朗诗未来街区营销策划【字数：25745】
摘 要随着经济的发展，科技的进步，我国房地产业也在迅速的发展着。现在，房地产业已经成为国民经济发展的支柱，随之而来的是强有力的市场竞争关系，因此，房地产开发商需要制定完整的营销策略去满足市场的需求，从而实现在市场竞争中脱颖而出。本文首先对南京朗诗未来街区项目的项目概况进行叙述，接着从市场环境入手，通过对项目宏观环境、中观环境、微观环境分析来确定项目未来的发展方向和发展前景；其次，通过项目的具体情况进行SWOT分析，确定项目的优势和机会，规避项目的劣势和威胁，再对项目周边竞争楼盘进行分析，寻找本项目的最大优势；然后通过市场细分和市场定位确定目标客户群，从而制定合适的营销策略，营销策略包括产品、价格、渠道、促销策略；最后，要制定营销策略的保障措施，实现较高的销售率和较好的收益率。
目 录
第一章 项目概况 1
1.1项目介绍 1
1.2南京朗诗未来街区项目规划设计 2
第二章 房地产市场环境分析 4
2.1房地产宏观环境分析 4
2.2房地产中观环境分析 7
2.3房地产微观环境分析 10
第三章 南京朗诗未来街区项目市场分析 12
3.1项目市场供需分析 12
3.2竞争楼盘分析 14
3.3项目的SWOT分析 24
第四章 南京朗诗未来街区项目市场定位 27
4.1项目市场细分 27
4.2项目的目标市场确定 29
4.3南京朗诗未来街区项目定位 30
第五章 南京朗诗未来街区住宅营销策略 31
5.1住宅的产品策略 31
5.2住宅的价格策略 37
5.3住宅的渠道策略 39
5.4住宅的促销策略 43
第六章 南京朗诗未来街区实施和控制营销计划 45
6.1建立现代化的营销观念 45
6.2加强团队建设 45
6.3加强风险管理 46
结束语 47
致 谢 48
参考文献 49
附录A 50
第一章 项目概况
1.1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
项目介绍
1.1.1项目名称
南京朗诗未来街区项目
1.1.2项目规划条件
占地面积：46276.6平方米
建筑面积：135642.1平方米
容积率：2.2
绿地率：35%
产权年限：70年
项目特色：科技住宅
1.1.3项目开发商
企业名称：南京朗福地产有限公司
企业类型：有限责任公司
成立时间：2013年1月25日
注册资本：5000万人民币
主要经营产品：房地产开发、房地产销售、房产经纪、自有房产租赁。
1.1.4项目建设地点
南京朗诗未来街区项目位于南京市高新区永新路，项目的周边设施建设齐全，有着迅捷的交通路网，3号线、11号线畅达主城，交通零负担。交通便捷，地铁3号线、11号线，及606路、中六、鼓扬（D2）等多条公交线路畅达整座城市：宁连高速、浦泗路、编织交通蛛网。项目附近有浦口区永丰乡中心幼儿园、朗诗未来街区幼儿园、育英国际幼稚园等多家幼儿园。浦口实验小学（高新分校）、盘城中学、九龙中学、南京信息工程大学附属中学等多所中小学；周边高校林立，如南京大学金陵学院、南京信息工程大学、南钢大学等。医疗配套有南京大学医院和南京鼓楼医院集团高新医院。另外还有龙王山风景区、亚泰山语湖供大家欣赏游玩。项目的周围还有一些公司，如南京东方弘业科技有限公司、渤海装备巨龙钢管南京公司等。朗诗未来街区项目性质为住宅用地，项目特色是科技住宅。建设场地地形平整，建设条件完备。具体情况见图11。
图11 南京朗诗未来街区位置图
1.2南京朗诗未来街区项目规划设计
南京朗诗未来街区项目建筑面积为135642.9平米，占地面积46272.6平米，绿化率达到35%，容积率是2.2。本项目建设内容包括普通住宅和花园洋房。建筑形式有多层、高层和板楼。如下图12为项目总平面图。
图12 南京朗诗未来街区项目平面图
结合项目实际情况，南京朗诗未来街区一共38栋，房屋总数1314户。具体经济技术指标见下表11。
表11 项目主要经济技术指标表
序号
项目
单位
数值
1
项目建筑面积
㎡
135642.9
2
占地面积
㎡
46272.6
3
容积率
/
2.2
4
绿化率
%
35
5
总户数
户
1314
6
楼栋总数
栋
38
7
停车位
个
1221
通过表中的数据可以看出南京朗诗未来街区体量相对宏大，占地面积有46272.6㎡，容积率和绿化率都挺高的，可以看出该小区的总体规划满足舒适的居住状态。人们的生活水平在不断提高，人们对于居住的要求也在不断提高，智能化小区慢慢出现在人们的生活中，智能化物业也是一部分人所追求的，虽然我国智能化小区起步较晚，但现在正在慢慢发展起来，相信在不久的将来会有一片新天地。由于本项目的项目特色是科技住宅，所以本项目还是存在很大的竞争优势，不管是外观上，还是房间内的设计，都将吸引一消费者。如下图13所示即朗诗未来街区效果图。
