比亚迪汽车营销市场调查与分析(附件)
本文从比亚迪汽车的营销市场着手研究，简单介绍了比亚迪汽车的情况和近期的市场销售现状。对国内外营销理念与营销模式做出了探究，并且对未来的汽车营销体系提出了设想。以产品策略、价格策略、分销渠道策略与促销策略四个角度对比亚迪汽车市场营销战略做了具体的分析。通过纸质调查问卷和网络调查问卷相结合的形式对比亚迪市场进行市场调查，对调查结果进行分析,并结合前面的理论知识，对比亚迪未来的市场营销战略给出了合理性的建议。关键词 比亚迪汽车，营销，市场调查目 录
1 引言 1
1.1比亚迪汽车简介 1
1.2比亚迪汽车市场销量 2
2 汽车营销体系 4
2.1我国汽车营销体系 4
2.2国外汽车营销体系 7
2.3未来汽车营销的发展趋势 8
3 比亚迪汽车市场营销 9
3.1市场细分 9
3.2市场定位 10
3.3比亚迪汽车营销策略 11
4 比亚迪汽车市场调研与分析 13
4.1市场调研的含义 13
4.2比亚迪市场调研的内容 13
4.3比亚迪汽车市场调研的结果分析及改进意见 13
结论 19
致谢 20
参考文献 21
1 引言
1.1比亚迪汽车简介
比亚迪汽车是比亚迪股份有限公司的一个重要产业。该公司于1995年创立，其总部建立在广东深圳。该公司经营范围广泛，是集IT，汽车与新能源等产业于一体的企业。比亚迪的公司口号是平等、务实、激情、创新，是一家具有16万左右员工的民营企业。比亚迪在国内有九个生产基地，总面积近700万平方米。
比亚迪的外文名称为BYD，即“bulid your dreams”，中文意思为“成就你的梦想”。
比亚迪汽车成立于2002年7月，在成立之后，该公司主要的经营业务是燃油汽车、电动汽车以及混合动力汽车。在初期发展阶段时，比亚迪着力于基础建设，同时着重于研发新车。比亚迪首先推出的是福莱尔，这是一款经济型的轿车车型，比亚迪借此占据了低端市场。比亚迪在初期并没有集中精力建造高档车，而是购买其他汽车对其拆解。除此之外，比亚迪还采
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id your dreams”，中文意思为“成就你的梦想”。
比亚迪汽车成立于2002年7月，在成立之后，该公司主要的经营业务是燃油汽车、电动汽车以及混合动力汽车。在初期发展阶段时，比亚迪着力于基础建设，同时着重于研发新车。比亚迪首先推出的是福莱尔，这是一款经济型的轿车车型，比亚迪借此占据了低端市场。比亚迪在初期并没有集中精力建造高档车，而是购买其他汽车对其拆解。除此之外，比亚迪还采用了大量的工人，大大降低了车辆的生产成本。真正意义上为比亚迪带来巨大利益的车型是比亚迪F3。它在当时的售价为7.98万元，与同时期的其他车辆相比，它具有极高的性价比。它的外观模仿了丰田花冠，并且以不错的配置取得了巨大的销量，开启了汽车市场的大门。
在经过初次的成功以后，比亚迪随后又推出了多款汽车，包括比亚迪F3R电动车，比亚迪F6等。但是，这并不意味着比亚迪汽车安稳度过了发展期。虽然始终保持着较高的性价比，但由于当时资金不足，比亚迪的产品开发出现问题，质量不稳，产品生产供给跟不上需求，导致比亚迪面临严重的信誉危机。同时，比亚迪后续车型出现了整车质量的问题，使得比亚迪经营面临严重的威胁。好在2009年股神巴菲特看到了比亚迪的潜力并且入股比亚迪公司，这给比亚迪带来了巨大的机会。
在经历了几年的低谷期以后，比亚迪认清了自己的错误并加以改正。通过与戴姆勒公司的合作，得到了更好的设计理念与产品质量，比亚迪迅速走出了低谷。比亚迪e6作为比亚迪出产的电动车，成就了电动车这一新兴产业的发展。此外，比亚迪秦作为混动车，也逐渐进入了人们的视野。比亚迪的技术与销售方式日益成熟，再加上政府的大力支持，比亚迪进入了一个快速发展的阶段。
近几年来，比亚迪着力于发展电动车等新能源汽车。如今，比亚迪K9占领了全球大巴的市场，有100多座城市都已使用它。
1.2比亚迪汽车市场销量
比亚迪汽车作为国产汽车的新星，近几年其销售量在国内处于前十，在国产车中拥有较高的地位，但是它近几年的市场情况并不乐观，值得我们去研究。
2013年全国轿车销量达到1200多万辆，同比增长11.77%。同年比亚迪全年销售506189辆车，同比增长10.99%,可见比亚迪销售增长速度较低。该年12月比亚迪就卖出了48148辆车。其中销售量最高的车型是比亚迪速锐，销量达到了11329辆。而销量最低的比亚迪F3DM销售量仅为0辆，这多多少少暴露了一些比亚迪的缺陷。
2014年比亚迪销量更为惨淡，全年销量只有437857辆，可以说是比亚迪最为惨淡的一年。相比于2014年，比亚迪在2015年的市场取得了一定的回暖。2015年比亚迪全年销量达到455430辆，在国产自主品牌行列中处于第四位。
表1 比亚迪汽车2014年与2015年的销量走势表
比亚迪汽车销量走势(辆)
2015年
销量
2015年环比
2014年
销量
同比变化
1月
42358
/
1月
35874
18%
2月
37193
-12.19%
2月
28218
32%
3月
45989
23.65%
3月
39029
18%
4月
32260
-29.85%
4月
