一汽奥迪市场营销策略分析
汽车行业作为是我国重要的经济支柱产业之一，在国民经济发展中有着重要的战略地位。中国汽车行业前几年的飞速发展吸引了几乎全世界所有的汽车品牌生产商的关注，近些年来所有的国际汽车品牌纷纷入驻中国，以合资或进口的方式抢占中国汽车市场。本文以一汽奥迪苏州市场的营销策略为例分析，指出存在的问题并提出改进的对策。
目录
引言 5
一、苏州汽车市场总体概况 5
二、奥迪汽车苏州市场销售现状 5
（一）一汽奥迪简介 5
（二） 苏州中迪汽车销售服务有限公司简介 6
（三）奥迪汽车在苏州的销售现状 6
三、奥迪主要产品简介 6
四、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 7
（三）机会 7
（四）威胁 7
五、 奥迪汽车的目标客户分析 7
六、竞品分析 7
（一）价格 7
（二）配置 8
（三）外观 8
七、奥迪汽车市场营销策略存在的问题 8
（一）销售服务能力不足 8
（二）销售模式单一 9
（三）促销手段不多 9
（四）不能发挥产品的优势 9
八、解决问题的对策 9
（一） 提高销售人员的综合素质 9
（二） 销售模式多样化 9
（三）组织促销活动 10
（四）充分发挥产品优势 10
参考文献 11
引言
汽车行业作为是我国重要的经济支柱产业之一，在国民经济发展中有着重要的战略地位。中国汽车行业前几年的飞速发展吸引了几乎全世界所有的汽车品牌生产商的关注，近些年来所有的国际汽车品牌纷纷入驻中国，以合资或进口的方式抢占中国汽车市场。作为豪华车标志的三大汽车品牌ABB更是全部与国内车企进行合资，纷纷推出国产豪华车型，使豪华车市场的竞争愈演愈烈。在这种情况下如何在市场中站稳脚跟，就需要汽车企业自身存在的问题来分析，从而提出解决问题的方案，要以提高客户满意度为终极目标，让客户因为喜欢买车，不是因为便宜买车。本文以一汽奥迪苏州市场的营销策略为例分析，指出存在的问题并 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
提出改进的对策。
一、苏州汽车市场总体概况
二、奥迪汽车苏州市场销售现状
（一）一汽奥迪简介
奥迪汽车历史可以回溯至百余年前，奥迪四环标志着奥迪是德国历史上最悠久的汽车制造商之一， 奥迪汽车的车标是4个圆圈紧密相连象征着合作共享紧密相连不可分割，作为德国老牌汽车制造商，奥迪从“只致力于生产高品质的豪华大马力汽车”到全球第二大高端豪华品牌制造商，奥迪的产品线已经非常完备，奥迪用户鲜明的客户形象和品牌价值观已经得到全球消费者的认可。早在 1986 年，奥迪公司就同中国开始第一次正式交流，在长春同一汽合作开始研究某一技术的可行性。1988 年，奥迪授予一汽生产许可证，当年一汽就在长春组装了499 辆汽车。一汽于 1990 年建立了奥迪轿车组装生产线，日产能50 辆。3 年之后，奥迪加入了一汽－大众合资公司。在 1995 年 11 月13 日的德国总理科尔访华期间，一汽同德国大众汽车公司以及奥迪汽车公司三方在北京一同草签了关于把奥迪轿车纳入一汽大众汽车有限公司的生产合同。此后，德国奥迪的专业技术人员在一汽的一号服务站常驻，为中国员工进行在职培训和提供技术支持，目前在中国市场销售很好。
（二） 苏州中迪汽车销售服务有限公司简介
苏州中迪汽车销售服务有限公司是由吴中集团有限公司投资建设，展厅位于吴江市松陵东路（苏嘉杭高速公路吴江出口处），交通便利。苏州中迪城市展厅拥有明亮舒适的环境，现代化的硬件配套设施，标准化的业务操作流程，完备精良的维修检测设备，经过全方位培养的更高素质的营销服务和售后维修专业性人才，让客户从购车、装饰美容、手续办理、定期维护、车辆检修保养、车辆救援、索赔、信息反馈服务等各个环节均能享受到优质、高效、快捷、完善服务，人们会更加追求生活的品质，对汽车的依赖性会更强，人们会更加追求出行安全，所以会选择更加安全舒适的汽车，奥迪汽车的高性能安全舒适成了他们的首选，我们店卖的最好的车型就是A4、A6、Q5、Q7，在苏州汽车发展和快但是新兴品牌比较多，品牌信任度低，人们会跟愿意选择奥迪汽车，
