沃尔沃汽车市场营销策略分析
2010年8月,吉利帝豪集团对沃尔沃品牌汽车进行收购。自此以后,世界对沃尔沃轿车公司就已经眼球一亮。虽然中国总体的汽车生产和销售总额已名列前茅领先于其他国家,但沃尔沃汽车品牌在苏州市场上还算不上强者,并不是一个强大的销售城市 ,这其中有一部是与国外品牌企业的合作，由于他们的贡献，沃尔沃在苏州市场还算景气，但还是存在很多策略问题。在激烈竞争的汽车市场营销环境之下,由民营吉利品牌收购的沃尔沃想踏上世界市场的巅峰还是目前一项未完成的重要任务。
目录
引言 1
一、苏州汽车市场销售现状 1
二、沃尔沃企业介绍 1
三、苏州沃尔沃主要产品S60介绍 1
（一）外观 1
（二）内饰 1
（三）技术参数 1
（四）动力性能 2
四、目标客户分析 2
五、竞争对手分析 2
(一)奥迪A4L它的优点： 2
（二）缺点： 2
六、苏州沃尔沃汽车市场目前销售状况 3
七、苏州沃尔沃目前销售中存在的问题 3
（一）政策的扶持力度欠缺。 3
（二） 产品本身劣势较多。 3
（三） 营销渠道的落后。 4
（四） 客户满意度低。 4
（五） 服务质量差。 4
八、解决问题的对策 4
（一）在政策上的改善。 4
(二) 品牌效应的优化。 4
（三） 营销渠道的优化。 4
（四）提高客户满意度 4
（五）服务质量的改善 5
九、总结 6
致谢 6
参考文献 7
引言
经济的快速发展，使得我国汽车行业不断兴起，而且势头很强劲。经济的快速发展，从而导致了汽车需求量的快速增加。据相关数据统计，目前市场上区区几万块就可以满足消费者对汽车的需求。所以，在安全性能方面，也让人担忧。由于汽车行业的快速发展，而导致了形形色色的营销方式的出现，这也是汽车行业快速发展的原因之一。目前，很多汽车企业都着重于营销方式的创新与开拓，因此形成了非常激烈的竞争场面。
一、苏州汽车市场销售现 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
状
随着苏州的经济发展，汽车销售量也是在大大增长，各个品牌在苏州汽车的4S店中，都在火热销售，他们通过车展，网页宣传，体验，促销等各种渠道，将苏州的汽车销售市场，一举打开，截止到2017年12月，苏州汽车保有量达到355万量，居全国城市第五位。苏州目前在江苏区域的销售总额还是算景气的，毕竟苏州这座城市，自身就在发达壮大，再有外来人口的流入，多是来苏州发展打拼，也是加大了汽车销售的力度，但是其销售市场还是存在很多缺陷漏洞的。
二、沃尔沃企业介绍
作为北欧最大的汽车企业沃尔沃，它也是瑞典最大的工业集团。沃尔沃凭借着汽车品牌的安全.环保享誉世界，拥有着88年的深厚积淀和经典传承，收到了世界各地购买者的喜爱，在苏州汽车市场上收到了很多购买者的信任，拥有了巨大的号召力。沃尔沃集团旗下有商用，载重，大客车，小客车等车型的等子公司。而且沃尔沃的产品众多，但主要的还是汽车。
沃尔沃企业除了大客车，载重，商用车有名气之外，它生产的小客车也相当的有名气。它以内饰豪华，安全稳定出名，在汽车界小有名气。
三、苏州沃尔沃主要产品S60介绍
（一）外观
沃尔沃汽车品牌中最为经典的产品为沃尔沃S60，这款汽车不仅外观设计采用了北欧风格，流线型十分完美，还拥有超高的安全性能。它的车前盖造型十分美丽亲和，用微笑来形容，整体的流线视觉感受是让人十分舒服的。
（二）内饰
它的内饰看起来是简约的，但是又采用高档皮质的等，显得十分高贵，内里配置比如方向盘操作起来是十分顺手的，还有换挡也十分平顺，地盘稳定，动机的噪声小，驾驶起来，视野十分广阔，高速驾驶时候，转弯侧倾感小。
（三）技术参数
沃尔沃S60是中型进口车，其最大轴距为2776mm，是一款4门5座手自一体的三厢车。2.0T 3.0T的排量，百公里油耗6.2L11.0L。
