傲驰汽车养护产品营销策略分析
近年来，我国汽车工业迅速发展，汽车的保有量逐年增加，形成了一个庞大的汽车后市场。汽车已经走进千家万户，“七分养三分修”的理念慢慢被人们接受，人们对汽车保养再也不是简单的更换机油机滤。面对如此庞大的汽车后市场，汽车快修快保企业如“雨后春笋”般出现，车主们的选择影响到企业的发展，汽车修理企业如何吸引客户，这是企业管理者要考虑的问题。尤其是利润比较高的养护产品的销售会直接影响到企业的业绩。通过对苏州傲驰汽车养护产品销售策略的分析，指出存在的问题，希望可以对苏州傲驰汽车的保养服务有所提升。
目录
前言 4
一、汽车养护产品的相关概念 5
（一）汽车养护产品的重要性 5
（二）养护产品分类 5
二、苏州傲驰汽车部件有限公司简介 6
（一）苏州傲驰汽车公司简介 6
三、苏州傲驰汽车养护产品营销环境分析 6
（一）目标客户分析 6
（二）竞争对手分析 6
四、苏州傲驰汽车养护产品营销策略分析 7
（一）进店推销（守株待兔） 8
（二）电话邀约 8
（三）互联网信息投递 8
（四）与平安保险公司合作 8
五、傲驰汽车养护产品营销存在的问题 8
（一）养护产品品牌单一 8
（二）营销方式单一 9
（三）进货渠道及销售渠道 9
（四）销售人员的素质欠缺 9
六、养护产品营销策略的改进 9
（一）品牌选择多样化 9
（二）组合多种营销模式 10
（三）业务人员的培训 10
（四） 加强售后服务，做好宣传 10
总结 11
致谢 11
参考文献 11
前言
随着我国汽车销量的不断上升，截止到2018年底，我国汽车保有量已达到2.3亿辆。苏州市的汽车保有量截止到2018年底已近400万辆，在全国也是名列前茅，这就意味着汽车后市场有很大的规模，但竞争也更激烈，汽车后市场的服务就显得尤为重要。在苏州，名骏百盛、一番车道、车享家等有一定规模的连锁快修快保企业很多，怎样在庞大的汽车后市场中能 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
分得一杯羹，这是不管规模大小的汽车快修快保、汽车养护企业要考虑的问题。本文主要对苏州傲驰汽车养护类产品的营销方式进行探讨和分析，指出存在的问题，提出一些可行的改进建议，为今后的进一步发展壮大提供制定策略的依据。
一、汽车养护产品的相关概念
（一）汽车养护产品的重要性
所谓汽车后市场是指汽车经销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后的所需要一切服务。汽车后市场产品分为四类：电气配件类、安康驾居类、养护维修类、美容装饰类。本文仅涉及到养护维修类产品。
养护维修：一辆汽车经制造使用以后，其成千上万的零部件就在发生磨耗。金属零部件会在油的作用下变得锈蚀、疲劳或者变形，而橡胶和塑料这些零部件则会有老化或者受损的情况。而有的零部件的更换较为麻烦，且费用昂贵，长时间懈怠，更有可能造成安全隐患，让我们得不偿失。所以我们主观上可以通过“保养”的形式，更换老旧的零部件，及时发现维修有安全隐患的零部件，延长车子的使用寿命，保障行车安全。
（二）养护产品分类
汽车养护产品的类别繁多，主要可以按照汽车系统、汽车部位和养护产品功能来进行分类。
养护产品总共有五大种类：清洁类、保护类、止漏类、修复类、促进类。
清洁类产品：清洁类产品可对燃油系统、冷却系统、润滑系统、制动系统、空调系统或者变速器、转速器、发动机等进行免拆清洗。
保护类产品：保护类产品可对总成、部件、线束等起到保洁、防腐、防锈、防老化作用。
止漏类产品：止漏类产品在冷却系统、或变速器等出现渗漏时可用于止漏。
修复类产品：修复类汽车养护品添加到润滑油中，可以改善润滑油的性能，减少发动机的摩擦阻力，延长发动机使用寿命。
促进类产品：促进类产品多用于改善燃油性能，促进燃油燃烧，这样就可以提高燃油燃烧效率，增强动力，达到省油又减排的作用。
养护产品带来的利润是非常可观的，大家都会把机油养护放在首要位置，做机油养护的同时，是最方便进行其他种类的养护品推销，从而完成一系列的销售，将养护品卖出，获得利润。
随着人们的收入水平不断提高，汽车保有量不断增加，养护类产品也是层出不穷，不断更新换代，越来越多的车主对汽车保养有了更深更新的认识，所以养车也就显的尤为重要。
二、苏州傲驰汽车部件有限公司简介
（一）苏州傲驰汽车公司简介
苏州傲驰汽车部件有限公司成立于2013年3月，主要围绕高端商务车型、国产MPV车型改装及部件设计开发服务为一体的综合性实体，团队成员主要来自于国内最早改装企业，有着行业丰富的设计、开发能力及极强实际生产实践工艺操作能力，对改装产品开发有着独厚优势。
凭借时间的积累，以及汽车后市场规模的不断扩大，傲驰汽车于2016年2月成立傲驰汽车一站式服务，主营维修、保养、美容、保险等业务。
三、苏州傲驰汽车养护产品营销环境分析
（一）目标客户分析
根据保养利润分析，傲驰汽车维修保养的目标客户主要偏向于平价车主，定位在中等收入群体。
其定位原因主要有以下两个方面：
1.地理位置：傲驰汽车位于苏州市相城区黄埭镇上。黄埭镇是一个村落密集，且工厂繁多的地方。
2.服务对象：本地村民、外来子弟。
