信息产品销售的渠道选择及版本化策略研究(附件)【字数：10469】
本文研究的问题主要是信息产品在各个不同条件下的销售渠道和在正负向网络外部性存在的因素影响下的版本化策略问题[]。本文分析了信息产品零售商与供应商之间的产品版权转让模式，确定了信息产品的两种定价方法固定费用版权转让方式定价和按次数版权转让销售方式定价。建立这两种定价方法的收益模型，选出最佳的定价模式。本文研究了正负向网络外部性因素条件下的版本化。通过单一版本的销售策略，对低版本免费销售策略和低版本不免费的信息产品销售策略进行对比分析，发现当正向网络外部性因素对消费者有较大作用时，低版本不免费版本销售策略就是最佳销售策略，反之单一版本销售方法是最佳方法。关键词信息产品；销售渠道方式选择；版本化策略；
目录
第一章 绪论 1
1.1 本文的背景意义 1
1.2 国内外文献研究综述： 1
1.2.1 产品定价问题的研究 3
1.2.2 产品防止盗版策略的研究 4
1.2.3 信息产品版权转让方式选择研究 4
1.2.4 产品销售渠道的选择研究 5
1.3 本文的研究内容及创新点 5
1.3.1 本文的研究内容 5
1.3.2 本文的研究创新点： 6
第二章 成员行为和产品转让方式分析与选择 7
2.1 供应链成员决策行为分析 7
2.2 不同销售方式比较 8
2.2.1 固定收费版权转让模式 8
2.2.2 按次数收费版权转让模式 9
2.2.3 固定收费版权转让模式与按次数收费版权转让模式比较 9
2.3 具体数值比例分析 10
2.4 分析与结论 11
第三章 产品销售渠道模式选择 13
3.1 信息产品的零售渠道收益模型 13
3.2 信息产品的直销渠道收益模型 13
3.3 产品直销渠道与零售渠道比较 13
3.4 双重渠道分析 14
3.4.1 固定收费版权转让模式下的双重渠道 14
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/> 3.4.2 按次数收费版权转让模式下的双重渠道 16
3.4.3 双重渠道下固定费用版权转让模式与按次数收费版权转让模式比较 19
第四章 产品版本化策略研究 21
4.1 单一版本销售策略 21
4.2 版本化策略 21
4.3 产品版本化策略与单一版本销售策略比较 23
4.4 正负向网络外部性影响下的版本化策略 24
4.4.1 单一版本产品销售策略 25
4.4.2 信息产品版本化销售策略 25
第五章 江苏信投互联网技术有限公司的营销策略实例研究 29
5.1 公司的技术支撑以及营销现状 29
5.2 公司营销策略综述 30
5.2.1 基本决策行为 30
5.2.2 产品版权转让方式 31
5.3 结论 32
第六章 总结与展望 33
6.1 本文的工作总结 33
6.2 研究展望 34
致谢 35
参考文献 37
第一章 绪论
1.1 本文的背景意义
网络技术的不断发展，人们的生活方式也在不断的发生进步。传统的生活方式逐渐被当代的生活方法替代。互联网也成为人们收集资源的主要方式。除了阅读关于信息产品资源的渠道发生改变之外，人们玩游戏的方法也产生了巨大的改变。游戏卡、game boy 逐渐退出历史舞台，取而代之得是电脑，手机进行游戏。淘宝、在线订票、聊天交友也逐渐流行起来，人们足不出户就能完成许多的工作生活动。这些都是因为网络技术的发展带给人们生活的变化。
与此同时，一些高科技企业崛起了，他们利用现代的网络信息技术生产了大量的软件产品，如搜狐、雅虎、百度通过提供信息搜索业务获取巨额利润。腾讯QQ通过聊天功能、在线娱乐等项目变成国内领先的高新网络技术企业。这些企业利用生产和销售信息产品获取了巨大利益。之后其他的企业也开始走向这条路。但是怎么能让消费者尽快熟知产品是公司的重要问题。很多产品开发企业只能借助实体店或者在某些网站上进行售卖。并且可能会面能着许多盗版的风险。在互联网技术高度发达的今天，盗版现象已非常常见。盗版侵权现象在社会上出现的越来越多，严重损坏了产品研发的和正规售卖者的利益。其次信息产品更新换代得很快，大多数信息产品一推出就面临被更替得风险。当一款刚刚制造出来的信息产品推向市场，产品竞争者立马会更具此款信息产品的性能、质量方面进行推陈出新，所以供应商要对他换代出新。因而对于信息产品，企业需要不断得对产品进行升级更新。
综上所述，信息产品市场广阔，给信息产品供应商提供了很多机遇，但是对很多供应商而言，要从庞大的市场中占得一席之位却很难。开发信息产品需要较大的人力与资金，这些都是开发的成本。就好比制作一款游戏可能需耗资数千万，耗时数年，而复制这款游戏却不需要多少资金，甚至不需要多少时间。但是如果市场销售情况恶劣，研发者得损失缺失巨大的。当然信息产品还要关注他的售后服务，例如维修与维护。怎么让消费者使用信息产品并为之付费。销售策略就显得尤为重要。
1.2 国内外文献研究综述：
