比亚迪新能源汽车市场营销策略分析
上世纪七十年代，石油危机的爆发和汽车工业革命的发展对环境造成了严重的污染，迫使西方发达国家开始重视环境保护，使一些著名的汽车公司开始研发新能源汽车。在中国，新能源汽车产业始于二十一世纪初。随着科学发展观的进一步发展和人们环保意识的提高，新能源汽车替代传统汽车显得尤为重要。然而，由于各种因素，如技术和市场的发展，中国的新能源汽车将要在中国汽车市场的引领和提升在新能源领域的国家竞争力有一个漫长的发展过程。本文主要以比亚迪新能源汽车为例，对比亚迪的新能源汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出其在苏州市的营销策略并提出建议。 3
目录
引言 5
一、比亚迪企业介绍 5
（一）比亚迪新能源汽车发展概况 5
（二）企业文化 5
二、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三） 机会 7
（四）威胁 7
三、消费者分析 8
四、同行业竞争产品分析 8
五、比亚迪新能源汽车营销存在的问题及对策 12
（一）存在问题 12
（二）对策 13
结语 13
参考文献 14
致 谢 15
引言
随着改革开放的发展，人民收入越来越高，生活质量越来越好，汽车已经不再是奢侈品，有车族也越来越多。2012年以来，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，市场集中度进一步提高。比亚迪汽车近几年来在中国新能源汽车市场起到了领头羊的作用。它的产品可信度和质量一直是消费者购买它的最主要的原因之一。比亚迪王朝系列新能源汽车作为公司的代表作，在中国新能源汽车市场上独占鳌头，中间还有过一次换代的经历，得到了业界业外的广泛认可。但随着市场的发展，竞争越来越激烈，其他品牌的新能源汽车也蜂拥而至，同等性能同等价格的新能源汽车也很多，只有紧跟时代步伐，不断改进创新，以更好地方式去迎合消费者的需求，获得消费者的青睐才能在汽车市场上立于不败之地。
在苏州市场上，消费者对比亚迪这一品牌有一个充分的了解，通过有效的推广方式与消费者进行沟通交流，让消费者切身 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
体验到新能源汽车独特的“动力与舒适”的魅力，完善企业对新能源汽车的宣传模式，提升比亚迪新能源汽车在同类汽车品牌中的竞争力度。
一、比亚迪企业介绍
（一）比亚迪新能源汽车发展概况
比亚迪花了8年时间成为全球第二大可充电电池生产商。在进入汽车行业三年之后，它再次成为发展最快的自主汽车公司。从绿色可持续发展的道路开始，比亚迪在向社会提出一整套的环保解决方案的同时，还开发出了新能源汽车，当年比亚迪总裁提出公交电动化的时候被很多人质疑，但是随着现在的发展，新能源已经成为了当下公共交通的发展战略，直到如今，更是成为了国家的发展战略之一。
（二）企业文化
比亚迪积极开展优质文化建设，通过有效、长期的建设机制营造良好的质量文化氛围。以“以人为本”、“认真”为主题的素质文化建设不断进行。为了塑造和提升比亚迪的高品质形象，我们付出了不懈的努力。
王传福总统首先提出的“创造人为第一”的直接内涵是人的素质决定了产品的质量。各种系统的开发和实施，产品的研发和制造，以及各种质量系统都涉及到许多环节，这些环节依赖于人。人们的素质直接决定了这些过程的质量，但也决定了最终产品的质量。基于对人类素质重要性的认识，“先创造人”的理念也诞生了。随着以“创造人第一”为主题的优质文化的发展，“比亚迪品质”不断发展到一个新的水平，成为比亚迪崛起的中流砥砺。
比亚迪的企业文化是比亚迪员工的共同信念和价值取向。这是比亚迪动荡和沧桑的结晶，是比亚迪员工的荣耀和梦想的体现。比亚迪将继续发扬创新精神和务实精神。在优秀的企业文化的指导下，我们将创造更广阔的天空，追求更辉煌的成就!
