浅析昆山奥迪汽车营销策略
摘 要奥迪是德国历史悠久的汽车制造商之一，从1910年起在茨维考制造汽车，在一开始就被视为技术先锋派中型汽车，公司主要制造豪华类轿车，奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感，闪闪发光的银灰色圆环标志，最初代表着私家公司，它象征着四家创始公司之间的牢固联盟，艾迪公司从诞生那天起，就一直追求产品的高品质、高档次。奥迪公司的创始人将其品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华这一形象，奥迪公司并入大众集团后，重新迈上了快速发展的轨道。经过30年的品牌运作，奥迪以先进的技术确立了高档次的地位，成为德国仅次于奔驰、宝马的第三大豪华轿车品牌。摘 要 - 1 -
目录
引言 1
一、 昆山奥迪汽车介绍 1
1. 昆山奥迪汽车的形象要素 1
1) 产品形象: 1
2) 环境形象： 1
3) 业绩形象： 2
4) 社会形象： 2
5) 员工形象 2
a) 管理者形象 2
b) 员工形象指 2
二、 昆山奥迪汽车营销的内涵 3
1. 借助品牌营销 3
2. 利用品牌战略 3
三、 昆山奥迪轿车的SWOTF分析 3
四、 昆山奥迪汽车营销中存在的问题及其产生的原因 4
1. 品牌形象受到制约 4
2. 销售服务不全面 5
五、 奥迪品牌营销策略应采取的措施 5
1. 拜托传统“官车”形象 5
2. 推出新政策 6
致谢 7
参考文献 7
引言
从二十世纪八十年代至今,全球企业界经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段，从而进入了全新的品牌竞争时代。品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。一个优秀的汽车品牌，一般都视发展品质量于利润和规模。没有质的约束，品牌价值就可能会缩水。在竞争日益激烈的汽车市场，这种意识正被更多的厂商所接受，所以每家厂商都通过不同的策略打造自己的品牌。品牌和质量之间有着密切的关系，越是在公众心目中被认可的品牌其产品和服务的质量表现就越好。而汽车它不仅仅 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
是简单的代步工具，还体现出主人的思想、性格、身份和抱负。当各种汽车在价格上不能拉开明显距离的时候，消费者会将汽车个性与自身性格联系，并深深受到品牌个性的影响为此，各个汽车厂商无一不重视自己的品牌形象以及个性塑造。
昆山奥迪汽车介绍
品牌形象是存于人们心里的关于品牌的的各要素图像及概念的结合体，他是市场竞争条件下一种产品或服务差异化含义的集合。
在以前奥迪汽车就有“豪车”的说法，随着国人生活水平的不断提升，在昆山消费水平的不断提升下，人们对各种事物的要求也不断提高。昆山奥迪汽车大多都是中康以上的家庭回去选择购买，长久以来奥迪汽车的形象占据了他们选择的绝大多数，当然也不排除内心喜欢奥迪而却选择购买。
昆山奥迪汽车的形象要素
1.产品形象:
包括产品质量、性能、造型、价格、品种、规格、款式、花色、档次、包装设计以及服务水平、产品创新功能等；
2.环境形象：
是指品牌的生产环境、销售环境、办公环境和品牌的各种附附属设施。其中最重要的是销售环境的设计、造型、布局、色彩及各种装饰等，更能战士品牌文化和品牌形象；昆山奥迪汽车4s店的设计和布局都具有现代化的风格，在科技高速发展的现在，这种设计比较符合大多数人的审美风格。
3.业绩形象：
是指品牌的经营规模和盈利水平，主要有产品销售额、利润率和资产收益率组成。他反映了品牌经营能力的强弱和盈利水平的高低，是品牌生产经营状况的直接体现，也是品牌追求良好品牌形象的根本所在；昆山奥迪汽车每年的销售量在苏州都是前十之列，去年还曾进入前三，由此可见，奥迪汽车在昆山的口碑和形象都是很好的，会让更多人以此为据去选择购买。
4.社会形象：
是指品牌通过非盈利的以及带有公共关系性质的社会行为塑造良好的品牌形象，以博取社会的认同和好感。它包括奉公守法，诚实经营，维护消费者合法权益；保护环境，促进生态平衡；关心所在社区的繁荣与发展，做出自己的贡献；关注社会公益事业，促进社会精神文明建设等；昆山奥迪汽车通过在社会上举办各种公众活动、发放各种老用户福利以及新用户福利等促使获得非常良好的良好的口碑.
