新佳福特4s店新翼博上市营销策略研究
【】随着国家政策以及可持续化发展战略的需求，小型小排量汽车愈加受市场青睐，而且在SUV纵横的时代，小型SUV热度空前高涨。同时在2017年9月，全新福特翼搏震撼上市。针对全新定位，本文将提出全新的营销策略，且分析市场现状及现有问题。
目录
前言 6
一、苏州新佳福特4S店概况 6
二、品牌发展概况 6
（一）福特 6
（二）长安福特 7
（三）福特翼搏 7
三、福特新翼博的产品定位和优势 8
（一）产品定位 8
（二）产品优势 8
四、福特翼搏市场环境分析 9
（一）中国汽车市场分析 9
（二）苏州汽车市场分析 9
（三）福特翼搏精准客户定位 9
（四）福特翼搏汽车竞争分析 10
四、福特新翼博上市营销现状及分析 13
（一）新翼博上市情况 14
（二）苏州新佳福特4S店新翼博上市营销策略及成效 14
（三）苏州新佳福特4S店新翼博上市营销问题分析 15
五、苏州新佳福特4S店新翼博营销策略的优化 16
（一）发布会宣导 16
（二）定位精准 16
（三）设立门槛 16
（四）老客户回访 16
六、苏州新佳福特4S店新翼博营销活动构想 16
（一）活动目标 16
（二）活动主题 16
（三）活动时间和地点 17
（四）活动内容 17
（五）营销活动媒体推广 17
（六）成交理念 17
（七）保障措施 18
（八）奖惩制度 18
七、总结 18
参考文献 18
前言
作为长安福特唯一一款紧凑车型，长安福特翼搏于2017年九月改款上市，秉承着大多车企三年一改款，六年一换代的传统，全新福特翼搏的改款绝对是非常用心，此次改款可以说是受到很多消费者的关注。但如何打破消费者对历来翼搏的观念“ 外观丑”“空间小”“配置低”是首先要解决的问题。
天驰新佳店单店销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
量一直处于苏州首位，且GCVP回访【即福特亚太GCVP，客户满意度CVP项目调查。Customer View Point(CVP)（客户满意度）项目。CVP 是衡量顾客满意的指标，用它来判断经销商所提供顾客的购车经验与服务经验的满意度。】一直是华东地区前三。
一、苏州新佳福特4S店概况
苏州天驰新佳汽车销售服务有限公司成立于2005年，是经过长安福特马自达汽车有限公司和福特汽车（中国）有限公司正式认证授权的苏州地区特许经销商。公司位于苏州市高新区马运路178号，地理位置十分优越,临近滨河路地铁及通园路地铁站,公司总占地面积达8000平方米，其中展厅面积逾800平方米，是集汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈于一体的现代化汽车营销企业。
苏州天驰新佳店自创立之初就牢牢树立“客户满意”为企业生存根本的理念，坚持走“品牌化服务”之路，不断优化、提高各个环节的服务流程和服务质量，并于2007年顺利通过了福特世界统一标准的苛刻的QC认证。公司上下将继续秉承“诚信、专业、高效、创新”的企业精神，以福特全球一致的服务标准，发挥本土企业优势，为广大苏州福特车主奉献世界水平的购车及售后尊享服务。
苏州天驰新佳汽车销售服务有限公司的服务经验的满意度一直是华东地区前三。
苏州天驰新佳销售部有20名展厅销售顾问,4名展厅经理,1名内训师及1名销售总监，2名市场专员，平均每月销量约150台，人员流动较大。
二、品牌发展概况
（一）福特
福特，由亨利福特（Henry Ford）于1903年创立，后与通用，克莱斯勒成为美国三大汽车厂商，统治着美国市场。且1914年，福特公司不仅仅将标准的工作时长改为八小时，而且还将工人们的薪资翻了一倍。让许多公司吃惊的是，随着工作小时数减少，同样数量的工人，他们的生产力却大幅度地提高了。而福特公司的利润率也在短时间内得到巨幅的增长。这就导致其他公司也采用这种更短的八小时工作制作为员工的工作标准。
除了制造汽车，公司还设有全球最大的信贷企业—福特信贷（Ford Financial）、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2008年在美国经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。
（二）长安福特
2001年4月，世界领先的汽车公司福特汽车公司和中国的企业长安汽车集团共同签约成立了长安福特汽车有限公司(长安福特)，并于2003年初正式投产。2006年3月，马自达汽车公司参股长安福特，公司正式更名为"长安福特马自达汽车有限公司"(长安福特马自达汽车)，三方持股比例为:长安50%，福特35%，马自达15%。2007年9月长安福特马自达汽车旗下第二个整车生产基地长安福特马自达汽车南京公司举行了盛大的竣工投产庆典。成立7年多来，长安福特马自达汽车发展迅速，已经成长为一个具有跨地域和多品牌生产、经营能力的大型现代化汽车企业。2012年11月，长安福特马自达正式拆分为长安福特和长安马自达两家公司。
长安福特目前生产和销售的车型有:全新福克斯两厢及三厢，新福特蒙迪欧、金牛座、新翼虎，全新翼博。
（三）福特翼搏
从尺寸上，福特拥有覆盖从小型到全尺寸的全部SUV车型。
图一：福特SUV产品
从用途上，福特SUV产品覆盖从城市道路用途到专业越野用途以及跨界用途的各种SUV车型。
从价格上，福特SUV产品在中国市场已覆盖9 70万价格区间，全面覆盖主流消费价格区间（远征者及FLEX暂未引进）。见图一
图二：长安福特翼搏发展史
长安福特翼搏自2012年4月，在北京展会，全国统发。
长安福特翼搏于2012年11月，在广州展会，正式曝光。
长安福特翼搏在2013年3月，震撼上市 ，触手可及。
