车险市场的分析与研究
随着汽车领域的不断发展，随着社会时代的发展，车已经成为人们生活中必不可少的交通工具，那么车险也随之进入人们的生活，伴随而来的就是车险的问题。广大苏州车主们可以选择很多的保险公司，还可以通过代理点和汽修商去购买车险，也可以电话营销、网络营销等渠道进行购买，每一个保险公司都有自己独特的优势，但是因为车险行业的不断火热，客户该选择哪些保险公司，选择什么险种也成了车主的难题。大部分车主对险种的明细，保障范围都不了解，很多销售利用客户对保险知识的不了解和图便宜的心理，坑害消费者。所以我们作为消费者有必要去好好的了解一下汽车保险险种的保障范围和责任免除，然后选择出一种适合自己的购买方案。
目 录
引言 1
一、中国汽车保险的介绍 1
（一）起步艰难 1
（二）费率改革 1
二、车险险种的介绍 2
（一）车险的定义 2
（二）强制保险和车船税 2
（三）商业险主险 3
（四）附加险 3
（五）如何购买适合自己的险种 4
三、苏州车险市场的分析 4
（一） 中国人民财产保险股份有限公司 4
（二） 中国太平洋保险股份有限公司 5
（三） 中国平安保险股份有限公司 5
（四） 其他保险公司 6
四、车险数据分析 6
（一） 车险的影响因素 6
五、车险销售研究 8
结束语 9
致谢 9
参考文献 9
引言
随着社会时代的发展，人们的生活水平也不断提高，汽车已经成了人们生活中必不可少的交通工具，那么汽车保险也慢慢进入人们的视野，伴随而来的就是汽车车险的问题，因为随着车险行业的不断火热，汽车保险公司也变得越来越多，每一个保险公司都有自己独特的优势，而且险种也变得越来越多，那么如何选择一个好的保险公司和合适的险种就成了苏州车主的面临的主要问题。
本篇论文主要讲述的是通过对各大保险公司的优劣势分析，对车险险种的介绍，还有大数据的调查和分析，让客户详细了解车险的市场和险种，从而选到最合适自己的保险公司和险种。
一、中国汽车保险的介绍 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
（一）起步艰难
新中国成立以后的1950年，创建不久的中国人民保险公司就开办了汽车保险。但是因宣传不够和认识的偏颇，不久就出现对此项保险的争议，有人认为汽车保险以及第三者责任保险对于肇事者予以经济补偿，会导致交通事故的增加，对社会产生负面影响。于是，中国人民保险公司于1955年停止了汽车保险业务。直到70年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的汽车保险的需要，开始办理以涉外业务为主的汽车保险业务。随着时代的进一步发展，我国的保险市场环境发生了历史性的发展，随着人们生活水平的提高，车辆也成了每个家庭出门代步的重要工具，车险成为了必需品，随着每个家庭对于汽车的了解进一步加深，对汽车保险也有了一定了解，汽车保险业务也随之迅速发展。从之前单一的第三者责任险，逐渐扩展到车辆自身的损失险以及车身划痕险、玻璃单独破碎险、座位险、自燃损失险、发动机涉水险等一系列附加险种。随着时代发展，汽车成了每个家庭的标配，人们现在担心的不再是生活问题，而是自己的人生安全保障，所以车险变得至关重要。
（二）费率改革
我国的车险行业起步较晚，各个方面都不完善，一开始我国车险主要的竞争手段就是通过费率竞争来作为主要的营销方式。出现这种现象的主要原因是由于长期计划经济的管理模式使得保险公司特别是占市场绝大部分份额的公司未能完全的的将利益最大化，起步之初基本处于亏损状态，在改革启动之初，车险费率一路走低，各个地方的费率完全不同，市场难以得到统一，以此为背景，终于再2003年1月1日正式启动第一次车险费率改革。车险条款费率管理制度正式实施。、
在改革半年来，我国车险市场的平均费率就出现转折点，其标志就是中国人民保险公司股份制改造完成之后，车险市场费率的平台由此筑成，车险费率开始逐步上升，市场开始慢慢回归正规。这是我国历史上真正的第一次全面完善的改革。为推动车险行业的发展起到了巨大的作用。
汽车保险产品的险种和保障其本质就是一种财产险的类别，所以我们可以参考财产险上一些险种的发展经历，肯定会有收获。汽车保险行业所涉及到的因素有很多，保险公司和车险产品的好坏不能从单方面去评价。现阶段，车险企业规模大小都不一样，各家保险公司的主要经营险种也有各自的侧重点和主打性。所以我们要了解保险公司的企业背景和理赔模式，如何选到合适的保险公司和适合自己的车险险种
二、车险险种的介绍
（一）车险的定义
汽车保险也叫做车险，它会在汽车因自然灾害或意外事故造成的人身伤亡或财产损失时发挥作用,保险公司将负责赔偿您的损失。汽车保险的诞生是因为科技的发达，汽车的出现和普及。其实财产保险的一种就是汽车保险。汽车保险保障的不仅是车主和车子的安全，同时也保障了行人和其他车主的安全利益。
（二）强制保险和车船税
交强险的全称是“机动车交通事故责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
交强险是中国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费是实行全国统一收费标准的，由国家统一规定的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车座位数”，还有就是出险的次数也有很大影响。
