北京现代4s店营销策略分析

目录
前言 3
苏州北京现代4S概况3
北京现代的产品定位及发展3
三、北京现代的市场环境分析3
北京现代的目标客户.3
北京现代产品的优势和劣势.4
四、北京现代的竞品分析.4
五、苏州北京现代市场不佳的原因 .5
六、苏州北京现代店的品牌营销政策及问题分析. 6
1.苏州北京现代店的品牌营销政策 6
2.苏州北京现代店的品牌营销政策存在的问题.7
苏州北京现代品牌营销政策的改进建议 .7
苏州北京现代的改进与未来发展的根本条件8
总结.8
参考文献.8
致谢.9
前言：
随着中国的科技的进步，人们的生活水平不断的改善，人们对自己的代步工具的要求也不断的提高，从以前的自行车变成了电瓶车，如今变成了汽车，从而汽车得到了普及。本文讲述的是苏州北京现代汽车的发展历程，自身的不足以及未来的改善计划。当然，也提及了一名北京现代4S销售员应当具备的基本素质。目前北京现代汽车在苏州一共有4家分店，分别是苏州东昌现代、苏州天驰新泰、苏州惠现北京现代和苏州正旺现代，销量也是遥遥领先。本文的写作目的是向大家详细介绍北京现代汽车的发展和现代车在苏州市场的营销情况，分析苏州北京现代4S店的营销状况以及存在问题，并给予改进建议，以为北京现代汽车在苏州未来汽车市场的发展提供的营销计划。
苏州北京现代汽车4S店概况
北京现代发展规模之大，以至于各个城市都有北京现代的4S店。以苏州为例，苏州共有11家北京现代4S店，分别分布在苏州市区，昆山，常熟，吴江等地。其中苏州东环南路的正旺北京现代4S店，苏州高新区塔园路的天驰新泰北京现代4S店以及苏州木渎的惠现现代4S店最为出名，每年的销售量也是遥遥领先。
北京现代的产品定位及发展
北京现代企业经过13年的发展，它已经全面构建起了完整的生产体系，产品线已全面概括市场主流产品，产销总共超过了600万余量，达到了销售总量收入超过了六千亿元，纳税超过了八百亿元，带动国 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥ 
家就业超过20万余人，为北京市经济增长，同时也为中国的汽车发展做出了重要贡献。
北京现代汽车在不停的发展，不停的完善企业产品阵营。产品在不停更新的同时始终铭记品牌第一的理念，并且将理念完全贯彻到了运营之中。北京现代的4S店覆盖了全国各地，在全国共有850家4S店和130家的卫星店。通过持续开展客户心声，客户关系，满意度的三大工程，持续改进汽车环境，为客户提供了最好的服务质量。北京现代在中国的报告中，满意度名列前茅。
三、北京现代的市场环境分析
（一）北京现代的目标客户
1.雅绅特：北京现代入门车型，外貌平和，主要是使用，但是价格微高，车型同样也不是最新的，性能也是一般，喜欢它的一般是喜欢这种风格的年轻人。
2.现代瑞纳：车型有了提升，不仅外观时尚而且省油。它的、地盘技术对于雅绅特并没有多大改变，是使用的家用轿车。
3.现代索纳塔：外貌动感，做工精细，配备了全景天窗，非常实用，调动后的2.4L自然吸气发动机性能让人耳目一新。但是后备箱不大，驾驶起来很舒服。一般年纪较大的消费者也是可以接受的。
4.现代领翔：外貌稳重，配置更是齐全，但是销量不多，一般具有不同的审美观念都会喜欢。
5.现代途胜：具有一定能力的越野功能，舒适性较高，保养期限微长，2.7L车型耗油较高，一般喜欢它的是追求实惠，比较看重通过能力的年轻人。
6.现代I30：人性化的设计，和悦动设计差不多，价格并没有审美优势，一般喜欢它的是喜欢现代作风的两厢车同时也不在乎它的价格。
7.现代ix35：车型非常具有视觉感，耗油量还可以，舒服度高。价格方面也具备了一定的优势，但这种车型只适合代步，一般喜欢它的都是喜欢欧式风格的年轻人。
（二）北京现代产品优势和劣势
1.北京现代索纳塔汽车大概在13.9822.80万之间，它的优点就是静音效果好，刹车性能不错，性价比高。但是动力不是很足，起步时候加速比较慢，内饰也是一般化。
2.现代伊兰特汽车大概在10.989.98万之间，它的优点是更换发动机、理论油耗下降、性价比较高。但是1.8排量的没有换发动机。
3.现代途胜汽车大概在15.5423.17万之间，它的优点：外型优美、发动机在中低速时动力强劲、配置高、内饰好、舒适度高。唯一的缺点就是高速提速略感吃力。
4.现代御翔大概在15.4720.12万之间，它的优点是作为新一代的索纳塔，发动机在动力输出还是燃油经济性上都有进步，但是高速过弯侧倾明显，做工一般。
5.现代雅绅特大概在10.288.78万之间，它的优点是外观时尚，制动系统配置高。唯一的缺点就是动力低。
6.现代两厢伊兰特大概在 10.989.18万之间，它的优点是外观动感，车内空间不错，价格合适，适合家用。但是方向盘指向不精准,悬挂支撑性不好。
四、北京现代的竞品分析
（一）现代途胜竞品分析
1.价格和发动机比较
有竞争才会有销量，当然汽车行业竞争更是激烈，能和现代途胜为竞品关系的有很多，比如本田C VR和途胜比较，现代途胜在价格方面要比本田低，还可以自主选择自然吸气发动机和涡轮增压车型。但是本田CRV目前市场上的促销幅度较大，唯一不足的是全系都配备自然吸气发动机。
2.外观和车灯比较
从外观上看，途胜车型更具有棱角感，而本田C VR看上去却很圆润。本田车更符合现代年轻人的审美观念，而现代车则是中年男士的最爱。从两种车的车灯来看，现代途胜高档的车配置了自动灯头，但是全部车型都没有前雾灯，而本田车却与之相反，前雾灯为标配，却没有配置自动灯头。

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