2017年9月迎来了第一次中期改款，脱胎换骨，震撼上市。（见图二）
三、福特新翼博的产品定位和优势
（一）产品定位
目录
前言 6
一、苏州新佳福特4S店概况 6
二、品牌发展概况 6
（一）福特 6
（二）长安福特 7
（三）福特翼搏 7
三、福特新翼博的产品定位和优势 8
（一）产品定位 8
（二）产品优势 8
四、福特翼搏市场环境分析 9
（一）中国汽车市场分析 9
（二）苏州汽车市场分析 9
（三）福特翼搏精准客户定位 9
（四）福特翼搏汽车竞争分析 10
四、福特新翼博上市营销现状及分析 13
（一）新翼博上市情况 14
（二）苏州新佳福特4S店新翼博上市营销策略及成效 14
（三）苏州新佳福特4S店新翼博上市营销问题分析 15
五、苏州新佳福特4S店新翼博营销策略的优化 16
（一）发布会宣导 16
（二）定位精准 16
（三）设立门槛 16
（四）老客户回访 16
六、苏州新佳福特4S店新翼博营销活动构想 16
（一）活动目标 16
（二）活动主题 16
（三）活动时间和地点 17
（四）活动内容 17
（五）营销活动媒体推广 17
（六）成交理念 17
（七）保障措施 18
（八）奖惩制度 18
七、总结 18
参考文献 18
前言
作为长安福特唯一一款紧凑车型，长安福特翼搏于2017年九月改款上市，秉承着大多车企三年一改款，六年一换代的传统，全新福特翼搏的改款绝对是非常用心，此次改款可以说是受到很多消费者的关注。但如何打破消费者对历来翼搏的观念“ 外观丑”“空间小”“配置低”是首先要解决的问题。
天驰新佳店单店销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
量一直处于苏州首位，且GCVP回访【即福特亚太GCVP，客户满意度CVP项目调查。Customer View Point(CVP)（客户满意度）项目。CVP 是衡量顾客满意的指标，用它来判断经销商所提供顾客的购车经验与服务经验的满意度。】一直是华东地区前三。
一、苏州新佳福特4S店概况
苏州天驰新佳汽车销售服务有限公司成立于2005年，是经过长安福特马自达汽车有限公司和福特汽车（中国）有限公司正式认证授权的苏州地区特许经销商。公司位于苏州市高新区马运路178号，地理位置十分优越,临近滨河路地铁及通园路地铁站,公司总占地面积达8000平方米，其中展厅面积逾800平方米，是集汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈于一体的现代化汽车营销企业。
苏州天驰新佳店自创立之初就牢牢树立“客户满意”为企业生存根本的理念，坚持走“品牌化服务”之路，不断优化、提高各个环节的服务流程和服务质量，并于2007年顺利通过了福特世界统一标准的苛刻的QC认证。公司上下将继续秉承“诚信、专业、高效、创新”的企业精神，以福特全球一致的服务标准，发挥本土企业优势，为广大苏州福特车主奉献世界水平的购车及售后尊享服务。
苏州天驰新佳汽车销售服务有限公司的服务经验的满意度一直是华东地区前三。
苏州天驰新佳销售部有20名展厅销售顾问,4名展厅经理,1名内训师及1名销售总监，2名市场专员，平均每月销量约150台，人员流动较大。
二、品牌发展概况
（一）福特
福特，由亨利福特（Henry Ford）于1903年创立，后与通用，克莱斯勒成为美国三大汽车厂商，统治着美国市场。且1914年，福特公司不仅仅将标准的工作时长改为八小时，而且还将工人们的薪资翻了一倍。让许多公司吃惊的是，随着工作小时数减少，同样数量的工人，他们的生产力却大幅度地提高了。而福特公司的利润率也在短时间内得到巨幅的增长。这就导致其他公司也采用这种更短的八小时工作制作为员工的工作标准。
除了制造汽车，公司还设有全球最大的信贷企业—福特信贷（Ford Financial）、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2008年在美国经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。
（二）长安福特
2001年4月，世界领先的汽车公司福特汽车公司和中国的企业长安汽车集团共同签约成立了长安福特汽车有限公司(长安福特)，并于2003年初正式投产。2006年3月，马自达汽车公司参股长安福特，公司正式更名为"长安福特马自达汽车有限公司"(长安福特马自达汽车)，三方持股比例为:长安50%，福特35%，马自达15%。2007年9月长安福特马自达汽车旗下第二个整车生产基地长安福特马自达汽车南京公司举行了盛大的竣工投产庆典。成立7年多来，长安福特马自达汽车发展迅速，已经成长为一个具有跨地域和多品牌生产、经营能力的大型现代化汽车企业。2012年11月，长安福特马自达正式拆分为长安福特和长安马自达两家公司。
长安福特目前生产和销售的车型有:全新福克斯两厢及三厢，新福特蒙迪欧、金牛座、新翼虎，全新翼博。
（三）福特翼搏
从尺寸上，福特拥有覆盖从小型到全尺寸的全部SUV车型。
图一：福特SUV产品
从用途上，福特SUV产品覆盖从城市道路用途到专业越野用途以及跨界用途的各种SUV车型。
从价格上，福特SUV产品在中国市场已覆盖9 70万价格区间，全面覆盖主流消费价格区间（远征者及FLEX暂未引进）。见图一
图二：长安福特翼搏发展史
长安福特翼搏自2012年4月，在北京展会，全国统发。
长安福特翼搏于2012年11月，在广州展会，正式曝光。
长安福特翼搏在2013年3月，震撼上市 ，触手可及。
2017年9月迎来了第一次中期改款，脱胎换骨，震撼上市。（见图二）
三、福特新翼博的产品定位和优势
（一）产品定位
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