海格纯电动大巴市场营销推广方案
摘 要随着纯电动新能源的不断发展，苏州市场对纯电动需求颇大。为此海格公司针对苏州市场进行调研，制定相应的计划，拓展苏州市场实行营销推广方案。对于一些散户、租赁、团体旅游、公交等要设法找到相关对策全面宣传到位，宣传对于品牌的知名度非常重要。相对KLQ6109TAEV这款车是海格公司的经典之作将对于推广苏州市场起着决定性的地位。希望通过本推广方案可以增加客户的购买率，达到预期的效果。
目 录
引言 1
一、市场情况介绍 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二）目标客户群体分析 2
三、公司现行营销推广困难分析 2
（一）新能源汽车补贴政策不明朗 2
（二）市场竞争力强 2
（三）行驶里程距离短 3
（四）安全问题 3
四、营销推广解决方案 3
（一）品牌定位 3
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）确保各方面的利益与产品的安全 5
（六）实施计划 5
（七）费用预算 5
（八）预期结果 6
五、总结 6
参考文献 7
引言
随着全国大范围的雾霾迷城，柴静的“穹顶之下——我们同呼吸共命运”迅速点燃了全民的抗霾激情。节能减排和能源短缺压力已成全民共识。国家出台一系列政策推广应用新能源汽车，更是大力推进公共出行、绿色出行，可以说公共交通是推广应用新能源车的主力战场。时近2014年岁末．纯电动客车市场在没有任何征兆的情况下．陆续爆出批量订单。其中．苏州金龙交付南京用户的210辆纯电动客车尤为引人关注。一来．一次交付车辆数量大，而且均为同一车型：二来．此单不是以批量大著称的公交车．而是”散客”特征明显的团体客车，3家用户也不是国企性质的公交公司．而是民营汽车租赁企业．难免引发各界对纯电动客车市场未来走势的猜想。下面我们分析下苏州市场对纯电动大巴的需求量。
一、市场情况介绍
随着不可再生资源的消耗不断增加，特别是石油资源的消耗，可持续发展的人已经开始为汽车行业，新
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
能源汽车将成为新世纪前几十年汽车发展的主流，成为汽车行业的所有行业的共识。中国政府还实施了多项高科技研发计划，包括混合动力电动汽车在内的重大项目。与此同时，近年来，美国、日本、美国等地的汽车行业已经发布了关于推动新能源汽车产业发展的强大力量，其中包括混合动力汽车。
根据工信部合格证产量统计数据显示，2016年一季度纯电动客车累计生产6265辆，同比增长84%，但与去年一季度365%的增幅相比，2016年一季度纯电动客车市场的增幅明显减少。进入二季度以来，客车市场依然维持一季度的增长态势。
二、营销环境分析
（一）产品分析
随着国家加快落实大气污染防治行动，企业面临淘汰黄标车的政策高压，作为智慧客车领导者——海格，在众多换代产品中脱颖而出，专业为您匹配最佳团体车型。
海格引入多项领先技术，全新推出的纯电动团体客车KLQ6109TAEV。无论在节能、环保、舒适、安全等方面都有卓越的表现，为高端团体市场，开创团体客车运营新格局。
1.技术领先
高效电机技术：采用大功率点击直驱方案，实现无级变速，机械传动效率高，同时性能稳定可靠，可高效回收电制动能量。将乘客区的风抽入电池仓，降低电池工作温度。增加电池仓风扇，提高散热效率。
海格CAN总线控制技术：采用CAN总线控制系统，实现整车故障诊断、车辆监视、网络管理、能量管理、能量回馈、行驶驱动等多项控制功能，更加稳定可靠。
2.成效提升
高效节能：全承载技术，保证车身强度同时降低重量，从而减少能耗。
零排放：实现整车零排放；环保型内饰设计，为团体出行打造健康旅程。
舒适性高：纯电起步运营更平稳，噪音更低。人性化的驾驶区域，营造舒适空间。
安全等级高：高压防护，高低压分线布置，提升安全性能。前后低压电器布置，更安全可靠。
便携充电：外接充电器，便携、快速、安全的完成运营期间充电工作。
3.无污染、噪声小
