珠宝首饰新型营销模式探索
摘 要营销是企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。根据市场变化形成适合市场的营销模式是各界营销大师不断探索的问题。本文主要探究传统营销模式与新型营销模式之间的差异、适合珠宝市场的新型营销模式的种类以及利用这些新型营销模式的优势等问题做出了独到的见解，从而使国内越来越多的珠宝珠宝从业人员了解新型营销模式并可以运用到实处。
Keywords: Internet +; New marketing mode; New business model; Development status; Development prospect 目 录
1 引言 1
2 营销模式概述 2
2.1.终端型营销模式 2
2.2.战略型营销模式 2
3 传统珠宝营销模式与新型珠宝营销模式 4
3.1传统珠宝营销模式 4
1.代理商营销模式 4
2.经销商(分销商)营销模式 4
3.直营模式 4
3.2新型珠宝营销模式 4
3.3 第一阶梯渠道 社会关系、信息网络 7
3.4 第二阶梯渠道 互动化网络 9
3.5 第三阶梯渠道 电子信息服务系统 10
4 传统营销模式与新型营销模式对比 13
传统营销模式的利弊 13
4.1.传统营销模式的优势 13
4.2.传统营销模式的劣势 13
4.3.网络营销的优势 13
4.4.网络营销的劣势 14
4.5.网络营销与传统营销的区别 15
5 互联网+与国内珠宝电商现阶段存在的问题与挑战 17
5.1 互联网+营销模式 17
5.2 我国新模式的发展前景及现状 17
5.3 国内珠宝电商现面临的及需要解决的问题 18
5.4 国内珠宝电商面临的机遇和挑战 18
5.5 国内珠宝电子商务发展趋势分析 19 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
结论 22
参考文献 23
致谢 24
1 引言
近几年,珠宝行业在近几年排除了传统的营销模式，除此之外，业内还逐渐兴起了B2C、B2B、O2O、P2P等新型的营销模式。由于自媒体时代的到来，在各大社交网络上，微商以一种新的力量开始活跃起来，而在此冲击下的传统珠宝企业最终无法静观其变，跃跃欲试决心向电商进军。但是未免存在着各种各样的疑虑：珠宝行业的特殊性不同于起步较早的其他行业，其发展速度缓慢并且自身的标准尺度也不健全，对于处于萌芽成长期的珠宝行业来说能够提供参考的例子少之又少，对于这条电商之路该如何继续走下去难免会有顾虑和疑问。随着自媒体的力量越来越大，“全民开店”的理想化时代已经冲破束缚，向我们走来。不管是利用微信公众号的B2C还是在朋友圈开店的C2C，都无不向我们说明了一个问题：开店的门槛已经不受地域和空间限制，甚至可以毫不过分的说已经算是零门坎，而开店的本金更是可以低甚至零成本。但是在这个极具竞争力的社会，想要创业或许简单，相反的怎样守业才是最难得问题。电商如雨后春笋般冒出来，但却不见得能够百花齐放。而这新模式的挑战下，最终成为电商牺牲品的远远多于成功者。
2 营销模式概述
2.1.终端型营销模式
1.体验式营销
体验营销，其直接的意思就是让商家能以顾客的角度来进行营销的模式，其重要的一点体现在换位思考上，摒弃了以往“理性消费”的观点，将各科的定位更加多面化，理性与感性并存才是正确研究的关键。商家通过顾客的感官、感情、思想、动作、关系等五个方面的从新定位、构思营销的新型方式[1]。
2.一对一营销
“一对一营销”的主要意思是以“客户所占比例”为出发点，与客户开展互动谈话以及客户“定制化”[2]。多半组织只会关注整体的占有率而不是个人顾客的占有率，只有努力从小的方面提升本份额的占有率，这个营销模式才能充分展现其优势。
3.关系营销
关系营销重在“关系”两字。这是一个将营销作为一条绳索，把企业与顾客和供销商、竞争者和政府等多个部门机构联系在一起的模式。所有的部分都参与营销这场大型活动，在其中利用互动和进一步的了解建立起良好的关系，从而进一步发展营销活动。
2.2.战略型营销模式
1.深度营销
深度营销，是以组织和客户间的交流、认可为目标，从关心人的表面需要转变关心人的里面需要的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式。这种营销模式的中心思想在于它将人性化发挥到了极致的程度，通过顾客感性的沟通弱点，将自己的产品及品牌在与顾客进行沟通工作时利用带有人文关怀的介绍，将自己的产品设计融入沟通的细节中，在润物无声的效果下将顾客与自己的企业紧紧联系在一起，从而使顾客保持着长久的品牌忠诚度。