二、SWOT分析
（一）优势
1.资源优势
由于比亚迪一直作为可充电电池的生产商，在新能源的总体资源优势上来说，占据很大的比例，节省了很多不必要的资源，而且比亚迪移动储能电站科学安全，施工周期短；绿色环保，促进环境友好；集约利用土地，可以减少资源消耗。
2.生产设备和生产技术先进
比亚迪七工业园已形成一个集研发设计、模具制造、整车生产、销售服务为一体的完整产业链。2008年12月15日，世界上第一个双模电动车比亚迪F3DM，不依赖充电站，在深圳正式启动。它吹响了解决能源短缺、二氧化碳减排和环境污染三大问题的号角。现在，全球电力需求逐年增长，而比亚迪的电池可以作为一种新兴的技术，将给电网带来的革命性技术存储更新具有巨大的经济效益和社会效益；比亚迪原有的技术和工艺，大大降低了太阳能的应用成本，解决晶片供应问题已严重制约了太阳能产业的发展，加快太阳能发电的普及进程。
3.自主研发能力强
比亚迪设立中央研究院、汽车工程和电力研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究；要提供从硬件、软件和测试方面的产品设计和项目管理的专业队伍，完全自主开发的经验和数据积累的各种产品，逐渐形成了自己的特色并具有国际水平的技术开发平台。
（二）劣势
1.技术方面的劣势
比亚迪的创新基础薄弱，创新体系不健全。研究团队是非常大的，但是对于许多没有经验的大学毕业生，总体创新能力不强；比亚迪的联合开发和发展机构的缺乏和资金后继乏力；比亚迪在技术创新的经验、成果等方面对汽车行业的投资积累驰骋百年的汽车巨头相比还是相对薄弱。
2.资金方面的劣势
扩大盈利能力是比亚迪长期以来未能解决的第一大问题，但它似乎也常常掩盖在财务报表中的美丽数字中。比亚迪在传统能源汽车，一是在维修经验的积累下，二是新能源汽车的研究和发展筹集资金。但目前，传统能源汽车的性能急剧下降，严重影响了新能源汽车的供应。新能源汽车的发展也因资金不足而陷入产能瓶颈。
机会
苏州是最具经济活力的城市，所以此次，在国家政策对新能源汽车购买支持下，针对苏州的实际情况，从新能源汽车市场、竞争对手、策略等多方面进行分析，希望比亚迪新能源汽车在苏州市场会发挥更大的作用，也是比亚迪目前发展的机会所在。
2014年苏州成为推广和应用新能源汽车的城市。同年9月1日起，新能源汽车免征车辆购置税。每辆车都有不到一万元以上的三万元或四万元的税收优惠，使很多苏州市民都会注意购买新能源汽车。此后，苏州出台了《市财政补贴实施细则》，并对新能源汽车的购置进行补贴。它也带动了苏州新能源汽车市场的销售。
除了车辆购置税优惠外，苏州还出台了几年市级财政补贴实施细则。以苏州为例，省、市政府给予的补贴不应超过中央政府相应车辆补贴额的50%。其中，纯电动汽车按行驶里程分别补贴1000元、9000元和1万3000元，插式混合乘用车补贴为7000元。此外，公共服务领域的收费设施的建设和运营单位也受到充电桩的充电能力的补贴。同时，为了鼓励新能源汽车在城市物流配送中的推广应用，特别是在社区物流配送领域，允许纯电动物流车进入物流车进入城市地区。在环保观念不断增强和政策支持不断加强的今天，新能源汽车市场的发展可谓无限商机。
目录
引言 5
一、比亚迪企业介绍 5
（一）比亚迪新能源汽车发展概况 5
（二）企业文化 5
二、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三） 机会 7
（四）威胁 7
三、消费者分析 8
四、同行业竞争产品分析 8
五、比亚迪新能源汽车营销存在的问题及对策 12
（一）存在问题 12
（二）对策 13
结语 13
参考文献 14
致 谢 15
引言
随着改革开放的发展，人民收入越来越高，生活质量越来越好，汽车已经不再是奢侈品，有车族也越来越多。2012年以来，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，市场集中度进一步提高。比亚迪汽车近几年来在中国新能源汽车市场起到了领头羊的作用。它的产品可信度和质量一直是消费者购买它的最主要的原因之一。比亚迪王朝系列新能源汽车作为公司的代表作，在中国新能源汽车市场上独占鳌头，中间还有过一次换代的经历，得到了业界业外的广泛认可。但随着市场的发展，竞争越来越激烈，其他品牌的新能源汽车也蜂拥而至，同等性能同等价格的新能源汽车也很多，只有紧跟时代步伐，不断改进创新，以更好地方式去迎合消费者的需求，获得消费者的青睐才能在汽车市场上立于不败之地。
在苏州市场上，消费者对比亚迪这一品牌有一个充分的了解，通过有效的推广方式与消费者进行沟通交流，让消费者切身 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
体验到新能源汽车独特的“动力与舒适”的魅力，完善企业对新能源汽车的宣传模式，提升比亚迪新能源汽车在同类汽车品牌中的竞争力度。
一、比亚迪企业介绍
（一）比亚迪新能源汽车发展概况
比亚迪花了8年时间成为全球第二大可充电电池生产商。在进入汽车行业三年之后，它再次成为发展最快的自主汽车公司。从绿色可持续发展的道路开始，比亚迪在向社会提出一整套的环保解决方案的同时，还开发出了新能源汽车，当年比亚迪总裁提出公交电动化的时候被很多人质疑，但是随着现在的发展，新能源已经成为了当下公共交通的发展战略，直到如今，更是成为了国家的发展战略之一。
（二）企业文化
比亚迪积极开展优质文化建设，通过有效、长期的建设机制营造良好的质量文化氛围。以“以人为本”、“认真”为主题的素质文化建设不断进行。为了塑造和提升比亚迪的高品质形象，我们付出了不懈的努力。
王传福总统首先提出的“创造人为第一”的直接内涵是人的素质决定了产品的质量。各种系统的开发和实施，产品的研发和制造，以及各种质量系统都涉及到许多环节，这些环节依赖于人。人们的素质直接决定了这些过程的质量，但也决定了最终产品的质量。基于对人类素质重要性的认识，“先创造人”的理念也诞生了。随着以“创造人第一”为主题的优质文化的发展，“比亚迪品质”不断发展到一个新的水平，成为比亚迪崛起的中流砥砺。
比亚迪的企业文化是比亚迪员工的共同信念和价值取向。这是比亚迪动荡和沧桑的结晶，是比亚迪员工的荣耀和梦想的体现。比亚迪将继续发扬创新精神和务实精神。在优秀的企业文化的指导下，我们将创造更广阔的天空，追求更辉煌的成就!