苏州本地村民的消费理念在于便宜实惠，外来打工子弟的消费水平有限，所以傲驰汽车在方向定位上面更多注重实用性，像汽车养护方面其选择的产品价格适中更能让车主接受，这些清楚的市场定位，让傲驰汽车在周边的修理厂竞争下保证了良好的竞争力。
（二）竞争对手分析
两个有竞争力的对手来对比分析：
目录
前言 4
一、汽车养护产品的相关概念 5
（一）汽车养护产品的重要性 5
（二）养护产品分类 5
二、苏州傲驰汽车部件有限公司简介 6
（一）苏州傲驰汽车公司简介 6
三、苏州傲驰汽车养护产品营销环境分析 6
（一）目标客户分析 6
（二）竞争对手分析 6
四、苏州傲驰汽车养护产品营销策略分析 7
（一）进店推销（守株待兔） 8
（二）电话邀约 8
（三）互联网信息投递 8
（四）与平安保险公司合作 8
五、傲驰汽车养护产品营销存在的问题 8
（一）养护产品品牌单一 8
（二）营销方式单一 9
（三）进货渠道及销售渠道 9
（四）销售人员的素质欠缺 9
六、养护产品营销策略的改进 9
（一）品牌选择多样化 9
（二）组合多种营销模式 10
（三）业务人员的培训 10
（四） 加强售后服务，做好宣传 10
总结 11
致谢 11
参考文献 11
前言
随着我国汽车销量的不断上升，截止到2018年底，我国汽车保有量已达到2.3亿辆。苏州市的汽车保有量截止到2018年底已近400万辆，在全国也是名列前茅，这就意味着汽车后市场有很大的规模，但竞争也更激烈，汽车后市场的服务就显得尤为重要。在苏州，名骏百盛、一番车道、车享家等有一定规模的连锁快修快保企业很多，怎样在庞大的汽车后市场中能 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
分得一杯羹，这是不管规模大小的汽车快修快保、汽车养护企业要考虑的问题。本文主要对苏州傲驰汽车养护类产品的营销方式进行探讨和分析，指出存在的问题，提出一些可行的改进建议，为今后的进一步发展壮大提供制定策略的依据。
一、汽车养护产品的相关概念
（一）汽车养护产品的重要性
所谓汽车后市场是指汽车经销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后的所需要一切服务。汽车后市场产品分为四类：电气配件类、安康驾居类、养护维修类、美容装饰类。本文仅涉及到养护维修类产品。
养护维修：一辆汽车经制造使用以后，其成千上万的零部件就在发生磨耗。金属零部件会在油的作用下变得锈蚀、疲劳或者变形，而橡胶和塑料这些零部件则会有老化或者受损的情况。而有的零部件的更换较为麻烦，且费用昂贵，长时间懈怠，更有可能造成安全隐患，让我们得不偿失。所以我们主观上可以通过“保养”的形式，更换老旧的零部件，及时发现维修有安全隐患的零部件，延长车子的使用寿命，保障行车安全。
（二）养护产品分类
汽车养护产品的类别繁多，主要可以按照汽车系统、汽车部位和养护产品功能来进行分类。
养护产品总共有五大种类：清洁类、保护类、止漏类、修复类、促进类。
清洁类产品：清洁类产品可对燃油系统、冷却系统、润滑系统、制动系统、空调系统或者变速器、转速器、发动机等进行免拆清洗。
保护类产品：保护类产品可对总成、部件、线束等起到保洁、防腐、防锈、防老化作用。
止漏类产品：止漏类产品在冷却系统、或变速器等出现渗漏时可用于止漏。
修复类产品：修复类汽车养护品添加到润滑油中，可以改善润滑油的性能，减少发动机的摩擦阻力，延长发动机使用寿命。
促进类产品：促进类产品多用于改善燃油性能，促进燃油燃烧，这样就可以提高燃油燃烧效率，增强动力，达到省油又减排的作用。
养护产品带来的利润是非常可观的，大家都会把机油养护放在首要位置，做机油养护的同时，是最方便进行其他种类的养护品推销，从而完成一系列的销售，将养护品卖出，获得利润。
随着人们的收入水平不断提高，汽车保有量不断增加，养护类产品也是层出不穷，不断更新换代，越来越多的车主对汽车保养有了更深更新的认识，所以养车也就显的尤为重要。
二、苏州傲驰汽车部件有限公司简介
（一）苏州傲驰汽车公司简介
苏州傲驰汽车部件有限公司成立于2013年3月，主要围绕高端商务车型、国产MPV车型改装及部件设计开发服务为一体的综合性实体，团队成员主要来自于国内最早改装企业，有着行业丰富的设计、开发能力及极强实际生产实践工艺操作能力，对改装产品开发有着独厚优势。
凭借时间的积累，以及汽车后市场规模的不断扩大，傲驰汽车于2016年2月成立傲驰汽车一站式服务，主营维修、保养、美容、保险等业务。
三、苏州傲驰汽车养护产品营销环境分析
（一）目标客户分析
根据保养利润分析，傲驰汽车维修保养的目标客户主要偏向于平价车主，定位在中等收入群体。
其定位原因主要有以下两个方面：
1.地理位置：傲驰汽车位于苏州市相城区黄埭镇上。黄埭镇是一个村落密集，且工厂繁多的地方。
2.服务对象：本地村民、外来子弟。
苏州本地村民的消费理念在于便宜实惠，外来打工子弟的消费水平有限，所以傲驰汽车在方向定位上面更多注重实用性，像汽车养护方面其选择的产品价格适中更能让车主接受，这些清楚的市场定位，让傲驰汽车在周边的修理厂竞争下保证了良好的竞争力。
（二）竞争对手分析
两个有竞争力的对手来对比分析：
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