2.品牌营销
品牌营销顾名思义就是利用品牌所具有的特征属性，将品牌背后的发展历史、错综复杂的多元化名称、不同于其他商品的包装形式、独一无二的广告运作等统统汇聚于一体的象征。
3.网络营销
网络营销，其性质不言而喻是商业信息的运作。任何一种商业交换都包括分解、交易感受信息这三要素
4.数据库营销
数据库营销的中心思想是对客户的数据进行整理、分析，一对一的开展销售和客户维护，进而增大市场份额、号召力与客户的占有率，加强客户与企业之间的关联性，获取企业与客户的共赢[3]。
3 传统珠宝营销模式与新型珠宝营销模式
3.1传统珠宝营销模式
1.代理商营销模式
企业在全国各个地区下属部门以多个区域的营销用“点线面”为形式将其连成一个整体，即通过不同省份地区的区域代理来发展各个地区的下线，再通过进一步的经销商、分销商以及数量众多的零售商来为其工作，此类营销模式大大减少了管理的复杂性，能够最大程度上节约企业发展过程所浪费的大量时间，快速抢占市场份额。对于一些初期成立的企业或者小型的企业来说，这种方法十分适用。
2.经销商(分销商)营销模式
当企业发展壮大后，由于利润大幅下降，企业肯定会选择“淘汰代理商、重点帮助经销商”的营销策略。这种模式的开发是代理商营销模式之后出现的，对于发展已经变得成熟，并且市场竞争越来越激烈的综合实力较强的企业来说再适合不过。
3.直营模式
直营模式，指不通过其他的途径，采取经营者与消费者直接进行交流的营销模式。例如自主推荐，通过主要商业场所进行地面推广、客户引流等直接的形式来推广自己的产品。直营模式企业的主要业绩都来源于其自主经营的结果，依赖的是自身的经营成果。
3.2新型珠宝营销模式
1.新媒体营销渠道的选择
（1）.分析所面对的用户
根据2016年中国网络新媒体用户研究报告简版显示的数据来看，百分之五十以上的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。这条数据反映出的问题向我们展示：利用社交媒体的媒介来获取所需要的信息已经成为了新媒体时代用户的主流方向，而且获取信息的载体也从个人电脑的PC端向手机呈现的移动端转移。更加转向移动端。据此来看，要想做好新媒体营销，首要的任务是建立起用户群体的画像，而画像该如何去做呢？用户画像即包括着用户的消费需求、使用习惯、性别差异、年龄层次、地域差异和性格爱好等。只有更了解顾客才可以更快更高效的做好新媒体营销。
Keywords: Internet +; New marketing mode; New business model; Development status; Development prospect 目 录
1 引言 1
2 营销模式概述 2
2.1.终端型营销模式 2
2.2.战略型营销模式 2
3 传统珠宝营销模式与新型珠宝营销模式 4
3.1传统珠宝营销模式 4
1.代理商营销模式 4
2.经销商(分销商)营销模式 4
3.直营模式 4
3.2新型珠宝营销模式 4
3.3 第一阶梯渠道 社会关系、信息网络 7
3.4 第二阶梯渠道 互动化网络 9
3.5 第三阶梯渠道 电子信息服务系统 10
4 传统营销模式与新型营销模式对比 13
传统营销模式的利弊 13
4.1.传统营销模式的优势 13
4.2.传统营销模式的劣势 13
4.3.网络营销的优势 13
4.4.网络营销的劣势 14
4.5.网络营销与传统营销的区别 15
5 互联网+与国内珠宝电商现阶段存在的问题与挑战 17
5.1 互联网+营销模式 17
5.2 我国新模式的发展前景及现状 17
5.3 国内珠宝电商现面临的及需要解决的问题 18
5.4 国内珠宝电商面临的机遇和挑战 18
5.5 国内珠宝电子商务发展趋势分析 19 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
结论 22
参考文献 23
致谢 24
1 引言
近几年,珠宝行业在近几年排除了传统的营销模式，除此之外，业内还逐渐兴起了B2C、B2B、O2O、P2P等新型的营销模式。由于自媒体时代的到来，在各大社交网络上，微商以一种新的力量开始活跃起来，而在此冲击下的传统珠宝企业最终无法静观其变，跃跃欲试决心向电商进军。但是未免存在着各种各样的疑虑：珠宝行业的特殊性不同于起步较早的其他行业，其发展速度缓慢并且自身的标准尺度也不健全，对于处于萌芽成长期的珠宝行业来说能够提供参考的例子少之又少，对于这条电商之路该如何继续走下去难免会有顾虑和疑问。随着自媒体的力量越来越大，“全民开店”的理想化时代已经冲破束缚，向我们走来。不管是利用微信公众号的B2C还是在朋友圈开店的C2C，都无不向我们说明了一个问题：开店的门槛已经不受地域和空间限制，甚至可以毫不过分的说已经算是零门坎，而开店的本金更是可以低甚至零成本。但是在这个极具竞争力的社会，想要创业或许简单，相反的怎样守业才是最难得问题。电商如雨后春笋般冒出来，但却不见得能够百花齐放。而这新模式的挑战下，最终成为电商牺牲品的远远多于成功者。
