吉利汽车营销策略分析(附件)【字数：6704】
我国汽车产业发展起步比较晚，至今仅有六十多年的发展历史，但我国汽车产业发展迅速。如今，我国汽车产销量已经连续十年蝉联全球第一。在我国自主汽车品牌的发展历程中，吉利集团在2010年以18亿美元收购了沃尔沃的全部股份，并在2012年成功进入《财富》世界500强排行榜，成为我国首位进入世界500强的民营自主品牌汽车企业。吉利汽车连续三年蝉联中国品牌乘用车销量冠军，并且连续八年进入世界500强。在我国政策的支持下，自主品牌汽车发展迅速，但相比于一些国际品牌汽车，在品牌知名度、营销策略和生产技术等方面仍存在着不小的差距。本文首先通过中国汽车市场发展现状的分析，其次对吉利汽车进行企业介绍、吉利汽车发展现状分析，然后通过SWOT分析吉利汽车内外部因素，最后结合我国汽车市场发展现状对吉利汽车营销策略提出合理的建议。
目录
引言 2
一、中国汽车市场发展现状 2
（一）中国汽车市场销量呈负增长 2
（二）中国自主品牌受到冲击 2
二、吉利概况 3
（一）集团简介 3
（二）吉利汽车发展现状 4
三、吉利汽车的SWOT分析 5
（一）吉利汽车的优势（S） 5
（二）吉利汽车的劣势（W） 6
（三）吉利汽车的机会（O） 6
（四）吉利汽车所面临的威胁（T） 6
四、吉利汽车营销策略瓶颈 7
（一）产品核心竞争力不足 7
（二）产品价格定位不合理 7
（三）品牌形象有待提升 8
（四）销售渠道不畅 8
五、吉利营销策略发展建议对策 8
（一）加强品牌建设，提升企业文化素质 8
（二）提高服务质量，减少负面口碑的影响 8
（三）提升核心技术，加强科技创新 8
（四）加强人才培养，提升引进人才的保障水平 9
（五）扩大网络宣传力度，增强企业网络建设 9
（六）调整汽车价格，适应市场的发展 9
六、结论 9
参考文献 9
致谢 11
引言
我国汽车市场一直呈现出较快的发展趋势，汽车产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
销量已达到了非常大的规模，迅速扩大的汽车市场为我国汽车行业带来了巨大的机遇与挑战。吉利汽车作为我国知名自主品牌，一直紧跟国家汽车产业的发展趋势，吉利汽车通过和沃尔沃的联手，在技术方面有了巨大的提升，通过对轿车、SUV车型升级，并肩赶超合资车系，旗下领克品牌更是进一步推动吉利向高端领域的发展，品牌转型让吉利汽车从二线品牌跃居优秀自主品牌的行列。如今，国内合资品牌众多，竞争压力日益增加，吉利坚持汽车产业可持续发展，开发合作才能获得长足进步，而单打独斗没有出路。我国自主品牌汽车与国际汽车品牌仍存在着不小的差距，因此进行吉利汽车营销策略的研究分析对我国自主品牌汽车和吉利汽车未来的发展具有重要意义。
一、中国汽车市场发展现状
（一）中国汽车市场销量呈负增长
中国在世界上属于汽车产销市场，汽车产销量在全球已经连续十年保持第一，截至2019年底，我国汽车销量为2572.1万辆，同比2018年下降8.2%。随着汽车产业的转型，绿色交通的推进等多重因素的影响，自2018年7月以来，中国汽车销量呈现下降趋势。2018年，我国汽车市场出现28年以来首次负增长，2018年中国汽车销量达2808.1万辆，同比2017年下降2.8%。
图1：20122019年中国汽车销售状况
（二）中国自主品牌受到冲击
我国经济增长速度下降、提前实施国六政策等众多因素使中国汽车产销量再度下滑。我国汽车市场销量的持续下滑对自主品牌的影响较为显著，许多汽车公司都遭遇到了裁员和破产的危机。中汽协的最新数据显示，中国品牌乘用车在2019年整年销量为840.7万辆，同比2018年下降15.8%。而2019年销量在前十五名的中国品牌汽车企业中，销量呈现增长趋势的仅有四家企业。