众所周知，内燃机汽车废气中的CO、HC及NOX、微粒、臭气等污染物对空气质量影响很大，近年来，国家日益重视环境污染整治，对节能减排的投入力度逐年加大，各省、市纷纷开展生态城市建设，对汽车尾气排放的监管日益严格。
海格纯电动大巴提供的纯电动汽车无内燃机汽车工作时产生的废气，不产生排气污染，几乎是“零污染”，对环境保护和空气的洁净十分有益，投放市场以来，获得了各地政府和用车企业的一致好评。
纯电动汽车除了在环保方面所产生的积极效应之外，与传统柴油车相比，最大的优势是运行成本低。海格纯电动大巴提供的纯电动汽车单次充电可运行200公里，平均百公里耗电110 kw。同时，纯电动汽车结构简单，维修方便，维修保养工作量小，成本低同时可回收制动、下坡时的能量，提高能量的利用效率。
4.能量转换效率高
电动汽车的研究表明，其能源效率已超过汽油发动机。特别是在城市运营中，车停不下来，行车速度不高，电动车比较合适。电动汽车停车时不耗电。在制动过程中，电机可自动转换为发电机，制动减速时能量可循环使用。
5稳定电网峰谷差
晚上，使用廉价的电网电费，发挥作用，稳定电网峰谷差。
（二）目标客户群体分析
1.租赁公司具体有：苏州汽车租赁有限公司、昆山汽车租赁有限公司、常熟汽车租赁有限公司、张家港汽车租赁有限公司、吴江汽车租赁有限公司、太仓汽车租赁有限公司：用作职工通勤班车和租赁，都有过贸易往来。
2.旅游公司具体有：苏州汽车旅游公司、昆山汽车旅游公司、常熟汽车旅游公司、张家港汽车旅游公司、吴江汽车旅游公司、太仓汽车旅游公司：用于短线旅游线路，都有过贸易往来。
3.团体客运具体有：苏州汽车客运集团：用于短途的公路客运，都有过贸易往来。
三、公司现行营销推广困难分析
（一）新能源汽车补贴政策不明朗
对补贴政策的调整还没有出台，因为政策不明确，在部分纯电动客车企业中，新项目停止或延期，部分产品的生产情况已经发生。这只是去年拉动市场需求带来了一定的影响。这种效果在销售中更为明显。根据证书收益部的统计显示，在2016个季度纯电动客车累计生产6265辆，同比增长84%，但相比去年第一季度，同比增长365%，今年第一季度，纯电动乘用车市场增速显著降低。自二季度以来，乘用车市场仍保持了一季度的增长，企业或观望，或维持现状的补贴政策的心态，以应付不确定的市场，这使得供需矛盾越来越明显。
目 录
引言 1
一、市场情况介绍 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二）目标客户群体分析 2
三、公司现行营销推广困难分析 2
（一）新能源汽车补贴政策不明朗 2
（二）市场竞争力强 2
（三）行驶里程距离短 3
（四）安全问题 3
四、营销推广解决方案 3
（一）品牌定位 3
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）确保各方面的利益与产品的安全 5
（六）实施计划 5
（七）费用预算 5
（八）预期结果 6
五、总结 6
参考文献 7
引言
随着全国大范围的雾霾迷城，柴静的“穹顶之下——我们同呼吸共命运”迅速点燃了全民的抗霾激情。节能减排和能源短缺压力已成全民共识。国家出台一系列政策推广应用新能源汽车，更是大力推进公共出行、绿色出行，可以说公共交通是推广应用新能源车的主力战场。时近2014年岁末．纯电动客车市场在没有任何征兆的情况下．陆续爆出批量订单。其中．苏州金龙交付南京用户的210辆纯电动客车尤为引人关注。一来．一次交付车辆数量大，而且均为同一车型：二来．此单不是以批量大著称的公交车．而是”散客”特征明显的团体客车，3家用户也不是国企性质的公交公司．而是民营汽车租赁企业．难免引发各界对纯电动客车市场未来走势的猜想。下面我们分析下苏州市场对纯电动大巴的需求量。
一、市场情况介绍
随着不可再生资源的消耗不断增加，特别是石油资源的消耗，可持续发展的人已经开始为汽车行业，新
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
能源汽车将成为新世纪前几十年汽车发展的主流，成为汽车行业的所有行业的共识。中国政府还实施了多项高科技研发计划，包括混合动力电动汽车在内的重大项目。与此同时，近年来，美国、日本、美国等地的汽车行业已经发布了关于推动新能源汽车产业发展的强大力量，其中包括混合动力汽车。