（四）动力性能
它非常具有档次，它的尾灯，每秒3次的高频爆闪，为了防止事故的发生，这就是其稳定安全的特性之一，此款车型的动力十分充足，油耗却很低，加速很快，百公里加速6.3s，最大马力367马力。可以说是许多人们所需求的了。总之，沃尔沃中S60是这一品牌中旗舰车型，满足许多白领，年轻人的需求，驾驶起来，不仅豪华耐用，不失颜面，是当代奋斗青年的象征。
四、目标客户分析
随着沃尔沃市场销售的增长趋势，凭借着S60品牌的优势，安全稳定性，人们对他的关注度也是十分高的。这就以近乎对于沃尔沃S60的销售，加大了推动力，吉利收购以后，人们更是对他加以关注，不仅使中国人心理提升国民素质，也确实顺应我国大多数阶层的公民的消费能力，这类人大概在2845这一类拼搏有志的青年以及工作稳定商务精英，不仅品牌自身能代表一个人的文化程度，并且其设计理念从安全稳定性，设计完美，以人为本的环保理念，更能体现一个高素质的人，十分亲民的一个豪华品牌。
五、竞争对手分析
随着中国汽车市场的崛起，汽车市场竞争激烈，豪华车奔驰宝马在2016年销量迅猛增长, 增速已超市场均增速,此外 ,路虎，捷豹等也都在中国市场展开。
而奥迪A4L是半国产化，也在华实现了高销售总值效益。在中国以及国外都实现了大面积扩张营销，这也就成为沃尔沃S60品牌的一大竞争对手。
(一)奥迪A4L它的优点：
1、外观
奥迪A4L采用了新的家族样式，大灯采用了长条形设计，流线型的车身，更加凸显了奥迪A4L的动感。其整体看起来四平八稳，优点像沃尔沃的风格。
2、内饰
内饰做工精细，配置良好，座椅材料都是采用真皮，舒适性不错，噪音较小，比较实用。
3、技术参数
奥迪A4L是一款4门5座中型三厢车，最大轴距2908mm,排量1.4T 2.0T，双离合，百公里油耗只有5.8L6.9L。
4、动力性能
配有高效的发动机，起步稳。发动机配置采用的是夹角小气缸设计，气门带液压调整，兼顾了性能和环保，最大马力252马力，变速系统也是高级的采用六速手自排，双离合系统。
（二）缺点：
1、外观
目录
引言 1
一、苏州汽车市场销售现状 1
二、沃尔沃企业介绍 1
三、苏州沃尔沃主要产品S60介绍 1
（一）外观 1
（二）内饰 1
（三）技术参数 1
（四）动力性能 2
四、目标客户分析 2
五、竞争对手分析 2
(一)奥迪A4L它的优点： 2
（二）缺点： 2
六、苏州沃尔沃汽车市场目前销售状况 3
七、苏州沃尔沃目前销售中存在的问题 3
（一）政策的扶持力度欠缺。 3
（二） 产品本身劣势较多。 3
（三） 营销渠道的落后。 4
（四） 客户满意度低。 4
（五） 服务质量差。 4
八、解决问题的对策 4
（一）在政策上的改善。 4
(二) 品牌效应的优化。 4
（三） 营销渠道的优化。 4
（四）提高客户满意度 4
（五）服务质量的改善 5
九、总结 6
致谢 6
参考文献 7
引言
经济的快速发展，使得我国汽车行业不断兴起，而且势头很强劲。经济的快速发展，从而导致了汽车需求量的快速增加。据相关数据统计，目前市场上区区几万块就可以满足消费者对汽车的需求。所以，在安全性能方面，也让人担忧。由于汽车行业的快速发展，而导致了形形色色的营销方式的出现，这也是汽车行业快速发展的原因之一。目前，很多汽车企业都着重于营销方式的创新与开拓，因此形成了非常激烈的竞争场面。
一、苏州汽车市场销售现 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
状
