东风日产全新劲客上市营销策略分析以东风日产汽车4s店为例
【】现如今汽车市场迅速发展，每年都会有很多不同的车型上市，不同的车型占据不同的市场地位，细分市场有两厢轿车、三厢轿车、小型SUV、紧凑型SUV和中型SUV。东风日产从21世纪初进入中国，一步步走入中国家庭的生活中，随着小型SUV劲客的上市，整个市场又发生了微妙的变化。希望通过整个营销策略的分析，使得劲客在中国汽车市场更好的发展。
目录
一、研究背景和目的 1
二、苏州东风日产汽车4S店概况 2
（一）苏州东风日产汽车4S店发展状况 2
（二）东风日产汽车介绍 2
三、 东风日产全新劲客的产品介绍 2
四、全新劲客市场环境分析 2
（一）汽车市场分析 3
（二）各个系别的对比 3
（三）小型SUV的市场分析 3
五、全新劲客的竞品分析 4
（一） 外观 4
（二） 空间内饰方面 5
（三） 动力对比 5
（四） 综合配置对比 6
六、全新劲客上市的营销策略及分析 6
七、全新劲客上市的营销策略存在的问题 6
（一）目标客户不够明确 6
（二）营销方式过于单一化 6
（三）配置两极分化 6
（四）老客户维系问题 6
八、全新劲客上市的营销策略改进建议 7
（一）明确客户群体加强人员培训 7
（二）成立网销组和大客户销售 8
（三 加大销售奖励政策 8
（四）加大优惠力度 8
九、总结： 9
一、研究背景和目的
在党的带领下，在社会主义价值观的引领下，中国的经济体系快速发展，我们的汽车行业也是快速发展，我们可以看到现在的家庭有一台及一台以上的汽车，而选择的品牌也是多式多样，合资品牌、进口品牌、国产品牌，任消费者选择。近几年合资品牌不断更新换代，迎合消费者的需求，与此同时国产品牌也是蓄势待发，本文主要以东风日产劲客为典型分析小型SUV在市场所处于的地位。本文将通过发现问题、分析问题、解决问题这一思路为中心，使得东风日产劲客在这个大环境中拥有一片天地。
二、苏州东风日 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
产汽车4S店概况
（一）苏州东风日产汽车4S店发展状况
苏州大区包括昆山常熟和吴江几个大区，一共有十二家东风日产4S店，分别位于吴中区，相城区，东环路，木渎凯马广场，高新区国际汽车城，这几个位置都是汽车市场的集中点。而苏州华达就位于苏州高新区国际汽车内，在高架旁边，左右有雪佛兰、斯柯达等一些其他品牌的4S店，这样的位置占有一定的优势，客户可以集中到汽车城内看车，同时对比车型。而华达店开业至今已经有十二年的历史，在苏州已经有一定好的口碑，影响力也是很大的。在具有优势的地理位置和良好口碑的前提下，使得华达日产店拥有非常可观的客户来源。
（二）东风日产汽车介绍
东风日产作为一个合资品牌，从最开始进入中国开始发展到现在，别人提到日系车就能想到省油经济，就能想到家用、经济实惠。日本的日产公司和中国的东风公司合资，进入中国的时间相对于德系车晚了一点，但是事实说明东风日产的车型在苏州还是很容易被接受的，从最早的轿车阳光、蓝鸟、轩逸，在此之后东风日产又发布了不同轿车的车型，像骐达，骊威，这两款车型都是实用型，非常受生意人的喜爱，继而后面又有逍客，奇骏，楼兰这些紧凑型SUV，日产完全进入中国市场是04年的时候，发展到现在东风日产的销量在中国甚至是全球都是遥遥领先的。
三、东风日产全新劲客的产品介绍
