锦绣新都项目营销策划(附件)【字数：23688】
摘 要近年来，房地产市场发生了较大的波动，宏观政策不断变化，近期宏观政策的收紧导致了房地产市场的竞争越来越激烈。我国房地产开发商开始越来越重视房地产项目的营销策划。然而，我国许多房地产项目的营销规划还有待完善。，很多房地产项目没有制定科学有效的房地产营销方案，使得房地产项目销售受到营销，因此，房地产营销策划对于房地产项目的销售来讲是十分重要的，开发商需要全面的认识营销策划，并且避免项目影响策划中存在的问题，以促进项目的顺利销售。本文以扬州宝应房地产项目作为策划对象，通过运用PEST分析法对宝应锦绣新都项目的政治环境，经济环境，技术环境进行了深度的分析。然后通过SWOT分析等方法，对项目进行市场定位和目标群体的选取，并结合项目的优劣势、潜在的机会和挑战等，提出了适合该项目的产品、价格、渠道和促销策略，以期能够对扬州宝应锦绣新都项目的销售有所帮助，提升其销售量，为企业提高盈利。本文对于房地产开发企业在锦绣新都项目的营销策划具有指导性的意义。
目 录
第一章 项目概况 1
1.1 项目介绍 1
1.2 项目位置 2
第二章 市场分析 7
2.1 宏观市场分析 7
2.1.1 经济环境 7
2.1.2 政策环境 7
2.2 中观市场分析 10
2.2.1 经济环境 10
2.2.2 政策环境 11
2.2.3 人口情况 11
2.3 微观市场分析 13
2.3.1 经济环境 13
2.3.2 政策环境 14
2.3.3 社会环境 15
2.3.4 房地产价格环境 16
2.3.5 技术环境 19
第三章 项目市场定位及目标客户选取 20
3.1 本项目潜在消费者特征 20
3.1.1 宝应本地人士 20
3.1.2 外来人士 20
3.2 项目市场定位 20
3.2.1 区域市场细分 20
3.2.2 目标市场选择 22
3.2.3 客户群定位 22
3.2.4 细部定位 23
3.3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
“锦绣新都”项目SWOT分析 24
3.3.1 项目优势 24
3.3.2 项目劣势 25
3.3.3 存在的机会 25
第四章 扬州宝应锦绣新都项目营销策划 25
4.1 产品策略 25
4.2 价格策略 34
4.2.1 定价步骤 34
4.2.2 定价策略 34
4.3 渠道策略 36
4.3.1 自主销售 36
4.3.2 电商销售 38
4.4 促销策略 38
4.4.1 人员推销 38
4.4.2 公共关系推销 38
4.4.3 营业推广 39
第五章 扬州宝应锦绣新都项目营销策略实施保障措施 43
5.1 组织保障 43
5.1.1 组织架构 43
5.1.2各岗位的职责 43
5.2 制度保障 44
5.2.1 完善物业管理制度 44
5.2.2 完善绩效考核制度 45
5.3 人力保障 45
5.3.1 团队能力 45
5.3.2 强化销售人员的培训 45
5.4 技术保障 45
结束语 46
致 谢 47
参考文献 48
第一章 项目概况
1.1 项目介绍
扬州锦绣新都项目位于宝应政府重点发展的区域核心地段，邻里中心大型商超对面，周围教育建设主要有安宜高中，宝应中学，安宜初中，安宜小学，西靠政府即将打造的滨河景观带。项目建设以标准选材、建筑要求、规范管理，改写宝应20年居住标杆。现新推500套2期精品现房，项目户型满足各类消费者的需求，面积范围80175m2以精致两房和舒适三房为主，现房实景，即买即住。小区拥有全城一流的配套设置，生活极其方便，全城独有的节能生态地源热泵中央空调系统，让您拥有一个四季如春的恒温、恒氧、无噪音、舒适阳光、“会呼吸”、供热水雅居。一卡通物联监控系统，一流的星级服务的物管。 完善的道路体系，北侧莲花路链接苏中路到亚细亚商圈，东侧白田路贯通县城南北，宝射路连接新城东侧未来高铁站，多条公交线路环伺，交通极其便利，宝应锦绣新都环境优雅，品质保证，效果如图11、图12所示。
/
图11 扬州市宝应锦绣新都项目效果图
/
图12 扬州市宝应锦绣新都项目绿化效果图
扬州市宝应锦绣新都项目致力于建设品质优异的小区，小区的绿化建设是重心，并且容积率低，项目使用节能生态地源热泵中央空调，项目总占地面积72000平方米，建筑总面积为200000平方米，容积率为2.30，绿化率为45%，停车位配备631个，总户数1576户，开发商是是扬州胜蓝房地产开发有限公司，物业公司是天宇嘉业阳光物业服务公司，小区的物业费为1.20元/平方米?月。
1.2 项目位置
宝应地处江苏省南北两省中心，与台州、盐城、淮安接壤，包括14个城镇、1个省级经济开发区和1个省级有机农业开发区，总面积1468平方公里，人口920000人。现代服务业发展水平不断提高，城市功能日趋完善，对周边地区的辐射影响也大大增强。宝应县区位优势明显，这个优势也是宝应受投资商青睐的点，吸引了大批的优秀企业和资源，这样也是为锦绣新都项目创造了优势。
