宝鸡西力精密机械有限公司提高销售利润率的途径研究(附件)
摘 要 在世界经济全球化不断深入的大背景下，在改革开放的政治经济环境下我国的中小企业如同雨后春笋般陆续冒出，其发展速度势如破竹。可以说，没有中小企业的存在与发展，中国不可能在短短改革开放30余年中经济取得如此傲人的成绩。中小企业在推动经济增长、创造就业岗位、推动科技创新、提高人们生活水平、繁荣市场经济、维护社会稳定等方面发挥着重要作用。中小企业具有规模小、形式多变、市场反应敏捷、效率高等优势，在变幻莫测的市场经济中能够灵活调整产品结构，从而促进企业的可持续健康发展。但是中小企业的发展最大的劣势销售收入利润难以形成稳定规模化提升，市场营销困难、销售人才缺乏、企业成本会计核算不到位，导致销售利润提高不明显。本文以宝鸡西力精密机械有限公司的市场营销为例，分析当前该公司在市场营销中销售利润率提升难的原因，并提出切实可行的解决方案。目 录
1 绪论
1.1 研究对象、背景 1
1.2 国内、外研究现状 1
2 销售利润理论综述
2.1 销售利润的概念 3
2.2 销售利润的影响因素 4
3 宝鸡西力精密机械有限公司销售利润的现状
3.1 公司简介 6
3.2 从数据统计宝鸡西力机械有限公司销售利润率情况 6
4 影响宝鸡西力精密机械有限公司销售利润的因素分析
4.1 财务管理不到位 8
4.2 企业管理理念落后 8
4.3 经营管理方式粗放，增加经营成本 9
4.4 销售人员积极性不高，销售量递减 9
4.5 缺乏高绩效的企业文化 10
5 提高宝鸡西力精密机械限公司销售收入利润率的途径
5.1 提高财务会计核算效率 11
5.2 改革企业管理观念 11
5.3 革新企业管理方式 11
5.4 采用职工动态激励性制度 12
5.5 建设高绩效的企业文化 12
结束语 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1 研究对象、背景
中小企业作为我国国民经济中的重要构成内容，在创造国民
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
革企业管理观念 11
5.3 革新企业管理方式 11
5.4 采用职工动态激励性制度 12
5.5 建设高绩效的企业文化 12
结束语 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1 研究对象、背景
中小企业作为我国国民经济中的重要构成内容，在创造国民GDP，丰富社会总财富、推动科学技术创新、维护社会稳定等方面体现了着至关重要的价值。首先，中小经济是拉动经济增长的力量之一；其次，民营企业能够缓解当前就业压力，增加就业岗位；再次，中小企业是活跃市场经济的重要力量；最后，民营企业是技术创新的主体。在本文中，对我国中小企业销售人员现在进行了初步调查和分析，总结现有激方式中存在的问题，对问题产生原因进行分析，并在此基础上提出改进措施。
近些年来，中小企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用。
中小企业是我国经济发展的重要组成力量。首先，中小经济是拉动经济增长的基本力量；其次，民营企业是增加就业岗位的主要渠道；再次，中小企业是推动市场化进程的重要力量；最后，民营企业是技术创新的主体。在本文中，对我国中小企业销售人员现在进行了初步调查和分析，总结现有激方式中存在的问题，对问题产生原因进行分析，并在此基础上提出改进措施。
1.2 国内、外研究现状
耶鲁大学Brown教授于1976年第一次在其学术报告中详细阐述了组织员工激励因素。在Brown教授提出的激励因素中，主要包括工作内容的拓展与团队之间的合作、成功的晋升机会、诱人的高薪、体面的社会地位、和谐的人际关系以及参与重要决策并且做出重要贡献等15项。这一组织激励因素的提出，为激励因素领域的研究者提供了基本依据。
现阶段，在我国众多企业探索提高利润率途径道路上，我国中小企业还处于起步的探索阶段。我国中小企业作为国民经济中的注重要组成部分，在促进社会经济增长和社会进步方面具有重要作用。
21世纪新时代的中小企业内部管理制度呈现现代化、高效化的特点，而宝鸡西力精密机械有限公司则是一家处于发展初期的高科技信息企业，自创立以来一直致力于研发精密数控机床设备、精密纵切机床、电子元器件、光机电器等设计与开发等高科技产品研发、生产、销售等的企业，并对外承接高精度零件加工业务。
