广汽本田策展方案分析
摘 要 在如今科技高速发展的科技时代，车已经成了每家必不可少的出行工具，策展作为重要的营销方式，现在越来越被企业重视。汽车工业是现如今的国民经济支柱之一，在我国汽车产销方面已经持续连续增长很多年的情况下，总规模也不断的迈上新的台阶。在厂家在推陈出新之下，如何将汽车产品在众多竞争者中脱颖而出，策展则是必不可少的。本设计以广汽本田为例，重点介绍了一次汽车策展的定位、流程、目的以及具体的策展方案，自己参与一次店内的策展并加以分析，以供参考。
目录
前言 1
一、广汽本田简介 2
（一）广汽本田简介 2
（二）苏州苏新简介 3
二．策展目的 5
（一）提升品牌影响力的好处 5
（二）策展针对的人群 6
三、策展流程 6
（一）方案的撰写 6
（二）展会地点的确定 8
（三）活动的布展时间 8
四、策展展位 9
（一）策展展位的选择 9
（二）展位类型的设置 9
（三）面积的合理确定 9
五、费用及效果分析 9
（一）展览场地及费用 10
（二）车展活动总结 11
致谢 12
前言
自2016年以来，中国的乘用车市场越来越受欢迎。乘用车市场在中国汽车市场占据主导地位。而在我国整车制造业的模式是特有的中外合资，许多外资品牌汽车，进入中国市场，生产销售，则必须要通过与国内汽车市场制造企业合资，才能去进行加工和制造，通过这种模式，中国引进了国外先进的技术和管理模式。通过这种模式，中国的乘用车市场由合资品牌主导。但是与发达国家相比较来说，我国的乘用车的市场所拥有的集中度来说依然较低。远高于同期市场的增速。而轿车作为传统汽车行业中竞争最激烈的细分市场，各类汽车都变得越来越好。为了，能够让广汽本田的汽车在众多汽车品牌中脱颖而出，策展需要对广汽本田进行新的产品定位，宣传和销售，当今社会，各个汽车品牌的不断更新换代，要加强对策展的重视。策展的核心来说是消费者，以追求经销商和消费者以及汽车的生产厂家的利益最大化。只有达到这三个条件，才能形成一个健康理性的汽车市场，本文通过对广汽本田苏州 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
苏新汽车销售服务有限公司，重点分析了2018年中国（苏州）广电购车节策展的研究。
一、广汽本田简介
（一）广汽本田简介
广州本田汽车有限公司成立于1998年7月1日，由广州汽车集团有限公司成立。本田科技实业有限公司和本田科技工业（中国）投资有限公司50：40:10家股份的合资企业投资和建设已超过30年。2009年4月，广州本田汽车有限公司更名为广汽本田汽车有限公司（以下简称“广州本田”）。
2007年7月，广汽本田宣布自主品牌战略，宣布成立广汽本田汽车研发有限公司。这是中国第一家由合资企业独立投资并以独立法人模式运营的汽车研发机构。凭借独立的开发能力，包括概念设计，建模设计，车辆试验，真实车辆测试和组件开发，它有力地推动了广汽本田自主研发的进程，为企业的发展和创新奠定了坚实的基础。2016年4月23日，面对新时代，广汽本田推出了全新的品牌升级，实现了用户梦想，并发布了新的中国品牌口号：“让梦想更进一步”，英国品牌口号“TourDreams.Our Drive”向广大消费者传达了广汽本田地区与其他品牌的分离。“年轻，坚定，创新，富有洞察力，值得信赖，鼓舞人心”的品牌形象属性。新的品牌形象口号传达了广汽本田“梦想伙伴”的作用，鼓励消费者追求梦想，探索自己的可能性。无论梦想是大还是小，我们都明白，相信，并愿意与他们同行。
（二）苏州苏新简介
1.苏州苏新简介
苏苏州苏新汽车销售服务有限公司和广汽本田汽车苏新特约销售服务店成立于2000年7月28日。这是广州本田汽车在苏州设立的第一家特约销售服务店。4 S店提供售后服务，零件供应和信息反馈。公司拥有严格按照广汽本田最高标准配备的员工和设施，拥有155名员工。销售人员和售后维护人员均通过了广汽本田的专业培训认证。苏新在十七年历程中，实践并摸索出了一套科学管理体系：专业招聘、严格甄选、科学考评、有效激励、职业终身化，打造出了一个忠诚的活力团队!公司曾获得多项殊荣，曾获得蝉联九年的广汽本田优秀特约店（如图一）。
图一：
公司的基本理念：
（1）尊重——对顾客的尊重、对供应商和销售店的尊重、对社会和环境的尊重；
（2）三个喜悦——购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦。
公司的宗旨：
我们竭尽全力提供给客户超越期待的商品和服务，赢得客户与社会信赖。
公司的运营方针：
不断向高目标挑战
尊重理论、创意和时间
以三现主义（现场、现物、现实）开展工作
尊重合作与沟通，共创和谐、有条不紊的工作流程
坚持不断地学习和钻研
本公司旗下产品有：雅阁(Accord)、锋范(city)、奥德赛(ODYSSEY)、飞度(FIT)、凌派（CRD）。
2.苏新汽车品牌概况
苏州苏新汽车销售服务有限公司是一家汽车定点销售企业。拥有先进的测试线，四轮定位仪，喷漆室等维修设备和工具。公司坚持以客户为中心，凭借强大的维修技术，热情周到的服务，确保每一位用户无后顾之忧。在广汽本田中是苏州地区的一级代理授权商，公司，主营汽车维修、保养；代理机动车辆保险。广汽本田品牌轿车和进口本田品牌轿车，摩托车，零配件及相关产品的销售和销售;汽车咨询、售后服务；汽车零部件加工、销售；自营和代理进出口各种商品和技术，但国家限制或禁止的商品和技术除外;二手车经销；汽车中介服务；汽车租赁服务；代理汽车上牌服务。（项目依法经批准，经有关部门批准后方可进行）
