新能源汽车体验营销策略研究
汽车行业是我国经济发展以及未来发展的重点，它关系着人们的生活质量。传统能源的汽车面临的问题是全球环境问题和资源消耗问题两方面压力，新能源汽车研究发展普及是各国所需。如何将现有的新能源汽车做一个畅销、普及开来是一个令人深思熟虑需要研究的课题。消费者对新能源汽车的购买除思维体验外，采购意向与战略体验模块存在显著正相关。基于定性和定量研究的新能源汽车体验营销是从五个方面提出感觉，感受，思考，行动和相关经验。在文章的最后，该研究成果进行了总结和预测，以及一些想法提出了后来的研究。
目录
引言 1
一、新能源汽车发展现状 1
二、 新能源汽车发展态势分析 2
（一）新能源汽车的发展优势 2
1.资源、产能与技术优势 2
2.成本优势 2
3.战略优势 2
（二） 新能源汽车的发展劣势 2
三、 新能源汽车营销策略分析 3
（一） 市场垂直细分策略 3
（二） 动态营销策略 3
（三） 体验营销策略 3
（四） 借助新型的传播工具与营销策略 3
四、研究设计 3
（一）变量选择和模型构建 4
（二）研究假设 4
（三）量表设计 5
（四）问卷设计 5
（五）结论 9
五、结束语 9
六、致谢 9
七、参考文献 9
一、引言
在社会经济的迅速发展下，各种新能源技术也在大步向前。在这种情况下，新能源汽车已经开始逐步取代传统汽车。观望新能源汽车的现状，为了能够使其得到更好的未来，对其加强营销的推广是非常关键的一步，使其得以更加普及于全世界，从而使其更上一层楼。
本文研究新能源汽车的发展现状和目前的发展趋势做一个分析，使用问卷调查和定性和定量分析，以了解消费者的认知度和满意度与消费者对新能源汽车的经验。它在新能源汽车的实施和体验营销战略的实施具有一定的现实指导作用。
一、新能源汽车发展现状
在上个世纪地球上的资源、 能源充沛的时期，同样相对于人类的过度使用和开采也是地球资源、能源消耗最为迅速的一个时 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
期。在19世纪60年代，世界上第一辆汽车搭载“新能源”已经出现。
在21世纪初，冲击世界的全球金融风暴严重影响了全球汽车的发展，相对于传统汽车的产业构成和市场的发展，引起了全球汽车产业反思。 与此同时， 全球生态危机，废气排放超标全球持续变暖，这一切接踵而来的全球生态问题也给 汽车“节能减排”不断施加巨大的压力和承受全球社会关注的焦点，加快新源汽车的发展在世界上所有的国家，并逐步取代传统能源汽车将成为汽车产业发展的趋势。研究新能源汽车的营销策略将在这里学习。在新能源汽车刚刚在中国掀起风波的时候，上世纪90年代，发展速度最快，实力最为雄厚的一定是特斯拉莫属，然而，由于其高昂的价格，纯进口关税和基础设施建设，中国还没有大力发展新能源汽车，对于新能源汽车没有服务。让一些看中新鲜事物的人群望而止步，但是随着中国对于新能源汽车的发展给予了大力支持和期望，国家补贴购买新能源汽车。大力发展新能源汽车，鼓励中国汽车业的新能源汽车产品的开发和研究，例如：海格汽车的新能源客车、奇瑞汽车的小型纯电动汽车、蔚蓝汽车的高效换电站等等，所有的国产车企几乎都在进行改革换代，加速研究发展新能源汽车，但是问题来了，好的产品没有好的文案策划，营销手段和销售方式都是不会被普及跟风的，就像白酒品牌中的江小白，他的酒真的是那么好喝吗？可能很多人都觉得并非如此，但是它就是畅销于全世界，反之想要普及新能源汽车，这是远远不够的。思考是什么样的营销策略和市场策略是由汽车制造商采用，使他们脱颖而出，在行业内众多豪门之中，并占据新能源汽车的地方。
