华达东风日产汽车4s店销售策略分析
随着我国改革开放的不断深化，汽车行业进入迅猛发展的时代，20世纪90年代以来合资企业在华发展尤为突出，其中以德系、美系、日韩系等系列的车型与国企的合作特别紧密。日本日产车与国企东风于2003年开展了紧密的合作，到如今已发展15年，目前已在全国各地方都有很多的东风日产4S店建立，仅在苏州已有十一家4S店，由此可以看出东风日产在市场上也是比较受消费者欢迎的，在本文中我们主要研究苏州东风日产如今在市场上发展的现状分析，对于东风日产在汽车市场中销售的策略存在的问题，进行分析、给予解决的方法，制定好适合自身企业发展的销售策略，促进我国汽车行业健康和谐发展。
目录
一、 前言 6
（一） 研究的背景和意义 6
（二） 研究目的 6
二、 苏州华达东风日产4S店概况 6
（一） 苏州华达东风日产汽车4S店的发展与现状 6
（二） 苏州华达东风日产汽车4S店主要车型介绍 7
1． 动感型 7
2． SUV 7
3． 舒适型 7
三、 苏州华达东风日产汽车4S店的市场环境分析 8
（一） 东风日产汽车目标客户定位及需求分析 8
1． SUV型目标客户及需求分析 8
2． 动感型目标客户及需求分析 8
3． 舒适型目标客户及需求分析 8
（二） 东风日产车型的竞品分析 8
1． 操控性能 9
2． 外观设计 9
3． 广告宣传 9
（三） 苏州华达东风日产4S店的优劣势分析 9
1． 优势 9
2． 劣势 10
（四） 苏州华达东风日产4S店的机会威胁分析 10
1． 机会 10
2． 威胁 11
四、 苏州华达东风日产汽车4S店的现有营销策略分析 11
（一） 苏州华达东风日产汽车4S店的现有营销策略 11
1． 产品战略 11
2． 包装策略 12
3． 价格策略 12
4． 渠道战略 12
5． 促销战略 12
（二） 苏州东风 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
日产汽车4S店的现有营销策略存在的问题 13
1． 经营理念没有完全体现 13
2． 管理及营销人员素质低 13
3． 售前售后态度不一 13
4． 收集客户信息不完善，共享程度差 13
5． 潜在客户的挖掘不充分 13
五、 苏州东风日产汽车4S店营销策略的优化 13
（一） 汲取国外销售经验，建立自己的销售理念 13
（二） 专业培训的投入 13
（三） 售后服务的落实 13
（四） 信息共享 13
（五） 潜在客户的维系 14
六、 总结 14
七、 文献 14
一、前言
研究的背景和意义
苏州位于江苏省的南部，近几年苏州经济的呈现出飞快上升的趋势，经济的发展同时也带动了汽车市场的扩张，而汽车市场的扩张及品牌汽车的推广主要以4S店的形势发展，苏州各个品牌的4S店‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开’的建立，汽车市场的竞争越来越激烈，各大汽车生产厂家绞尽脑汁去控制生产成本，以此来控制价格，在汽车市场上打价格战，来提高在市场中的竞争力。
苏州目前的汽车市场还不是太完善，还有挖掘的潜力。本次研究以苏州华达东风日产汽车4S店销售策略分析为例，对华达汽车4S店在苏州以及全国的营销策略进行分析，在未来的汽车市场上，与时俱进，合理优化现有的4S店营销策略存在问题，找出品牌4S店营销更符合市场的发展的道路。
研究目的
东风日产在日系品牌知名度并没有比丰田、本田等品牌的知名度高，本文以研究如何优化东风日产在汽车市场上销售策略，并以此提高东风日产在汽车市场的知名度，本次研究以苏州东风日产4S店当前的现状对于东风日产在市场上销售策略进行具体的分析，发现其中存在的问题并积极改进对其营销策略进行优化，促进东风日产在苏州市场上的推广，提高东风日产汽车在市场上的销售量。
苏州华达东风日产4S店概况
