珠宝产品近年的中国市场营销方式研究
本人签名 日期 摘 要中国的珠宝首饰业是一个发展潜力巨大的朝阳产业。随着经济的不停发展，人民生活质量得到了提高，同时消费观点也发生了变动，珠宝企业在我国迅速发展起来。珠宝市场一直在不断扩展，国外珠宝企业进入我过市场中的越来越多，众多品牌之间开始了激烈的竞争。珠宝企业的利润主要来自产品的差异化，而目前，产品的跟风问题非常严重，这表明珠宝行业的竞争已从产品竞争转化为营销手段的竞争。企业要想得到更大的利润便需从营销模式入手。本文经过对我国珠宝市场营销现状的考察及分析，总结了珠宝市场目前营销策略的优势与不足，并研究出适合于中国珠宝市场未来发展的营销策略。
目 录
1 引言 1
1.1研究背景及意义 1
1.2研究现状 1
1.3研究内容 2
1.4研究方法 2
1.4.1文献资料研究法 3
1.4.2定性研究法 3
2 珠宝市场环境分析 4
2.1我国珠宝市场的发展 4
2.2我国珠宝市场现状 5
3 营销策略分析 6
3.1传统的营销方式 6
3.1.1价格策略 6
3.1.2渠道营销 6
3.1.3品牌营销 7
3.1.4关系营销 7
3.2主要网络营销方式 8
3.2.1搜索引擎营销 9
3.2.2病毒式营销 9
3.2.4.论坛营销 10
3.2.5博客营销 11
3.2.6视频营销 11
3.2.7直播公司 11
4结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 引言
1.1研究背景及意义
随着经济水平和人们消费能力不断的提升，珠宝首饰业的消费额已成为住房和汽车之后的第三大产业，到2017年为止，我国珠宝终端市场销售额已超出4100亿元人民币，各类珠宝的年销售额均位于世界前列。由此可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
见，珠宝首饰的生产在经济领域中也占有重要的位置。但是，珠宝首饰业的产品同质化问题突出且文化内涵不够丰富，市场的竞争核心偏低，我国珠宝首饰行业的发展受到了这些因素的制约。
随着上海黄金交易所与上海钻石交易所的正式运营和国家对贵金属市场的开放，我国的珠宝首饰市场渐渐地对外实行开放政策，由原来的萌芽时期变的成熟，国外越来越多的有实力企业加入到我国珠宝市场中来。在如此激烈的竞争中，国内的珠宝首饰企业要想将这大好的珠宝市场抓住，显然要从技术创新与观念创新入手，否则，必将落后，将其拱手让人。
在这样的竞争环境下，各企业都需认真思考，该企业靠什么能在如此残酷的竞争环境中赢得市场，是能够向顾客提供优质的产品还是一流的服务。事实证明，不单要向消费者给予优良的产品，又要向他们提供超人的服务。只有满足顾客的期望、得到顾客的信赖，才能达到更好的销售价值。对于这些问题，我们必须研究出一套适合于我国市场的营销策略，只有这样我们才能在这个激烈的竞争势态下站稳脚跟。
1.2研究现状
新世纪以来，随同中国经济不断高速増长，国内珠宝行业内持续快速发展且竞争激烈，使得相关研究成果不断増加。详细来说，对于我国珠宝首饰市场和营销成果的钻研主要有以下几个方面：
第一，关于我国珠宝首饰行业发展问题的研究。
蒋亮智和喻学惠（2013年）指出了随着市场的不断扩大，将来的珠宝市场主要在三线城市进行，提出了以差异化博得市场的营销战略，建议各企业添加零售点，运用网络销售渠道，增强品牌建设，扩宽加盟渠道以及提高实际能力等[1]。
王宣喻和赵慧玲（2003年）对我国目前珠宝首饰业的市场产业结构进行了研讨[2]。
包德清和万绮娟（2012年）指出我国珠宝首饰业产品同质化问题突出，对于原厂设计不重视、没有明确的市场地位，产业链不健全等问题。张栋（2011年）指出我国珠宝产业事实上仍然处于劣势地位，主要是因为珠宝产业中上市公司的数量及其所拥有的市场价值相对较低，需要进一步提升；另外，国际上强势品牌我国的占有量少之又少。在此，特别提出主流珠宝企业上市对我国珠宝产业整体发展具有重大的影响，有利于优化珠宝产业结构和提升我国珠宝产业的核心竞争力[3]。