现如今，新能源汽车越来越被世界各国所看好，相对于传统汽车来说，无论是在转化效率、利用效率还是节能的方面，新能源汽车都远远超过于传统汽车。就单从环保方面来说，新能源汽车的尾气污染比传统汽车减少了近50%，尤其是纯电力发动汽车可以实现绝对的零污染问题，这不仅是世界科技进步的闪光点，更是汽车行业向前发展的垫脚石。
虽说新能源一词已经成为汽车行业的发展方向，但仍存在着许多不足，比如对新能源汽车研究成本过高，中国现在并不是汽车强国，相对于他国来说还是比较落后的，向新能源行业进军还需要国家政策的支持、政府资金的投入。种种问题都是新能源发展的局限。要想新能源发展的好还需要国家政府的支持。
新能源汽车发展态势分析
（一）新能源汽车的发展优势
1.资源、产能与技术优势
在“新物种”替代“旧物种”这种需要更新换代的趋势和情况下，营销的策略和方式方法必将成为“新物种”能否替换“旧物种”的关键所在。在新能源汽车的营销策略中，它不仅仅是一次汽车行业大的变革，也不是单纯的把一个产品去完美的运用营销策略方式方法去推销给广大消费者，更深层的意义是改善全球生态问题，所以新能源的“可持续动力革命”已成为一个世界性的主题。在21世纪初，由科学技术发展的推动下，电池产业发展也非常迅速。目前已经是世界各国的佼佼者，产量已经居于世界第一，技术水平已经位于世界前列。2010年我国锂电池生产高达40亿瓦市以上。
2.成本优势
现如今可见，电力工业已分布于全国各地，电力工业的快速发展，这充分解决了电力供给的问题，保证了电动汽车未来规模发展的电力需求。我国新能源汽车生产成本具有巨大的优势，目前我国锂离子电池的价格低于欧美等国家近两本的价格。这对比世界各国来说，都是一个巨大的优势。
3.战略优势
目前欧美等新能源汽车强国都走着“从镍氢到锂电”的一条路，众所皆知，锂电的性能远远胜于镍氢，而我国正好在锂离子动力电池这方面领先于世界各国，所以我国不必重复欧美等国的发展路径。即使镍氢电池产业在未来了能会遭到淘汰。只要中国把握这一战略优势，我们国家就会很快拉小与汽车强国的差距。
目录
引言 1
一、新能源汽车发展现状 1
二、 新能源汽车发展态势分析 2
（一）新能源汽车的发展优势 2
1.资源、产能与技术优势 2
2.成本优势 2
3.战略优势 2
（二） 新能源汽车的发展劣势 2
三、 新能源汽车营销策略分析 3
（一） 市场垂直细分策略 3
（二） 动态营销策略 3
（三） 体验营销策略 3
（四） 借助新型的传播工具与营销策略 3
四、研究设计 3
（一）变量选择和模型构建 4
（二）研究假设 4
（三）量表设计 5
（四）问卷设计 5
（五）结论 9
五、结束语 9
六、致谢 9
七、参考文献 9
一、引言
在社会经济的迅速发展下，各种新能源技术也在大步向前。在这种情况下，新能源汽车已经开始逐步取代传统汽车。观望新能源汽车的现状，为了能够使其得到更好的未来，对其加强营销的推广是非常关键的一步，使其得以更加普及于全世界，从而使其更上一层楼。
本文研究新能源汽车的发展现状和目前的发展趋势做一个分析，使用问卷调查和定性和定量分析，以了解消费者的认知度和满意度与消费者对新能源汽车的经验。它在新能源汽车的实施和体验营销战略的实施具有一定的现实指导作用。
一、新能源汽车发展现状
在上个世纪地球上的资源、 能源充沛的时期，同样相对于人类的过度使用和开采也是地球资源、能源消耗最为迅速的一个时 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
期。在19世纪60年代，世界上第一辆汽车搭载“新能源”已经出现。
