，只要审核通过就可以在我们平台开店进行自己的创业等。
二、产品服务与生产介绍介绍
（一）产品介绍和服务
1.产品目录
产品内容详见表1
表1 产品目录
学习用品
不干胶、橡皮、水笔、胶水等
生活用品
洗衣液、牙刷牙膏、洗发水、护肤品、拖把、衣架、水瓶、扫帚、簸箕等
食 品
面包、沙琪玛、豆腐干、干果、水果各种零食等
饮 料
奶茶、怡宝、可口可乐、红牛、鸡尾酒等
2.服务业务
食堂外卖服务。
通过平台的使用率分析，计划一开始先和学校食堂合作，一次大量订购盒饭，和学校共同商议好优惠价格，然后根据线上订餐信息统一安排线下兼职代理送盒饭。
3.服务公示窗口
设有自己的兼职信息公示窗口，为学生提供失物查找、兼职、生活小常识等各方面的信息，以增加网站的点击率和客户的忠诚度。
（二）产品生产
1．货源的供应与储存
各种产品寻求高质量低价格的稳定供应商，所有货源储存在以仓库为服务点的一体式办公型场所
2．外卖包装与运输
过平台的使用率分析，在和学校食堂合作，一次大量订购盒饭，采取最优惠价格，然后根据线上订餐信息安排线下兼职代理送盒饭，同时定做自己的特有标志的包装盒，以达到我们平台的知名度。
三、市场分析
（一）市场规模
2016年苏州一共有16所高校，在校学生共有20万人次，通过对这20万人每月生活费，我们从网上调查数字显示：每月生活费800元以下占10%，每月生活费在800~1500一共占52%，每月生活费在1500~2500元占28%，2500以上的占10%。我们市场主要面对月生活费在800以上的大学生人群，这类人群占90%。同时我们会给月生活费在800一下的提供勤工俭学的岗位。
（二）市场目标的设定
以苏州月消费在800元以上高校学生为主要目标客户。同时我们会给月生活费在800一下的提供勤工俭学的岗位。
（三）产品消费群体的网上购物调查
1．大学生购物还是去实体超市进行现在购物。
在新时代的影响下，网络购物的兴起，淘宝，京东，小红书等众多网上购物平台的轰炸下，越来越多的学生进行网络购物，并且对网络购物有一定深入了解。根据一份大学生网上购物调查分析：88%的大学生有过网上购物经历，60%的大学生经常使用网络购物，75%的大学生认为网络购物最大的有点是便利，66%的大学生认为网络购物价格便宜。45%的大学生认为物流速度是影响他们选择网上购物的主要问题。
目 录
引言 1
一、项目简介 1
二、产品服务与生产介绍介绍 1
（一）产品介绍和服务 1
（二）产品生产 2
三、市场分析 2
（一）市场规模 2
（二）市场目标的设定 2
（三）产品消费群体的网上购物调查 3
（四）市场趋势估测和市场机会研究 3
四、竞争分析 3
（1）无行业垄断 3
（2）竞争优势 4
五、营销策略 4
（一）营销计划 4
（二）销售渠道分析 4
（三）主要业务 5
（四）促销和市场的扩大 5
六、经营管理 6
（一）公司组织结构 6
（二）人事计划 6
（三）薪资、福利方案 6
（四）工作时间安排表 6
七、财务计划 7
（一）初步资金预算 7
（二） 资金使用计划 7
（三）回报／偿还计划 7
八、总结 8
致谢 8
参考文献 9
附件1 10
引
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
言
在科技不断发展的现代，网上购物已经成为现在时代的趋势，被越来越多人喜欢，因此引来了新一轮电子商务投资，纵观B2C领域在细分市场有一些成功的代表：淘宝（生活用品），亚马孙（进口产品），去哪儿（出行住宿旅游等生活便捷类服务），面对大学生，我们苏州乃至于全国都没有一个完整或者成型的大学生网上超市购物平台。经过刚刚一系列的分析，大学生网上超市购物平台会得到大学生的喜欢。所以我们这次的项目就是：开办网上超市——利易捷网上学生生活社区超市。
一、项目简介
