国产品牌汽车销售环境分析以长安汽车为例

1一、 前言 2（一） 研究背景 2（二） 研究意义 2二、 国内汽车的销售环境分析 2（一） 外部环境分析 31． 国家相关政策的出台 32． 社会导向的转变 33． 城市人均GDP的影响 34． 二手车市场的冲击 45． 消费者个人消费心理不同 4（二） 内部环境分析 41． 长安汽车内部环境 42． 合资汽车内部环境 5三、 对比分析总结 6四、 建议方案 6（一） 国家重视扶持 61． 技术支持 62． 财务的支持 63． 政策支持 7（二） 企业的突破与改革 71． 技术突破 72． 销售模式创新 73． 认清市场与优势 7（三） 对销售人员的管理 71． 提升销售人员技能 72． 留住老员工 7五、 总结 8六、 参考文献 9时过境迁，进入21世纪以来，中国作为曾经的“自行车王国”俨然变成了一个“汽车王国”，汽车走进了千家万户。或家用代步，或商务出行，不同的人，不同的需求选择了不同的车型。加之国家和社会等外部因素的刺激，各品牌汽车的销售环境有所不同。在整个汽车市场的中，国产品牌汽车与合资车历来被消费者津津乐道。本文将以长安汽车为例，对比分析长安汽车与合资车的销售环境，总结国产品牌的汽车销售环境中存在的不利因素，提出建议性改善方案。

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