第二，关于珠宝首饰营销问题的研究。
杨卫红（2004年）不光论证了关系营销是适合于我国珠宝首饰业营销的一种战略，同时也为我国珠宝业将要如何去施行关系营销这一策略提出了建议[4]。王芳 （2011年）不光把我国珠宝首饰业发展历程划分为四个阶段，而且对不同时期珠宝市场的情况进行了总结，对于珠宝首饰业中采用过的各种营销战略进行了剖析，其中包含品牌营销、价格营销、文化整合营销、体验营销等等，并觉着综合使用各种营销策略以提升企业核心竞争力是将来市场竞争的必要手段[5]。鲁春艳（2014年）分析了珠宝产品对互联网经济条件下营销的适用性，提出了影响网络营销适用性要素的六个维度，分别是反复卖出、目标客户、产品价钱、产品标准化水平、购物体验价值大小和买卖成本，为了市场更好的发展，同时也提出了将来珠宝企业实施网络营销的策略[6]。
1.3研究内容
本文的研究内容主要可以分为两个阶段，首先，对于我国当前的珠宝市场进行走访调查为以后的研究奠定基础，其次，将调查的结果深入分析，总结出当时珠宝市场营销策略的优势与不足之处。并且，研究出适合于我国珠宝市场以后发展的营销策略。
1.4研究方法
本论文主要是通过文献资料法和定性研究法对我国进行研究，了解和分析其营销状况及其面临的问题，从而在相关理论的指导下，设计和筹划我国珠宝市场的营销战略，具体研究方法如下：
1.4.1文献资料研究法
根据所要研究的内容对学术论文期刊、统计数据库、行业杂志、企业内部资料、网络资料及数据进行了查阅并搜集了大量有关资料。并深入分析搜集的文献资料和案例，充分借鉴现有的珠宝行业的研究成果。
1.4.2定性研究法
结合我国市场的营销实际现状和收集的数据行业特点进行了定量分析，理论结合实际分析原因所在并提出改善意见。
2 珠宝市场环境分析
2.1我国珠宝市场的发展
我国是拥有上下五千年历史文化的文明古国，在这具有灿烂文化的历史长河中，珠宝文化也占据至关重要的位置。可以说，中国的珠宝文化是陪同人类共同发展的，这一点在我国的考古文化中能得以验证。然而，长期以来，因为中国的半殖民地半封建社会的社会性质使得珠宝行业并没全面开放，它只是对部分有钱人服务的。在解放以前，我国并没有一个完整的珠宝首饰销售市场。
目 录
1 引言 1
1.1研究背景及意义 1
1.2研究现状 1
1.3研究内容 2
1.4研究方法 2
1.4.1文献资料研究法 3
1.4.2定性研究法 3
2 珠宝市场环境分析 4
2.1我国珠宝市场的发展 4
2.2我国珠宝市场现状 5
3 营销策略分析 6
3.1传统的营销方式 6
3.1.1价格策略 6
3.1.2渠道营销 6
3.1.3品牌营销 7
3.1.4关系营销 7
3.2主要网络营销方式 8
3.2.1搜索引擎营销 9
3.2.2病毒式营销 9
3.2.4.论坛营销 10
3.2.5博客营销 11
3.2.6视频营销 11
3.2.7直播公司 11
4结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 引言
1.1研究背景及意义
随着经济水平和人们消费能力不断的提升，珠宝首饰业的消费额已成为住房和汽车之后的第三大产业，到2017年为止，我国珠宝终端市场销售额已超出4100亿元人民币，各类珠宝的年销售额均位于世界前列。由此可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
见，珠宝首饰的生产在经济领域中也占有重要的位置。但是，珠宝首饰业的产品同质化问题突出且文化内涵不够丰富，市场的竞争核心偏低，我国珠宝首饰行业的发展受到了这些因素的制约。
随着上海黄金交易所与上海钻石交易所的正式运营和国家对贵金属市场的开放，我国的珠宝首饰市场渐渐地对外实行开放政策，由原来的萌芽时期变的成熟，国外越来越多的有实力企业加入到我国珠宝市场中来。在如此激烈的竞争中，国内的珠宝首饰企业要想将这大好的珠宝市场抓住，显然要从技术创新与观念创新入手，否则，必将落后，将其拱手让人。
