英菲尼迪汽车广告策略分析
摘 要英菲尼迪汽车于2006年正式进入中国，并以其独特的设计优势和优良性能迅速进入大众视野。后来英菲尼迪于2014年开始正式宣告进军中国豪华车市场，作为市场挑战者，开始争抢豪华车市场份额。但由于其在广告营销策略上出现一些问题，加之是日本汽车品牌，使其极易受到历史等背景因素的不良影响，导致其在中国市场上受挫。本文通过运用市场营销学、广告学等相关知识，加上充分的调研，对英菲尼迪汽车在中国的大环境进行分析并对其广告营销策略进行充分论证，分析了英菲尼迪汽车广告策略的现状，最后对英菲尼迪汽车未来广告策略的发展方向与改良对策提出了建设性意见。
目 录
一、引言 1
（一）研究的背景、目的和意义 1
（二）研究的内容 2
二、广告策略的含义以及重要性 2
（一）广告策略的含义 2
（二）广告策略的重要性 2
三、英菲尼迪广告策略现状SWOT分析 3
（一）英菲尼迪广告策略的优势 3
（二）英菲尼迪广告策略的劣势 4
（三）未来发展的机会 4
（四）未来发展的威胁 5
四、英菲尼迪未来广告策略制定的对策 5
（一）积极发挥自身优势，实施差异化广告营销战略 5
（二）创新广告思路，研发新的广告营销方法 6
（三）完善广告宣传策略，平衡广告宣传侧重点 6
（四）全方位，宽领域，多渠道呈现广告，形成自身体系 6
（五）明确广告策略内涵，清晰定位受众群体 7
（六）加大广告宣传资金投入，赶超老牌名车广告宣传力 7
（七）抓住新时代新机遇，积极迎合潜在青年消费群体 7
五、总结 8
致谢 9
参考文献 10
一、引言
（一）研究的背景、目的和意义
1.背景综述和问题提出
中国作为全球最大的汽车销售市场，汽车年销售量自改革开放以来逐年递增。全世界众多汽车品牌都将眼光看向中国市场，把中国汽车市场作为战略要地。众多豪华汽车品牌也不例外。
但截至目前为止，占据中国最大汽车销售市场的豪华汽车仍然是宝马、奔驰、奥迪等老牌 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
名车。本文重点研究的汽车品牌——英菲尼迪汽车于2006年开始进入中国市场，并且凭借优良的性能和独特的设计占据了大众视野。2014年以后，英菲尼迪开始进军中国豪华车品牌，希望在中国豪华车市场的占据一席之地。但英菲尼迪在进行一系列广告营销之后，销量增长却没达到预期效果，并且与老牌豪华汽车的销售增长率相比有所下降。英菲尼迪汽车若想进一步提升在中国汽车的知名度，抢占更多的市场份额，还需要解决一下几个问题：
首先，英菲尼迪的汽车广告投放的目标受众不清晰，英菲尼迪曾在2013年开始大量赞助综艺节目看似把销售重心放在青年群体之中，但其口号确实做中国最感性的豪华车品牌来迎合中年群体。其销售的目标受众定位不清晰，使其很难提出有针对性的广告策略策略。其次，英菲尼迪在广告策略上未成体系，广告投放形式过于单一，比如在社交媒体，微博微信等平台的宣传力度不够。最后英菲尼迪广告未能突出其核心优势，没有展现出其核心卖点，使得英菲尼迪在群众心中未能留下独特印象。这也是一大弊病所在。除此之外，英菲尼迪的热卖车型相较于其他豪华车品牌仍有不足，经销商网络布局相比于其他豪华车品牌夜有所欠缺。这些都是急需解决的问题。
2.研究的目的与意义
随着中国消费者对汽车品牌的认知越来越明确，对品牌文化和广告策略的认同也越来越严苛，同时英菲尼迪在豪华车市场的细分还只是初步的，这使得英菲尼迪汽车市场较其他豪华汽车市场的增长相对缓慢。英菲尼迪若想进一步提升在中国的知名度扩大市场份额，要进行系统的广告策略研究，从而推动自身品牌在消费者心中有明确的认知，所以英菲尼迪的产品宣传需要加强，广告策略亟待升级。
由此本文所研究的问题就是对英菲尼迪在中国汽车销售市场上所处的内部环境和外部环境以及自身发展优劣势进行充分分析，并对其在广告策略上存在的问题进行详尽分析，为英菲尼迪在中国发展制定更合适的广告营销策略组合。从而在未来激烈的市场竞争下，扩大市场份额，扩张进入中国豪华车第一阵营。
（二）研究的内容
1.广告策略相关概念的概述
首先阐述企业的广告策略的相关概念，让大家有最基本的策略概念，着重对企业的广告策略的有关知识有一个整体认知和理解，并突出说明企业的广告策略对于企业的重要性，分析广告策略以及广告在营销中的重要作用。
2.分析英菲尼迪公司发展的优劣势、现状和问题
首先分析英菲尼迪所处的广告策略的营销环境，阐述英菲尼迪市场竞争的宏观环境、行业竞争结构等外部环境的变化，以及企业内部环境的状况，对英菲尼迪公司进行SWOT分析。英菲尼迪虽有一些自身优势，但其进军我国豪华车品牌起步较于其他豪华车品牌先对较晚，作为市场挑战者，其在广告策略上仍有一些意识与政策上的问题，分别是广告营销策略的目标人群尚未明确；品牌营销尚未形成体系；产品自身的广告宣传力度仍然欠缺的问题等。
