小康汽车销售公司东风风光580营销策略分析
日 期 【】东风小康在中国的汽车市场上，特别是中低端的市场占有十分重要的地位。但是优胜劣汰，汽车市场间的竞争愈演愈烈，本文结合苏州东风小康汽车销售4S店的当前销售现状，结合实际，对东风风光580汽车的营销策略进行分析，找出风光580营销中存在的一些问题，并且通过各方面的研究对风光580的营销策略进行优化，从而促进东风小康汽车4S店的更好发展。
目录
一、引言 5
二、苏州东风小康汽车4S店概况 5
（一）苏州高新区东风小康汽车4S店基本情况介绍 5
（二）苏州东风小康汽车4S店发展现状 5
三、东风风光580汽车市场环境分析 5
（一）东风风光580汽车的市场定位 6
（二）东风风光580目标客户分析 6
（三）东风风光580竞品分析 6
四、当前苏州东风小康汽车4S店东风风光580营销策略分析 7
（一）当前苏州东风小康汽车4s店东风风光580的营销策略 7
（二）当前苏州东风小康汽车4S店风光580营销策略存在的问题 8
五、对苏州东风小康汽车4S店东风风光580营销策略的优化 10
（一）发展多途径汽车销售模式 10
（二）加大促销活动的宣传 10
（三）优化售后服务流程，提升服务质量 10
（四）加强培训，提高销售团队能力 10
六、总结 11
参考文献 11
一、引言
随着时代的不断发展，居民生活的水平质量不断的提高，汽车销量不断增加，利益的驱动下导致汽车4S店日益增多，规模越来越大，但是另一方面，汽车销售的利润却在逐渐下滑。为了更好的增加销量，提高利润，从所有的4S店脱颖而出，所以对4S店现行营销策略进行分析，并加以改进，制定了本论文。
二、苏州高新区东风小康汽车4S店概况
（一）苏州高新区塔园路东风小康汽车4S店基本情况概述
苏州高新区塔园路东风小康汽车销售服务有限公司是一家私营企业，公司成立于2009年，公司地理位置在苏州市高新区塔园 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
路368号，东风小康汽车销售有限公司分为市场部、财务部、服务部、销售部，四大部门，大大小小员工也将近二百人，苏州东风小康销售服务有限有限公司秉承“服务100%，满意100%，关怀每一个人，关怀每一部车”的服务宗旨。
（二）苏州东风小康汽车4S店发展现状
随着居民生活经济水平的不断发展，汽车行业的迅猛发展，整个汽车市场已经处于一个相对饱和的状态，汽车市场俨然已经由卖方市场转化为买方市场，苏州高新区东风小康4S店也逐渐进入了一个瓶颈阶段。与此同时，各种同类4S店的日渐兴起与扩大，更增加了同品牌之间竞争的成本。另外随着居民生活水平的提高可支配收入的增加以及高端车也开始更加注重中低端市场，不断推出平民车型更进一步冲击了东风风光所在的市场。
三、东风风光580汽车市场环境分析
东风汽车主打中低端市场。以用来满足广大消费者不断增长的需求，苏州小康销售服务有限公司现主要有车型有小货车K01，K02，C31，C32等，面包车K07S,MPV有风光330实用型,330S精典型和舒适型，370手动标准型，370自动时尚型，主打车型东风风光580，手动二款为手动舒适和手动豪华，自动四款，分别为自动舒适，自动豪华，以及二款高配车型580智尚跟智联。上市不到二年，东风风光580这一车销量已经突破30万台，在七座SUV中遥遥领先，超级架乘体验，超大空间，超长质保，超高性价比迎来了消费者的一致追捧和好评。
（一）东风风光580汽车的市场定位
东风风光580是东风小康汽车中的优势汽车产品，其市场定位在于突破中低端的市场局限，在相对中端市场占有一席之地。
（二）东风风光580目标客户分析
1. 刚刚进入社会的大学生，一些上班族。可支配收入不高，对车辆的需求仅仅停留在代步，需要的是车价格实惠，性价比高，外观相对美观大气的车辆。
2．第一次买车车技不够熟练的新手，车技不够娴熟，不适合高档车辆。需要一辆操作简单价格实惠的车辆进行车技练习