（三）奥迪汽车在苏州的销售现状
在销售数据统计之下，在奥迪tt的客户群里面有超过一半的客户是90后的消费者，买奥迪a4的客户也是这样，所以说奥迪的客户群集中在年轻人，奥迪汽车客户年轻化也加快了奥迪向苏州市场投放q7，tt，s8以及r8等超级跑车在中国的投入。
三、奥迪主要产品简介
奥迪车型很多，这里主要介绍奥迪Q7。
奥迪q7采用肌肉感很强的设计，在新的奥迪q7揉入了更多的贵族元素，多功能7座，最新空调系统，最新辅助驾驶系统，奥迪MatrixLED大灯等全新高端的设计，另外有2.0和3.0两个排量可以供客户选择，车带4轮转向功能，减轻了车辆自动回正时产生的惯性引力，驾驶的时候还可以选择越野模式，驾驶更平稳，停车更简单，以最新的设计，创造科技豪华suv。
品牌
奥迪
驱动方式
四轮驱动
生产厂商
进口奥迪
制动方式
四轮碟刹
车薪尺寸
2086mm1983mm1737mm
车身重量
2205千克
油耗
12.7升百公里
轴距
3002毫米
引擎类型
V6汽缸汽油机
行李箱容积
775升
最高时速
225km每小时
油箱容积
100升
加速时间
6．9到8.0秒
座位
5
四、SWOT分析
（一）优势
奥迪Q7，这款在全世界上卖的最好的的豪华SUV进入苏州市场，回想起上个Q7车型所以新一代的奥迪q7就准备使用另一种方法，奥迪q7把很多suv原本应该包含在车的价格里的配置都列出了价格清单，让客户有的选择，之前配置就通过向客户介绍配置的作用让客户有选择的自由性。Q7在车的外观，价格，性能等方面都是同级别竞品车辆里性价比比较高的。
目录
引言 5
一、苏州汽车市场总体概况 5
二、奥迪汽车苏州市场销售现状 5
（一）一汽奥迪简介 5
（二） 苏州中迪汽车销售服务有限公司简介 6
（三）奥迪汽车在苏州的销售现状 6
三、奥迪主要产品简介 6
四、SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 7
（三）机会 7
（四）威胁 7
五、 奥迪汽车的目标客户分析 7
六、竞品分析 7
（一）价格 7
（二）配置 8
（三）外观 8
七、奥迪汽车市场营销策略存在的问题 8
（一）销售服务能力不足 8
（二）销售模式单一 9
（三）促销手段不多 9
（四）不能发挥产品的优势 9
八、解决问题的对策 9
（一） 提高销售人员的综合素质 9
（二） 销售模式多样化 9
（三）组织促销活动 10
（四）充分发挥产品优势 10
参考文献 11
引言
汽车行业作为是我国重要的经济支柱产业之一，在国民经济发展中有着重要的战略地位。中国汽车行业前几年的飞速发展吸引了几乎全世界所有的汽车品牌生产商的关注，近些年来所有的国际汽车品牌纷纷入驻中国，以合资或进口的方式抢占中国汽车市场。作为豪华车标志的三大汽车品牌ABB更是全部与国内车企进行合资，纷纷推出国产豪华车型，使豪华车市场的竞争愈演愈烈。在这种情况下如何在市场中站稳脚跟，就需要汽车企业自身存在的问题来分析，从而提出解决问题的方案，要以提高客户满意度为终极目标，让客户因为喜欢买车，不是因为便宜买车。本文以一汽奥迪苏州市场的营销策略为例分析，指出存在的问题并 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
提出改进的对策。