3.英菲尼迪汽车未来的广告营销策略的对策与建议
在明确英菲尼迪公司发展和广告策略的优劣势的前提下，为企业进行市场细分并细分广告策略的目标定位，面对英菲尼迪汽车目前在中国市场上的广告策略所暴露出的问题，根据问题提出相应对策，例如：广告策略要明确定位目标人群，有着固定的受众群体。品牌营销要形成自身独到的体系，充分发挥自身差异化优势。产品自身的广告宣传力度要大大加强等，从而更好的进军国内豪华车市场，来抢占更多的市场份额等，本人在此分析并给出一些自我的见解。
二、广告策略的含义以及重要性
（一）广告策略的含义
1.广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段和手法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
2.广告策略是指在一定时期内指导广告活动全局的一种宏观谋略，或是在一定时期内指导广告活动的思想谋略和总体方案。是对整个广告活动具有思想指导、目的、原则的宏观运筹与谋划，起总领性作用。
（二）广告策略的重要性
1.广告策略在广告营销中发挥着至关重要的作用
随着经济的迅速发展，产品出现同类竞品的竞争力度越发增大，在华的豪车品牌数不胜数，英菲尼迪若想让自己的产品在众多同类竞品中脱颖而出，更多的进入大众视野，就要依靠广告的重要作用。在英菲尼迪的广告营销过程中，好的广告应当是能表现出与其所需群众相同的认知观，并与其产生共鸣，引起其购买欲，以此来达到此次广告策划的主要目的，提升英菲尼迪在消费者内心的豪车地位，以此达到消费的目的。
2.广告所能带来的强大销售力
好的广告能够让消费者对产品更加的认可，并有效的提升其品牌在市场的认知度，好的广告则需要好的广告策略。社会的进步导致群众对没新意、没创意、没吸引力的东西自动放弃，英菲尼迪应在一个保证真实、不浮夸作假的基础上，将准确而有创意的广告信息传达给所需消费者，以此吸引消费者，引起其购买行为，达到销售目的。在市场的背景下，英菲尼迪应在投放广告前充分分析消费者的市场需求，准确定位受用人群，策划针对其有效而有创意的广告，这样才可以拥有更多的消费人群，促进产品更好的营销。广告所能带来的强大销售力，能在一个好的广告策略中展现的淋漓尽致。英菲尼迪若想带来强而有力的销售力，广告的投资必不可少。
目 录
一、引言 1
（一）研究的背景、目的和意义 1
（二）研究的内容 2
二、广告策略的含义以及重要性 2
（一）广告策略的含义 2
（二）广告策略的重要性 2
三、英菲尼迪广告策略现状SWOT分析 3
（一）英菲尼迪广告策略的优势 3
（二）英菲尼迪广告策略的劣势 4
（三）未来发展的机会 4
（四）未来发展的威胁 5
四、英菲尼迪未来广告策略制定的对策 5
（一）积极发挥自身优势，实施差异化广告营销战略 5
（二）创新广告思路，研发新的广告营销方法 6
（三）完善广告宣传策略，平衡广告宣传侧重点 6
（四）全方位，宽领域，多渠道呈现广告，形成自身体系 6
（五）明确广告策略内涵，清晰定位受众群体 7
（六）加大广告宣传资金投入，赶超老牌名车广告宣传力 7
（七）抓住新时代新机遇，积极迎合潜在青年消费群体 7
五、总结 8
致谢 9
参考文献 10
一、引言
（一）研究的背景、目的和意义
1.背景综述和问题提出
中国作为全球最大的汽车销售市场，汽车年销售量自改革开放以来逐年递增。全世界众多汽车品牌都将眼光看向中国市场，把中国汽车市场作为战略要地。众多豪华汽车品牌也不例外。
但截至目前为止，占据中国最大汽车销售市场的豪华汽车仍然是宝马、奔驰、奥迪等老牌 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
名车。本文重点研究的汽车品牌——英菲尼迪汽车于2006年开始进入中国市场，并且凭借优良的性能和独特的设计占据了大众视野。2014年以后，英菲尼迪开始进军中国豪华车品牌，希望在中国豪华车市场的占据一席之地。但英菲尼迪在进行一系列广告营销之后，销量增长却没达到预期效果，并且与老牌豪华汽车的销售增长率相比有所下降。英菲尼迪汽车若想进一步提升在中国汽车的知名度，抢占更多的市场份额，还需要解决一下几个问题：