宝鸡西力精密机械有限公司与其他高科技企业面临同样的情况，宝鸡西力精密机械有限公司倘若要想在竞争日益激烈的市场竞争中谋求立足之地，就必须占据市场竞争的主动权，以创新促发展，以人才优化管理维持企业生产经营活力，重视人力资源优化管理工作，从而吸引人才、留住人才，最大限度地发挥人才的潜力，从而提升自身在市场经济中的核心竞争力。近几年宝鸡西力精密机械有限公司在产品开发和业务拓展上都取得了较好进展，但是公司销售利润提升并不明显，经济效益增进困难成为困扰公司可持续发展的关键问题，因此为宝鸡西力精密机械有限公司探索出一套切实可行的销售利润管理体系迫在眉睫。
2 销售利润理论综述
2.1 销售利润的概念
销售利润率是衡量企业营业收入利润高低的重要标准，属于盈利指标范畴。由于企业是一个以盈利为目的的市场组织，通过经营和销售商品和服务来获取盈利，而公司能够为公司的各类经济利益主体提供相对应的利益。由于企业是一个以盈利为目的的市场组织，通过经营和销售商品和服务来获取盈利，而公司能够为公司的各类经济利益主体提供相对应的利益。企业的利益主体包括企业创始人、主要控股人、管理人、债权人、顾客、员工等，公司利益的表现形式有薪资、投资分红、利息、税收、产品、就业等[1]。公司的销售利润就与企业的经济利益主体以及公司利益相关，它包括个人销售利润和组织销售利润两大类[2]。个人与组织两者的销售利润是相互影响、相辅相成的，个人销售利润是组织销售利润高低的基本决定因素，但是个人销售利润的完成并不代表组织销售利润能够成功提高，这与企业内部管理的有效性有关。可见影响企业整体销售利润的因素具有复杂性、多变性、多维性的特点。复杂性是指公司销售利润的高低受到企业内外部各方面的因素影响，比如外部市场环境、政策环境、内部经营管理制度、激励制度、人员配置等因素。多变性是指影响公司销售利润高低的各个方面因素总是处于长期变化发展过程中的，不同时期因素的作用影响力不同。多维性是指考核公司销售利润考核标准并不是单一的，必须从多个角度对公司销售利润进行全方位分析和解读。
销售利润率=利润总额 / 营业收入×100％?俗称销售利率率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标，因为前者已剔除了期间费用，后者仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。
?从两者公式可以看出：
?销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％
?销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％
?而利润总额＝营业收入－营业成本－费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。
1 绪论
1.1 研究对象、背景 1
1.2 国内、外研究现状 1
2 销售利润理论综述
2.1 销售利润的概念 3
2.2 销售利润的影响因素 4
3 宝鸡西力精密机械有限公司销售利润的现状
3.1 公司简介 6
3.2 从数据统计宝鸡西力机械有限公司销售利润率情况 6
4 影响宝鸡西力精密机械有限公司销售利润的因素分析
4.1 财务管理不到位 8
4.2 企业管理理念落后 8
4.3 经营管理方式粗放，增加经营成本 9
4.4 销售人员积极性不高，销售量递减 9
4.5 缺乏高绩效的企业文化 10
5 提高宝鸡西力精密机械限公司销售收入利润率的途径
5.1 提高财务会计核算效率 11
5.2 改革企业管理观念 11
5.3 革新企业管理方式 11
5.4 采用职工动态激励性制度 12
5.5 建设高绩效的企业文化 12
结束语 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1 研究对象、背景
中小企业作为我国国民经济中的重要构成内容，在创造国民
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
革企业管理观念 11
5.3 革新企业管理方式 11
5.4 采用职工动态激励性制度 12
5.5 建设高绩效的企业文化 12
结束语 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1 研究对象、背景
中小企业作为我国国民经济中的重要构成内容，在创造国民GDP，丰富社会总财富、推动科学技术创新、维护社会稳定等方面体现了着至关重要的价值。首先，中小经济是拉动经济增长的力量之一；其次，民营企业能够缓解当前就业压力，增加就业岗位；再次，中小企业是活跃市场经济的重要力量；最后，民营企业是技术创新的主体。在本文中，对我国中小企业销售人员现在进行了初步调查和分析，总结现有激方式中存在的问题，对问题产生原因进行分析，并在此基础上提出改进措施。
