三一重工应收账款管理分析(附件)【字数：10407】
摘 要现代经济的发展推动了我国商品经济的蓬勃发展，我国企业利用信用销售方式所产生的应收账款急剧增加，而由于现今我国企业缺乏完善的信用监管体系，导致企业对于应收账款缺乏一定的管理意识，严重阻碍企业进一步发展。本文以三一重工股份有限公司为研究对象，介绍了三一重工的应收账款管理现状，以及应收账款管理对三一重工的重要性，以应收账款管理的相关理论为基础;以财务数据为支撑;以管理现状为依据,通过对三一重工应收账款管理中应收账款占比过重、应收账款周转率低下、回收账龄年限过长等问题进行分析，并提出相应的措施，从而改善三一重工应收账款管理现状，促进企业的健康有序发展，同时希望对我国存在相似问题的工程机械企业提供一些解决手段，为我国工程机械业发展提供一些参考意见。 Ⅰ
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 1
1.3研究现状 1
第二章 应收账款基本理论 3
2.1应收账款定义 3
2.2应收账款的特点 3
2.3应收账款与企业经济发展的联系 4
2.4应收账款给企业带来的风险 4
第三章 三一重工应收账款管理分析 5
3.1三一重工简介 5
3.2三一重工应收账款管理分析 5
3.3三一重工应收账款管理存在的问题 6
3.4三一重工应收账款管理问题原因分析 8
第四章 三一重工应收账款管理的改善对策 10
4.1完善相应的信用政策 10
4.2风险程度管理 10
4.3建立必要合理的信用管理部门 11
4.4对应收账款采取积极的催收方式 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
绪论
1.1研究背景
对于各大企业而言，主要营运资金的构成是基于应收账款的数量。应收账款是企业未来营运的关键部分，它关乎企业未来的生存与发展情况。若出现应收账款的数额问题，后果将十分严重。从轻来看，应收账款出现问题将使企业流失大量的可流动资金，即企业在表面上对外拥有较好的销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
售收入，实则缺乏任何资金支持，形成了企业坏账的现象。而如果严重来说，企业会因为其应收账款数量过大而造成企业的入不敷出，从而引发企业现有的资金链出现断裂，并会随着时间推移而最终引发企业的破产。因此若对于企业可持续发展而言，如何对于应收账款进行深入管理是企业能否在未来获得长足发展的重要组成部分之一。
1.2研究内容
由于现阶段我国的市场经济体系的不断发展以及现阶段我国的法律不断完善，有更多的企业将关注的目光放在了应收账款之上。用什么方式对应收账款的数额进行统计，并对于其进行相应的管理，怎样在企业销售额得到提升的同时对应收账款进行及时的回收，获得资金的回笼从而提高当前时间段内企业资金的周转利用率，对于企业财务风险进行降低，使企业获得健康有效的发展。并避免盲目利用赊账来进行销售收入提升等行为是现阶段企业的关注核心所在。
西方国家在上世纪七十年代就对于企业的应收账款管理进行了深入的研究，通过研究他们发现企业现金流对于自身发展十分重要，更理性地利用信用营销的方式来提升企业的收入，对企业的财务中可能存在的风险隐患进行降低，并使企业的资金数量保持在一个相对合理稳定的状态是十分必要的。而现在由于我国对于应收账款的管理研究发展起步较晚，因此缺乏一定的科学管理的方法。
1.3研究现状
我国在改革开放之前主要利用的是计划经济的竞技模式，因此我国的内控制度不够完善。所以改革开放以后，我国大力发展应收账款的管理体系从而使其得到了稳步的提升。我国主要是对于综合管理应收账款的特定性款项的研究，是从账款管理的角度提出相应的改进方法。例如李恩柱（2007）从应收账款风险管理的角度出发，对应收账款管理系统进行了模型的建立。并建立了决策，预警，计量，监测，报告，评估，补救系统。建立了对于应收账款风险检测的完整体系；杨小平（2007）试图通过系统的管理流程来建立应收账款管理系统，包括：独立的债务管理职能部门，完善的销售政策等等国内相关专家意见。