宝应锦绣新都项目位于开发区管委会宝应生态新城核心区位，其周围有安宜实验学校、宝应县安宜高级中学等学校，并且有邻里中心，居民可以进行健身与活动，并且紧邻超市，北靠安宜高中，南近新宝中，东临安宜小学、初中，西靠政府即将打造的滨河景观带，商业配套齐全，自然环境优越，总体来说地理条件有利于交通运输和人员往来，有利于发展商业。
/
图11 扬州宝应锦绣新都项目区位图
（1）商业配套
宝应锦绣新都项目的选址周边具有丰富的配套，包括超市、商业银行、餐厅等相关配套，为房地产项目提供了良好的商业配套支撑，具体商业配套分布情况如图12所示：
目 录
第一章 项目概况 1
1.1 项目介绍 1
1.2 项目位置 2
第二章 市场分析 7
2.1 宏观市场分析 7
2.1.1 经济环境 7
2.1.2 政策环境 7
2.2 中观市场分析 10
2.2.1 经济环境 10
2.2.2 政策环境 11
2.2.3 人口情况 11
2.3 微观市场分析 13
2.3.1 经济环境 13
2.3.2 政策环境 14
2.3.3 社会环境 15
2.3.4 房地产价格环境 16
2.3.5 技术环境 19
第三章 项目市场定位及目标客户选取 20
3.1 本项目潜在消费者特征 20
3.1.1 宝应本地人士 20
3.1.2 外来人士 20
3.2 项目市场定位 20
3.2.1 区域市场细分 20
3.2.2 目标市场选择 22
3.2.3 客户群定位 22
3.2.4 细部定位 23
3.3 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
“锦绣新都”项目SWOT分析 24
3.3.1 项目优势 24
3.3.2 项目劣势 25
3.3.3 存在的机会 25
第四章 扬州宝应锦绣新都项目营销策划 25
4.1 产品策略 25
4.2 价格策略 34
4.2.1 定价步骤 34
4.2.2 定价策略 34
4.3 渠道策略 36
4.3.1 自主销售 36
4.3.2 电商销售 38
4.4 促销策略 38
4.4.1 人员推销 38
4.4.2 公共关系推销 38
4.4.3 营业推广 39
第五章 扬州宝应锦绣新都项目营销策略实施保障措施 43
5.1 组织保障 43
5.1.1 组织架构 43
5.1.2各岗位的职责 43
5.2 制度保障 44
5.2.1 完善物业管理制度 44
5.2.2 完善绩效考核制度 45
5.3 人力保障 45
5.3.1 团队能力 45
5.3.2 强化销售人员的培训 45
5.4 技术保障 45
结束语 46
致 谢 47
参考文献 48
第一章 项目概况
1.1 项目介绍
扬州锦绣新都项目位于宝应政府重点发展的区域核心地段，邻里中心大型商超对面，周围教育建设主要有安宜高中，宝应中学，安宜初中，安宜小学，西靠政府即将打造的滨河景观带。项目建设以标准选材、建筑要求、规范管理，改写宝应20年居住标杆。现新推500套2期精品现房，项目户型满足各类消费者的需求，面积范围80175m2以精致两房和舒适三房为主，现房实景，即买即住。小区拥有全城一流的配套设置，生活极其方便，全城独有的节能生态地源热泵中央空调系统，让您拥有一个四季如春的恒温、恒氧、无噪音、舒适阳光、“会呼吸”、供热水雅居。一卡通物联监控系统，一流的星级服务的物管。 完善的道路体系，北侧莲花路链接苏中路到亚细亚商圈，东侧白田路贯通县城南北，宝射路连接新城东侧未来高铁站，多条公交线路环伺，交通极其便利，宝应锦绣新都环境优雅，品质保证，效果如图11、图12所示。
/
图11 扬州市宝应锦绣新都项目效果图
/
图12 扬州市宝应锦绣新都项目绿化效果图
扬州市宝应锦绣新都项目致力于建设品质优异的小区，小区的绿化建设是重心，并且容积率低，项目使用节能生态地源热泵中央空调，项目总占地面积72000平方米，建筑总面积为200000平方米，容积率为2.30，绿化率为45%，停车位配备631个，总户数1576户，开发商是是扬州胜蓝房地产开发有限公司，物业公司是天宇嘉业阳光物业服务公司，小区的物业费为1.20元/平方米?月。
1.2 项目位置
宝应地处江苏省南北两省中心，与台州、盐城、淮安接壤，包括14个城镇、1个省级经济开发区和1个省级有机农业开发区，总面积1468平方公里，人口920000人。现代服务业发展水平不断提高，城市功能日趋完善，对周边地区的辐射影响也大大增强。宝应县区位优势明显，这个优势也是宝应受投资商青睐的点，吸引了大批的优秀企业和资源，这样也是为锦绣新都项目创造了优势。
宝应锦绣新都项目位于开发区管委会宝应生态新城核心区位，其周围有安宜实验学校、宝应县安宜高级中学等学校，并且有邻里中心，居民可以进行健身与活动，并且紧邻超市，北靠安宜高中，南近新宝中，东临安宜小学、初中，西靠政府即将打造的滨河景观带，商业配套齐全，自然环境优越，总体来说地理条件有利于交通运输和人员往来，有利于发展商业。
/
图11 扬州宝应锦绣新都项目区位图
（1）商业配套
宝应锦绣新都项目的选址周边具有丰富的配套，包括超市、商业银行、餐厅等相关配套，为房地产项目提供了良好的商业配套支撑，具体商业配套分布情况如图12所示：
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jzgc/tmgc/24.html
