从超级大牌看购物节目主持人的语言技巧
目录
一、 前言 1
二、 购物节目主持人概述 1
（一）以《超级大牌》为例的购物节目 1
（二）其他频道的购物节目 2
三、购物节目主持人语言技巧的特殊性 2
（一）音调较高，节奏明快 2
（二）主持人语言具有模式化 3
（三）产品介绍融合感染力的语言表达 4
四、购物节目主持人语言技巧的使用 5
（一）内部技巧拉近受众距离 5
（二）外部技巧让产品表达流畅自然 6
结语 7
参考文献 8
致谢 8
摘 要
电视购物属商业服务性活动，借助电视平台将推广和销售合为一体，用艺术手段推销产品。本文通过主持人在购物节目中所用到的语言创作活动，从语言表达的内部技巧和外部技巧两方面出发，论述了在对象感、内在语、情景再现三点的内部技巧使用，大大拉近了与受众的距离，将产品信息的介绍艺术化；以及停连、重音、语气、节奏四点的外部技巧使用，将语言表达亲切、流畅化。分析并探讨了购物节目主持人音调高，节奏明快的语言特点，以及巧妙利用身边事物的举例方式，将节目与受众有机结合等方面的内容。
引言
emergency situation;strain capacity;language skills
一、前言
随着近几年电视节目的改变与发展，其内容也越来越贴近受众的生活。相应的，主持人也越加受到电视观众的关注，主持这门艺术也成为了人们开始研究的对象。《超级大牌》一反众多电视购物节目主持人纯叫卖式的节目 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
形态，将综艺真人秀与电视购物两者巧妙结合，两位主持人通过诙谐幽默的主持方式，有时加以调侃的综艺派语言风格带入进购物节目中，受到了山东地区观众们的喜爱。本文通过对节目中两位主持人在主持风格方面的分析与学习，希望可以帮助我们更好的形成自己特有的主持风格，以及更加具体地掌握主持人应该具有的素质，同时也对其他各类电视节目中的主持人起到一定借鉴的作用，以便可以更好地实现栏目的服务宗旨，对观众进行更为周到的服务。
二、购物节目主持人概述
（一）以《超级大牌》为例的购物节目
电视购物属商业服务性活动，指借助电视平台这一媒介，将推广和销售合为一体，用艺术手段生动详细地推销产品。一般的，人们可以通过电视屏幕上的订购电话进行产品的选购，享受配送到家的便捷服务。因此，电视购物又被称作是线上新型营销。
每当人们一说到电视购物，很多的观众都会多少有些负面想法，像过度夸张的宣传，高价格低质量的产品等，其实现如今真正规范化的电视购物节目，在节目播出之前，产品都是需要层层筛选，严格把关的，所以经过前期繁杂严格的准备工作，最终呈现给观众的节目就需要更加的严谨，这便使得主持人在节目中的措辞尤为重要，一方面既要将产品信息准确无误地传达给观众，另一方面还要结合实际出发，因此辞藻应少些过度的修饰成分，切不可与事实偏颇。在海外，如欧美等地，人们通过电视购物节目购买商品是司空见惯的，因为借助电视平台的公信力，加之主持人在对产品的表述方面主次把控得当，划分条理清晰，观众因此得以认可电视购物节目。
《超级大牌》这档栏目，于山东电视影视频道晚间播出，将综艺真人秀与电视购物巧妙结合，迎合现如今“跨界融合”的风尚，较以往的电视购物节目，有了新的发展和突破，内容和形式的改变让节目形态大大创新，完整地体现了电视节目形态的本质意义。节目从人们生活所需出发，每天将三款性价比高的产品推荐给观众，集结购物、娱乐、互动三大元素，包含“就卖九十九”、“超级降降降”、“谁敢比我低”、“观众来互动”四大环节。节目由男女两位主持人搭配主持，主持风格鲜明，两人各有特色，一个稳重机敏，一个活波可爱，让原本枯燥的产品宣传变得生动形象，没有让人反感排斥的叫卖话术，有的只是如综艺娱乐节目般的娱乐氛围，接地气的语言，让观众如同隔着荧屏“唠家常”，如节目中晓晓会打趣虎子生活中在家里的奇闻趣事，谈谈济南最新的八卦热点等，从中慢慢渗入产品信息，并最终观让观众不自觉地看完了整场节目。本文主要以此节目为例，来论述购物节目主持人如何通过正确表达展现语言魅力。经验表明，搭档间生活中的熟悉程度，对节目里两人的配合可以起到强有力的支撑作用，《超级大牌》节目的两位主持人虎子和晓晓台下是很好的朋友，这为两人的搭档主持奠定了良好的基础，使得节目中的配合也非常默契，更好地带动了节目的气氛。节目一经播出，便受到了山东地区电视观众的喜爱，收视率直占山东台多个频道的榜首之位，同时也带动了产品销售量的提高。