由于货品的多样化和保证配送的及时性，所以网上超市采用在每个高校建立自己服务点还有仓库。为学生提供通过网站、APP、电话、QQ等多种方式购物，通过app后台数据进行送货、线上快捷支付的购物服务。除此之外，在我们的购物平台上不仅可以查询商品的价格，还可以查询到某些商品的促销信息，通过这种方式不仅可以让广大的学生享受到足不出户就能购物的乐趣，还可以购买到更多促销商品。
本项目的这种销售方式是针对许多由于各种事物错过食堂的吃饭时间、急需某种商品而无法脱身购买或懒得出门购物的学生们。本超市将以苏州工业技术学院学生超市为服务点，并以作为基地，初步以生活用品，快餐，零食饮料，学习资料等做主营业务。零食饮料等生活用品储存在学生网上超市仓库服务点；统一定制盒饭，和食堂谈好，然后服务点负责人按照后台下单数据进行配送。
“利易捷”代表着“便利”、“简易”和“快捷”。所有网上采购商品，大学生网上超市在30分钟里面送达到客户手中。待运营稳定后，还将发展，同学们通过认证将自己不用，用不到的二手商品放置在网站平台进行售卖，平台收取5%的服务费。同时向衣服，自行车，电动车，数码设备发展，为学生提供便利的买卖服务平台。同时还将设有自己的兼职信息公示窗口，为学生提供失物查找、兼职、生活小常识等各方面的信息，以增加网站的点击率和客户的忠诚度，同时开展加盟业务，只要大学生想要创业，提供自己的创业计划，经过审核，只要审核通过就可以在我们平台开店进行自己的创业等。
二、产品服务与生产介绍介绍
（一）产品介绍和服务
1.产品目录
产品内容详见表1
表1 产品目录
学习用品
不干胶、橡皮、水笔、胶水等
生活用品
洗衣液、牙刷牙膏、洗发水、护肤品、拖把、衣架、水瓶、扫帚、簸箕等
食 品
面包、沙琪玛、豆腐干、干果、水果各种零食等
饮 料
奶茶、怡宝、可口可乐、红牛、鸡尾酒等
2.服务业务
食堂外卖服务。
通过平台的使用率分析，计划一开始先和学校食堂合作，一次大量订购盒饭，和学校共同商议好优惠价格，然后根据线上订餐信息统一安排线下兼职代理送盒饭。
3.服务公示窗口
设有自己的兼职信息公示窗口，为学生提供失物查找、兼职、生活小常识等各方面的信息，以增加网站的点击率和客户的忠诚度。
（二）产品生产
1．货源的供应与储存
各种产品寻求高质量低价格的稳定供应商，所有货源储存在以仓库为服务点的一体式办公型场所
2．外卖包装与运输
过平台的使用率分析，在和学校食堂合作，一次大量订购盒饭，采取最优惠价格，然后根据线上订餐信息安排线下兼职代理送盒饭，同时定做自己的特有标志的包装盒，以达到我们平台的知名度。
三、市场分析
（一）市场规模
2016年苏州一共有16所高校，在校学生共有20万人次，通过对这20万人每月生活费，我们从网上调查数字显示：每月生活费800元以下占10%，每月生活费在800~1500一共占52%，每月生活费在1500~2500元占28%，2500以上的占10%。我们市场主要面对月生活费在800以上的大学生人群，这类人群占90%。同时我们会给月生活费在800一下的提供勤工俭学的岗位。
（二）市场目标的设定
以苏州月消费在800元以上高校学生为主要目标客户。同时我们会给月生活费在800一下的提供勤工俭学的岗位。
（三）产品消费群体的网上购物调查
1．大学生购物还是去实体超市进行现在购物。
在新时代的影响下，网络购物的兴起，淘宝，京东，小红书等众多网上购物平台的轰炸下，越来越多的学生进行网络购物，并且对网络购物有一定深入了解。根据一份大学生网上购物调查分析：88%的大学生有过网上购物经历，60%的大学生经常使用网络购物，75%的大学生认为网络购物最大的有点是便利，66%的大学生认为网络购物价格便宜。45%的大学生认为物流速度是影响他们选择网上购物的主要问题。
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