根据工信部合格证产量统计数据显示，2016年一季度纯电动客车累计生产6265辆，同比增长84%，但与去年一季度365%的增幅相比，2016年一季度纯电动客车市场的增幅明显减少。进入二季度以来，客车市场依然维持一季度的增长态势。
二、营销环境分析
（一）产品分析
随着国家加快落实大气污染防治行动，企业面临淘汰黄标车的政策高压，作为智慧客车领导者——海格，在众多换代产品中脱颖而出，专业为您匹配最佳团体车型。
海格引入多项领先技术，全新推出的纯电动团体客车KLQ6109TAEV。无论在节能、环保、舒适、安全等方面都有卓越的表现，为高端团体市场，开创团体客车运营新格局。
1.技术领先
高效电机技术：采用大功率点击直驱方案，实现无级变速，机械传动效率高，同时性能稳定可靠，可高效回收电制动能量。将乘客区的风抽入电池仓，降低电池工作温度。增加电池仓风扇，提高散热效率。
海格CAN总线控制技术：采用CAN总线控制系统，实现整车故障诊断、车辆监视、网络管理、能量管理、能量回馈、行驶驱动等多项控制功能，更加稳定可靠。
2.成效提升
高效节能：全承载技术，保证车身强度同时降低重量，从而减少能耗。
零排放：实现整车零排放；环保型内饰设计，为团体出行打造健康旅程。
舒适性高：纯电起步运营更平稳，噪音更低。人性化的驾驶区域，营造舒适空间。
安全等级高：高压防护，高低压分线布置，提升安全性能。前后低压电器布置，更安全可靠。
便携充电：外接充电器，便携、快速、安全的完成运营期间充电工作。
3.无污染、噪声小
众所周知，内燃机汽车废气中的CO、HC及NOX、微粒、臭气等污染物对空气质量影响很大，近年来，国家日益重视环境污染整治，对节能减排的投入力度逐年加大，各省、市纷纷开展生态城市建设，对汽车尾气排放的监管日益严格。
海格纯电动大巴提供的纯电动汽车无内燃机汽车工作时产生的废气，不产生排气污染，几乎是“零污染”，对环境保护和空气的洁净十分有益，投放市场以来，获得了各地政府和用车企业的一致好评。
纯电动汽车除了在环保方面所产生的积极效应之外，与传统柴油车相比，最大的优势是运行成本低。海格纯电动大巴提供的纯电动汽车单次充电可运行200公里，平均百公里耗电110 kw。同时，纯电动汽车结构简单，维修方便，维修保养工作量小，成本低同时可回收制动、下坡时的能量，提高能量的利用效率。
4.能量转换效率高
电动汽车的研究表明，其能源效率已超过汽油发动机。特别是在城市运营中，车停不下来，行车速度不高，电动车比较合适。电动汽车停车时不耗电。在制动过程中，电机可自动转换为发电机，制动减速时能量可循环使用。
5稳定电网峰谷差
晚上，使用廉价的电网电费，发挥作用，稳定电网峰谷差。
（二）目标客户群体分析
1.租赁公司具体有：苏州汽车租赁有限公司、昆山汽车租赁有限公司、常熟汽车租赁有限公司、张家港汽车租赁有限公司、吴江汽车租赁有限公司、太仓汽车租赁有限公司：用作职工通勤班车和租赁，都有过贸易往来。
2.旅游公司具体有：苏州汽车旅游公司、昆山汽车旅游公司、常熟汽车旅游公司、张家港汽车旅游公司、吴江汽车旅游公司、太仓汽车旅游公司：用于短线旅游线路，都有过贸易往来。
3.团体客运具体有：苏州汽车客运集团：用于短途的公路客运，都有过贸易往来。
三、公司现行营销推广困难分析
（一）新能源汽车补贴政策不明朗
对补贴政策的调整还没有出台，因为政策不明确，在部分纯电动客车企业中，新项目停止或延期，部分产品的生产情况已经发生。这只是去年拉动市场需求带来了一定的影响。这种效果在销售中更为明显。根据证书收益部的统计显示，在2016个季度纯电动客车累计生产6265辆，同比增长84%，但相比去年第一季度，同比增长365%，今年第一季度，纯电动乘用车市场增速显著降低。自二季度以来，乘用车市场仍保持了一季度的增长，企业或观望，或维持现状的补贴政策的心态，以应付不确定的市场，这使得供需矛盾越来越明显。
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