技术创新转让扩散的价格讨价还价研究(附件)【字数：13392】
摘 要摘 要世界各国学者就技术创新转让扩散的价格讨价还价进行了大量的研究，取得了许多的骄人成绩。但是，现有研究还存在着局限性，缺乏技术创新转让扩散过程中转让价格的确定以及转让双方的讨价还价谈判研究分析，无法满足现有的技术创新转让扩散的交易活动。因此，开展技术创新转让扩散的价格讨价还价研究是技术创新转让扩散的发展趋势也是现实要求。本文在完全信息、理性经济人等假设的条件下，联系实际的技术转让的交易过程，主要研究了技术创新转让扩散的的价格讨价还价模型，综合分析了技术创新产品的价格构成以及价格决定因素，提出了新的价格确定方法。着重分析研究了技术创新转让扩散的价格讨价还价模型的搭建以及模型重点参数的确定以及调整。最后，根据江苏M印刷机械厂技术引进项目价格谈判案例，对该模型进行了应用研究和实证检验。 关键词技术创新；转让；价格；讨价还价
Key words: technology innovation; Transfer; The price; bargaining 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及问题的提出 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 国内外研究情况及评价 2
1.2.1 国内外关于技术创新扩散的主要观点 2
1.2.2 国内外关于技术创新扩散的研究综述 3
1.2.3 国内外研究现状评述 3
1.3 研究内容和研究方法 4
1.3.1 研究内容 4
1.3.2 研究方法 4
1.4 本文创新点 5
2 技术创新转让扩散的概念和影响因素 6
2.1 技术创新转让扩散相关概念 6
2.1.1 技术创新 6
2.1.2 技术创新扩散 7
2.1.3 技术创新转让扩散 8
2.1.4 技术创新转让扩散的价格讨价还价 8
2.2 技术创新转让扩散的价格讨价还价的影响因素 9
2.2.1 技术创新属性 9
2.2.2 技术创新转让扩散过程中人员数目 9
3 讨价还价模型建立分析 10
3.1 讨价还价模 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
型构建要素 11
3.2 讨价还价过程分析 11
3.2.1 问价过程 11
3.2.2 技术洽谈过程 11
3.2.3 商务谈判阶段 12
3.3 确定讨价还价区间 13
3.3.1 技术创新源的价格构成 14
3.3.2 技术采纳者的价格构成 15
3.3.3 技术转让价格讨价还价区间的确定原则 15
3.3.4 技术创新源和技术采纳者的定价原则 16
3.3.5 技术创新价格讨价还价区间的确定 17
3.4 讨价还价模型 18
3.4.1 模型的基本要素 18
3.4.2 模型的构建 18
3.4.3 模型的意义 20
3.5 考虑内部选择影响的模型 21
3.6 考虑外部选择影响的模型 22
4 模型的参数分析 22
4.1 模型参数的意义及其确定 23
4.1.1 谈判破裂的比率 23
4.1.2 贴现率 23
4.1.3 破裂点 24
4.1.4 内部选择点 25
4.1.5 僵持点 25
4.2 对模型参数的调整 25
4.2.1 对技术创新源贴现率的调整 25
4.2.2 对技术采纳者贴现率的调整 26
4.2.3 对期望利润的调整 26
5 讨价还价模型的实证研究 26
5.1 江苏M印刷机械厂技术引进项目价格谈判案例研究 27
5.2 模型主要参数的选取 31
5.3 模型结果的计算 32
5.4 计算结果的对比和误差分析 33
5.5 实证研究结论 33
结论和展望 34
致 谢 37
参考文献 37
技术创新转让扩散的价格讨价还价研究
1 绪论
1.1 研究背景及问题的提出
技术创新加快了我国产业结构优化，推动了生产力的发展以及提高了百姓生活水平，是处理科学进步与经济增长不协调的重要方法和促进产业技术发展的重要保障，它关乎我国兴亡发达，拥有全局性地位。但是一项技术产品是否对社会经济的增长产生推动力，要通过技术产品转让来显现出来，假使该项技术产品不能得到广泛应用，那么这项技术成果就无法推动经济的增长。技术转让扩散是一个技术创新成效慢慢扩大影响的发展历程，它不仅仅影响到技术本身的价值体现，并且促进产业的结构的系统化、合理化[]。此外，技术创新产品加快了科技发展、加快了经济增长和国家的可持续发展等，具有关乎大局的决定性作用。
随着当代科学技术的腾飞和地域间技术、经济合作的进一步加强，技术创新转让扩散得到了飞速发展，成为现代商业过程中不可分割的一部分，在商业过程中所占的比例逐年扩大，也越来越受到世界各国的关注。然而我国，技术产品能够运用到公司运行活动且构成规模的小于30%，而最后能够出现公司的少于10%，大于60%的技术产品无法转化为生产力。造成技术产品转化应用这样低效率是因为学术界至今仍然未完全解决技术转让过程中存在转让价格问题，关于技术创新转让扩散的价格讨价还价研究也还处于萌芽初期，未产生模型研究。因为技术产品转让价格不能提前确定，所以最最终的技术转让价格是买卖技术双方谈判的结果，这要被买卖双方的谈判方法和水平的影响。对于技术产品转让价格，买卖技术双方既有对抗又有协作，所以技术转让价格一定会受到双方的影响。本文在技术创新转让扩散现有理论基础上，通过研究现有文献，建立了技术转让的价格讨价还价研究模型。
1.1.1 研究目的