当下，小型SUV的火热程度大家都是有目共睹的，所以说汽车市场的很多品牌自然而然的想分得这一杯羹，我们的东风日产也是如此，全新劲客在2017年6月16日开启预售，在2017年7月正式上市销售。全新劲客的设计缺少了SUV的厚重感，但是却多了几分设计感，这也是一种个性，让他在小型SUV阵营中显得独树一帜。官方报价9.98万13.48万。2017年6月16日,东风日产全新小型SUV正式和大家见面，如果把东风日产的SUV比喻是一个大家庭的话，那劲客使得整个大家庭圆满，因为劲客的到来刚好衔接了东风日产从中型SUV到紧凑型SUV到小型SUV的过渡。他的外形设计偏向于年轻化，从前面看四条劲线搭配侧边的腰线显得更加运动感，车身的颜色是银灰色和橙色相拼接，形成了悬浮式车顶，整个设计理念是设计师在一次太阳初升时产生的灵感，太阳初升与高楼大厦所形成的的映像，由此迸发年轻人潮气蓬勃的灵感。劲客的产品定位就是作为东风日产的最小的那个娃，大有奇骏逍客楼兰，这样不同的大小，随消费者挑选，东风日产的整体销量也就上升了呀。而劲客的理念也就是年轻就要酷，一起来劲，其消费人群就是都市年轻人，更准确的说就是一大部分90后。
四、全新劲客市场环境分析
（一）汽车市场分析
纵观整个汽车市场，我们可以了解到从2009年到现在乘用车的数量是逐年上升，截止2010年突破年万大关，而到了2016年乘用车数量已经突破两千万。但是2018年车市进入饱和状态同时国家购置税优惠政策的退出，这一系列的问题都将影响2018年汽车保有量。我们再来看细分市场的表现，数据统计截止为2017年，一系列的调查我们发现2017年轿车的销量同比下降将近百分之六，而SUV经历了高速发展增速放缓的情况，将近百分之四十，由此可以看出虽然SUV数量增长速度放缓，但是相对来说还是处于增长状态。这几年，我们可以看到随着SUV的热销，我们的自主品牌也在逐年上升，就以最具代表性的吉利这个品牌来说，他旗下生产的轿车或者SUV，同比增长的速度是非常快的。就从这一方面来看，东风日产作为合资品牌要想在中国汽车市场占据一定份额，还是需要下功夫，还是需要跟着大环境走的。
（二）各个系别的对比
除了以上汽车的大环境分析之外，我们还要去了解一下各个系别在汽车大环境下的表现，2017年整个韩系车都是走下滑路的，份额大大减少，此处几个典型车系来分析，德系车中宝马和奔驰这两个品牌的销量增长带动了整个德系车的份额增长，自主品牌在吉利汽车的助力下也是处于份额上升的状态，最后看一下日系车，日系车在2017年的表现中也是比较可观的，整体是上升的状态，由此看来，这样的市场对于作为日系车的东风日产还是占据一定优势的。通过一些的数据发现，各个城市之间在2017年苏州销量排名前六。从整体到局部从大方面到小方面，可以分析到东风日产在苏州这个城市还是占据一定的份额的。
（三）小型SUV的市场分析
我们知道SUV是因为通过性能好、视野开阔为人们所喜爱,但是很多SUV的起步价格和售后维护保养成本让很多消费者“望而却步”而小型SUV的推出可谓顺了不少SUV爱好者的心意,SUV有哪些优点呢？无非就是视野相对于轿车更好一点，在路况不好的情况下比轿车的通过性更好一点，所以越来越多的消费者愿意去选择SUV，据不完全统计，2017年SUV的销量已经突破一千万辆，相比于2016年大概是涨了百分之三十。以上数据分析来看，SUV的市场是肯定有的，就是看各个品牌如何去迎合消费者的口味。
五、全新劲客的竞品分析
东风日产是属于合资品牌，而在全新劲客上市之前，本田的缤智和XRV占据了小型SUV的大本分市场。所以综合来看，全新劲客的主要竞争对手就是本田缤智和XRV,还有别克的昂科拉等一些车型，主打的就是90后年轻市场。2017年七月，东风日产于成都上市，官方指导价格为9.9813.48万元，新车搭载了1.5L发动机，一共有四款车型可以选，从价格方面来看，劲客还是有一定的价格优势，同级别的缤智售价12.28万起，XRV12.48万起。