2 营销模式概述
2.1.终端型营销模式
1.体验式营销
体验营销，其直接的意思就是让商家能以顾客的角度来进行营销的模式，其重要的一点体现在换位思考上，摒弃了以往“理性消费”的观点，将各科的定位更加多面化，理性与感性并存才是正确研究的关键。商家通过顾客的感官、感情、思想、动作、关系等五个方面的从新定位、构思营销的新型方式[1]。
2.一对一营销
“一对一营销”的主要意思是以“客户所占比例”为出发点，与客户开展互动谈话以及客户“定制化”[2]。多半组织只会关注整体的占有率而不是个人顾客的占有率，只有努力从小的方面提升本份额的占有率，这个营销模式才能充分展现其优势。
3.关系营销
关系营销重在“关系”两字。这是一个将营销作为一条绳索，把企业与顾客和供销商、竞争者和政府等多个部门机构联系在一起的模式。所有的部分都参与营销这场大型活动，在其中利用互动和进一步的了解建立起良好的关系，从而进一步发展营销活动。
2.2.战略型营销模式
1.深度营销
深度营销，是以组织和客户间的交流、认可为目标，从关心人的表面需要转变关心人的里面需要的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式。这种营销模式的中心思想在于它将人性化发挥到了极致的程度，通过顾客感性的沟通弱点，将自己的产品及品牌在与顾客进行沟通工作时利用带有人文关怀的介绍，将自己的产品设计融入沟通的细节中，在润物无声的效果下将顾客与自己的企业紧紧联系在一起，从而使顾客保持着长久的品牌忠诚度。
2.品牌营销
品牌营销顾名思义就是利用品牌所具有的特征属性，将品牌背后的发展历史、错综复杂的多元化名称、不同于其他商品的包装形式、独一无二的广告运作等统统汇聚于一体的象征。
3.网络营销
网络营销，其性质不言而喻是商业信息的运作。任何一种商业交换都包括分解、交易感受信息这三要素
4.数据库营销
数据库营销的中心思想是对客户的数据进行整理、分析，一对一的开展销售和客户维护，进而增大市场份额、号召力与客户的占有率，加强客户与企业之间的关联性，获取企业与客户的共赢[3]。
3 传统珠宝营销模式与新型珠宝营销模式
3.1传统珠宝营销模式
1.代理商营销模式
企业在全国各个地区下属部门以多个区域的营销用“点线面”为形式将其连成一个整体，即通过不同省份地区的区域代理来发展各个地区的下线，再通过进一步的经销商、分销商以及数量众多的零售商来为其工作，此类营销模式大大减少了管理的复杂性，能够最大程度上节约企业发展过程所浪费的大量时间，快速抢占市场份额。对于一些初期成立的企业或者小型的企业来说，这种方法十分适用。
2.经销商(分销商)营销模式
当企业发展壮大后，由于利润大幅下降，企业肯定会选择“淘汰代理商、重点帮助经销商”的营销策略。这种模式的开发是代理商营销模式之后出现的，对于发展已经变得成熟，并且市场竞争越来越激烈的综合实力较强的企业来说再适合不过。
3.直营模式
直营模式，指不通过其他的途径，采取经营者与消费者直接进行交流的营销模式。例如自主推荐，通过主要商业场所进行地面推广、客户引流等直接的形式来推广自己的产品。直营模式企业的主要业绩都来源于其自主经营的结果，依赖的是自身的经营成果。
3.2新型珠宝营销模式
1.新媒体营销渠道的选择
（1）.分析所面对的用户
根据2016年中国网络新媒体用户研究报告简版显示的数据来看，百分之五十以上的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。这条数据反映出的问题向我们展示：利用社交媒体的媒介来获取所需要的信息已经成为了新媒体时代用户的主流方向，而且获取信息的载体也从个人电脑的PC端向手机呈现的移动端转移。更加转向移动端。据此来看，要想做好新媒体营销，首要的任务是建立起用户群体的画像，而画像该如何去做呢？用户画像即包括着用户的消费需求、使用习惯、性别差异、年龄层次、地域差异和性格爱好等。只有更了解顾客才可以更快更高效的做好新媒体营销。
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