链家二手房营销推广方案
在中国和房地产相关的服务行业起步较晚，因此它是一个年轻的产业，又是一个朝气蓬勃的行业，近几年来的发展前景十分的广阔。苏州链家作为一个刚刚入驻苏州房地产行业才两年的新公司，面对越来越激烈的房地产市场，营销策略显然已经成为企业的立足之本。本文主要研究苏州链家园区这一板块的二手房营销推广方案，以求适时而变，适应新的环境，获得长久的生存和发展。
目录
引言 5
一、链家苏州园区背景介绍 5
（一）公司经营状况 5
(二) 主要产品简介 5
二、链家苏州园区营销环境分析 6
（一）客户群体分析 6
（二）竞争对手分析 7
三、链家苏州园区现行营销推广分析 7
（一）产品问题 7
（二）价格问题 8
（三）渠道问题 8
（四）宣传问题 8
四、链家苏州园区营销推广方案 8
（一）产品定位 8
（二）价格策略推广 9
（三）渠道策略推广 9
（四）宣传策略推广 11
（五）费用预算 11
（六）预期结果 12
五、总结 12
致谢 13
参考文献 13
引言
由于21世纪信息时代的来临，进一步推动着房地产经济迅速发展。 在这样的大环境下，房地产行业作为国民经济的基础之一，也是其重要的经济支柱产业，不少投资者已经看到其巨大的利益所在。而且房子作为安全性和稳定性的代表，在这个相对富足的中国收到了绝大多数人的热捧。由于大多数人还是处于普通消费阶层和住房按揭贷款的出现，房子的需求量不断上涨，房价也因此不断地推高，中低阶层的消费者由于资金有限，无法承受新房的高价，纷纷转向了面积小、带装修的二手房。因此各种各样的二手房交易中介不断地涌现，而链家的发展有目共睹。
一、链家苏州园区背景介绍
（一）公司经营状况
苏州链家作为国内的传统房地产经纪公司，从2014年进入苏州，一举收购了之前在苏州根深蒂固的华美世居，短短的两年时间，发展了接近两百家的门店，与在苏州扎根了五六年的我爱我家基本持平，走在苏州的各个角落都能看到
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墨绿色的链家门店。孕育的链家人截至2016年底已经发展到三千余名。在去年火爆的市场行情中，单独9月份的销售业绩已经达到8025万，打破了以往的记录。许多门店也荣膺为百万门店。链家在遍布了二手房经纪公司的苏州更是达到了最高的8%的市占率。然而，这仅仅是一个开始，链家仍然以马不停蹄的速度向各个领域扩张来构筑苏州市场的宏图伟业。
(二) 主要产品简介
苏州市工业园区这几年的发展有目共睹,各种景观建设和商业建设也是如火如荼。从地理位置上来划分，以金鸡湖为界限分为湖东和湖西两个板块。发展至今，能够开发的新楼盘已经少之又少，房源库存也以二手房为主，每天苏州的交易量也是以园区为首，遥遥领先其他区域。
表 1 苏州3月28日房屋成交量统计表
苏州新房成交数据
苏州二手房成交数据
住宅套数
非住宅套数
住宅套数
非住宅套数
姑苏
8
30
姑苏
55
1
吴中
98
25
吴中
55
16
相城
33
19
相城
16
5
园区
19
15
园区
107
3
新区
59
7
新区
40
2
吴江
80
20
吴江
42
4
表1数据显示的很明显，园区二手房的成交数量一直都很乐观。链家以及是以二手房买卖服务为主，主要涉及房地产问题咨询、房源挂牌出售、权证办理、按揭贷款、房屋买卖等相关服务。在其二手房业务日渐成熟之后，并且随着公司的日益壮大，如果他的业务类型相对单一的话会导致公司未来的发展，于是链家在2012年的时候决定暂时入股高策地产服务机构，一个以一手房代理为核心的地产机构。希望借助他们在一手房代理方面的经验，能够为公司增加在一手房代理领域的了解和相关的模式运营。而这一系列的举措则为公司开创一手房代理业务打下了坚实的基础。
二、链家苏州园区营销环境分析
（一）客户群体分析
可以说园区现在是苏州发展最好的一个区域，地铁一、二号线贯穿湖东和湖西，各种景观建设，商业建设如火如荼：金鸡湖、东方之门、时代广场、现代广场等等。区域发展起来了，相应的房价也是飞速攀升。按照客户的手头的预算多少可以将客户分为A、B、C三类。
1.A类
房子以小换大，以旧换新,预算也就在一百多到两百多万之间的客户。比较适合湖西的靠近东环一块房价稍微低一些，这里是园区发展时第一批建设的商品房，房龄比较老；也有少部分的拆迁安置房。主要以东方花园、东港新村、昂内天骄这一类为主，价格大概在2200028000/m2。
2.B类
园区也有很多房龄新，高回报率是公寓房，像环球188、铂金公寓、苏州凤凰公寓等，客户可以把这些公寓买来出租，租金可观。这些就比较适合资金有限，但是考率孩子上学或者落户问题的客户，因此选择面积小点，总价低的公寓楼。
3.C类
园区好的学区比如星海学区、金鸡湖学区以及星湾学区在整个苏州的知名度都是响当当的。而这些学区房的价格的已经达到3400036000/m2，更高的甚至涨到40000/m2以上。具体可参考表2。这些比较好的学区房，正常的三房都要四百多万，那么会选择这样房子的手里现金大概都要100多万，普遍的客户都是那些手上有两三套房子的，他们会考虑先卖掉一套便宜点的，刚好够现在的首付要求。
表 2 园区学区房单价表 单位（元/m2）
小区（学区）
两房
三房
四房
均价
湖左岸（星海）
36803
34287
33150
37613