近些年来，中小企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用。
中小企业是我国经济发展的重要组成力量。首先，中小经济是拉动经济增长的基本力量；其次，民营企业是增加就业岗位的主要渠道；再次，中小企业是推动市场化进程的重要力量；最后，民营企业是技术创新的主体。在本文中，对我国中小企业销售人员现在进行了初步调查和分析，总结现有激方式中存在的问题，对问题产生原因进行分析，并在此基础上提出改进措施。
1.2 国内、外研究现状
耶鲁大学Brown教授于1976年第一次在其学术报告中详细阐述了组织员工激励因素。在Brown教授提出的激励因素中，主要包括工作内容的拓展与团队之间的合作、成功的晋升机会、诱人的高薪、体面的社会地位、和谐的人际关系以及参与重要决策并且做出重要贡献等15项。这一组织激励因素的提出，为激励因素领域的研究者提供了基本依据。
现阶段，在我国众多企业探索提高利润率途径道路上，我国中小企业还处于起步的探索阶段。我国中小企业作为国民经济中的注重要组成部分，在促进社会经济增长和社会进步方面具有重要作用。
21世纪新时代的中小企业内部管理制度呈现现代化、高效化的特点，而宝鸡西力精密机械有限公司则是一家处于发展初期的高科技信息企业，自创立以来一直致力于研发精密数控机床设备、精密纵切机床、电子元器件、光机电器等设计与开发等高科技产品研发、生产、销售等的企业，并对外承接高精度零件加工业务。
宝鸡西力精密机械有限公司与其他高科技企业面临同样的情况，宝鸡西力精密机械有限公司倘若要想在竞争日益激烈的市场竞争中谋求立足之地，就必须占据市场竞争的主动权，以创新促发展，以人才优化管理维持企业生产经营活力，重视人力资源优化管理工作，从而吸引人才、留住人才，最大限度地发挥人才的潜力，从而提升自身在市场经济中的核心竞争力。近几年宝鸡西力精密机械有限公司在产品开发和业务拓展上都取得了较好进展，但是公司销售利润提升并不明显，经济效益增进困难成为困扰公司可持续发展的关键问题，因此为宝鸡西力精密机械有限公司探索出一套切实可行的销售利润管理体系迫在眉睫。
2 销售利润理论综述
2.1 销售利润的概念
销售利润率是衡量企业营业收入利润高低的重要标准，属于盈利指标范畴。由于企业是一个以盈利为目的的市场组织，通过经营和销售商品和服务来获取盈利，而公司能够为公司的各类经济利益主体提供相对应的利益。由于企业是一个以盈利为目的的市场组织，通过经营和销售商品和服务来获取盈利，而公司能够为公司的各类经济利益主体提供相对应的利益。企业的利益主体包括企业创始人、主要控股人、管理人、债权人、顾客、员工等，公司利益的表现形式有薪资、投资分红、利息、税收、产品、就业等[1]。公司的销售利润就与企业的经济利益主体以及公司利益相关，它包括个人销售利润和组织销售利润两大类[2]。个人与组织两者的销售利润是相互影响、相辅相成的，个人销售利润是组织销售利润高低的基本决定因素，但是个人销售利润的完成并不代表组织销售利润能够成功提高，这与企业内部管理的有效性有关。可见影响企业整体销售利润的因素具有复杂性、多变性、多维性的特点。复杂性是指公司销售利润的高低受到企业内外部各方面的因素影响，比如外部市场环境、政策环境、内部经营管理制度、激励制度、人员配置等因素。多变性是指影响公司销售利润高低的各个方面因素总是处于长期变化发展过程中的，不同时期因素的作用影响力不同。多维性是指考核公司销售利润考核标准并不是单一的，必须从多个角度对公司销售利润进行全方位分析和解读。
销售利润率=利润总额 / 营业收入×100％?俗称销售利率率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标，因为前者已剔除了期间费用，后者仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。
?从两者公式可以看出：
?销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％
?销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％
?而利润总额＝营业收入－营业成本－费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。
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