目录
一、研究背景和目的 1
二、苏州东风日产汽车4S店概况 2
（一）苏州东风日产汽车4S店发展状况 2
（二）东风日产汽车介绍 2
三、 东风日产全新劲客的产品介绍 2
四、全新劲客市场环境分析 2
（一）汽车市场分析 3
（二）各个系别的对比 3
（三）小型SUV的市场分析 3
五、全新劲客的竞品分析 4
（一） 外观 4
（二） 空间内饰方面 5
（三） 动力对比 5
（四） 综合配置对比 6
六、全新劲客上市的营销策略及分析 6
七、全新劲客上市的营销策略存在的问题 6
（一）目标客户不够明确 6
（二）营销方式过于单一化 6
（三）配置两极分化 6
（四）老客户维系问题 6
八、全新劲客上市的营销策略改进建议 7
（一）明确客户群体加强人员培训 7
（二）成立网销组和大客户销售 8
（三 加大销售奖励政策 8
（四）加大优惠力度 8
九、总结： 9
一、研究背景和目的
在党的带领下，在社会主义价值观的引领下，中国的经济体系快速发展，我们的汽车行业也是快速发展，我们可以看到现在的家庭有一台及一台以上的汽车，而选择的品牌也是多式多样，合资品牌、进口品牌、国产品牌，任消费者选择。近几年合资品牌不断更新换代，迎合消费者的需求，与此同时国产品牌也是蓄势待发，本文主要以东风日产劲客为典型分析小型SUV在市场所处于的地位。本文将通过发现问题、分析问题、解决问题这一思路为中心，使得东风日产劲客在这个大环境中拥有一片天地。
二、苏州东风日 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
产汽车4S店概况
（一）苏州东风日产汽车4S店发展状况
苏州大区包括昆山常熟和吴江几个大区，一共有十二家东风日产4S店，分别位于吴中区，相城区，东环路，木渎凯马广场，高新区国际汽车城，这几个位置都是汽车市场的集中点。而苏州华达就位于苏州高新区国际汽车内，在高架旁边，左右有雪佛兰、斯柯达等一些其他品牌的4S店，这样的位置占有一定的优势，客户可以集中到汽车城内看车，同时对比车型。而华达店开业至今已经有十二年的历史，在苏州已经有一定好的口碑，影响力也是很大的。在具有优势的地理位置和良好口碑的前提下，使得华达日产店拥有非常可观的客户来源。
（二）东风日产汽车介绍
东风日产作为一个合资品牌，从最开始进入中国开始发展到现在，别人提到日系车就能想到省油经济，就能想到家用、经济实惠。日本的日产公司和中国的东风公司合资，进入中国的时间相对于德系车晚了一点，但是事实说明东风日产的车型在苏州还是很容易被接受的，从最早的轿车阳光、蓝鸟、轩逸，在此之后东风日产又发布了不同轿车的车型，像骐达，骊威，这两款车型都是实用型，非常受生意人的喜爱，继而后面又有逍客，奇骏，楼兰这些紧凑型SUV，日产完全进入中国市场是04年的时候，发展到现在东风日产的销量在中国甚至是全球都是遥遥领先的。
三、东风日产全新劲客的产品介绍