图13 南京朗诗未来街区效果图
第二章 房地产市场环境分析
目 录
第一章 项目概况 1
1.1项目介绍 1
1.2南京朗诗未来街区项目规划设计 2
第二章 房地产市场环境分析 4
2.1房地产宏观环境分析 4
2.2房地产中观环境分析 7
2.3房地产微观环境分析 10
第三章 南京朗诗未来街区项目市场分析 12
3.1项目市场供需分析 12
3.2竞争楼盘分析 14
3.3项目的SWOT分析 24
第四章 南京朗诗未来街区项目市场定位 27
4.1项目市场细分 27
4.2项目的目标市场确定 29
4.3南京朗诗未来街区项目定位 30
第五章 南京朗诗未来街区住宅营销策略 31
5.1住宅的产品策略 31
5.2住宅的价格策略 37
5.3住宅的渠道策略 39
5.4住宅的促销策略 43
第六章 南京朗诗未来街区实施和控制营销计划 45
6.1建立现代化的营销观念 45
6.2加强团队建设 45
6.3加强风险管理 46
结束语 47
致 谢 48
参考文献 49
附录A 50
第一章 项目概况
1.1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
项目介绍
1.1.1项目名称
南京朗诗未来街区项目
1.1.2项目规划条件
占地面积：46276.6平方米
建筑面积：135642.1平方米
容积率：2.2
绿地率：35%
产权年限：70年
项目特色：科技住宅
1.1.3项目开发商
企业名称：南京朗福地产有限公司
企业类型：有限责任公司
成立时间：2013年1月25日
注册资本：5000万人民币
主要经营产品：房地产开发、房地产销售、房产经纪、自有房产租赁。
1.1.4项目建设地点
南京朗诗未来街区项目位于南京市高新区永新路，项目的周边设施建设齐全，有着迅捷的交通路网，3号线、11号线畅达主城，交通零负担。交通便捷，地铁3号线、11号线，及606路、中六、鼓扬（D2）等多条公交线路畅达整座城市：宁连高速、浦泗路、编织交通蛛网。项目附近有浦口区永丰乡中心幼儿园、朗诗未来街区幼儿园、育英国际幼稚园等多家幼儿园。浦口实验小学（高新分校）、盘城中学、九龙中学、南京信息工程大学附属中学等多所中小学；周边高校林立，如南京大学金陵学院、南京信息工程大学、南钢大学等。医疗配套有南京大学医院和南京鼓楼医院集团高新医院。另外还有龙王山风景区、亚泰山语湖供大家欣赏游玩。项目的周围还有一些公司，如南京东方弘业科技有限公司、渤海装备巨龙钢管南京公司等。朗诗未来街区项目性质为住宅用地，项目特色是科技住宅。建设场地地形平整，建设条件完备。具体情况见图11。
图11 南京朗诗未来街区位置图
1.2南京朗诗未来街区项目规划设计
南京朗诗未来街区项目建筑面积为135642.9平米，占地面积46272.6平米，绿化率达到35%，容积率是2.2。本项目建设内容包括普通住宅和花园洋房。建筑形式有多层、高层和板楼。如下图12为项目总平面图。
图12 南京朗诗未来街区项目平面图
结合项目实际情况，南京朗诗未来街区一共38栋，房屋总数1314户。具体经济技术指标见下表11。
表11 项目主要经济技术指标表
序号
项目
单位
数值
1
项目建筑面积
㎡
135642.9
2
占地面积
㎡
46272.6
3
容积率
/
2.2
4
绿化率
%
35
5
总户数
户
1314
6
楼栋总数
栋
38
7
停车位
个
1221
通过表中的数据可以看出南京朗诗未来街区体量相对宏大，占地面积有46272.6㎡，容积率和绿化率都挺高的，可以看出该小区的总体规划满足舒适的居住状态。人们的生活水平在不断提高，人们对于居住的要求也在不断提高，智能化小区慢慢出现在人们的生活中，智能化物业也是一部分人所追求的，虽然我国智能化小区起步较晚，但现在正在慢慢发展起来，相信在不久的将来会有一片新天地。由于本项目的项目特色是科技住宅，所以本项目还是存在很大的竞争优势，不管是外观上，还是房间内的设计，都将吸引一消费者。如下图13所示即朗诗未来街区效果图。
图13 南京朗诗未来街区效果图
第二章 房地产市场环境分析
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