汽车网络营销模式设计(附件)
本课题对汽车网络营销模式相关理论进行研究，分析出网络营销和传统营销的差别，并且总结汽车网络营销的特点优势，并分析网络营销在未来存在的必要性。通过对我国目前存在的汽车网络销售模式进行分析，并指出存在的主要问题，汽车企业开展网络营销采用的组合策略，基于病毒性营销模式角度设计出适用于汽车网络销售的汽车网站。网站设计突出点是用户可以实名留言，企业可以通过和用户直接交流，了解用户想法，进而结合用户意见建议对网站进行合理的修改。关键词 汽车网络营销，营销模式策略，病毒性营销，网站设计
目 录
1 绪论 1
1.1课题研究背景及目的 1
1.2国内外研究现状 1
1.3课题研究思路和论文结构 2
2汽车网络营销概述 3
2.1汽车网络营销概念 3
2.2汽车网络营销相对于传统营销的优势 3
2.3汽车网络营销存在的必要性 4
3我国汽车网络营销模式及策略分析 5
3.1我国汽车网络营销模式 5
3.2目前我国汽车网络营销模式存在的问题 6
3.3汽车网络营销模式组合策略 7
4基于病毒性营销的汽车网络营销模式设计 8
4.1口碑营销模式 8
4.2网站品牌营销 9
4.3汽车网站设计 10
结论 18
致谢 19
参考文献 20
1 绪论
1.1课题研究背景及目的
1.1.1课题研究背景
近年来互联网发展速度较快，凭借其传播速度快、及时性等优势，汽车企业开始通过网络平台和消费者进行直接交流。同时汽车企业也慢慢开展汽车网络营销。网络营销通俗来讲就是企业通过互联网进行产品营销，它是以营销理论为基础，借助网络平台和数字媒体等科学技术实现营销目标的一种营销手段。网络营销作为一种新型的营销方法，在营销理念和营销模式上完全颠覆了传统营销。作为国民经济的支柱产业，我国汽车工业发展速度已经缓慢，并开始进入稳定期，但汽车企业间的竞争日趋激烈。作为当下比较热门的一种营销方式，网络营销有很多优势，如成本低、见效快、易评估等特点，受到许多汽车企业的喜爱，他们纷纷将营销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
主战场从传统媒体移向网络媒体，因此，汽车企业展开合理有效的网络营销对其生存和发展有着极其重要的意义。
1.1.2课题研究目的
目前，汽车网络营销还属于初级阶段，我国许多汽车企业在网络营销方面还是尚不成熟，如何充分利用网络来树立品牌形象，促进汽车销售和发布重大活动等都不清楚。在汽车进行网络营销过程中，也出现了许多问题，大部分汽车企业都希望可以通过网络营销使品牌和销量都可以提升，但因为网络营销基础薄弱、手段单一、数据缺乏等原因，许多汽车企业并未取得较好的营销效果。所以汽车企业开始采用网络营销模式策略，使得每个汽车企业在营销模式上千差万别，虽然可以复制那些成功的营销案例，但是复制别人成功的模式并不一定能有好的效果，因此汽车企业都在努力寻求符合自身发展的一种网络营销模式。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
我国对汽车网络营销的研究相对较少，大都只是理论上的研究，并没有完全运用到实践中[1]。许多汽车企业看到国外汽车网络营销效果很好，也开始纷纷效仿他们开展网络营销，想通过网络实现销量收益双丰收，但都没能成功。国内汽车企业只是借着网络的传播速度快、成本低等优势去发布一些汽车广告，通过网站推荐、搜索引擎推广等。也有一些汽车企业开设了网站，但只是通过网站向用户介绍汽车品牌的历史发展，并不是通过网站去进行汽车销售。这就是国内汽车发展缓慢的原因，网络营销 是一种低投入高回报的新的营销方式，汽车企业只有充分发挥互联网的优势并科学合理使用它，就会实现真正意义上的汽车网络营销。