当下，小型SUV的火热程度大家都是有目共睹的，所以说汽车市场的很多品牌自然而然的想分得这一杯羹，我们的东风日产也是如此，全新劲客在2017年6月16日开启预售，在2017年7月正式上市销售。全新劲客的设计缺少了SUV的厚重感，但是却多了几分设计感，这也是一种个性，让他在小型SUV阵营中显得独树一帜。官方报价9.98万13.48万。2017年6月16日,东风日产全新小型SUV正式和大家见面，如果把东风日产的SUV比喻是一个大家庭的话，那劲客使得整个大家庭圆满，因为劲客的到来刚好衔接了东风日产从中型SUV到紧凑型SUV到小型SUV的过渡。他的外形设计偏向于年轻化，从前面看四条劲线搭配侧边的腰线显得更加运动感，车身的颜色是银灰色和橙色相拼接，形成了悬浮式车顶，整个设计理念是设计师在一次太阳初升时产生的灵感，太阳初升与高楼大厦所形成的的映像，由此迸发年轻人潮气蓬勃的灵感。劲客的产品定位就是作为东风日产的最小的那个娃，大有奇骏逍客楼兰，这样不同的大小，随消费者挑选，东风日产的整体销量也就上升了呀。而劲客的理念也就是年轻就要酷，一起来劲，其消费人群就是都市年轻人，更准确的说就是一大部分90后。
四、全新劲客市场环境分析
（一）汽车市场分析
纵观整个汽车市场，我们可以了解到从2009年到现在乘用车的数量是逐年上升，截止2010年突破年万大关，而到了2016年乘用车数量已经突破两千万。但是2018年车市进入饱和状态同时国家购置税优惠政策的退出，这一系列的问题都将影响2018年汽车保有量。我们再来看细分市场的表现，数据统计截止为2017年，一系列的调查我们发现2017年轿车的销量同比下降将近百分之六，而SUV经历了高速发展增速放缓的情况，将近百分之四十，由此可以看出虽然SUV数量增长速度放缓，但是相对来说还是处于增长状态。这几年，我们可以看到随着SUV的热销，我们的自主品牌也在逐年上升，就以最具代表性的吉利这个品牌来说，他旗下生产的轿车或者SUV，同比增长的速度是非常快的。就从这一方面来看，东风日产作为合资品牌要想在中国汽车市场占据一定份额，还是需要下功夫，还是需要跟着大环境走的。
（二）各个系别的对比
除了以上汽车的大环境分析之外，我们还要去了解一下各个系别在汽车大环境下的表现，2017年整个韩系车都是走下滑路的，份额大大减少，此处几个典型车系来分析，德系车中宝马和奔驰这两个品牌的销量增长带动了整个德系车的份额增长，自主品牌在吉利汽车的助力下也是处于份额上升的状态，最后看一下日系车，日系车在2017年的表现中也是比较可观的，整体是上升的状态，由此看来，这样的市场对于作为日系车的东风日产还是占据一定优势的。通过一些的数据发现，各个城市之间在2017年苏州销量排名前六。从整体到局部从大方面到小方面，可以分析到东风日产在苏州这个城市还是占据一定的份额的。
（三）小型SUV的市场分析
我们知道SUV是因为通过性能好、视野开阔为人们所喜爱,但是很多SUV的起步价格和售后维护保养成本让很多消费者“望而却步”而小型SUV的推出可谓顺了不少SUV爱好者的心意,SUV有哪些优点呢？无非就是视野相对于轿车更好一点，在路况不好的情况下比轿车的通过性更好一点，所以越来越多的消费者愿意去选择SUV，据不完全统计，2017年SUV的销量已经突破一千万辆，相比于2016年大概是涨了百分之三十。以上数据分析来看，SUV的市场是肯定有的，就是看各个品牌如何去迎合消费者的口味。
五、全新劲客的竞品分析
东风日产是属于合资品牌，而在全新劲客上市之前，本田的缤智和XRV占据了小型SUV的大本分市场。所以综合来看，全新劲客的主要竞争对手就是本田缤智和XRV,还有别克的昂科拉等一些车型，主打的就是90后年轻市场。2017年七月，东风日产于成都上市，官方指导价格为9.9813.48万元，新车搭载了1.5L发动机，一共有四款车型可以选，从价格方面来看，劲客还是有一定的价格优势，同级别的缤智售价12.28万起，XRV12.48万起。
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