国际教育园电动滑板车租赁项目可行性报告
【摘要】目前代步工具越来越趋于多样化，并且从单纯的代步功能发展为运动、娱乐功能，基于对目前市场的分析，电动滑板车是年轻人的一个新宠，因此对国际教育园电动滑板车的市场需求和租赁项目开发进行可行性分析，得出准确结论，为项目的开发做好评估。
目录
一、 引言 6
（一）国际教育园的市场背景 6
（二）电动滑板车在苏州国际教育园的发展前景 6
二、 电动滑板车租赁项目的市场调研和分析 6
（一）调查目的 6
（二）调查过程 6
（三）调查结论 7
（四）基于市场调研的SWOT分析表 10
三、“电动滑板车以租代销”项目的创意构想 11
(一) “以租代销”的创意公司介绍 11
(二)“电动滑板车”场地的介绍 11
(三)“电动滑板车”目标市场及客户定位 11
四、 “电动滑板车租赁”项目的营销策略 12
(一)电动滑板车产品及服务策略 12
(二)“电动滑板车”的广告宣传 13
(三)“电动滑板车”微信公众平台的建立 14
（四）“电动滑板车”的品牌形象树立 14
五、“电动滑板车租赁项目”项目的实施要点 14
（一）项目产品渠道 14
（二）客户服务管理 15
（三）微信平台运作 15
六、 “电动滑板车租赁”项目面临的风险预测 16
（一）电动滑板车知名度不高 16
（二）缺乏资金 16
（三）组织建设不规范 16
（四）使用安全问题 16
（五）车辆的损毁问题 16
七、 “电动滑板车租赁”项目的风险解决方案 16
（一）开展学校体验活动 16
（二）争取众筹和学校支持 17
（三）增强团队内部建设 17
（四）提升安全保障 17
（五）与厂家签订保修协议 17
八、 资金预算
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
18
（一）初期投入 18
（二）详细资金分配 18
九、 总结 19
参考文献 20
引言
（一）国际教育园的市场背景
苏州国际教育园南区由苏州职业大学、苏州工艺美术学院、、苏州大学文正学院、苏州旅游财经学校、苏州建设交通学校、东吴外国语学院等联合组成。还设立大型图书馆和体育中心，附近拥有上方山，石湖等著名风景区，在校大学生数量在26000人左右，（不包括教职工在内）。可谓市场尤其庞大。
（二）电动滑板车在苏州国际教育园的发展前景
目前大学生拥有的车辆人数仅仅在占总人数的5%左右，大学生的课程相对轻松，比高中的时间更加宽裕，大家都会在课余时间出行，选择合适的交通工具就很重要，对于买了车的大学生而言，车辆的利用率也不是太高，因此我提出以“以租代销”的方式来进行本公司电动滑板车的销售，通过出租的方式，获得客户群体，承接个人和团体租车业务，方便大家的出行，提高我们公司的品牌形象和产品知名度。
电动滑板车租赁项目的市场调研和分析
（一）调查目的
通过对国际教育园南区的大学生群体及附近住户的调查，了解大家对于电动
滑板车的了解程度与接受程度。方便以后的选址和定价，包括进行一系列的宣传目的。
（二）调查过程
确定问卷：编写调查问卷，筛选题目，完善问卷等。
分发地点：苏州职业大学，文正学院，高档用户小区门口以及校门口附近。
数据整理：将问卷回收整理，问题及回答录入电脑整理成表格，并且绘制数据图。
问卷分析：由数据图分析整理问题，并决定消费的群体。
（三）调查结论
缺少车辆，无法得出具体数据，需要公司进行实地的调查，现场调查，现场得出数据，并且得到一定的宣传作用。
但目前数据显示，学生是未来的购买主力，购买需求相对于一般的人来说，学生更加愿意尝试一些潮流的新颖的事物，无疑我们公司的电动滑板车更加符合学生的购买欲望与需求。
1.假如您想买电动滑板车，您最注重的因素是？??[多选题]
选项
小计
比例
A.外观
13
65%
B.功能
15
75%
C.材质
14
70%
D.价格
14
70%
E.安全
10
50%
F.其他
1
5%
图1 电动滑板车客户注重因素
2.您认为在电动滑板车中加入哪些因素会比较容易接受？ [多选题]
选项
小计
比例
A.可爱的外形
3
75%
B.丰富的着色
3
75%
C.与众不同的结构
3
75%
D.多功能
3
75%
E.具有更好的锻炼性质
3
75%
F.其他
1
25%
图2 电动滑板车有效改进因素
3.您对电动滑板车功能有什么要求？ [单选题]
