wey汽车营销场环境分析(附件)【字数：12022】
摘 要随着我国汽车工业的发展，我国汽车产能不断扩大，汽车市场已经彻底由卖方市场变为买方市场，在现阶段和未来，汽车销售比汽车制造更加重要也更加困难。在2009年初国家施行了一系列经济刺激方案特别是“汽车产业振兴规划”后，汽车产业的春天到了，政府出面，把汽车产业从寒冬引领到了初春。作为全球最大的汽车新兴市场，中国汽车市场的发展速度可用“惊人”来形容，统一标准的4S销售店如同雨后春笋般出现在人们的眼前，经历了金融寒冬，如何对4S销售店的营销创新已迫在眉睫。本文首先介绍了关于市场营销的相关理论，随后对南京WEY汽车营销现状进行了分析；进一步对南京WEY汽车营销策略进行了分析，最后提出了南京WEY汽车营销策略的实施和保障的相关建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.2研究内容及思路 1
第二章 相关理论概述 2
2.1市场营销理念 2
2.2SWOT理论 2
2.3国内外研究现状 3
第三章 南京WEY汽车营销环境分析 4
3.1南京WEY汽车概况 4
3.1.1人力资源 5
3.1.2组织结构 5
3.2宏观环境分析 6
3.2.1经济环境分析 6
3.2.2政治与法律环境分析 7
3.2.3技术环境分析 8
3.3 微观环境分析 9
3.3.1供应商的议价能力 9
3.3.2购买者的议价能力 9
3.3.3新进入者的威胁 9
3.3.4替代品的威胁 10
3.3.5同业竞争者的竞争程度 10
第四章 南京WEY汽车的营销策略 11
4.1价格策略 11
4.2人员推销策略 12
4.3展厅展示策略 13
4.4实施服务营销战略 13
4.5进行良好的信息反馈与收集 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景及意义
自从我国建国以来， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
汽车制造的市场一直充满的机遇和挑战。在中国加入了世界贸易组织后，很多汽车制造商和营销商最关心的问题就是如何在这样的大市场中创造并且建立自己独立自主的汽车品牌。当各大品牌的制造商与营销商在潮流中积极探索的时候，却遭到了2008年的金融风暴，许多制造商和营销商在这次打击后选择了放弃，这无疑对中国国内的汽车市场是一个巨大的打击，营销创新问题亟待解决[1]。
近些年许多汽车品牌店在国内迅速兴起，所谓汽车品牌店就是人们口中常说的“4S店”。何为“4S店”？“4S”即整车销售（Sale）、零配件（Spare part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。汽车品牌店就是集这四种功能或多功能的一体化汽车专卖店。汽车品牌店这样方便营销者和消费者交流沟通的营销方式在中国国内慢慢地发展并且强大起来。这种一体化的购车方式从售前、售中、售后都从始至终影响这人们，让人们在购车时感到自己并不是在购车，而是在与营销者或汽车的制造者沟通和交流，能让消费者感到享受购车这一过程。汽车品牌店作为制造商和消费者之间最关键的纽带，越来越得到人们的重视。为此，本文展开讨论，希望能分析出最适合中国市场的营销策略[2]。
1.2研究内容及思路
本文首先阐述了关于市场营销的相关理论知识，随后最为重要的就是实地调查了南京WEY汽车的营销环境，并且进行了深入的咨询、了解和分析。介绍了南京WEY汽车概况，营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括了经济环境、政治与法律环境、社会文化环境、技术环境，微观环境主要囊括了供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度；在文章的最后提出了最适合南京WEY汽车实施的营销策略和保障实施此营销策略的有关意见和建议，主要包括价格策略、人员推销策略、展厅展示策略、实施服务营销战略、进行良好的信息反馈与收集。
第二章 相关理论概述
2.1市场营销理念
在此先借用个例子简单解释下市场营销，甲家养了牛羊，乙家种了小麦，这天，甲和乙商讨了半天，决定以后让甲家的牛给乙家的麦田耕地，当然乙家收获的小麦也得分一部分给甲家。这一过程很简单，但足以让人对市场营销有个初步的概念。什么是市场营销？就是个人或者集体通过生产得到属于其本身的劳动产品，再将其劳动产品与别人进行交换，满足双方需要的这样一个社会过程。这一过程较马克思主义市场经济学里的劳动产品实施等价交换即成为商品的过程，虽有些类似，但究其根本，市场营销并非简单的劳动产品之间的等价交换，它包含着双方的目的性，兼具创造性。除去产品交换，市场营销还包含了交换者双方的沟通，习主席总书记提出的外交方针中的合作双赢，正是源于市场营销。双方交涉，知道本身的最终目标是什么，同时知道对方想要什么，己方较其他的竞争者优势是什么，对方的限度在哪处，如何在保证己方利益最大化的情况下满足对方要求，这些都囊括于市场营销之中。说到这，市场营销又多了点博弈的感觉，确实如此，市场营销就是这么一个复杂多变，却又魅力无穷的艺术过程。当然，以上只是对市场营销作了个粗略介绍，接下来看看市场营销是如何一步步发展起来的。19世纪末，美国经济飞速发展，生产力的巨大提升迅速提高了人们的物质生活水平，而问题也随之而来，可选择的商品太多了，生产出来的货物也太多了，生产不成为问题，如何把这大量囤积的货物迅速销售出去就成为了当时的难题，市场营销应运而生。最初的解决方法也最为人们所熟悉，打广告，看如今的电视节目就知道这一方法的实用性。20世纪30年代，资本主义爆发了经济危机，随之诞生的新的解决方案是市场营销学，企业主开始进行市场调查，摸索人们的需求，以此来拉动产品销售。当然，最后还出台了一系列社会经济政策，大大推动了市场营销学的发展。经历了长时间的发展，到如今的社会，市场营销学已有了坚实的基础。如今的市场营销已不仅是限制于制造业，在服务业、金融业均能看到其迅猛发展。本文涉及的汽车市场营销，正是市场营销在制造业与服务业的应用。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.2研究内容及思路 1