在21世纪初，冲击世界的全球金融风暴严重影响了全球汽车的发展，相对于传统汽车的产业构成和市场的发展，引起了全球汽车产业反思。 与此同时， 全球生态危机，废气排放超标全球持续变暖，这一切接踵而来的全球生态问题也给 汽车“节能减排”不断施加巨大的压力和承受全球社会关注的焦点，加快新源汽车的发展在世界上所有的国家，并逐步取代传统能源汽车将成为汽车产业发展的趋势。研究新能源汽车的营销策略将在这里学习。在新能源汽车刚刚在中国掀起风波的时候，上世纪90年代，发展速度最快，实力最为雄厚的一定是特斯拉莫属，然而，由于其高昂的价格，纯进口关税和基础设施建设，中国还没有大力发展新能源汽车，对于新能源汽车没有服务。让一些看中新鲜事物的人群望而止步，但是随着中国对于新能源汽车的发展给予了大力支持和期望，国家补贴购买新能源汽车。大力发展新能源汽车，鼓励中国汽车业的新能源汽车产品的开发和研究，例如：海格汽车的新能源客车、奇瑞汽车的小型纯电动汽车、蔚蓝汽车的高效换电站等等，所有的国产车企几乎都在进行改革换代，加速研究发展新能源汽车，但是问题来了，好的产品没有好的文案策划，营销手段和销售方式都是不会被普及跟风的，就像白酒品牌中的江小白，他的酒真的是那么好喝吗？可能很多人都觉得并非如此，但是它就是畅销于全世界，反之想要普及新能源汽车，这是远远不够的。思考是什么样的营销策略和市场策略是由汽车制造商采用，使他们脱颖而出，在行业内众多豪门之中，并占据新能源汽车的地方。
现如今，新能源汽车越来越被世界各国所看好，相对于传统汽车来说，无论是在转化效率、利用效率还是节能的方面，新能源汽车都远远超过于传统汽车。就单从环保方面来说，新能源汽车的尾气污染比传统汽车减少了近50%，尤其是纯电力发动汽车可以实现绝对的零污染问题，这不仅是世界科技进步的闪光点，更是汽车行业向前发展的垫脚石。
虽说新能源一词已经成为汽车行业的发展方向，但仍存在着许多不足，比如对新能源汽车研究成本过高，中国现在并不是汽车强国，相对于他国来说还是比较落后的，向新能源行业进军还需要国家政策的支持、政府资金的投入。种种问题都是新能源发展的局限。要想新能源发展的好还需要国家政府的支持。
新能源汽车发展态势分析
（一）新能源汽车的发展优势
1.资源、产能与技术优势
在“新物种”替代“旧物种”这种需要更新换代的趋势和情况下，营销的策略和方式方法必将成为“新物种”能否替换“旧物种”的关键所在。在新能源汽车的营销策略中，它不仅仅是一次汽车行业大的变革，也不是单纯的把一个产品去完美的运用营销策略方式方法去推销给广大消费者，更深层的意义是改善全球生态问题，所以新能源的“可持续动力革命”已成为一个世界性的主题。在21世纪初，由科学技术发展的推动下，电池产业发展也非常迅速。目前已经是世界各国的佼佼者，产量已经居于世界第一，技术水平已经位于世界前列。2010年我国锂电池生产高达40亿瓦市以上。
2.成本优势
现如今可见，电力工业已分布于全国各地，电力工业的快速发展，这充分解决了电力供给的问题，保证了电动汽车未来规模发展的电力需求。我国新能源汽车生产成本具有巨大的优势，目前我国锂离子电池的价格低于欧美等国家近两本的价格。这对比世界各国来说，都是一个巨大的优势。
3.战略优势
目前欧美等新能源汽车强国都走着“从镍氢到锂电”的一条路，众所皆知，锂电的性能远远胜于镍氢，而我国正好在锂离子动力电池这方面领先于世界各国，所以我国不必重复欧美等国的发展路径。即使镍氢电池产业在未来了能会遭到淘汰。只要中国把握这一战略优势，我们国家就会很快拉小与汽车强国的差距。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jxgc/qcgc/1034.html