3．公司用车以及大客户订单。需要大量的车辆用于公务用车，仅需耐用，价格实惠即可。
（三）东风风光580竞品分析
1.长安、三菱等一些主攻中低端市场的汽车品牌。此类车辆价格方面与风格580基本没有任何差距，长安三菱等品牌的优势在于在中低端品牌知名度方面更为老牌。对市场掌控已久。但这也使其不懂创新，一成不变，在车型上过分传统，不够美观。
2．本田大众等中端汽车品牌。此类品牌汽车主打中端市场，价格方面高于东风580，他们的优势在于其品牌知名度与车辆性能等方面。但在价格上具有劣势。毕竟东风580在价格方面比较经济实惠。
3.中高端汽车品牌中的一些低端配置汽车。此类品牌汽车哪怕是低端型号汽车价格相对高出许多，甚至是东风580品牌汽车的数倍。他们的优势在于其品牌效应以及知名度上。但无论是价格还是性价比还是性能，此类汽车都非常不实用。
（四）东风风光580SWOT分析
1．东风风光580的优势
（1）东风风光580外形美观时尚大方，堪比宝马奥迪等高档车的外观，SUV的造型十分大气，动力和操控性出众，在东风风光汽车中配置高级，空间充足，在同中低端市场竞争中属于佼佼者。
（2）东风风光汽车操作简洁设计大方，很适合新手驾驶，容易上手。
（3）东风风光汽车与中国平安进行合作，对所有配件进行保修，且保修时长远远高于市场其他品牌汽车。
（4）东风风光580采用整体焊接技术，提高了车辆的稳定性和车辆的安全性。SUV较宽阔的车身使得驾驶员与乘车人员更舒适。
2.东风风光580的劣势
（1）定价上相对于其他中低端品牌价格较高。
（2）车辆的质量不如竞品三菱长安等汽车实用，不适用于中低端汽车经常出现的送货长途，坑洼等耗损场景。
（3）在中低端市场上知名度不如竞争对手来的响。
3.东风风光580的机会
（1）中国的汽车市场在世界是数一数二的，国内汽车产业仍然处于增长阶段，汽车市场潜力非常巨大。
（2）外部广告让更多的人了解了东风小康品牌。
4．东风风光580的威胁
（1）除了最大的竞争对长安和五菱，其他品牌汽车现在也对东风风光580的销售量造成了影响。
目录
一、引言 5
二、苏州东风小康汽车4S店概况 5
（一）苏州高新区东风小康汽车4S店基本情况介绍 5
（二）苏州东风小康汽车4S店发展现状 5
三、东风风光580汽车市场环境分析 5
（一）东风风光580汽车的市场定位 6
（二）东风风光580目标客户分析 6
（三）东风风光580竞品分析 6
四、当前苏州东风小康汽车4S店东风风光580营销策略分析 7
（一）当前苏州东风小康汽车4s店东风风光580的营销策略 7
（二）当前苏州东风小康汽车4S店风光580营销策略存在的问题 8
五、对苏州东风小康汽车4S店东风风光580营销策略的优化 10
（一）发展多途径汽车销售模式 10
（二）加大促销活动的宣传 10
（三）优化售后服务流程，提升服务质量 10
（四）加强培训，提高销售团队能力 10
六、总结 11
参考文献 11
一、引言
随着时代的不断发展，居民生活的水平质量不断的提高，汽车销量不断增加，利益的驱动下导致汽车4S店日益增多，规模越来越大，但是另一方面，汽车销售的利润却在逐渐下滑。为了更好的增加销量，提高利润，从所有的4S店脱颖而出，所以对4S店现行营销策略进行分析，并加以改进，制定了本论文。
二、苏州高新区东风小康汽车4S店概况
（一）苏州高新区塔园路东风小康汽车4S店基本情况概述
苏州高新区塔园路东风小康汽车销售服务有限公司是一家私营企业，公司成立于2009年，公司地理位置在苏州市高新区塔园 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
路368号，东风小康汽车销售有限公司分为市场部、财务部、服务部、销售部，四大部门，大大小小员工也将近二百人，苏州东风小康销售服务有限有限公司秉承“服务100%，满意100%，关怀每一个人，关怀每一部车”的服务宗旨。