首先，英菲尼迪的汽车广告投放的目标受众不清晰，英菲尼迪曾在2013年开始大量赞助综艺节目看似把销售重心放在青年群体之中，但其口号确实做中国最感性的豪华车品牌来迎合中年群体。其销售的目标受众定位不清晰，使其很难提出有针对性的广告策略策略。其次，英菲尼迪在广告策略上未成体系，广告投放形式过于单一，比如在社交媒体，微博微信等平台的宣传力度不够。最后英菲尼迪广告未能突出其核心优势，没有展现出其核心卖点，使得英菲尼迪在群众心中未能留下独特印象。这也是一大弊病所在。除此之外，英菲尼迪的热卖车型相较于其他豪华车品牌仍有不足，经销商网络布局相比于其他豪华车品牌夜有所欠缺。这些都是急需解决的问题。
2.研究的目的与意义
随着中国消费者对汽车品牌的认知越来越明确，对品牌文化和广告策略的认同也越来越严苛，同时英菲尼迪在豪华车市场的细分还只是初步的，这使得英菲尼迪汽车市场较其他豪华汽车市场的增长相对缓慢。英菲尼迪若想进一步提升在中国的知名度扩大市场份额，要进行系统的广告策略研究，从而推动自身品牌在消费者心中有明确的认知，所以英菲尼迪的产品宣传需要加强，广告策略亟待升级。
由此本文所研究的问题就是对英菲尼迪在中国汽车销售市场上所处的内部环境和外部环境以及自身发展优劣势进行充分分析，并对其在广告策略上存在的问题进行详尽分析，为英菲尼迪在中国发展制定更合适的广告营销策略组合。从而在未来激烈的市场竞争下，扩大市场份额，扩张进入中国豪华车第一阵营。
（二）研究的内容
1.广告策略相关概念的概述
首先阐述企业的广告策略的相关概念，让大家有最基本的策略概念，着重对企业的广告策略的有关知识有一个整体认知和理解，并突出说明企业的广告策略对于企业的重要性，分析广告策略以及广告在营销中的重要作用。
2.分析英菲尼迪公司发展的优劣势、现状和问题
首先分析英菲尼迪所处的广告策略的营销环境，阐述英菲尼迪市场竞争的宏观环境、行业竞争结构等外部环境的变化，以及企业内部环境的状况，对英菲尼迪公司进行SWOT分析。英菲尼迪虽有一些自身优势，但其进军我国豪华车品牌起步较于其他豪华车品牌先对较晚，作为市场挑战者，其在广告策略上仍有一些意识与政策上的问题，分别是广告营销策略的目标人群尚未明确；品牌营销尚未形成体系；产品自身的广告宣传力度仍然欠缺的问题等。
3.英菲尼迪汽车未来的广告营销策略的对策与建议
在明确英菲尼迪公司发展和广告策略的优劣势的前提下，为企业进行市场细分并细分广告策略的目标定位，面对英菲尼迪汽车目前在中国市场上的广告策略所暴露出的问题，根据问题提出相应对策，例如：广告策略要明确定位目标人群，有着固定的受众群体。品牌营销要形成自身独到的体系，充分发挥自身差异化优势。产品自身的广告宣传力度要大大加强等，从而更好的进军国内豪华车市场，来抢占更多的市场份额等，本人在此分析并给出一些自我的见解。
二、广告策略的含义以及重要性
（一）广告策略的含义
1.广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段和手法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
2.广告策略是指在一定时期内指导广告活动全局的一种宏观谋略，或是在一定时期内指导广告活动的思想谋略和总体方案。是对整个广告活动具有思想指导、目的、原则的宏观运筹与谋划，起总领性作用。
（二）广告策略的重要性
1.广告策略在广告营销中发挥着至关重要的作用
随着经济的迅速发展，产品出现同类竞品的竞争力度越发增大，在华的豪车品牌数不胜数，英菲尼迪若想让自己的产品在众多同类竞品中脱颖而出，更多的进入大众视野，就要依靠广告的重要作用。在英菲尼迪的广告营销过程中，好的广告应当是能表现出与其所需群众相同的认知观，并与其产生共鸣，引起其购买欲，以此来达到此次广告策划的主要目的，提升英菲尼迪在消费者内心的豪车地位，以此达到消费的目的。
2.广告所能带来的强大销售力
好的广告能够让消费者对产品更加的认可，并有效的提升其品牌在市场的认知度，好的广告则需要好的广告策略。社会的进步导致群众对没新意、没创意、没吸引力的东西自动放弃，英菲尼迪应在一个保证真实、不浮夸作假的基础上，将准确而有创意的广告信息传达给所需消费者，以此吸引消费者，引起其购买行为，达到销售目的。在市场的背景下，英菲尼迪应在投放广告前充分分析消费者的市场需求，准确定位受用人群，策划针对其有效而有创意的广告，这样才可以拥有更多的消费人群，促进产品更好的营销。广告所能带来的强大销售力，能在一个好的广告策略中展现的淋漓尽致。英菲尼迪若想带来强而有力的销售力，广告的投资必不可少。
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