国外应收账款的研究主要是平均销售账户的分析，以此来衡量企业信用管理水平，通常使用季度平均值或年平均值。一般来说，在其他条件下，应收账款的还款周期越长，收回的可能性就越小。这种方式可以较好地对应收账款的特征与其水平做出相应的探讨，如果与同一部门进行比较，便可掌握同一行业的水平。 Emeiy（2005）认为公司应该在不同阶段采用不同类型的合同处理，信用审查和诉讼制度等方式来具体管控应收账款，并由对应的专管部门对于应收账款进行详细的管理与专业的指导分析； Horen（2009）认为不但要增强企业应收账款分析的理论知识和减少坏账的融资风险，企业应加强信贷政策和内部控制管理，尽量减少进一步发展过程中不必要的问题等等有关应收账款管理的建议。
第二章 应收账款基本理论
2.1应收账款定义
应收账款是指因销售货物，设备或服务等业务活动而产生的费用账款，其购买价格将由单位收取，包括收到服务时必须购买的单位或单位的税费，由买方提供购买各种运输费用等。应收账款是本公司在进行销售活动时所获得的账款。因此，应收债款款项的确认与公司收入的确认是紧密相关的。一般情况来说，应收账款通常与营业额同时确认。应收账款是销售过程中买方使用的资金。企业应迅速收回应收账款，以抵消企业在生产销售过程中所使用的成本费用，从而来确保企业正常经营活动不受影响。而对于未结清的应收账款，应采取措施，尽快将其收集。至于应收款项的坏账，对无法回收的账单而言，符合坏账条件的应核实后按规定申报后按坏账进行处理。
2.2应收账款的特点
2.2.1等值性
企业赊销商品主要有两种偿还方式：以现金方式偿还、以货物方式偿还。应收账款的等值性就是当顾客偿还债务时，这两种偿还方式在面值上必须保持相等。通货、汇率等多方面因素在一定的时期内会影响应收账款价值的准确性，因此需要企业通过不断地调整利润来使账面价值和市场价值保持一致性。
2.2.2回收性
回收应收账款是企业的权利，因此当企业回收销货款需要与应收账款的账面价值相等。除此之外，企业还可以变卖担保资产来回收资金。但同时也存在企业实物已被使用失去原来的价值，甚至实物已经不存在的风险意。
2.2.3期限性
一般而言，应收账款都存在一个固定的的期限。交易的双方在发生交易行为之前一般都会订立交易合同来规定应收账款的偿还期限、偿还方式、偿还额度等方面的内容。而有时可能会因为不可抗力因素或者另一方交易主体恶意拖欠账款等导致应收账款出现无法偿还的问题进而使企业陷入了财务危机影响企业的生存和发展。
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 1
1.3研究现状 1
第二章 应收账款基本理论 3
2.1应收账款定义 3
2.2应收账款的特点 3
2.3应收账款与企业经济发展的联系 4
2.4应收账款给企业带来的风险 4
第三章 三一重工应收账款管理分析 5
3.1三一重工简介 5
3.2三一重工应收账款管理分析 5
3.3三一重工应收账款管理存在的问题 6
3.4三一重工应收账款管理问题原因分析 8
第四章 三一重工应收账款管理的改善对策 10
4.1完善相应的信用政策 10
4.2风险程度管理 10
4.3建立必要合理的信用管理部门 11
4.4对应收账款采取积极的催收方式 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
绪论
1.1研究背景
对于各大企业而言，主要营运资金的构成是基于应收账款的数量。应收账款是企业未来营运的关键部分，它关乎企业未来的生存与发展情况。若出现应收账款的数额问题，后果将十分严重。从轻来看，应收账款出现问题将使企业流失大量的可流动资金，即企业在表面上对外拥有较好的销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
售收入，实则缺乏任何资金支持，形成了企业坏账的现象。而如果严重来说，企业会因为其应收账款数量过大而造成企业的入不敷出，从而引发企业现有的资金链出现断裂，并会随着时间推移而最终引发企业的破产。因此若对于企业可持续发展而言，如何对于应收账款进行深入管理是企业能否在未来获得长足发展的重要组成部分之一。
1.2研究内容