（二）其他频道购物节目
电视购物起源于美国，最初成立的HSN，是美国电视购物频道的领导者，也是全世界第一家电视购物公司。与其齐名的“克维思”，同样属于行业中的典范。电视购物公司的诞生，让这一产业迅速发酵并开枝散叶，一直到1989年，美国市场已有30家之多的电视购物公司。这一火热的电视购物风潮因为信息的广泛传播，吹到了中国。1992年，中国大 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
陆的第一档电视购物栏目在珠江频道播出，四年后北京BTV也开始播出。如今中国的电视购物节目日趋规范、完善。如早期的《中视购物》、《东方购物》，之后兴盛的《快乐购物》、《家家购物》还有山东电视台的《乐购》等，购物类节目是层出不穷，纵观其特点，万千个火热的电视购物节目里，购物节目主持人都有着标志性的特色，大致可以分为以下三类：
1.不断重复阐述商品的新颖性，以此吸引客户的眼球
通常我们在商场里看到的商品，大都无法快速引人注目。而主持人则抓住了电视购物中商品大都符合“新、奇、特”三点的原则,不断重复“商品由厂家专门设计，独特新颖”，以此起到突出强调的作用，吸引观众的购买欲望，而观众也在主持人的强调中，潜移默化地接收了产品的信息，了解了商品的特点，从而大大提高了冲动购买的可能。
2.催单模式，一个电话就能买，再不下手就晚了
购物类节目最突出的一大特色就是“催单”。节目中主持人语气强，节奏快，音量大，甚至有些主持人还会搭配上强有力的肢体动作，为了强调产品的物有所值，在山东地区的“乐购”节目中，主持人单手举起手臂食指竖起，不断来回点拨，并搭配“仅此一家，只此一次”等肢体加语言的表达，突出强调产品的机不可失时不再来。除此之外，主持人巧妙地借助电视购物这种新的商业零售形式，可以为消费者提供方便、快捷、高效的购物服务这一特点，将“一个电话便可轻松搞定想要的商品，并且享受到专人送货上门的优质服务，免去了跑到商场里挑选的麻烦”这些从观众角度出发的词藻，以直观的形式最大限度地介绍商品，大大地促进了客户的购买欲望，另一方面也是为销售市场带来了全新的购物理念。
3.大临促、血本亏卖等表现手法，产生了一批“冲动购买”客户
主持人在节目中，巧妙地抓住了电视购物节目受众的心理，明确引导消费者产生“冲动购买”这一节目目的。以“促销活动”、“超低价格”、“只限今天”这样的词语，刺激观众，让人们切实感受到真的是捡了便宜，是实惠的，从而激发观众的购买欲望。为了吸引观众收看电视购物节目，主持人将“原价”和“现价”这两者做成了一个小的节目环节，比较两者之间的悬殊差距，并且特意追加“特价”、“今日价”、“一次性销价”等介绍方式，让一些产品的差价高达50%以上，在这样的环境渲染下，观众想不产生购买冲动都难。
一、 前言 1
二、 购物节目主持人概述 1
（一）以《超级大牌》为例的购物节目 1
（二）其他频道的购物节目 2
三、购物节目主持人语言技巧的特殊性 2
（一）音调较高，节奏明快 2
（二）主持人语言具有模式化 3
（三）产品介绍融合感染力的语言表达 4
四、购物节目主持人语言技巧的使用 5
（一）内部技巧拉近受众距离 5
（二）外部技巧让产品表达流畅自然 6
结语 7
参考文献 8
致谢 8
摘 要
电视购物属商业服务性活动，借助电视平台将推广和销售合为一体，用艺术手段推销产品。本文通过主持人在购物节目中所用到的语言创作活动，从语言表达的内部技巧和外部技巧两方面出发，论述了在对象感、内在语、情景再现三点的内部技巧使用，大大拉近了与受众的距离，将产品信息的介绍艺术化；以及停连、重音、语气、节奏四点的外部技巧使用，将语言表达亲切、流畅化。分析并探讨了购物节目主持人音调高，节奏明快的语言特点，以及巧妙利用身边事物的举例方式，将节目与受众有机结合等方面的内容。
引言
emergency situation;strain capacity;language skills
一、前言