目录
前言 1
一、广汽本田简介 2
（一）广汽本田简介 2
（二）苏州苏新简介 3
二．策展目的 5
（一）提升品牌影响力的好处 5
（二）策展针对的人群 6
三、策展流程 6
（一）方案的撰写 6
（二）展会地点的确定 8
（三）活动的布展时间 8
四、策展展位 9
（一）策展展位的选择 9
（二）展位类型的设置 9
（三）面积的合理确定 9
五、费用及效果分析 9
（一）展览场地及费用 10
（二）车展活动总结 11
致谢 12
前言
自2016年以来，中国的乘用车市场越来越受欢迎。乘用车市场在中国汽车市场占据主导地位。而在我国整车制造业的模式是特有的中外合资，许多外资品牌汽车，进入中国市场，生产销售，则必须要通过与国内汽车市场制造企业合资，才能去进行加工和制造，通过这种模式，中国引进了国外先进的技术和管理模式。通过这种模式，中国的乘用车市场由合资品牌主导。但是与发达国家相比较来说，我国的乘用车的市场所拥有的集中度来说依然较低。远高于同期市场的增速。而轿车作为传统汽车行业中竞争最激烈的细分市场，各类汽车都变得越来越好。为了，能够让广汽本田的汽车在众多汽车品牌中脱颖而出，策展需要对广汽本田进行新的产品定位，宣传和销售，当今社会，各个汽车品牌的不断更新换代，要加强对策展的重视。策展的核心来说是消费者，以追求经销商和消费者以及汽车的生产厂家的利益最大化。只有达到这三个条件，才能形成一个健康理性的汽车市场，本文通过对广汽本田苏州 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
苏新汽车销售服务有限公司，重点分析了2018年中国（苏州）广电购车节策展的研究。
一、广汽本田简介
（一）广汽本田简介
广州本田汽车有限公司成立于1998年7月1日，由广州汽车集团有限公司成立。本田科技实业有限公司和本田科技工业（中国）投资有限公司50：40:10家股份的合资企业投资和建设已超过30年。2009年4月，广州本田汽车有限公司更名为广汽本田汽车有限公司（以下简称“广州本田”）。
2007年7月，广汽本田宣布自主品牌战略，宣布成立广汽本田汽车研发有限公司。这是中国第一家由合资企业独立投资并以独立法人模式运营的汽车研发机构。凭借独立的开发能力，包括概念设计，建模设计，车辆试验，真实车辆测试和组件开发，它有力地推动了广汽本田自主研发的进程，为企业的发展和创新奠定了坚实的基础。2016年4月23日，面对新时代，广汽本田推出了全新的品牌升级，实现了用户梦想，并发布了新的中国品牌口号：“让梦想更进一步”，英国品牌口号“TourDreams.Our Drive”向广大消费者传达了广汽本田地区与其他品牌的分离。“年轻，坚定，创新，富有洞察力，值得信赖，鼓舞人心”的品牌形象属性。新的品牌形象口号传达了广汽本田“梦想伙伴”的作用，鼓励消费者追求梦想，探索自己的可能性。无论梦想是大还是小，我们都明白，相信，并愿意与他们同行。
（二）苏州苏新简介
1.苏州苏新简介
苏苏州苏新汽车销售服务有限公司和广汽本田汽车苏新特约销售服务店成立于2000年7月28日。这是广州本田汽车在苏州设立的第一家特约销售服务店。4 S店提供售后服务，零件供应和信息反馈。公司拥有严格按照广汽本田最高标准配备的员工和设施，拥有155名员工。销售人员和售后维护人员均通过了广汽本田的专业培训认证。苏新在十七年历程中，实践并摸索出了一套科学管理体系：专业招聘、严格甄选、科学考评、有效激励、职业终身化，打造出了一个忠诚的活力团队!公司曾获得多项殊荣，曾获得蝉联九年的广汽本田优秀特约店（如图一）。
图一：
公司的基本理念：
（1）尊重——对顾客的尊重、对供应商和销售店的尊重、对社会和环境的尊重；
（2）三个喜悦——购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦。
公司的宗旨：
我们竭尽全力提供给客户超越期待的商品和服务，赢得客户与社会信赖。
公司的运营方针：
不断向高目标挑战
尊重理论、创意和时间
以三现主义（现场、现物、现实）开展工作
尊重合作与沟通，共创和谐、有条不紊的工作流程
坚持不断地学习和钻研
本公司旗下产品有：雅阁(Accord)、锋范(city)、奥德赛(ODYSSEY)、飞度(FIT)、凌派（CRD）。
2.苏新汽车品牌概况
苏州苏新汽车销售服务有限公司是一家汽车定点销售企业。拥有先进的测试线，四轮定位仪，喷漆室等维修设备和工具。公司坚持以客户为中心，凭借强大的维修技术，热情周到的服务，确保每一位用户无后顾之忧。在广汽本田中是苏州地区的一级代理授权商，公司，主营汽车维修、保养；代理机动车辆保险。广汽本田品牌轿车和进口本田品牌轿车，摩托车，零配件及相关产品的销售和销售;汽车咨询、售后服务；汽车零部件加工、销售；自营和代理进出口各种商品和技术，但国家限制或禁止的商品和技术除外;二手车经销；汽车中介服务；汽车租赁服务；代理汽车上牌服务。（项目依法经批准，经有关部门批准后方可进行）
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