1.2.2国外研究现状
国外对汽车网络营销的研究相对于我国要领先很多，国外有些学者已经出版了一些研究网络营销方面的书或者文章。但是，几乎没有一本或一篇文章有讲到汽车网络营销，而且这些文章都是关于研究消费者的一些内容。这些文章在一定程度上对研究汽车网络营销理论方面提供一定帮助，也为最终实现汽车网络营销提供了有力支持，分析汽车网络营销的特点优势和先进理念[2]。在全球范围内，欧美在汽车网络销售方面比较领先，许多汽车制造商和大的经销商都有自己的网站，网站除了信息丰富，而且设计新颖，大概有30%至50%的用户从网络来了解汽车信息，而且这一比例还有上升趋势。例如特斯拉电动车，它的营销模式属于网络营销，客户在网站上浏览汽车信息等，特斯拉企业有在各地设立体验店，但是店里并不销售汽车，仅供客户体验和参观汽车，用户所有购买行为都是在互联网平台上完成，用户在网上完成购买订单，并支付一定的定金，汽车企业就会按照你提供的联系方式地址，按照约定好的时间将汽车送货上门。特斯拉是全球第一个实现完全的汽车网络销售的汽车品牌，它打破了传统的汽车销售模式。这种新的营销模式已风靡全球，开始被其他品牌模仿。
1.3课题研究思路和论文结构
1.3.1课题研究思路
本文在阅读大量文献资料基础上，利用文献研究和对比研究方法，对汽车网络营销模式进行了分析研究。首先，分析研究汽车网络营销理论；接着，分析目前我国存在的汽车网络营销模式，并将它和传统模式进行对比进而分析出汽车网络营销的特点优势，再分析汽车网络营销存在的必要性，为下文模式设计提供理论支持；其次，通过分析我国现行的汽车网络营销模式和营销策略，总结出汽车企业目前存在的一些主要问题；最后，从病毒性网络营销的角度出发，设计出可以为汽车企业提供帮助的网络营销模式[3]。
1.3.2论文结构
本文通过对汽车网络营销进行研究，设计出一种网络营销模式，可以使汽车企业在网络传播媒介中进行有效的汽车网络营销。
第一部分绪论主要论述了汽车网络营销研究背景及目的、国内外研究现状、课题研究思路和基本框架。
目 录
1 绪论 1
1.1课题研究背景及目的 1
1.2国内外研究现状 1
1.3课题研究思路和论文结构 2
2汽车网络营销概述 3
2.1汽车网络营销概念 3
2.2汽车网络营销相对于传统营销的优势 3
2.3汽车网络营销存在的必要性 4
3我国汽车网络营销模式及策略分析 5
3.1我国汽车网络营销模式 5
3.2目前我国汽车网络营销模式存在的问题 6
3.3汽车网络营销模式组合策略 7
4基于病毒性营销的汽车网络营销模式设计 8
4.1口碑营销模式 8
4.2网站品牌营销 9
4.3汽车网站设计 10
结论 18
致谢 19
参考文献 20
1 绪论
1.1课题研究背景及目的
1.1.1课题研究背景
近年来互联网发展速度较快，凭借其传播速度快、及时性等优势，汽车企业开始通过网络平台和消费者进行直接交流。同时汽车企业也慢慢开展汽车网络营销。网络营销通俗来讲就是企业通过互联网进行产品营销，它是以营销理论为基础，借助网络平台和数字媒体等科学技术实现营销目标的一种营销手段。网络营销作为一种新型的营销方法，在营销理念和营销模式上完全颠覆了传统营销。作为国民经济的支柱产业，我国汽车工业发展速度已经缓慢，并开始进入稳定期，但汽车企业间的竞争日趋激烈。作为当下比较热门的一种营销方式，网络营销有很多优势，如成本低、见效快、易评估等特点，受到许多汽车企业的喜爱，他们纷纷将营销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
主战场从传统媒体移向网络媒体，因此，汽车企业展开合理有效的网络营销对其生存和发展有着极其重要的意义。