5.员工形象
（1）管理者形象
指品牌管理者集体尤其是企业领导人的能力、知识、魄力、品质、风格及经营业绩给本品牌员工、品牌同行和谁会公众留下的印象。昆山奥迪4s店的管理者的能力都很强，而且很具有亲民力，很容易获得群众的信赖。
（2）员工形象指
品牌企业全体员工的服务态度、职业道德、行为规范、精神面貌、文化水煮、作业节能、内在素养和装束仪表等外界的整体形象。昆山奥迪4s店的员工用礼貌、专业知识、良好的推荐等技能为昆山奥迪汽车树立了非常好的形象。
昆山奥迪汽车营销的内涵
借助品牌营销
指创建品牌为基点，将品牌转化为名牌加强、巩固、提升品牌的竞争力为核心内容的市场营销活动和过程。我们称品牌营销是市场营销的最高境界，主要是它的成功实施是以其他营销方式为依托和基础。从系统的观点来看，品牌营销是在全面细致了解市场营销环境基础。而昆山奥迪汽车4s店通过在社会上举行各种活动、借助奥迪车本来就具有的良好的品牌形象、通过各种新老用户的福利发放、招聘具有专业只是的优秀的员工进行销售。可见，从品牌实现向名牌的进军一定得依赖于好的品牌，即婴创建和发展具有良好的经济效、高额的市场占有率、广泛的知名度与美警度，高无形资产价值及延长市场生命周期的品牌。
利用品牌战略
就是公司将品牌作为核心竞争力。借助奥迪汽车长久以来维持的在民众心里的良好的品牌形象再加上总公司学习来的品牌营销战略来进行销售，从而能获得良好的销售额。此意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势井逐渐发展北大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从面确保企业的长远发展。
目录
引言 1
一、 昆山奥迪汽车介绍 1
1. 昆山奥迪汽车的形象要素 1
1) 产品形象: 1
2) 环境形象： 1
3) 业绩形象： 2
4) 社会形象： 2
5) 员工形象 2
a) 管理者形象 2
b) 员工形象指 2
二、 昆山奥迪汽车营销的内涵 3
1. 借助品牌营销 3
2. 利用品牌战略 3
三、 昆山奥迪轿车的SWOTF分析 3
四、 昆山奥迪汽车营销中存在的问题及其产生的原因 4
1. 品牌形象受到制约 4
2. 销售服务不全面 5
五、 奥迪品牌营销策略应采取的措施 5
1. 拜托传统“官车”形象 5
2. 推出新政策 6
致谢 7
参考文献 7
引言
从二十世纪八十年代至今,全球企业界经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段，从而进入了全新的品牌竞争时代。品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。一个优秀的汽车品牌，一般都视发展品质量于利润和规模。没有质的约束，品牌价值就可能会缩水。在竞争日益激烈的汽车市场，这种意识正被更多的厂商所接受，所以每家厂商都通过不同的策略打造自己的品牌。品牌和质量之间有着密切的关系，越是在公众心目中被认可的品牌其产品和服务的质量表现就越好。而汽车它不仅仅 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
是简单的代步工具，还体现出主人的思想、性格、身份和抱负。当各种汽车在价格上不能拉开明显距离的时候，消费者会将汽车个性与自身性格联系，并深深受到品牌个性的影响为此，各个汽车厂商无一不重视自己的品牌形象以及个性塑造。
昆山奥迪汽车介绍