表1 2019年中国品牌汽车前十销量排名
排名
品牌
销量（万辆）
1
帝豪
21.10万辆
2
荣威i5
15.90万辆
3
逸动
12.40万辆
4
D50
9.80万辆
5
缤瑞
8.40万辆
6
远景
8.00万辆
7
帝豪GL
7.90万辆
8
启辰D60
7.40万辆
9
艾瑞泽GX
7.20万辆
10
MG6
6.10万辆
汽车销量的持续下滑，使汽车行业迎来了寒冬。我国自主品牌的市场占有率出现了明显的下降，2018年我国自主品牌汽车市场占有率为42.1%，同比2017年下降了1.8%。2019年我国自主品牌汽车市场占有率为39.2%，同比2018年下降了2.9%。然而，我国领先的自主车企凭借着自身较强的实力完全能够在逆境中发展生存，这也预示着未来许多品牌将要被挤出汽车市场，从而被淘汰。
二、吉利概况
（一）集团简介
图2 吉利控股集团
吉利控股集团始建于 1986 年，总部设在杭州，1997 年进入汽车行业，旗下拥有吉利汽车、领克汽车、沃尔沃汽车、极星汽车、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等 汽车品牌。吉利控股集团始终专注技术创新和人才培养，不断加快战略转型，已逐步发展为一家集 汽车整车、动力总成和关键零部件设计、研发、生产、销售和服务于一体，并涵盖出行服务、线上 科技创新、金融服务、教育、体育等在内的全球型集团。
（二）吉利汽车发展现状
1.产品结构持续优化
从 2016 年开始，随着博越、远景 SUV、帝豪 GL 等一系列新车型的推出，吉利的产品线覆盖 逐步完善。经过两年的蜕变，吉利迎来新品爆发年。2019 款博越、2019 款帝豪 GL、2019 款帝豪 GS 等产品完成改款，全新帝豪和全新远景升级换代，缤瑞、缤越、领克 02 和领克 03 震撼上市， 2018年首款 MPV“嘉际”万众瞩目。在新能源汽车领域，相继推出帝豪 EV450、博瑞 GE、帝豪 GSe、领 克 01 PHEV 等新能源及电气化产品。无论轿车、SUV、MPV 还是新能源汽车，吉利的每款代表作 都能强力支撑各细分市场。
目录
引言 2
一、中国汽车市场发展现状 2
（一）中国汽车市场销量呈负增长 2
（二）中国自主品牌受到冲击 2
二、吉利概况 3
（一）集团简介 3
（二）吉利汽车发展现状 4
三、吉利汽车的SWOT分析 5
（一）吉利汽车的优势（S） 5
（二）吉利汽车的劣势（W） 6
（三）吉利汽车的机会（O） 6
（四）吉利汽车所面临的威胁（T） 6
四、吉利汽车营销策略瓶颈 7
（一）产品核心竞争力不足 7
（二）产品价格定位不合理 7
（三）品牌形象有待提升 8
（四）销售渠道不畅 8
五、吉利营销策略发展建议对策 8
（一）加强品牌建设，提升企业文化素质 8
（二）提高服务质量，减少负面口碑的影响 8
（三）提升核心技术，加强科技创新 8
（四）加强人才培养，提升引进人才的保障水平 9
（五）扩大网络宣传力度，增强企业网络建设 9
（六）调整汽车价格，适应市场的发展 9
六、结论 9
参考文献 9
致谢 11
引言
我国汽车市场一直呈现出较快的发展趋势，汽车产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