随着苏州的经济发展，汽车销售量也是在大大增长，各个品牌在苏州汽车的4S店中，都在火热销售，他们通过车展，网页宣传，体验，促销等各种渠道，将苏州的汽车销售市场，一举打开，截止到2017年12月，苏州汽车保有量达到355万量，居全国城市第五位。苏州目前在江苏区域的销售总额还是算景气的，毕竟苏州这座城市，自身就在发达壮大，再有外来人口的流入，多是来苏州发展打拼，也是加大了汽车销售的力度，但是其销售市场还是存在很多缺陷漏洞的。
二、沃尔沃企业介绍
作为北欧最大的汽车企业沃尔沃，它也是瑞典最大的工业集团。沃尔沃凭借着汽车品牌的安全.环保享誉世界，拥有着88年的深厚积淀和经典传承，收到了世界各地购买者的喜爱，在苏州汽车市场上收到了很多购买者的信任，拥有了巨大的号召力。沃尔沃集团旗下有商用，载重，大客车，小客车等车型的等子公司。而且沃尔沃的产品众多，但主要的还是汽车。
沃尔沃企业除了大客车，载重，商用车有名气之外，它生产的小客车也相当的有名气。它以内饰豪华，安全稳定出名，在汽车界小有名气。
三、苏州沃尔沃主要产品S60介绍
（一）外观
沃尔沃汽车品牌中最为经典的产品为沃尔沃S60，这款汽车不仅外观设计采用了北欧风格，流线型十分完美，还拥有超高的安全性能。它的车前盖造型十分美丽亲和，用微笑来形容，整体的流线视觉感受是让人十分舒服的。
（二）内饰
它的内饰看起来是简约的，但是又采用高档皮质的等，显得十分高贵，内里配置比如方向盘操作起来是十分顺手的，还有换挡也十分平顺，地盘稳定，动机的噪声小，驾驶起来，视野十分广阔，高速驾驶时候，转弯侧倾感小。
（三）技术参数
沃尔沃S60是中型进口车，其最大轴距为2776mm，是一款4门5座手自一体的三厢车。2.0T 3.0T的排量，百公里油耗6.2L11.0L。
（四）动力性能
它非常具有档次，它的尾灯，每秒3次的高频爆闪，为了防止事故的发生，这就是其稳定安全的特性之一，此款车型的动力十分充足，油耗却很低，加速很快，百公里加速6.3s，最大马力367马力。可以说是许多人们所需求的了。总之，沃尔沃中S60是这一品牌中旗舰车型，满足许多白领，年轻人的需求，驾驶起来，不仅豪华耐用，不失颜面，是当代奋斗青年的象征。
四、目标客户分析
随着沃尔沃市场销售的增长趋势，凭借着S60品牌的优势，安全稳定性，人们对他的关注度也是十分高的。这就以近乎对于沃尔沃S60的销售，加大了推动力，吉利收购以后，人们更是对他加以关注，不仅使中国人心理提升国民素质，也确实顺应我国大多数阶层的公民的消费能力，这类人大概在2845这一类拼搏有志的青年以及工作稳定商务精英，不仅品牌自身能代表一个人的文化程度，并且其设计理念从安全稳定性，设计完美，以人为本的环保理念，更能体现一个高素质的人，十分亲民的一个豪华品牌。
五、竞争对手分析
随着中国汽车市场的崛起，汽车市场竞争激烈，豪华车奔驰宝马在2016年销量迅猛增长, 增速已超市场均增速,此外 ,路虎，捷豹等也都在中国市场展开。
而奥迪A4L是半国产化，也在华实现了高销售总值效益。在中国以及国外都实现了大面积扩张营销，这也就成为沃尔沃S60品牌的一大竞争对手。
(一)奥迪A4L它的优点：
1、外观
奥迪A4L采用了新的家族样式，大灯采用了长条形设计，流线型的车身，更加凸显了奥迪A4L的动感。其整体看起来四平八稳，优点像沃尔沃的风格。
2、内饰
内饰做工精细，配置良好，座椅材料都是采用真皮，舒适性不错，噪音较小，比较实用。
3、技术参数
奥迪A4L是一款4门5座中型三厢车，最大轴距2908mm,排量1.4T 2.0T，双离合，百公里油耗只有5.8L6.9L。
4、动力性能
配有高效的发动机，起步稳。发动机配置采用的是夹角小气缸设计，气门带液压调整，兼顾了性能和环保，最大马力252马力，变速系统也是高级的采用六速手自排，双离合系统。
（二）缺点：
1、外观
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jxgc/qcgc/1240.html
