滴滴出行盐城市场营销推广方案
本文首先分析滴滴出行在盐城市场上的优势与不足，结合自身管理的优势与劣势，制定相应的解决方案。其次通过对竞争环境，营销环境的多方面分析，制定一系列符合滴滴出行在盐城市场发展的方案。确定发展的目标人群，利用广告宣传提高认知度，着重发展青年人群，通过各种各样的优惠活动，提高滴滴出行在盐城市场的认知度。树立自身的品牌效应，改善自身管理系统的不足，提高自身服务质量才是重中之重。
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、营销环境分析 1
（一）市场分析 1
（二）竞争分析 1
（三）目标消费群体分析 2
三、公司现行营销推广分析 2
（一）盐城市场滴滴出行没有获得较大的市场份额 2
（二）全方位宣传不到位 2
（三）消费者欠缺 2
（四）覆盖面少 2
四、营销推广方案 3
（一）品牌定位 3
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 4
（四）费用预算 5
（五）预期结果 5
五、总结 6
致谢 6
参考文献： 7
引言
衣食住行一直是人们生活的重要组成部分，而行是人们体验生活的重要部分。在盐城，打车出行的方式在人们的生活中相当的重要，然而现在的出行方式的多样性对于打车出行的影响较大，主要的问题就在于人们对于滴滴出行认知程度不足。如何提高人们对于滴滴出行的认知度是目前面临的巨大的挑战，有挑战的目标才更具有可实行性，因为挑战与机遇并存。
一、市场背景
手机APP打车出行是一种新型商业模式，而且主要消费人群是年轻人。自从2012年滴滴出行在北京上线之后，陆续在各大城市开展活动。2015年5月13日，在全国北京、天津、广州、深圳、成都、重庆、武汉以及杭州等8个城市上线公益性搭车服务“滴滴快车”，最低价每公里不足1元，上述8个城市的乘客有望因此大幅降低出行成本。由于盐城市场还未得到充分的推广，所以本人认为这是一个机遇。在盐城主要的出行方式靠的是公交车和出租车，而滴滴出行作为一个方便快捷的出行方式在盐城这个市场存在较大的可行性。只要在盐城市场充分
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推广滴滴出行这种出行方式，让人们深入了解到这款手机APP的方便快捷，就一定会占据大量的市场份额。在这样的市场背景下，对于滴滴出行的研究分析要更加全面。
因此接下来需要从营销的环境进行分析，从中找到适合滴滴出行发展的方向与目标。
二、营销环境分析
滴滴出行经过几年的发展在国内已经拥有一定的认可度。现在盐城市场的认知度还比较低，拥有巨大的提升空间。只要做出充分的推广，提高人们的认知度，滴滴出行在盐城市场上一定可以快速发展。
（一）市场分析
滴滴出行在盐城市场上所占据出行的份额还是比较低的，主要的对手还是普遍的公交出行和出租车。但是滴滴出行是一种更加便捷的手机APP出行软件，人们通过手机应用下载就可以加入滴滴出行，方便人们在任何地点用车出行。
（二）竞争分析
滴滴出行的主要竞争这就是出租车，出租车的认知度远远高于滴滴出行。人们已经习惯于过去出租车的打车出行方式，滴滴出行在这点上处于绝对的劣势。滴滴出行的优势在于在任何地点都可以方便快捷的打车，这点出租车是远远不如的。相对于在盐城。人们大多是使用打车都是进行短途出行，滴滴出行在短途的价格上要低于出租车，不足的就是长途的费用高于出租车。因此滴滴出行在盐城市场有足够的发展空间。
（三）目标消费群体分析
滴滴出行在盐城市场主要目标人群是青年人，他们是个城市活力的代表，也是打车出行的主要消费者，得到青年人群的认可是滴滴出行在盐城市场发展的重中之重。
1.大学生消费群体。他们是青年的主要代表，有充足的空闲时间进行逛街，旅游。大学生是滴滴出行巨大的潜在客户，得到大学生的认可，可以促进滴滴出行在盐城市场的快速发展。
2.上班族消费群体。上班族每天穿梭在城市之间。他们奔波劳碌需要一个快捷方便的打车出行方式。滴滴出行的出现将会是依旧使用公交出行的上班族的福音。
根据上面对于营销环境的分析，确定了滴滴出行的目标群体，接下来需要做的就是让目标群体全面了解滴滴出行。所以，接下来要针对公司目前的推广方式进行研究与分析，找出其中的不足加以改进。
三、公司现行营销推广分析