和风雅致（星湾）
49479
42636
47225
47559
都市花园（星港）
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引言 5
一、链家苏州园区背景介绍 5
（一）公司经营状况 5
(二) 主要产品简介 5
二、链家苏州园区营销环境分析 6
（一）客户群体分析 6
（二）竞争对手分析 7
三、链家苏州园区现行营销推广分析 7
（一）产品问题 7
（二）价格问题 8
（三）渠道问题 8
（四）宣传问题 8
四、链家苏州园区营销推广方案 8
（一）产品定位 8
（二）价格策略推广 9
（三）渠道策略推广 9
（四）宣传策略推广 11
（五）费用预算 11
（六）预期结果 12
五、总结 12
致谢 13
参考文献 13
引言
由于21世纪信息时代的来临，进一步推动着房地产经济迅速发展。 在这样的大环境下，房地产行业作为国民经济的基础之一，也是其重要的经济支柱产业，不少投资者已经看到其巨大的利益所在。而且房子作为安全性和稳定性的代表，在这个相对富足的中国收到了绝大多数人的热捧。由于大多数人还是处于普通消费阶层和住房按揭贷款的出现，房子的需求量不断上涨，房价也因此不断地推高，中低阶层的消费者由于资金有限，无法承受新房的高价，纷纷转向了面积小、带装修的二手房。因此各种各样的二手房交易中介不断地涌现，而链家的发展有目共睹。
一、链家苏州园区背景介绍
（一）公司经营状况
苏州链家作为国内的传统房地产经纪公司，从2014年进入苏州，一举收购了之前在苏州根深蒂固的华美世居，短短的两年时间，发展了接近两百家的门店，与在苏州扎根了五六年的我爱我家基本持平，走在苏州的各个角落都能看到
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
墨绿色的链家门店。孕育的链家人截至2016年底已经发展到三千余名。在去年火爆的市场行情中，单独9月份的销售业绩已经达到8025万，打破了以往的记录。许多门店也荣膺为百万门店。链家在遍布了二手房经纪公司的苏州更是达到了最高的8%的市占率。然而，这仅仅是一个开始，链家仍然以马不停蹄的速度向各个领域扩张来构筑苏州市场的宏图伟业。
(二) 主要产品简介
苏州市工业园区这几年的发展有目共睹,各种景观建设和商业建设也是如火如荼。从地理位置上来划分，以金鸡湖为界限分为湖东和湖西两个板块。发展至今，能够开发的新楼盘已经少之又少，房源库存也以二手房为主，每天苏州的交易量也是以园区为首，遥遥领先其他区域。
表 1 苏州3月28日房屋成交量统计表
苏州新房成交数据
苏州二手房成交数据
住宅套数
非住宅套数
住宅套数
非住宅套数
姑苏
8
30
姑苏
55
1
吴中
98
25
吴中
55
16
相城
33
19
相城
16
5
园区
19
15
园区
107
3
新区
59
7
新区
40
2
吴江
80
20
吴江
42
4
表1数据显示的很明显，园区二手房的成交数量一直都很乐观。链家以及是以二手房买卖服务为主，主要涉及房地产问题咨询、房源挂牌出售、权证办理、按揭贷款、房屋买卖等相关服务。在其二手房业务日渐成熟之后，并且随着公司的日益壮大，如果他的业务类型相对单一的话会导致公司未来的发展，于是链家在2012年的时候决定暂时入股高策地产服务机构，一个以一手房代理为核心的地产机构。希望借助他们在一手房代理方面的经验，能够为公司增加在一手房代理领域的了解和相关的模式运营。而这一系列的举措则为公司开创一手房代理业务打下了坚实的基础。
二、链家苏州园区营销环境分析
（一）客户群体分析
可以说园区现在是苏州发展最好的一个区域，地铁一、二号线贯穿湖东和湖西，各种景观建设，商业建设如火如荼：金鸡湖、东方之门、时代广场、现代广场等等。区域发展起来了，相应的房价也是飞速攀升。按照客户的手头的预算多少可以将客户分为A、B、C三类。
1.A类
房子以小换大，以旧换新,预算也就在一百多到两百多万之间的客户。比较适合湖西的靠近东环一块房价稍微低一些，这里是园区发展时第一批建设的商品房，房龄比较老；也有少部分的拆迁安置房。主要以东方花园、东港新村、昂内天骄这一类为主，价格大概在2200028000/m2。
2.B类
园区也有很多房龄新，高回报率是公寓房，像环球188、铂金公寓、苏州凤凰公寓等，客户可以把这些公寓买来出租，租金可观。这些就比较适合资金有限，但是考率孩子上学或者落户问题的客户，因此选择面积小点，总价低的公寓楼。
3.C类
园区好的学区比如星海学区、金鸡湖学区以及星湾学区在整个苏州的知名度都是响当当的。而这些学区房的价格的已经达到3400036000/m2，更高的甚至涨到40000/m2以上。具体可参考表2。这些比较好的学区房，正常的三房都要四百多万，那么会选择这样房子的手里现金大概都要100多万，普遍的客户都是那些手上有两三套房子的，他们会考虑先卖掉一套便宜点的，刚好够现在的首付要求。
表 2 园区学区房单价表 单位（元/m2）
小区（学区）
两房
三房
四房
均价
湖左岸（星海）
36803
34287
33150
37613
和风雅致（星湾）
49479
42636
47225
47559
都市花园（星港）
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