品牌形象是存于人们心里的关于品牌的的各要素图像及概念的结合体，他是市场竞争条件下一种产品或服务差异化含义的集合。
在以前奥迪汽车就有“豪车”的说法，随着国人生活水平的不断提升，在昆山消费水平的不断提升下，人们对各种事物的要求也不断提高。昆山奥迪汽车大多都是中康以上的家庭回去选择购买，长久以来奥迪汽车的形象占据了他们选择的绝大多数，当然也不排除内心喜欢奥迪而却选择购买。
昆山奥迪汽车的形象要素
1.产品形象:
包括产品质量、性能、造型、价格、品种、规格、款式、花色、档次、包装设计以及服务水平、产品创新功能等；
2.环境形象：
是指品牌的生产环境、销售环境、办公环境和品牌的各种附附属设施。其中最重要的是销售环境的设计、造型、布局、色彩及各种装饰等，更能战士品牌文化和品牌形象；昆山奥迪汽车4s店的设计和布局都具有现代化的风格，在科技高速发展的现在，这种设计比较符合大多数人的审美风格。
3.业绩形象：
是指品牌的经营规模和盈利水平，主要有产品销售额、利润率和资产收益率组成。他反映了品牌经营能力的强弱和盈利水平的高低，是品牌生产经营状况的直接体现，也是品牌追求良好品牌形象的根本所在；昆山奥迪汽车每年的销售量在苏州都是前十之列，去年还曾进入前三，由此可见，奥迪汽车在昆山的口碑和形象都是很好的，会让更多人以此为据去选择购买。
4.社会形象：
是指品牌通过非盈利的以及带有公共关系性质的社会行为塑造良好的品牌形象，以博取社会的认同和好感。它包括奉公守法，诚实经营，维护消费者合法权益；保护环境，促进生态平衡；关心所在社区的繁荣与发展，做出自己的贡献；关注社会公益事业，促进社会精神文明建设等；昆山奥迪汽车通过在社会上举办各种公众活动、发放各种老用户福利以及新用户福利等促使获得非常良好的良好的口碑.
5.员工形象
（1）管理者形象
指品牌管理者集体尤其是企业领导人的能力、知识、魄力、品质、风格及经营业绩给本品牌员工、品牌同行和谁会公众留下的印象。昆山奥迪4s店的管理者的能力都很强，而且很具有亲民力，很容易获得群众的信赖。
（2）员工形象指
品牌企业全体员工的服务态度、职业道德、行为规范、精神面貌、文化水煮、作业节能、内在素养和装束仪表等外界的整体形象。昆山奥迪4s店的员工用礼貌、专业知识、良好的推荐等技能为昆山奥迪汽车树立了非常好的形象。
昆山奥迪汽车营销的内涵
借助品牌营销
指创建品牌为基点，将品牌转化为名牌加强、巩固、提升品牌的竞争力为核心内容的市场营销活动和过程。我们称品牌营销是市场营销的最高境界，主要是它的成功实施是以其他营销方式为依托和基础。从系统的观点来看，品牌营销是在全面细致了解市场营销环境基础。而昆山奥迪汽车4s店通过在社会上举行各种活动、借助奥迪车本来就具有的良好的品牌形象、通过各种新老用户的福利发放、招聘具有专业只是的优秀的员工进行销售。可见，从品牌实现向名牌的进军一定得依赖于好的品牌，即婴创建和发展具有良好的经济效、高额的市场占有率、广泛的知名度与美警度，高无形资产价值及延长市场生命周期的品牌。
利用品牌战略
就是公司将品牌作为核心竞争力。借助奥迪汽车长久以来维持的在民众心里的良好的品牌形象再加上总公司学习来的品牌营销战略来进行销售，从而能获得良好的销售额。此意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势井逐渐发展北大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从面确保企业的长远发展。
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