销量已达到了非常大的规模，迅速扩大的汽车市场为我国汽车行业带来了巨大的机遇与挑战。吉利汽车作为我国知名自主品牌，一直紧跟国家汽车产业的发展趋势，吉利汽车通过和沃尔沃的联手，在技术方面有了巨大的提升，通过对轿车、SUV车型升级，并肩赶超合资车系，旗下领克品牌更是进一步推动吉利向高端领域的发展，品牌转型让吉利汽车从二线品牌跃居优秀自主品牌的行列。如今，国内合资品牌众多，竞争压力日益增加，吉利坚持汽车产业可持续发展，开发合作才能获得长足进步，而单打独斗没有出路。我国自主品牌汽车与国际汽车品牌仍存在着不小的差距，因此进行吉利汽车营销策略的研究分析对我国自主品牌汽车和吉利汽车未来的发展具有重要意义。
一、中国汽车市场发展现状
（一）中国汽车市场销量呈负增长
中国在世界上属于汽车产销市场，汽车产销量在全球已经连续十年保持第一，截至2019年底，我国汽车销量为2572.1万辆，同比2018年下降8.2%。随着汽车产业的转型，绿色交通的推进等多重因素的影响，自2018年7月以来，中国汽车销量呈现下降趋势。2018年，我国汽车市场出现28年以来首次负增长，2018年中国汽车销量达2808.1万辆，同比2017年下降2.8%。
图1：20122019年中国汽车销售状况
（二）中国自主品牌受到冲击
我国经济增长速度下降、提前实施国六政策等众多因素使中国汽车产销量再度下滑。我国汽车市场销量的持续下滑对自主品牌的影响较为显著，许多汽车公司都遭遇到了裁员和破产的危机。中汽协的最新数据显示，中国品牌乘用车在2019年整年销量为840.7万辆，同比2018年下降15.8%。而2019年销量在前十五名的中国品牌汽车企业中，销量呈现增长趋势的仅有四家企业。
表1 2019年中国品牌汽车前十销量排名
排名
品牌
销量（万辆）
1
帝豪
21.10万辆
2
荣威i5
15.90万辆
3
逸动
12.40万辆
4
D50
9.80万辆
5
缤瑞
8.40万辆
6
远景
8.00万辆
7
帝豪GL
7.90万辆
8
启辰D60
7.40万辆
9
艾瑞泽GX
7.20万辆
10
MG6
6.10万辆
汽车销量的持续下滑，使汽车行业迎来了寒冬。我国自主品牌的市场占有率出现了明显的下降，2018年我国自主品牌汽车市场占有率为42.1%，同比2017年下降了1.8%。2019年我国自主品牌汽车市场占有率为39.2%，同比2018年下降了2.9%。然而，我国领先的自主车企凭借着自身较强的实力完全能够在逆境中发展生存，这也预示着未来许多品牌将要被挤出汽车市场，从而被淘汰。
二、吉利概况
（一）集团简介
图2 吉利控股集团
吉利控股集团始建于 1986 年，总部设在杭州，1997 年进入汽车行业，旗下拥有吉利汽车、领克汽车、沃尔沃汽车、极星汽车、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等 汽车品牌。吉利控股集团始终专注技术创新和人才培养，不断加快战略转型，已逐步发展为一家集 汽车整车、动力总成和关键零部件设计、研发、生产、销售和服务于一体，并涵盖出行服务、线上 科技创新、金融服务、教育、体育等在内的全球型集团。
（二）吉利汽车发展现状
1.产品结构持续优化
从 2016 年开始，随着博越、远景 SUV、帝豪 GL 等一系列新车型的推出，吉利的产品线覆盖 逐步完善。经过两年的蜕变，吉利迎来新品爆发年。2019 款博越、2019 款帝豪 GL、2019 款帝豪 GS 等产品完成改款，全新帝豪和全新远景升级换代，缤瑞、缤越、领克 02 和领克 03 震撼上市， 2018年首款 MPV“嘉际”万众瞩目。在新能源汽车领域，相继推出帝豪 EV450、博瑞 GE、帝豪 GSe、领 克 01 PHEV 等新能源及电气化产品。无论轿车、SUV、MPV 还是新能源汽车，吉利的每款代表作 都能强力支撑各细分市场。
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