二、SWOT分析
（一）优势
1.资源优势
由于比亚迪一直作为可充电电池的生产商，在新能源的总体资源优势上来说，占据很大的比例，节省了很多不必要的资源，而且比亚迪移动储能电站科学安全，施工周期短；绿色环保，促进环境友好；集约利用土地，可以减少资源消耗。
2.生产设备和生产技术先进
比亚迪七工业园已形成一个集研发设计、模具制造、整车生产、销售服务为一体的完整产业链。2008年12月15日，世界上第一个双模电动车比亚迪F3DM，不依赖充电站，在深圳正式启动。它吹响了解决能源短缺、二氧化碳减排和环境污染三大问题的号角。现在，全球电力需求逐年增长，而比亚迪的电池可以作为一种新兴的技术，将给电网带来的革命性技术存储更新具有巨大的经济效益和社会效益；比亚迪原有的技术和工艺，大大降低了太阳能的应用成本，解决晶片供应问题已严重制约了太阳能产业的发展，加快太阳能发电的普及进程。
3.自主研发能力强
比亚迪设立中央研究院、汽车工程和电力研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究；要提供从硬件、软件和测试方面的产品设计和项目管理的专业队伍，完全自主开发的经验和数据积累的各种产品，逐渐形成了自己的特色并具有国际水平的技术开发平台。
（二）劣势
1.技术方面的劣势
比亚迪的创新基础薄弱，创新体系不健全。研究团队是非常大的，但是对于许多没有经验的大学毕业生，总体创新能力不强；比亚迪的联合开发和发展机构的缺乏和资金后继乏力；比亚迪在技术创新的经验、成果等方面对汽车行业的投资积累驰骋百年的汽车巨头相比还是相对薄弱。
2.资金方面的劣势
扩大盈利能力是比亚迪长期以来未能解决的第一大问题，但它似乎也常常掩盖在财务报表中的美丽数字中。比亚迪在传统能源汽车，一是在维修经验的积累下，二是新能源汽车的研究和发展筹集资金。但目前，传统能源汽车的性能急剧下降，严重影响了新能源汽车的供应。新能源汽车的发展也因资金不足而陷入产能瓶颈。
机会
苏州是最具经济活力的城市，所以此次，在国家政策对新能源汽车购买支持下，针对苏州的实际情况，从新能源汽车市场、竞争对手、策略等多方面进行分析，希望比亚迪新能源汽车在苏州市场会发挥更大的作用，也是比亚迪目前发展的机会所在。
2014年苏州成为推广和应用新能源汽车的城市。同年9月1日起，新能源汽车免征车辆购置税。每辆车都有不到一万元以上的三万元或四万元的税收优惠，使很多苏州市民都会注意购买新能源汽车。此后，苏州出台了《市财政补贴实施细则》，并对新能源汽车的购置进行补贴。它也带动了苏州新能源汽车市场的销售。
除了车辆购置税优惠外，苏州还出台了几年市级财政补贴实施细则。以苏州为例，省、市政府给予的补贴不应超过中央政府相应车辆补贴额的50%。其中，纯电动汽车按行驶里程分别补贴1000元、9000元和1万3000元，插式混合乘用车补贴为7000元。此外，公共服务领域的收费设施的建设和运营单位也受到充电桩的充电能力的补贴。同时，为了鼓励新能源汽车在城市物流配送中的推广应用，特别是在社区物流配送领域，允许纯电动物流车进入物流车进入城市地区。在环保观念不断增强和政策支持不断加强的今天，新能源汽车市场的发展可谓无限商机。
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