34783
-7%
5月
34410
6.66%
5月
34246
0%
6月
35808
4.06%
6月
35266
2%
7月
24382
-31.91%
7月
24016
2%
8月
1 引言 1
1.1比亚迪汽车简介 1
1.2比亚迪汽车市场销量 2
2 汽车营销体系 4
2.1我国汽车营销体系 4
2.2国外汽车营销体系 7
2.3未来汽车营销的发展趋势 8
3 比亚迪汽车市场营销 9
3.1市场细分 9
3.2市场定位 10
3.3比亚迪汽车营销策略 11
4 比亚迪汽车市场调研与分析 13
4.1市场调研的含义 13
4.2比亚迪市场调研的内容 13
4.3比亚迪汽车市场调研的结果分析及改进意见 13
结论 19
致谢 20
参考文献 21
1 引言
1.1比亚迪汽车简介
比亚迪汽车是比亚迪股份有限公司的一个重要产业。该公司于1995年创立，其总部建立在广东深圳。该公司经营范围广泛，是集IT，汽车与新能源等产业于一体的企业。比亚迪的公司口号是平等、务实、激情、创新，是一家具有16万左右员工的民营企业。比亚迪在国内有九个生产基地，总面积近700万平方米。
比亚迪的外文名称为BYD，即“bulid your dreams”，中文意思为“成就你的梦想”。
比亚迪汽车成立于2002年7月，在成立之后，该公司主要的经营业务是燃油汽车、电动汽车以及混合动力汽车。在初期发展阶段时，比亚迪着力于基础建设，同时着重于研发新车。比亚迪首先推出的是福莱尔，这是一款经济型的轿车车型，比亚迪借此占据了低端市场。比亚迪在初期并没有集中精力建造高档车，而是购买其他汽车对其拆解。除此之外，比亚迪还采
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id your dreams”，中文意思为“成就你的梦想”。
比亚迪汽车成立于2002年7月，在成立之后，该公司主要的经营业务是燃油汽车、电动汽车以及混合动力汽车。在初期发展阶段时，比亚迪着力于基础建设，同时着重于研发新车。比亚迪首先推出的是福莱尔，这是一款经济型的轿车车型，比亚迪借此占据了低端市场。比亚迪在初期并没有集中精力建造高档车，而是购买其他汽车对其拆解。除此之外，比亚迪还采用了大量的工人，大大降低了车辆的生产成本。真正意义上为比亚迪带来巨大利益的车型是比亚迪F3。它在当时的售价为7.98万元，与同时期的其他车辆相比，它具有极高的性价比。它的外观模仿了丰田花冠，并且以不错的配置取得了巨大的销量，开启了汽车市场的大门。
在经过初次的成功以后，比亚迪随后又推出了多款汽车，包括比亚迪F3R电动车，比亚迪F6等。但是，这并不意味着比亚迪汽车安稳度过了发展期。虽然始终保持着较高的性价比，但由于当时资金不足，比亚迪的产品开发出现问题，质量不稳，产品生产供给跟不上需求，导致比亚迪面临严重的信誉危机。同时，比亚迪后续车型出现了整车质量的问题，使得比亚迪经营面临严重的威胁。好在2009年股神巴菲特看到了比亚迪的潜力并且入股比亚迪公司，这给比亚迪带来了巨大的机会。
在经历了几年的低谷期以后，比亚迪认清了自己的错误并加以改正。通过与戴姆勒公司的合作，得到了更好的设计理念与产品质量，比亚迪迅速走出了低谷。比亚迪e6作为比亚迪出产的电动车，成就了电动车这一新兴产业的发展。此外，比亚迪秦作为混动车，也逐渐进入了人们的视野。比亚迪的技术与销售方式日益成熟，再加上政府的大力支持，比亚迪进入了一个快速发展的阶段。
近几年来，比亚迪着力于发展电动车等新能源汽车。如今，比亚迪K9占领了全球大巴的市场，有100多座城市都已使用它。
1.2比亚迪汽车市场销量
比亚迪汽车作为国产汽车的新星，近几年其销售量在国内处于前十，在国产车中拥有较高的地位，但是它近几年的市场情况并不乐观，值得我们去研究。
2013年全国轿车销量达到1200多万辆，同比增长11.77%。同年比亚迪全年销售506189辆车，同比增长10.99%,可见比亚迪销售增长速度较低。该年12月比亚迪就卖出了48148辆车。其中销售量最高的车型是比亚迪速锐，销量达到了11329辆。而销量最低的比亚迪F3DM销售量仅为0辆，这多多少少暴露了一些比亚迪的缺陷。
2014年比亚迪销量更为惨淡，全年销量只有437857辆，可以说是比亚迪最为惨淡的一年。相比于2014年，比亚迪在2015年的市场取得了一定的回暖。2015年比亚迪全年销量达到455430辆，在国产自主品牌行列中处于第四位。
表1 比亚迪汽车2014年与2015年的销量走势表
比亚迪汽车销量走势(辆)
2015年
销量
2015年环比
2014年
销量
同比变化
1月
42358
/
1月
35874
18%
2月
37193
-12.19%
2月
28218
32%
3月
45989
23.65%
3月
39029
18%
4月
32260
-29.85%
4月
34783
-7%
5月
34410
6.66%
5月
34246
0%
6月
35808
4.06%
6月
35266
2%
7月
24382
-31.91%
7月
24016
2%
8月
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