信息产品在本文研究中是指可以数字化的产品[]。例如数字游戏、广告、软件产品等都是信息产品[]。它具有可无限复制性和零边际成本特性，和传统的物质商品不同，传统的物质商品存储需要占用一定的地理空间，而本文研究的信息产品可以以数字化的形式存在，不占用地理空间，而且与传统产品最大区别是信息产品可无限复制使用，而传统产品却不行。近年来，网络信息技术不断的更新发展，全球在信息产品方面的研究不断推陈出新，以及消费者对信息产品的需求，使得信息产品的生产和销售越来越火。
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第一章 绪论 1
1.1 本文的背景意义 1
1.2 国内外文献研究综述： 1
1.2.1 产品定价问题的研究 3
1.2.2 产品防止盗版策略的研究 4
1.2.3 信息产品版权转让方式选择研究 4
1.2.4 产品销售渠道的选择研究 5
1.3 本文的研究内容及创新点 5
1.3.1 本文的研究内容 5
1.3.2 本文的研究创新点： 6
第二章 成员行为和产品转让方式分析与选择 7
2.1 供应链成员决策行为分析 7
2.2 不同销售方式比较 8
2.2.1 固定收费版权转让模式 8
2.2.2 按次数收费版权转让模式 9
2.2.3 固定收费版权转让模式与按次数收费版权转让模式比较 9
2.3 具体数值比例分析 10
2.4 分析与结论 11
第三章 产品销售渠道模式选择 13
3.1 信息产品的零售渠道收益模型 13
3.2 信息产品的直销渠道收益模型 13
3.3 产品直销渠道与零售渠道比较 13
3.4 双重渠道分析 14
3.4.1 固定收费版权转让模式下的双重渠道 14
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/> 3.4.2 按次数收费版权转让模式下的双重渠道 16
3.4.3 双重渠道下固定费用版权转让模式与按次数收费版权转让模式比较 19
第四章 产品版本化策略研究 21
4.1 单一版本销售策略 21
4.2 版本化策略 21
4.3 产品版本化策略与单一版本销售策略比较 23
4.4 正负向网络外部性影响下的版本化策略 24
4.4.1 单一版本产品销售策略 25
4.4.2 信息产品版本化销售策略 25
第五章 江苏信投互联网技术有限公司的营销策略实例研究 29
5.1 公司的技术支撑以及营销现状 29
5.2 公司营销策略综述 30
5.2.1 基本决策行为 30
5.2.2 产品版权转让方式 31
5.3 结论 32
第六章 总结与展望 33
6.1 本文的工作总结 33
6.2 研究展望 34
致谢 35
参考文献 37
第一章 绪论
1.1 本文的背景意义
网络技术的不断发展，人们的生活方式也在不断的发生进步。传统的生活方式逐渐被当代的生活方法替代。互联网也成为人们收集资源的主要方式。除了阅读关于信息产品资源的渠道发生改变之外，人们玩游戏的方法也产生了巨大的改变。游戏卡、game boy 逐渐退出历史舞台，取而代之得是电脑，手机进行游戏。淘宝、在线订票、聊天交友也逐渐流行起来，人们足不出户就能完成许多的工作生活动。这些都是因为网络技术的发展带给人们生活的变化。
与此同时，一些高科技企业崛起了，他们利用现代的网络信息技术生产了大量的软件产品，如搜狐、雅虎、百度通过提供信息搜索业务获取巨额利润。腾讯QQ通过聊天功能、在线娱乐等项目变成国内领先的高新网络技术企业。这些企业利用生产和销售信息产品获取了巨大利益。之后其他的企业也开始走向这条路。但是怎么能让消费者尽快熟知产品是公司的重要问题。很多产品开发企业只能借助实体店或者在某些网站上进行售卖。并且可能会面能着许多盗版的风险。在互联网技术高度发达的今天，盗版现象已非常常见。盗版侵权现象在社会上出现的越来越多，严重损坏了产品研发的和正规售卖者的利益。其次信息产品更新换代得很快，大多数信息产品一推出就面临被更替得风险。当一款刚刚制造出来的信息产品推向市场，产品竞争者立马会更具此款信息产品的性能、质量方面进行推陈出新，所以供应商要对他换代出新。因而对于信息产品，企业需要不断得对产品进行升级更新。
综上所述，信息产品市场广阔，给信息产品供应商提供了很多机遇，但是对很多供应商而言，要从庞大的市场中占得一席之位却很难。开发信息产品需要较大的人力与资金，这些都是开发的成本。就好比制作一款游戏可能需耗资数千万，耗时数年，而复制这款游戏却不需要多少资金，甚至不需要多少时间。但是如果市场销售情况恶劣，研发者得损失缺失巨大的。当然信息产品还要关注他的售后服务，例如维修与维护。怎么让消费者使用信息产品并为之付费。销售策略就显得尤为重要。
1.2 国内外文献研究综述：
信息产品在本文研究中是指可以数字化的产品[]。例如数字游戏、广告、软件产品等都是信息产品[]。它具有可无限复制性和零边际成本特性，和传统的物质商品不同，传统的物质商品存储需要占用一定的地理空间，而本文研究的信息产品可以以数字化的形式存在，不占用地理空间，而且与传统产品最大区别是信息产品可无限复制使用，而传统产品却不行。近年来，网络信息技术不断的更新发展，全球在信息产品方面的研究不断推陈出新，以及消费者对信息产品的需求，使得信息产品的生产和销售越来越火。
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