（二）苏州东风小康汽车4S店发展现状
随着居民生活经济水平的不断发展，汽车行业的迅猛发展，整个汽车市场已经处于一个相对饱和的状态，汽车市场俨然已经由卖方市场转化为买方市场，苏州高新区东风小康4S店也逐渐进入了一个瓶颈阶段。与此同时，各种同类4S店的日渐兴起与扩大，更增加了同品牌之间竞争的成本。另外随着居民生活水平的提高可支配收入的增加以及高端车也开始更加注重中低端市场，不断推出平民车型更进一步冲击了东风风光所在的市场。
三、东风风光580汽车市场环境分析
东风汽车主打中低端市场。以用来满足广大消费者不断增长的需求，苏州小康销售服务有限公司现主要有车型有小货车K01，K02，C31，C32等，面包车K07S,MPV有风光330实用型,330S精典型和舒适型，370手动标准型，370自动时尚型，主打车型东风风光580，手动二款为手动舒适和手动豪华，自动四款，分别为自动舒适，自动豪华，以及二款高配车型580智尚跟智联。上市不到二年，东风风光580这一车销量已经突破30万台，在七座SUV中遥遥领先，超级架乘体验，超大空间，超长质保，超高性价比迎来了消费者的一致追捧和好评。
（一）东风风光580汽车的市场定位
东风风光580是东风小康汽车中的优势汽车产品，其市场定位在于突破中低端的市场局限，在相对中端市场占有一席之地。
（二）东风风光580目标客户分析
1. 刚刚进入社会的大学生，一些上班族。可支配收入不高，对车辆的需求仅仅停留在代步，需要的是车价格实惠，性价比高，外观相对美观大气的车辆。
2．第一次买车车技不够熟练的新手，车技不够娴熟，不适合高档车辆。需要一辆操作简单价格实惠的车辆进行车技练习
3．公司用车以及大客户订单。需要大量的车辆用于公务用车，仅需耐用，价格实惠即可。
（三）东风风光580竞品分析
1.长安、三菱等一些主攻中低端市场的汽车品牌。此类车辆价格方面与风格580基本没有任何差距，长安三菱等品牌的优势在于在中低端品牌知名度方面更为老牌。对市场掌控已久。但这也使其不懂创新，一成不变，在车型上过分传统，不够美观。
2．本田大众等中端汽车品牌。此类品牌汽车主打中端市场，价格方面高于东风580，他们的优势在于其品牌知名度与车辆性能等方面。但在价格上具有劣势。毕竟东风580在价格方面比较经济实惠。
3.中高端汽车品牌中的一些低端配置汽车。此类品牌汽车哪怕是低端型号汽车价格相对高出许多，甚至是东风580品牌汽车的数倍。他们的优势在于其品牌效应以及知名度上。但无论是价格还是性价比还是性能，此类汽车都非常不实用。
（四）东风风光580SWOT分析
1．东风风光580的优势
（1）东风风光580外形美观时尚大方，堪比宝马奥迪等高档车的外观，SUV的造型十分大气，动力和操控性出众，在东风风光汽车中配置高级，空间充足，在同中低端市场竞争中属于佼佼者。
（2）东风风光汽车操作简洁设计大方，很适合新手驾驶，容易上手。
（3）东风风光汽车与中国平安进行合作，对所有配件进行保修，且保修时长远远高于市场其他品牌汽车。
（4）东风风光580采用整体焊接技术，提高了车辆的稳定性和车辆的安全性。SUV较宽阔的车身使得驾驶员与乘车人员更舒适。
2.东风风光580的劣势
（1）定价上相对于其他中低端品牌价格较高。
（2）车辆的质量不如竞品三菱长安等汽车实用，不适用于中低端汽车经常出现的送货长途，坑洼等耗损场景。
（3）在中低端市场上知名度不如竞争对手来的响。
3.东风风光580的机会
（1）中国的汽车市场在世界是数一数二的，国内汽车产业仍然处于增长阶段，汽车市场潜力非常巨大。
（2）外部广告让更多的人了解了东风小康品牌。
4．东风风光580的威胁
（1）除了最大的竞争对长安和五菱，其他品牌汽车现在也对东风风光580的销售量造成了影响。
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