表21 交强险费率表
汽车种类
连续三年没出险
连续两年没出险
上年没出现
出了一次险
出了两次险
出了两次以上或涉或者及到死亡
家庭自用汽车6座以下
665
760
855
950
1045
1140
家庭自用汽车6座及以上
770
880
990
目 录
引言 1
一、中国汽车保险的介绍 1
（一）起步艰难 1
（二）费率改革 1
二、车险险种的介绍 2
（一）车险的定义 2
（二）强制保险和车船税 2
（三）商业险主险 3
（四）附加险 3
（五）如何购买适合自己的险种 4
三、苏州车险市场的分析 4
（一） 中国人民财产保险股份有限公司 4
（二） 中国太平洋保险股份有限公司 5
（三） 中国平安保险股份有限公司 5
（四） 其他保险公司 6
四、车险数据分析 6
（一） 车险的影响因素 6
五、车险销售研究 8
结束语 9
致谢 9
参考文献 9
引言
随着社会时代的发展，人们的生活水平也不断提高，汽车已经成了人们生活中必不可少的交通工具，那么汽车保险也慢慢进入人们的视野，伴随而来的就是汽车车险的问题，因为随着车险行业的不断火热，汽车保险公司也变得越来越多，每一个保险公司都有自己独特的优势，而且险种也变得越来越多，那么如何选择一个好的保险公司和合适的险种就成了苏州车主的面临的主要问题。
本篇论文主要讲述的是通过对各大保险公司的优劣势分析，对车险险种的介绍，还有大数据的调查和分析，让客户详细了解车险的市场和险种，从而选到最合适自己的保险公司和险种。
一、中国汽车保险的介绍 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
（一）起步艰难
新中国成立以后的1950年，创建不久的中国人民保险公司就开办了汽车保险。但是因宣传不够和认识的偏颇，不久就出现对此项保险的争议，有人认为汽车保险以及第三者责任保险对于肇事者予以经济补偿，会导致交通事故的增加，对社会产生负面影响。于是，中国人民保险公司于1955年停止了汽车保险业务。直到70年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的汽车保险的需要，开始办理以涉外业务为主的汽车保险业务。随着时代的进一步发展，我国的保险市场环境发生了历史性的发展，随着人们生活水平的提高，车辆也成了每个家庭出门代步的重要工具，车险成为了必需品，随着每个家庭对于汽车的了解进一步加深，对汽车保险也有了一定了解，汽车保险业务也随之迅速发展。从之前单一的第三者责任险，逐渐扩展到车辆自身的损失险以及车身划痕险、玻璃单独破碎险、座位险、自燃损失险、发动机涉水险等一系列附加险种。随着时代发展，汽车成了每个家庭的标配，人们现在担心的不再是生活问题，而是自己的人生安全保障，所以车险变得至关重要。
（二）费率改革
我国的车险行业起步较晚，各个方面都不完善，一开始我国车险主要的竞争手段就是通过费率竞争来作为主要的营销方式。出现这种现象的主要原因是由于长期计划经济的管理模式使得保险公司特别是占市场绝大部分份额的公司未能完全的的将利益最大化，起步之初基本处于亏损状态，在改革启动之初，车险费率一路走低，各个地方的费率完全不同，市场难以得到统一，以此为背景，终于再2003年1月1日正式启动第一次车险费率改革。车险条款费率管理制度正式实施。、
在改革半年来，我国车险市场的平均费率就出现转折点，其标志就是中国人民保险公司股份制改造完成之后，车险市场费率的平台由此筑成，车险费率开始逐步上升，市场开始慢慢回归正规。这是我国历史上真正的第一次全面完善的改革。为推动车险行业的发展起到了巨大的作用。
汽车保险产品的险种和保障其本质就是一种财产险的类别，所以我们可以参考财产险上一些险种的发展经历，肯定会有收获。汽车保险行业所涉及到的因素有很多，保险公司和车险产品的好坏不能从单方面去评价。现阶段，车险企业规模大小都不一样，各家保险公司的主要经营险种也有各自的侧重点和主打性。所以我们要了解保险公司的企业背景和理赔模式，如何选到合适的保险公司和适合自己的车险险种
二、车险险种的介绍
（一）车险的定义
汽车保险也叫做车险，它会在汽车因自然灾害或意外事故造成的人身伤亡或财产损失时发挥作用,保险公司将负责赔偿您的损失。汽车保险的诞生是因为科技的发达，汽车的出现和普及。其实财产保险的一种就是汽车保险。汽车保险保障的不仅是车主和车子的安全，同时也保障了行人和其他车主的安全利益。
（二）强制保险和车船税
交强险的全称是“机动车交通事故责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
交强险是中国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。其保费是实行全国统一收费标准的，由国家统一规定的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车座位数”，还有就是出险的次数也有很大影响。
表21 交强险费率表
汽车种类
连续三年没出险
连续两年没出险
上年没出现
出了一次险
出了两次险
出了两次以上或涉或者及到死亡
家庭自用汽车6座以下
665
760
855
950
1045
1140
家庭自用汽车6座及以上
770
880
990
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