在这样的竞争环境下，各企业都需认真思考，该企业靠什么能在如此残酷的竞争环境中赢得市场，是能够向顾客提供优质的产品还是一流的服务。事实证明，不单要向消费者给予优良的产品，又要向他们提供超人的服务。只有满足顾客的期望、得到顾客的信赖，才能达到更好的销售价值。对于这些问题，我们必须研究出一套适合于我国市场的营销策略，只有这样我们才能在这个激烈的竞争势态下站稳脚跟。
1.2研究现状
新世纪以来，随同中国经济不断高速増长，国内珠宝行业内持续快速发展且竞争激烈，使得相关研究成果不断増加。详细来说，对于我国珠宝首饰市场和营销成果的钻研主要有以下几个方面：
第一，关于我国珠宝首饰行业发展问题的研究。
蒋亮智和喻学惠（2013年）指出了随着市场的不断扩大，将来的珠宝市场主要在三线城市进行，提出了以差异化博得市场的营销战略，建议各企业添加零售点，运用网络销售渠道，增强品牌建设，扩宽加盟渠道以及提高实际能力等[1]。
王宣喻和赵慧玲（2003年）对我国目前珠宝首饰业的市场产业结构进行了研讨[2]。
包德清和万绮娟（2012年）指出我国珠宝首饰业产品同质化问题突出，对于原厂设计不重视、没有明确的市场地位，产业链不健全等问题。张栋（2011年）指出我国珠宝产业事实上仍然处于劣势地位，主要是因为珠宝产业中上市公司的数量及其所拥有的市场价值相对较低，需要进一步提升；另外，国际上强势品牌我国的占有量少之又少。在此，特别提出主流珠宝企业上市对我国珠宝产业整体发展具有重大的影响，有利于优化珠宝产业结构和提升我国珠宝产业的核心竞争力[3]。
第二，关于珠宝首饰营销问题的研究。
杨卫红（2004年）不光论证了关系营销是适合于我国珠宝首饰业营销的一种战略，同时也为我国珠宝业将要如何去施行关系营销这一策略提出了建议[4]。王芳 （2011年）不光把我国珠宝首饰业发展历程划分为四个阶段，而且对不同时期珠宝市场的情况进行了总结，对于珠宝首饰业中采用过的各种营销战略进行了剖析，其中包含品牌营销、价格营销、文化整合营销、体验营销等等，并觉着综合使用各种营销策略以提升企业核心竞争力是将来市场竞争的必要手段[5]。鲁春艳（2014年）分析了珠宝产品对互联网经济条件下营销的适用性，提出了影响网络营销适用性要素的六个维度，分别是反复卖出、目标客户、产品价钱、产品标准化水平、购物体验价值大小和买卖成本，为了市场更好的发展，同时也提出了将来珠宝企业实施网络营销的策略[6]。
1.3研究内容
本文的研究内容主要可以分为两个阶段，首先，对于我国当前的珠宝市场进行走访调查为以后的研究奠定基础，其次，将调查的结果深入分析，总结出当时珠宝市场营销策略的优势与不足之处。并且，研究出适合于我国珠宝市场以后发展的营销策略。
1.4研究方法
本论文主要是通过文献资料法和定性研究法对我国进行研究，了解和分析其营销状况及其面临的问题，从而在相关理论的指导下，设计和筹划我国珠宝市场的营销战略，具体研究方法如下：
1.4.1文献资料研究法
根据所要研究的内容对学术论文期刊、统计数据库、行业杂志、企业内部资料、网络资料及数据进行了查阅并搜集了大量有关资料。并深入分析搜集的文献资料和案例，充分借鉴现有的珠宝行业的研究成果。
1.4.2定性研究法
结合我国市场的营销实际现状和收集的数据行业特点进行了定量分析，理论结合实际分析原因所在并提出改善意见。
2 珠宝市场环境分析
2.1我国珠宝市场的发展
我国是拥有上下五千年历史文化的文明古国，在这具有灿烂文化的历史长河中，珠宝文化也占据至关重要的位置。可以说，中国的珠宝文化是陪同人类共同发展的，这一点在我国的考古文化中能得以验证。然而，长期以来，因为中国的半殖民地半封建社会的社会性质使得珠宝行业并没全面开放，它只是对部分有钱人服务的。在解放以前，我国并没有一个完整的珠宝首饰销售市场。
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