苏宁电器家电行业应收账款管理研究(附件)
摘 要在现如今的社会当中，企业想要在一定程度上将商品的销路打开，将市场变得更加活跃一些，那么就需要企业和企业之间的交易在一定程度上建立在商业信用上。有很多的企业在发展的过程中为了使得销量能够得到一定程度上的增加，而采用了盲目赊销的模式，进而在一定程度上使得应收账款一年比一年高，坏账率也在一定程度上随着增高，企业所获得的利润却处在不断下降的状态中。本文主要是对苏宁电器应收账款管理方面的问题和对策进行一定程度上的研究，进而能够在一定程度上使得苏宁电器的应收账款的管理能力得到进一步的加强，进而使得坏账率得到一定的降低，从而能够在一定程度上为苏宁提供符合企业自身发展的策略。
Keywords: Receivable management Credit Credit management 目录
1绪论 6
1.1课题研究背景 6
1.2论文选题的目的 6
1.3论文选题的意义 6
1.4国内外关于该论题的研究现状 7
1.4.1国外研究现状 7
1.4.2国内研究现状 7
2 相关理论概述 9
2.1应收账款理论概述 9
2.1.1应收账款的含义 9
2.1.2应收账款的特点 9
2.1.3应收账款的作用 9
2.2 应收账款管理理论概述 9
2.2.1 应收账款管理的含义 9
2.2.2 应收账款管理的目标 10
2.2.3应收账款管理的必要性 10
2.2.4 应收账款管理在企业生产经营中的作用 10
3苏宁电器应收账款管理现状 12
3.1苏宁电器简介 12
3.2苏宁电器应收账款现状 12
3.2.1 应收账款占流动资产比重情况 12
3.2.2 应收账款与主营业务收入增长速度比较 13
3.2.3应收账款周转天数情况分析 13
3.2.4 应收账款总量情况 14
4 苏宁电器应收账款管理存在的问题 15
4.1 应收账款的大量存在降低了企业的资金使用效率 15
4.2 没有完善 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
合理的管理制度 15
4.3企业缺乏风险防范意识 15
4.4 收款不力，坏账比率高 16
5 苏宁电器应收账款管理问题的对策 17
5.1 重视现金流量，提高资金使用效率 17
5.2 建立科学合理的管理体制 17
5.2.1 制定适合本公司的信用政策 17
5.2.2制定赊销额限制制度 17
5.2.3 完善企业应收账款催收制度 18
5.3加强应收账款的动态跟踪管理 18
5.4优化结算方式，降低坏账损失风险 18
结论 20
参考文献 21
1绪论
1.1课题研究背景
据我国相关部门的统计，我国的企业应收账款在海外的余额有1000多亿美元，并且这一数额还在以每年150亿美元的速度在不断的增长着。在将上市公司除去之后，我国各个企业的应收账款的回收时间是在90天到120天之间，这一时间是世界上发达国家的3倍到4倍。我国各个企业之间存在着非常严重的相互拖欠贷款的情况，这种情况在国有企业中根为严重。有着相关的机构统计得出，发达国家企业的逾期应收账款总额不会比10%高，但是在我国这种比率比69%还高。[1]
据我国相关部门的统计，我国目前在企业管理方面和财务方面花费的资金在销售收入中的占比为14%,而这种花费在美国只有2%到3%，另外，在美国各个企业的赊销比例在90%以上，而这种赊销比例在我国只在20%，这种差距过于巨大，使得我国的企业和美国的企业在竞争的过程中一直都是处在劣势。在国际市场上的竞争越来越激烈的今天，我国必须要大量的运用赊销，并且还要将赊销运用的好，这样才能够以更好的状态来面对国内外市场上传来的压力。
1.2论文选题的目的
本文在进行研究的过程中的主要目的就是为企业的不良应收账款进行一定程度上的事前风险的预防，对于苏宁电器公司目前存在着的应收账款现状和存在的问题进行一定程度上的了解，进而可以在一定程度上提出具有建设性意义的对策。我国的家电类上市公司的应收账款的数额都比较巨大，这种情况在一定程度上对于公司的发展有着一定的阻碍。