目前滴滴出行在盐城是以滴滴出行盐城万联汽车租赁有限公司的形式出现的。主要竞争对手就是出租车和公交车，为了取得竞争的胜利，必须找出滴滴出行的劣势并进行充分的分析。滴滴出行在盐城市场没有取得较大的市场份额主要原因是：
（一）盐城市场滴滴出行没有获得较大的市场份额
滴滴出行因为资金、管理等方面的原因，导致没能在盐城市场取得较大的市场份额。滴滴出行在盐城市场没有投入较多的资金和管理导致人们对于滴滴出行的方便性不够了解，因此导致了盐城市场滴滴出行相较于公交车与出租车出行的份额较低。
（二）全方位宣传不到位
滴滴出行没有充分利用好广告的宣传。滴滴出行应该在盐城市场推广较多的活动，通过前期大量的优惠政策让更多的人了解到滴滴出行这样方便的软件，线下也可以举行大量的司机招收活动，来达到推广的目的。另外可以投资广告进行宣传，提高宣传的效果。要根据其他一线城市成功的案例进行广泛宣传，这样才能达到更好的结果。
（三）消费者欠缺
滴滴出行对于司机的补贴较少导致滴滴司机的积极性较低，从而导致消费者的体验不佳，影响了滴滴出行的发展。提高对滴滴出行司机的补贴，调动司机的积极性，从而提高消费者的体验。消费者的反馈越来越好，就会有越来越多的人了解到滴滴出行，消费者欠缺的问题就会迎刃而解，所以滴滴出行要提高对司机的补贴政策。
（四）覆盖面少
滴滴出行之前因为资金和管理的原因，不仅覆盖的地区少，而且对于推广的管理也存在一些缺陷。滴滴出行没有在大部分二线城市投入较多的资金导致人们对于这款手机App软件认知较低，导致在盐城市场的认知度低于出租车，出租车在盐城市场影响深远，因此更要加强滴滴出行在盐城市场的营销推广。
根据上面的分析了解到公司目前的营销推广存在着很多的不足，因此需要重新制定一些适合滴滴出行在盐城市场发展的推广方案。
四、营销推广方案
（一）品牌定位
品牌是企业缔造多元文化的力量，同时也是企业塑造产品的灵魂。网络格局多元化的今天，品牌视觉传达的表现不再局限于传统图案。新视觉元素的出现，强化了品牌形象定位与构成要素及创新理念。滴滴出行在短短三年时间能够市值几千倍，源于企业品牌形象给大众所带来的便捷和产品具有规范化的服务特征。并为公众出行依托了需求，使得滴滴出行树立了现代品牌战略的意识，企业战略意识决定了产品市场，以市场决定企业的销售成果，并为企业带来品牌塑造影响力，任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托，便能大放异彩。
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、营销环境分析 1
（一）市场分析 1
（二）竞争分析 1
（三）目标消费群体分析 2
三、公司现行营销推广分析 2
（一）盐城市场滴滴出行没有获得较大的市场份额 2
（二）全方位宣传不到位 2
（三）消费者欠缺 2
（四）覆盖面少 2
四、营销推广方案 3
（一）品牌定位 3
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 4
（四）费用预算 5
（五）预期结果 5
五、总结 6
致谢 6
参考文献： 7
引言
衣食住行一直是人们生活的重要组成部分，而行是人们体验生活的重要部分。在盐城，打车出行的方式在人们的生活中相当的重要，然而现在的出行方式的多样性对于打车出行的影响较大，主要的问题就在于人们对于滴滴出行认知程度不足。如何提高人们对于滴滴出行的认知度是目前面临的巨大的挑战，有挑战的目标才更具有可实行性，因为挑战与机遇并存。
一、市场背景
手机APP打车出行是一种新型商业模式，而且主要消费人群是年轻人。自从2012年滴滴出行在北京上线之后，陆续在各大城市开展活动。2015年5月13日，在全国北京、天津、广州、深圳、成都、重庆、武汉以及杭州等8个城市上线公益性搭车服务“滴滴快车”，最低价每公里不足1元，上述8个城市的乘客有望因此大幅降低出行成本。由于盐城市场还未得到充分的推广，所以本人认为这是一个机遇。在盐城主要的出行方式靠的是公交车和出租车，而滴滴出行作为一个方便快捷的出行方式在盐城这个市场存在较大的可行性。只要在盐城市场充分
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推广滴滴出行这种出行方式，让人们深入了解到这款手机APP的方便快捷，就一定会占据大量的市场份额。在这样的市场背景下，对于滴滴出行的研究分析要更加全面。
因此接下来需要从营销的环境进行分析，从中找到适合滴滴出行发展的方向与目标。