选项
小计
比例
A.锻炼
3
15%
B.安全
10
50%
目录
一、 引言 6
（一）国际教育园的市场背景 6
（二）电动滑板车在苏州国际教育园的发展前景 6
二、 电动滑板车租赁项目的市场调研和分析 6
（一）调查目的 6
（二）调查过程 6
（三）调查结论 7
（四）基于市场调研的SWOT分析表 10
三、“电动滑板车以租代销”项目的创意构想 11
(一) “以租代销”的创意公司介绍 11
(二)“电动滑板车”场地的介绍 11
(三)“电动滑板车”目标市场及客户定位 11
四、 “电动滑板车租赁”项目的营销策略 12
(一)电动滑板车产品及服务策略 12
(二)“电动滑板车”的广告宣传 13
(三)“电动滑板车”微信公众平台的建立 14
（四）“电动滑板车”的品牌形象树立 14
五、“电动滑板车租赁项目”项目的实施要点 14
（一）项目产品渠道 14
（二）客户服务管理 15
（三）微信平台运作 15
六、 “电动滑板车租赁”项目面临的风险预测 16
（一）电动滑板车知名度不高 16
（二）缺乏资金 16
（三）组织建设不规范 16
（四）使用安全问题 16
（五）车辆的损毁问题 16
七、 “电动滑板车租赁”项目的风险解决方案 16
（一）开展学校体验活动 16
（二）争取众筹和学校支持 17
（三）增强团队内部建设 17
（四）提升安全保障 17
（五）与厂家签订保修协议 17
八、 资金预算
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
18
（一）初期投入 18
（二）详细资金分配 18
九、 总结 19
参考文献 20
引言
（一）国际教育园的市场背景
苏州国际教育园南区由苏州职业大学、苏州工艺美术学院、、苏州大学文正学院、苏州旅游财经学校、苏州建设交通学校、东吴外国语学院等联合组成。还设立大型图书馆和体育中心，附近拥有上方山，石湖等著名风景区，在校大学生数量在26000人左右，（不包括教职工在内）。可谓市场尤其庞大。
（二）电动滑板车在苏州国际教育园的发展前景
目前大学生拥有的车辆人数仅仅在占总人数的5%左右，大学生的课程相对轻松，比高中的时间更加宽裕，大家都会在课余时间出行，选择合适的交通工具就很重要，对于买了车的大学生而言，车辆的利用率也不是太高，因此我提出以“以租代销”的方式来进行本公司电动滑板车的销售，通过出租的方式，获得客户群体，承接个人和团体租车业务，方便大家的出行，提高我们公司的品牌形象和产品知名度。
电动滑板车租赁项目的市场调研和分析
（一）调查目的
通过对国际教育园南区的大学生群体及附近住户的调查，了解大家对于电动
滑板车的了解程度与接受程度。方便以后的选址和定价，包括进行一系列的宣传目的。
（二）调查过程
确定问卷：编写调查问卷，筛选题目，完善问卷等。
分发地点：苏州职业大学，文正学院，高档用户小区门口以及校门口附近。
数据整理：将问卷回收整理，问题及回答录入电脑整理成表格，并且绘制数据图。
问卷分析：由数据图分析整理问题，并决定消费的群体。
（三）调查结论
缺少车辆，无法得出具体数据，需要公司进行实地的调查，现场调查，现场得出数据，并且得到一定的宣传作用。
但目前数据显示，学生是未来的购买主力，购买需求相对于一般的人来说，学生更加愿意尝试一些潮流的新颖的事物，无疑我们公司的电动滑板车更加符合学生的购买欲望与需求。
1.假如您想买电动滑板车，您最注重的因素是？??[多选题]
选项
小计
比例
A.外观
13
65%
B.功能
15
75%
C.材质
14
70%
D.价格
14
70%
E.安全
10
50%
F.其他
1
5%
图1 电动滑板车客户注重因素
2.您认为在电动滑板车中加入哪些因素会比较容易接受？ [多选题]
选项
小计
比例
A.可爱的外形
3
75%
B.丰富的着色
3
75%
C.与众不同的结构
3
75%
D.多功能
3
75%
E.具有更好的锻炼性质
3
75%
F.其他
1
25%
图2 电动滑板车有效改进因素
3.您对电动滑板车功能有什么要求？ [单选题]
选项
小计
比例
A.锻炼
3
15%
B.安全
10
50%
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