1.3论文选题的意义
应收账款管理是企业营运资金管理中的一项非常重要的内容，可以直接的对企业的流动资金的周转情况和经济效益进行一定程度上的影响。市场上的竞争一天比一天激烈，很多企业为了能够将产品的销售规模进一步扩大，提高在市场中的占有率，很多企业都选择了用赊销的方式对产品进行一定程度上的促销。赊销一方面能够将企业的产品销量提高上去，另一方面也会相应的形成大量的应收账款。有很多的销售人员为了满足自身的利益，大量的将产品进行赊销处理，这样会在一定程度上给企业的经济带来非常大的负担，进而对企业的生产的正常运行造成了一定的影响。
应收账款能够在一定程度上为企业带来很多风险，应收账款过多会使得企业的投入的资金过多，进而导致流动资金过少，尤其是出现应收账款回收不上来资金的情况时，就会使得企业带来一定的风险。
对应收账款进行相关的控制和相对应的风险的防范，能够帮助企业有效的将经营风险进行减少。应收账款管理实质上就是对一种营运资金进行相关的管理，完善的应收账款管理可以在一定程度上使得企业的资金周转效率有着显著的提高，能够非常有效的对坏账、呆账的积累进行一定程度上的防止，更可以对销售起促进的作用，也能够更好的对账款的挪用、侵吞和截留等贪污犯罪活动起防范作用。[2]
1.4国内外关于该论题的研究现状
1.4.1国外研究现状
英国的Leitch Philip在Journal of Applied Management Accounting Research中发表的论文有这么一种说法，对应收账款进行相关的管理的过程中的一个重要的方面就是对财务方面的管理。在记账催收绩效的过程中经常用到的就是平均收账期和老化的时间表。特别是在内部评价的应用中：一个变化的平均收款期或组成一个老年计划不一定能够涉及到改变收集效率。[2]
Adrian Katz(2002)在Accounts receivable Management in nonprofit organizations中着力对中小企业如何进行应收账款融资进行了研究。分析了企业融资过程中存在的诸多问题、企业管理中存在的缺陷、改进建议等，促进企业发展，不断增加企业实力，促进经济发展。
Jamesc.Van.Horne(2003)认为对于应收账款管理水平有着一定的影响的最重要的两个因素就是整体经济环境和企业的信贷政策。
Keywords: Receivable management Credit Credit management 目录
1绪论 6
1.1课题研究背景 6
1.2论文选题的目的 6
1.3论文选题的意义 6
1.4国内外关于该论题的研究现状 7
1.4.1国外研究现状 7
1.4.2国内研究现状 7
2 相关理论概述 9
2.1应收账款理论概述 9
2.1.1应收账款的含义 9
2.1.2应收账款的特点 9
2.1.3应收账款的作用 9
2.2 应收账款管理理论概述 9
2.2.1 应收账款管理的含义 9
2.2.2 应收账款管理的目标 10
2.2.3应收账款管理的必要性 10
2.2.4 应收账款管理在企业生产经营中的作用 10
3苏宁电器应收账款管理现状 12
3.1苏宁电器简介 12
3.2苏宁电器应收账款现状 12
3.2.1 应收账款占流动资产比重情况 12
3.2.2 应收账款与主营业务收入增长速度比较 13
3.2.3应收账款周转天数情况分析 13
3.2.4 应收账款总量情况 14
4 苏宁电器应收账款管理存在的问题 15
4.1 应收账款的大量存在降低了企业的资金使用效率 15
4.2 没有完善 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
合理的管理制度 15
4.3企业缺乏风险防范意识 15
4.4 收款不力，坏账比率高 16
5 苏宁电器应收账款管理问题的对策 17
5.1 重视现金流量，提高资金使用效率 17
5.2 建立科学合理的管理体制 17
5.2.1 制定适合本公司的信用政策 17
5.2.2制定赊销额限制制度 17