二、营销环境分析
滴滴出行经过几年的发展在国内已经拥有一定的认可度。现在盐城市场的认知度还比较低，拥有巨大的提升空间。只要做出充分的推广，提高人们的认知度，滴滴出行在盐城市场上一定可以快速发展。
（一）市场分析
滴滴出行在盐城市场上所占据出行的份额还是比较低的，主要的对手还是普遍的公交出行和出租车。但是滴滴出行是一种更加便捷的手机APP出行软件，人们通过手机应用下载就可以加入滴滴出行，方便人们在任何地点用车出行。
（二）竞争分析
滴滴出行的主要竞争这就是出租车，出租车的认知度远远高于滴滴出行。人们已经习惯于过去出租车的打车出行方式，滴滴出行在这点上处于绝对的劣势。滴滴出行的优势在于在任何地点都可以方便快捷的打车，这点出租车是远远不如的。相对于在盐城。人们大多是使用打车都是进行短途出行，滴滴出行在短途的价格上要低于出租车，不足的就是长途的费用高于出租车。因此滴滴出行在盐城市场有足够的发展空间。
（三）目标消费群体分析
滴滴出行在盐城市场主要目标人群是青年人，他们是个城市活力的代表，也是打车出行的主要消费者，得到青年人群的认可是滴滴出行在盐城市场发展的重中之重。
1.大学生消费群体。他们是青年的主要代表，有充足的空闲时间进行逛街，旅游。大学生是滴滴出行巨大的潜在客户，得到大学生的认可，可以促进滴滴出行在盐城市场的快速发展。
2.上班族消费群体。上班族每天穿梭在城市之间。他们奔波劳碌需要一个快捷方便的打车出行方式。滴滴出行的出现将会是依旧使用公交出行的上班族的福音。
根据上面对于营销环境的分析，确定了滴滴出行的目标群体，接下来需要做的就是让目标群体全面了解滴滴出行。所以，接下来要针对公司目前的推广方式进行研究与分析，找出其中的不足加以改进。
三、公司现行营销推广分析
目前滴滴出行在盐城是以滴滴出行盐城万联汽车租赁有限公司的形式出现的。主要竞争对手就是出租车和公交车，为了取得竞争的胜利，必须找出滴滴出行的劣势并进行充分的分析。滴滴出行在盐城市场没有取得较大的市场份额主要原因是：
（一）盐城市场滴滴出行没有获得较大的市场份额
滴滴出行因为资金、管理等方面的原因，导致没能在盐城市场取得较大的市场份额。滴滴出行在盐城市场没有投入较多的资金和管理导致人们对于滴滴出行的方便性不够了解，因此导致了盐城市场滴滴出行相较于公交车与出租车出行的份额较低。
（二）全方位宣传不到位
滴滴出行没有充分利用好广告的宣传。滴滴出行应该在盐城市场推广较多的活动，通过前期大量的优惠政策让更多的人了解到滴滴出行这样方便的软件，线下也可以举行大量的司机招收活动，来达到推广的目的。另外可以投资广告进行宣传，提高宣传的效果。要根据其他一线城市成功的案例进行广泛宣传，这样才能达到更好的结果。
（三）消费者欠缺
滴滴出行对于司机的补贴较少导致滴滴司机的积极性较低，从而导致消费者的体验不佳，影响了滴滴出行的发展。提高对滴滴出行司机的补贴，调动司机的积极性，从而提高消费者的体验。消费者的反馈越来越好，就会有越来越多的人了解到滴滴出行，消费者欠缺的问题就会迎刃而解，所以滴滴出行要提高对司机的补贴政策。
（四）覆盖面少
滴滴出行之前因为资金和管理的原因，不仅覆盖的地区少，而且对于推广的管理也存在一些缺陷。滴滴出行没有在大部分二线城市投入较多的资金导致人们对于这款手机App软件认知较低，导致在盐城市场的认知度低于出租车，出租车在盐城市场影响深远，因此更要加强滴滴出行在盐城市场的营销推广。
根据上面的分析了解到公司目前的营销推广存在着很多的不足，因此需要重新制定一些适合滴滴出行在盐城市场发展的推广方案。
四、营销推广方案
（一）品牌定位
品牌是企业缔造多元文化的力量，同时也是企业塑造产品的灵魂。网络格局多元化的今天，品牌视觉传达的表现不再局限于传统图案。新视觉元素的出现，强化了品牌形象定位与构成要素及创新理念。滴滴出行在短短三年时间能够市值几千倍，源于企业品牌形象给大众所带来的便捷和产品具有规范化的服务特征。并为公众出行依托了需求，使得滴滴出行树立了现代品牌战略的意识，企业战略意识决定了产品市场，以市场决定企业的销售成果，并为企业带来品牌塑造影响力，任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托，便能大放异彩。
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