苏州华达东风日产汽车4S店的发展与现状
苏州华达东风日产4S店在2006年3月28日建设成立，位处于苏州高新汽车城，地理位置优越，对于发展东风日产品牌汽车是个不错的环境，由东风日产乘用车公司授权的专营东风日产4S店。华达东风日产4S店目前在售的车型有劲客、逍客、奇骏、楼兰、涂达、骊威、阳光、骐达、蓝鸟、轩逸、天籁、西玛等车型，其中今年东风日产对于新改款的轩逸作为在汽车市场的主要推荐的车型，在市场上给客户留下了不错的印象，目前华达东风日产现有员工一百多名，其中百分之八十的员工都拥有着专科及专科以上的学历，百分之九十五的员工都通过了东风日产乘用车的专业岗位培训，华达东风日产4S店员工相信在东风日产乘用车公司的发展战略指导下，在不断开拓创新进取的历程中，努力进取，辛勤耕耘，坚信一定会发展成为在汽车市场上具有竞争力和美誉度的优秀汽车销售服务专营店。
现如今，国内品牌汽车之间存在的竞争关系以及互联汽车金融的发展，使得汽车4S店发展愈发艰难，汽车4S店作为汽车市场的重要产业链还是墨守成规，对于营销策略疏于改进，对于汽车市场产品战略和营销上没有跟上时代的变化，现在，走在路上、商场中心，汽车展览中心、电视、互联网站关于汽车广告可谓是五花八门，消费者购车的途径越来越多，而不再是单单去4S店购车，从侧面反映出4S店在汽车市场上的地位被不断地动摇，汽车4S店还接受着汽车生产厂家带来的压力，对于汽车4S完成生产商的下达的销售任务，不给予返点，甚至取消掉对4S店的品牌授权，出现这种情况4S店必面临亏损，很难继续发展。
苏州华达东风日产汽车4S店主要车型介绍
动感型
西玛
在我国的汽车市场上，西玛没有太大的优势。在大众的眼里他们大都了解东风日产的蓝鸟，对于动感的西玛却很少了解。西玛在中国汽车市场上的局面，可以说非常严峻，没有太强的品牌效应，只是偶然间在大众眼中飘过。并没有在客户心中留下深刻的印象，所以说树立良好品牌形象对于西玛还是个巨大的挑战
SUV
楼兰
目前，在我国汽车销售市场上，楼兰车型只有一款。它具有强劲的动力，3.5LCVT发动机。内饰外观等都可以与其它豪车相媲美，在苏州市场上具有很强的品牌效应，深受大众喜爱。
奇骏
目录
一、 前言 6
（一） 研究的背景和意义 6
（二） 研究目的 6
二、 苏州华达东风日产4S店概况 6
（一） 苏州华达东风日产汽车4S店的发展与现状 6
（二） 苏州华达东风日产汽车4S店主要车型介绍 7
1． 动感型 7
2． SUV 7
3． 舒适型 7
三、 苏州华达东风日产汽车4S店的市场环境分析 8
（一） 东风日产汽车目标客户定位及需求分析 8
1． SUV型目标客户及需求分析 8
2． 动感型目标客户及需求分析 8
3． 舒适型目标客户及需求分析 8
（二） 东风日产车型的竞品分析 8
1． 操控性能 9
2． 外观设计 9
3． 广告宣传 9
（三） 苏州华达东风日产4S店的优劣势分析 9
1． 优势 9
2． 劣势 10
（四） 苏州华达东风日产4S店的机会威胁分析 10
1． 机会 10
2． 威胁 11
四、 苏州华达东风日产汽车4S店的现有营销策略分析 11
（一） 苏州华达东风日产汽车4S店的现有营销策略 11
1． 产品战略 11
2． 包装策略 12
3． 价格策略 12
4． 渠道战略 12
5． 促销战略 12
（二） 苏州东风 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
日产汽车4S店的现有营销策略存在的问题 13
1． 经营理念没有完全体现 13
2． 管理及营销人员素质低 13
3． 售前售后态度不一 13
4． 收集客户信息不完善，共享程度差 13
5． 潜在客户的挖掘不充分 13
五、 苏州东风日产汽车4S店营销策略的优化 13
（一） 汲取国外销售经验，建立自己的销售理念 13