1.1.2课题研究目的
目前，汽车网络营销还属于初级阶段，我国许多汽车企业在网络营销方面还是尚不成熟，如何充分利用网络来树立品牌形象，促进汽车销售和发布重大活动等都不清楚。在汽车进行网络营销过程中，也出现了许多问题，大部分汽车企业都希望可以通过网络营销使品牌和销量都可以提升，但因为网络营销基础薄弱、手段单一、数据缺乏等原因，许多汽车企业并未取得较好的营销效果。所以汽车企业开始采用网络营销模式策略，使得每个汽车企业在营销模式上千差万别，虽然可以复制那些成功的营销案例，但是复制别人成功的模式并不一定能有好的效果，因此汽车企业都在努力寻求符合自身发展的一种网络营销模式。
1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
我国对汽车网络营销的研究相对较少，大都只是理论上的研究，并没有完全运用到实践中[1]。许多汽车企业看到国外汽车网络营销效果很好，也开始纷纷效仿他们开展网络营销，想通过网络实现销量收益双丰收，但都没能成功。国内汽车企业只是借着网络的传播速度快、成本低等优势去发布一些汽车广告，通过网站推荐、搜索引擎推广等。也有一些汽车企业开设了网站，但只是通过网站向用户介绍汽车品牌的历史发展，并不是通过网站去进行汽车销售。这就是国内汽车发展缓慢的原因，网络营销 是一种低投入高回报的新的营销方式，汽车企业只有充分发挥互联网的优势并科学合理使用它，就会实现真正意义上的汽车网络营销。
1.2.2国外研究现状
国外对汽车网络营销的研究相对于我国要领先很多，国外有些学者已经出版了一些研究网络营销方面的书或者文章。但是，几乎没有一本或一篇文章有讲到汽车网络营销，而且这些文章都是关于研究消费者的一些内容。这些文章在一定程度上对研究汽车网络营销理论方面提供一定帮助，也为最终实现汽车网络营销提供了有力支持，分析汽车网络营销的特点优势和先进理念[2]。在全球范围内，欧美在汽车网络销售方面比较领先，许多汽车制造商和大的经销商都有自己的网站，网站除了信息丰富，而且设计新颖，大概有30%至50%的用户从网络来了解汽车信息，而且这一比例还有上升趋势。例如特斯拉电动车，它的营销模式属于网络营销，客户在网站上浏览汽车信息等，特斯拉企业有在各地设立体验店，但是店里并不销售汽车，仅供客户体验和参观汽车，用户所有购买行为都是在互联网平台上完成，用户在网上完成购买订单，并支付一定的定金，汽车企业就会按照你提供的联系方式地址，按照约定好的时间将汽车送货上门。特斯拉是全球第一个实现完全的汽车网络销售的汽车品牌，它打破了传统的汽车销售模式。这种新的营销模式已风靡全球，开始被其他品牌模仿。
1.3课题研究思路和论文结构
1.3.1课题研究思路
本文在阅读大量文献资料基础上，利用文献研究和对比研究方法，对汽车网络营销模式进行了分析研究。首先，分析研究汽车网络营销理论；接着，分析目前我国存在的汽车网络营销模式，并将它和传统模式进行对比进而分析出汽车网络营销的特点优势，再分析汽车网络营销存在的必要性，为下文模式设计提供理论支持；其次，通过分析我国现行的汽车网络营销模式和营销策略，总结出汽车企业目前存在的一些主要问题；最后，从病毒性网络营销的角度出发，设计出可以为汽车企业提供帮助的网络营销模式[3]。
1.3.2论文结构
本文通过对汽车网络营销进行研究，设计出一种网络营销模式，可以使汽车企业在网络传播媒介中进行有效的汽车网络营销。
第一部分绪论主要论述了汽车网络营销研究背景及目的、国内外研究现状、课题研究思路和基本框架。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jxgc/qcgc/859.html