由于现阶段我国的市场经济体系的不断发展以及现阶段我国的法律不断完善，有更多的企业将关注的目光放在了应收账款之上。用什么方式对应收账款的数额进行统计，并对于其进行相应的管理，怎样在企业销售额得到提升的同时对应收账款进行及时的回收，获得资金的回笼从而提高当前时间段内企业资金的周转利用率，对于企业财务风险进行降低，使企业获得健康有效的发展。并避免盲目利用赊账来进行销售收入提升等行为是现阶段企业的关注核心所在。
西方国家在上世纪七十年代就对于企业的应收账款管理进行了深入的研究，通过研究他们发现企业现金流对于自身发展十分重要，更理性地利用信用营销的方式来提升企业的收入，对企业的财务中可能存在的风险隐患进行降低，并使企业的资金数量保持在一个相对合理稳定的状态是十分必要的。而现在由于我国对于应收账款的管理研究发展起步较晚，因此缺乏一定的科学管理的方法。
1.3研究现状
我国在改革开放之前主要利用的是计划经济的竞技模式，因此我国的内控制度不够完善。所以改革开放以后，我国大力发展应收账款的管理体系从而使其得到了稳步的提升。我国主要是对于综合管理应收账款的特定性款项的研究，是从账款管理的角度提出相应的改进方法。例如李恩柱（2007）从应收账款风险管理的角度出发，对应收账款管理系统进行了模型的建立。并建立了决策，预警，计量，监测，报告，评估，补救系统。建立了对于应收账款风险检测的完整体系；杨小平（2007）试图通过系统的管理流程来建立应收账款管理系统，包括：独立的债务管理职能部门，完善的销售政策等等国内相关专家意见。
国外应收账款的研究主要是平均销售账户的分析，以此来衡量企业信用管理水平，通常使用季度平均值或年平均值。一般来说，在其他条件下，应收账款的还款周期越长，收回的可能性就越小。这种方式可以较好地对应收账款的特征与其水平做出相应的探讨，如果与同一部门进行比较，便可掌握同一行业的水平。 Emeiy（2005）认为公司应该在不同阶段采用不同类型的合同处理，信用审查和诉讼制度等方式来具体管控应收账款，并由对应的专管部门对于应收账款进行详细的管理与专业的指导分析； Horen（2009）认为不但要增强企业应收账款分析的理论知识和减少坏账的融资风险，企业应加强信贷政策和内部控制管理，尽量减少进一步发展过程中不必要的问题等等有关应收账款管理的建议。
第二章 应收账款基本理论
2.1应收账款定义
应收账款是指因销售货物，设备或服务等业务活动而产生的费用账款，其购买价格将由单位收取，包括收到服务时必须购买的单位或单位的税费，由买方提供购买各种运输费用等。应收账款是本公司在进行销售活动时所获得的账款。因此，应收债款款项的确认与公司收入的确认是紧密相关的。一般情况来说，应收账款通常与营业额同时确认。应收账款是销售过程中买方使用的资金。企业应迅速收回应收账款，以抵消企业在生产销售过程中所使用的成本费用，从而来确保企业正常经营活动不受影响。而对于未结清的应收账款，应采取措施，尽快将其收集。至于应收款项的坏账，对无法回收的账单而言，符合坏账条件的应核实后按规定申报后按坏账进行处理。
2.2应收账款的特点
2.2.1等值性
企业赊销商品主要有两种偿还方式：以现金方式偿还、以货物方式偿还。应收账款的等值性就是当顾客偿还债务时，这两种偿还方式在面值上必须保持相等。通货、汇率等多方面因素在一定的时期内会影响应收账款价值的准确性，因此需要企业通过不断地调整利润来使账面价值和市场价值保持一致性。
2.2.2回收性
回收应收账款是企业的权利，因此当企业回收销货款需要与应收账款的账面价值相等。除此之外，企业还可以变卖担保资产来回收资金。但同时也存在企业实物已被使用失去原来的价值，甚至实物已经不存在的风险意。
2.2.3期限性
一般而言，应收账款都存在一个固定的的期限。交易的双方在发生交易行为之前一般都会订立交易合同来规定应收账款的偿还期限、偿还方式、偿还额度等方面的内容。而有时可能会因为不可抗力因素或者另一方交易主体恶意拖欠账款等导致应收账款出现无法偿还的问题进而使企业陷入了财务危机影响企业的生存和发展。
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