阐述技术创新转让扩散。本文在前辈学者的研究基础上，参考已有的研究文献，对技术创新转让扩散所相关的理论展开阐述，在理解涉及到的概念下，进行归纳整合，最后提出笔者对相关概论的阐述。
（2）研究技术转让时谈判双方的定价问题。根据技术转让时谈判双方既合作又竞争的关系，建立了技术创新转让扩散过程中技术创新源和潜在采纳者二者关于转让价格的讨价还价模型，主要研究了技术转让时的转让价格的定价，给厂商的定价总结经验借鉴和方法依据。
Key words: technology innovation; Transfer; The price; bargaining 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及问题的提出 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 国内外研究情况及评价 2
1.2.1 国内外关于技术创新扩散的主要观点 2
1.2.2 国内外关于技术创新扩散的研究综述 3
1.2.3 国内外研究现状评述 3
1.3 研究内容和研究方法 4
1.3.1 研究内容 4
1.3.2 研究方法 4
1.4 本文创新点 5
2 技术创新转让扩散的概念和影响因素 6
2.1 技术创新转让扩散相关概念 6
2.1.1 技术创新 6
2.1.2 技术创新扩散 7
2.1.3 技术创新转让扩散 8
2.1.4 技术创新转让扩散的价格讨价还价 8
2.2 技术创新转让扩散的价格讨价还价的影响因素 9
2.2.1 技术创新属性 9
2.2.2 技术创新转让扩散过程中人员数目 9
3 讨价还价模型建立分析 10
3.1 讨价还价模 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
型构建要素 11
3.2 讨价还价过程分析 11
3.2.1 问价过程 11
3.2.2 技术洽谈过程 11
3.2.3 商务谈判阶段 12
3.3 确定讨价还价区间 13
3.3.1 技术创新源的价格构成 14
3.3.2 技术采纳者的价格构成 15
3.3.3 技术转让价格讨价还价区间的确定原则 15
3.3.4 技术创新源和技术采纳者的定价原则 16
3.3.5 技术创新价格讨价还价区间的确定 17
3.4 讨价还价模型 18
3.4.1 模型的基本要素 18
3.4.2 模型的构建 18
3.4.3 模型的意义 20
3.5 考虑内部选择影响的模型 21
3.6 考虑外部选择影响的模型 22
4 模型的参数分析 22
4.1 模型参数的意义及其确定 23
4.1.1 谈判破裂的比率 23
4.1.2 贴现率 23
4.1.3 破裂点 24
4.1.4 内部选择点 25
4.1.5 僵持点 25
4.2 对模型参数的调整 25
4.2.1 对技术创新源贴现率的调整 25
4.2.2 对技术采纳者贴现率的调整 26
4.2.3 对期望利润的调整 26
5 讨价还价模型的实证研究 26
5.1 江苏M印刷机械厂技术引进项目价格谈判案例研究 27
5.2 模型主要参数的选取 31
5.3 模型结果的计算 32
5.4 计算结果的对比和误差分析 33
5.5 实证研究结论 33
结论和展望 34
致 谢 37
参考文献 37
技术创新转让扩散的价格讨价还价研究
1 绪论
1.1 研究背景及问题的提出
技术创新加快了我国产业结构优化，推动了生产力的发展以及提高了百姓生活水平，是处理科学进步与经济增长不协调的重要方法和促进产业技术发展的重要保障，它关乎我国兴亡发达，拥有全局性地位。但是一项技术产品是否对社会经济的增长产生推动力，要通过技术产品转让来显现出来，假使该项技术产品不能得到广泛应用，那么这项技术成果就无法推动经济的增长。技术转让扩散是一个技术创新成效慢慢扩大影响的发展历程，它不仅仅影响到技术本身的价值体现，并且促进产业的结构的系统化、合理化[]。此外，技术创新产品加快了科技发展、加快了经济增长和国家的可持续发展等，具有关乎大局的决定性作用。
随着当代科学技术的腾飞和地域间技术、经济合作的进一步加强，技术创新转让扩散得到了飞速发展，成为现代商业过程中不可分割的一部分，在商业过程中所占的比例逐年扩大，也越来越受到世界各国的关注。然而我国，技术产品能够运用到公司运行活动且构成规模的小于30%，而最后能够出现公司的少于10%，大于60%的技术产品无法转化为生产力。造成技术产品转化应用这样低效率是因为学术界至今仍然未完全解决技术转让过程中存在转让价格问题，关于技术创新转让扩散的价格讨价还价研究也还处于萌芽初期，未产生模型研究。因为技术产品转让价格不能提前确定，所以最最终的技术转让价格是买卖技术双方谈判的结果，这要被买卖双方的谈判方法和水平的影响。对于技术产品转让价格，买卖技术双方既有对抗又有协作，所以技术转让价格一定会受到双方的影响。本文在技术创新转让扩散现有理论基础上，通过研究现有文献，建立了技术转让的价格讨价还价研究模型。
1.1.1 研究目的
阐述技术创新转让扩散。本文在前辈学者的研究基础上，参考已有的研究文献，对技术创新转让扩散所相关的理论展开阐述，在理解涉及到的概念下，进行归纳整合，最后提出笔者对相关概论的阐述。
（2）研究技术转让时谈判双方的定价问题。根据技术转让时谈判双方既合作又竞争的关系，建立了技术创新转让扩散过程中技术创新源和潜在采纳者二者关于转让价格的讨价还价模型，主要研究了技术转让时的转让价格的定价，给厂商的定价总结经验借鉴和方法依据。
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