第二章 相关理论概述 2
2.1市场营销理念 2
2.2SWOT理论 2
2.3国内外研究现状 3
第三章 南京WEY汽车营销环境分析 4
3.1南京WEY汽车概况 4
3.1.1人力资源 5
3.1.2组织结构 5
3.2宏观环境分析 6
3.2.1经济环境分析 6
3.2.2政治与法律环境分析 7
3.2.3技术环境分析 8
3.3 微观环境分析 9
3.3.1供应商的议价能力 9
3.3.2购买者的议价能力 9
3.3.3新进入者的威胁 9
3.3.4替代品的威胁 10
3.3.5同业竞争者的竞争程度 10
第四章 南京WEY汽车的营销策略 11
4.1价格策略 11
4.2人员推销策略 12
4.3展厅展示策略 13
4.4实施服务营销战略 13
4.5进行良好的信息反馈与收集 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景及意义
自从我国建国以来， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
汽车制造的市场一直充满的机遇和挑战。在中国加入了世界贸易组织后，很多汽车制造商和营销商最关心的问题就是如何在这样的大市场中创造并且建立自己独立自主的汽车品牌。当各大品牌的制造商与营销商在潮流中积极探索的时候，却遭到了2008年的金融风暴，许多制造商和营销商在这次打击后选择了放弃，这无疑对中国国内的汽车市场是一个巨大的打击，营销创新问题亟待解决[1]。
近些年许多汽车品牌店在国内迅速兴起，所谓汽车品牌店就是人们口中常说的“4S店”。何为“4S店”？“4S”即整车销售（Sale）、零配件（Spare part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。汽车品牌店就是集这四种功能或多功能的一体化汽车专卖店。汽车品牌店这样方便营销者和消费者交流沟通的营销方式在中国国内慢慢地发展并且强大起来。这种一体化的购车方式从售前、售中、售后都从始至终影响这人们，让人们在购车时感到自己并不是在购车，而是在与营销者或汽车的制造者沟通和交流，能让消费者感到享受购车这一过程。汽车品牌店作为制造商和消费者之间最关键的纽带，越来越得到人们的重视。为此，本文展开讨论，希望能分析出最适合中国市场的营销策略[2]。
1.2研究内容及思路
本文首先阐述了关于市场营销的相关理论知识，随后最为重要的就是实地调查了南京WEY汽车的营销环境，并且进行了深入的咨询、了解和分析。介绍了南京WEY汽车概况，营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括了经济环境、政治与法律环境、社会文化环境、技术环境，微观环境主要囊括了供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度；在文章的最后提出了最适合南京WEY汽车实施的营销策略和保障实施此营销策略的有关意见和建议，主要包括价格策略、人员推销策略、展厅展示策略、实施服务营销战略、进行良好的信息反馈与收集。
第二章 相关理论概述
2.1市场营销理念
在此先借用个例子简单解释下市场营销，甲家养了牛羊，乙家种了小麦，这天，甲和乙商讨了半天，决定以后让甲家的牛给乙家的麦田耕地，当然乙家收获的小麦也得分一部分给甲家。这一过程很简单，但足以让人对市场营销有个初步的概念。什么是市场营销？就是个人或者集体通过生产得到属于其本身的劳动产品，再将其劳动产品与别人进行交换，满足双方需要的这样一个社会过程。这一过程较马克思主义市场经济学里的劳动产品实施等价交换即成为商品的过程，虽有些类似，但究其根本，市场营销并非简单的劳动产品之间的等价交换，它包含着双方的目的性，兼具创造性。除去产品交换，市场营销还包含了交换者双方的沟通，习主席总书记提出的外交方针中的合作双赢，正是源于市场营销。双方交涉，知道本身的最终目标是什么，同时知道对方想要什么，己方较其他的竞争者优势是什么，对方的限度在哪处，如何在保证己方利益最大化的情况下满足对方要求，这些都囊括于市场营销之中。说到这，市场营销又多了点博弈的感觉，确实如此，市场营销就是这么一个复杂多变，却又魅力无穷的艺术过程。当然，以上只是对市场营销作了个粗略介绍，接下来看看市场营销是如何一步步发展起来的。19世纪末，美国经济飞速发展，生产力的巨大提升迅速提高了人们的物质生活水平，而问题也随之而来，可选择的商品太多了，生产出来的货物也太多了，生产不成为问题，如何把这大量囤积的货物迅速销售出去就成为了当时的难题，市场营销应运而生。最初的解决方法也最为人们所熟悉，打广告，看如今的电视节目就知道这一方法的实用性。20世纪30年代，资本主义爆发了经济危机，随之诞生的新的解决方案是市场营销学，企业主开始进行市场调查，摸索人们的需求，以此来拉动产品销售。当然，最后还出台了一系列社会经济政策，大大推动了市场营销学的发展。经历了长时间的发展，到如今的社会，市场营销学已有了坚实的基础。如今的市场营销已不仅是限制于制造业，在服务业、金融业均能看到其迅猛发展。本文涉及的汽车市场营销，正是市场营销在制造业与服务业的应用。
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