5.2.3 完善企业应收账款催收制度 18
5.3加强应收账款的动态跟踪管理 18
5.4优化结算方式，降低坏账损失风险 18
结论 20
参考文献 21
1绪论
1.1课题研究背景
据我国相关部门的统计，我国的企业应收账款在海外的余额有1000多亿美元，并且这一数额还在以每年150亿美元的速度在不断的增长着。在将上市公司除去之后，我国各个企业的应收账款的回收时间是在90天到120天之间，这一时间是世界上发达国家的3倍到4倍。我国各个企业之间存在着非常严重的相互拖欠贷款的情况，这种情况在国有企业中根为严重。有着相关的机构统计得出，发达国家企业的逾期应收账款总额不会比10%高，但是在我国这种比率比69%还高。[1]
据我国相关部门的统计，我国目前在企业管理方面和财务方面花费的资金在销售收入中的占比为14%,而这种花费在美国只有2%到3%，另外，在美国各个企业的赊销比例在90%以上，而这种赊销比例在我国只在20%，这种差距过于巨大，使得我国的企业和美国的企业在竞争的过程中一直都是处在劣势。在国际市场上的竞争越来越激烈的今天，我国必须要大量的运用赊销，并且还要将赊销运用的好，这样才能够以更好的状态来面对国内外市场上传来的压力。
1.2论文选题的目的
本文在进行研究的过程中的主要目的就是为企业的不良应收账款进行一定程度上的事前风险的预防，对于苏宁电器公司目前存在着的应收账款现状和存在的问题进行一定程度上的了解，进而可以在一定程度上提出具有建设性意义的对策。我国的家电类上市公司的应收账款的数额都比较巨大，这种情况在一定程度上对于公司的发展有着一定的阻碍。
1.3论文选题的意义
应收账款管理是企业营运资金管理中的一项非常重要的内容，可以直接的对企业的流动资金的周转情况和经济效益进行一定程度上的影响。市场上的竞争一天比一天激烈，很多企业为了能够将产品的销售规模进一步扩大，提高在市场中的占有率，很多企业都选择了用赊销的方式对产品进行一定程度上的促销。赊销一方面能够将企业的产品销量提高上去，另一方面也会相应的形成大量的应收账款。有很多的销售人员为了满足自身的利益，大量的将产品进行赊销处理，这样会在一定程度上给企业的经济带来非常大的负担，进而对企业的生产的正常运行造成了一定的影响。
应收账款能够在一定程度上为企业带来很多风险，应收账款过多会使得企业的投入的资金过多，进而导致流动资金过少，尤其是出现应收账款回收不上来资金的情况时，就会使得企业带来一定的风险。
对应收账款进行相关的控制和相对应的风险的防范，能够帮助企业有效的将经营风险进行减少。应收账款管理实质上就是对一种营运资金进行相关的管理，完善的应收账款管理可以在一定程度上使得企业的资金周转效率有着显著的提高，能够非常有效的对坏账、呆账的积累进行一定程度上的防止，更可以对销售起促进的作用，也能够更好的对账款的挪用、侵吞和截留等贪污犯罪活动起防范作用。[2]
1.4国内外关于该论题的研究现状
1.4.1国外研究现状
英国的Leitch Philip在Journal of Applied Management Accounting Research中发表的论文有这么一种说法，对应收账款进行相关的管理的过程中的一个重要的方面就是对财务方面的管理。在记账催收绩效的过程中经常用到的就是平均收账期和老化的时间表。特别是在内部评价的应用中：一个变化的平均收款期或组成一个老年计划不一定能够涉及到改变收集效率。[2]
Adrian Katz(2002)在Accounts receivable Management in nonprofit organizations中着力对中小企业如何进行应收账款融资进行了研究。分析了企业融资过程中存在的诸多问题、企业管理中存在的缺陷、改进建议等，促进企业发展，不断增加企业实力，促进经济发展。
Jamesc.Van.Horne(2003)认为对于应收账款管理水平有着一定的影响的最重要的两个因素就是整体经济环境和企业的信贷政策。
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