一、苏州汽车市场总体概况
二、奥迪汽车苏州市场销售现状
（一）一汽奥迪简介
奥迪汽车历史可以回溯至百余年前，奥迪四环标志着奥迪是德国历史上最悠久的汽车制造商之一， 奥迪汽车的车标是4个圆圈紧密相连象征着合作共享紧密相连不可分割，作为德国老牌汽车制造商，奥迪从“只致力于生产高品质的豪华大马力汽车”到全球第二大高端豪华品牌制造商，奥迪的产品线已经非常完备，奥迪用户鲜明的客户形象和品牌价值观已经得到全球消费者的认可。早在 1986 年，奥迪公司就同中国开始第一次正式交流，在长春同一汽合作开始研究某一技术的可行性。1988 年，奥迪授予一汽生产许可证，当年一汽就在长春组装了499 辆汽车。一汽于 1990 年建立了奥迪轿车组装生产线，日产能50 辆。3 年之后，奥迪加入了一汽－大众合资公司。在 1995 年 11 月13 日的德国总理科尔访华期间，一汽同德国大众汽车公司以及奥迪汽车公司三方在北京一同草签了关于把奥迪轿车纳入一汽大众汽车有限公司的生产合同。此后，德国奥迪的专业技术人员在一汽的一号服务站常驻，为中国员工进行在职培训和提供技术支持，目前在中国市场销售很好。
（二） 苏州中迪汽车销售服务有限公司简介
苏州中迪汽车销售服务有限公司是由吴中集团有限公司投资建设，展厅位于吴江市松陵东路（苏嘉杭高速公路吴江出口处），交通便利。苏州中迪城市展厅拥有明亮舒适的环境，现代化的硬件配套设施，标准化的业务操作流程，完备精良的维修检测设备，经过全方位培养的更高素质的营销服务和售后维修专业性人才，让客户从购车、装饰美容、手续办理、定期维护、车辆检修保养、车辆救援、索赔、信息反馈服务等各个环节均能享受到优质、高效、快捷、完善服务，人们会更加追求生活的品质，对汽车的依赖性会更强，人们会更加追求出行安全，所以会选择更加安全舒适的汽车，奥迪汽车的高性能安全舒适成了他们的首选，我们店卖的最好的车型就是A4、A6、Q5、Q7，在苏州汽车发展和快但是新兴品牌比较多，品牌信任度低，人们会跟愿意选择奥迪汽车，
（三）奥迪汽车在苏州的销售现状
在销售数据统计之下，在奥迪tt的客户群里面有超过一半的客户是90后的消费者，买奥迪a4的客户也是这样，所以说奥迪的客户群集中在年轻人，奥迪汽车客户年轻化也加快了奥迪向苏州市场投放q7，tt，s8以及r8等超级跑车在中国的投入。
三、奥迪主要产品简介
奥迪车型很多，这里主要介绍奥迪Q7。
奥迪q7采用肌肉感很强的设计，在新的奥迪q7揉入了更多的贵族元素，多功能7座，最新空调系统，最新辅助驾驶系统，奥迪MatrixLED大灯等全新高端的设计，另外有2.0和3.0两个排量可以供客户选择，车带4轮转向功能，减轻了车辆自动回正时产生的惯性引力，驾驶的时候还可以选择越野模式，驾驶更平稳，停车更简单，以最新的设计，创造科技豪华suv。
品牌
奥迪
驱动方式
四轮驱动
生产厂商
进口奥迪
制动方式
四轮碟刹
车薪尺寸
2086mm1983mm1737mm
车身重量
2205千克
油耗
12.7升百公里
轴距
3002毫米
引擎类型
V6汽缸汽油机
行李箱容积
775升
最高时速
225km每小时
油箱容积
100升
加速时间
6．9到8.0秒
座位
5
四、SWOT分析
（一）优势
奥迪Q7，这款在全世界上卖的最好的的豪华SUV进入苏州市场，回想起上个Q7车型所以新一代的奥迪q7就准备使用另一种方法，奥迪q7把很多suv原本应该包含在车的价格里的配置都列出了价格清单，让客户有的选择，之前配置就通过向客户介绍配置的作用让客户有选择的自由性。Q7在车的外观，价格，性能等方面都是同级别竞品车辆里性价比比较高的。
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