（二） 专业培训的投入 13
（三） 售后服务的落实 13
（四） 信息共享 13
（五） 潜在客户的维系 14
六、 总结 14
七、 文献 14
一、前言
研究的背景和意义
苏州位于江苏省的南部，近几年苏州经济的呈现出飞快上升的趋势，经济的发展同时也带动了汽车市场的扩张，而汽车市场的扩张及品牌汽车的推广主要以4S店的形势发展，苏州各个品牌的4S店‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开’的建立，汽车市场的竞争越来越激烈，各大汽车生产厂家绞尽脑汁去控制生产成本，以此来控制价格，在汽车市场上打价格战，来提高在市场中的竞争力。
苏州目前的汽车市场还不是太完善，还有挖掘的潜力。本次研究以苏州华达东风日产汽车4S店销售策略分析为例，对华达汽车4S店在苏州以及全国的营销策略进行分析，在未来的汽车市场上，与时俱进，合理优化现有的4S店营销策略存在问题，找出品牌4S店营销更符合市场的发展的道路。
研究目的
东风日产在日系品牌知名度并没有比丰田、本田等品牌的知名度高，本文以研究如何优化东风日产在汽车市场上销售策略，并以此提高东风日产在汽车市场的知名度，本次研究以苏州东风日产4S店当前的现状对于东风日产在市场上销售策略进行具体的分析，发现其中存在的问题并积极改进对其营销策略进行优化，促进东风日产在苏州市场上的推广，提高东风日产汽车在市场上的销售量。
苏州华达东风日产4S店概况
苏州华达东风日产汽车4S店的发展与现状
苏州华达东风日产4S店在2006年3月28日建设成立，位处于苏州高新汽车城，地理位置优越，对于发展东风日产品牌汽车是个不错的环境，由东风日产乘用车公司授权的专营东风日产4S店。华达东风日产4S店目前在售的车型有劲客、逍客、奇骏、楼兰、涂达、骊威、阳光、骐达、蓝鸟、轩逸、天籁、西玛等车型，其中今年东风日产对于新改款的轩逸作为在汽车市场的主要推荐的车型，在市场上给客户留下了不错的印象，目前华达东风日产现有员工一百多名，其中百分之八十的员工都拥有着专科及专科以上的学历，百分之九十五的员工都通过了东风日产乘用车的专业岗位培训，华达东风日产4S店员工相信在东风日产乘用车公司的发展战略指导下，在不断开拓创新进取的历程中，努力进取，辛勤耕耘，坚信一定会发展成为在汽车市场上具有竞争力和美誉度的优秀汽车销售服务专营店。
现如今，国内品牌汽车之间存在的竞争关系以及互联汽车金融的发展，使得汽车4S店发展愈发艰难，汽车4S店作为汽车市场的重要产业链还是墨守成规，对于营销策略疏于改进，对于汽车市场产品战略和营销上没有跟上时代的变化，现在，走在路上、商场中心，汽车展览中心、电视、互联网站关于汽车广告可谓是五花八门，消费者购车的途径越来越多，而不再是单单去4S店购车，从侧面反映出4S店在汽车市场上的地位被不断地动摇，汽车4S店还接受着汽车生产厂家带来的压力，对于汽车4S完成生产商的下达的销售任务，不给予返点，甚至取消掉对4S店的品牌授权，出现这种情况4S店必面临亏损，很难继续发展。
苏州华达东风日产汽车4S店主要车型介绍
动感型
西玛
在我国的汽车市场上，西玛没有太大的优势。在大众的眼里他们大都了解东风日产的蓝鸟，对于动感的西玛却很少了解。西玛在中国汽车市场上的局面，可以说非常严峻，没有太强的品牌效应，只是偶然间在大众眼中飘过。并没有在客户心中留下深刻的印象，所以说树立良好品牌形象对于西玛还是个巨大的挑战
SUV
楼兰
目前，在我国汽车销售市场上，楼兰车型只有一款。它具有强劲的动力，3.5LCVT发动机。内饰外观等都可以与其它豪车相媲美，在苏州市场上具有很强的品牌效应，深受大众喜爱。
奇骏
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jxgc/qcgc/1264.html