随着近几年电视节目的改变与发展，其内容也越来越贴近受众的生活。相应的，主持人也越加受到电视观众的关注，主持这门艺术也成为了人们开始研究的对象。《超级大牌》一反众多电视购物节目主持人纯叫卖式的节目 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
形态，将综艺真人秀与电视购物两者巧妙结合，两位主持人通过诙谐幽默的主持方式，有时加以调侃的综艺派语言风格带入进购物节目中，受到了山东地区观众们的喜爱。本文通过对节目中两位主持人在主持风格方面的分析与学习，希望可以帮助我们更好的形成自己特有的主持风格，以及更加具体地掌握主持人应该具有的素质，同时也对其他各类电视节目中的主持人起到一定借鉴的作用，以便可以更好地实现栏目的服务宗旨，对观众进行更为周到的服务。
二、购物节目主持人概述
（一）以《超级大牌》为例的购物节目
电视购物属商业服务性活动，指借助电视平台这一媒介，将推广和销售合为一体，用艺术手段生动详细地推销产品。一般的，人们可以通过电视屏幕上的订购电话进行产品的选购，享受配送到家的便捷服务。因此，电视购物又被称作是线上新型营销。
每当人们一说到电视购物，很多的观众都会多少有些负面想法，像过度夸张的宣传，高价格低质量的产品等，其实现如今真正规范化的电视购物节目，在节目播出之前，产品都是需要层层筛选，严格把关的，所以经过前期繁杂严格的准备工作，最终呈现给观众的节目就需要更加的严谨，这便使得主持人在节目中的措辞尤为重要，一方面既要将产品信息准确无误地传达给观众，另一方面还要结合实际出发，因此辞藻应少些过度的修饰成分，切不可与事实偏颇。在海外，如欧美等地，人们通过电视购物节目购买商品是司空见惯的，因为借助电视平台的公信力，加之主持人在对产品的表述方面主次把控得当，划分条理清晰，观众因此得以认可电视购物节目。
《超级大牌》这档栏目，于山东电视影视频道晚间播出，将综艺真人秀与电视购物巧妙结合，迎合现如今“跨界融合”的风尚，较以往的电视购物节目，有了新的发展和突破，内容和形式的改变让节目形态大大创新，完整地体现了电视节目形态的本质意义。节目从人们生活所需出发，每天将三款性价比高的产品推荐给观众，集结购物、娱乐、互动三大元素，包含“就卖九十九”、“超级降降降”、“谁敢比我低”、“观众来互动”四大环节。节目由男女两位主持人搭配主持，主持风格鲜明，两人各有特色，一个稳重机敏，一个活波可爱，让原本枯燥的产品宣传变得生动形象，没有让人反感排斥的叫卖话术，有的只是如综艺娱乐节目般的娱乐氛围，接地气的语言，让观众如同隔着荧屏“唠家常”，如节目中晓晓会打趣虎子生活中在家里的奇闻趣事，谈谈济南最新的八卦热点等，从中慢慢渗入产品信息，并最终观让观众不自觉地看完了整场节目。本文主要以此节目为例，来论述购物节目主持人如何通过正确表达展现语言魅力。经验表明，搭档间生活中的熟悉程度，对节目里两人的配合可以起到强有力的支撑作用，《超级大牌》节目的两位主持人虎子和晓晓台下是很好的朋友，这为两人的搭档主持奠定了良好的基础，使得节目中的配合也非常默契，更好地带动了节目的气氛。节目一经播出，便受到了山东地区电视观众的喜爱，收视率直占山东台多个频道的榜首之位，同时也带动了产品销售量的提高。
（二）其他频道购物节目
电视购物起源于美国，最初成立的HSN，是美国电视购物频道的领导者，也是全世界第一家电视购物公司。与其齐名的“克维思”，同样属于行业中的典范。电视购物公司的诞生，让这一产业迅速发酵并开枝散叶，一直到1989年，美国市场已有30家之多的电视购物公司。这一火热的电视购物风潮因为信息的广泛传播，吹到了中国。1992年，中国大 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
陆的第一档电视购物栏目在珠江频道播出，四年后北京BTV也开始播出。如今中国的电视购物节目日趋规范、完善。如早期的《中视购物》、《东方购物》，之后兴盛的《快乐购物》、《家家购物》还有山东电视台的《乐购》等，购物类节目是层出不穷，纵观其特点，万千个火热的电视购物节目里，购物节目主持人都有着标志性的特色，大致可以分为以下三类：
1.不断重复阐述商品的新颖性，以此吸引客户的眼球
通常我们在商场里看到的商品，大都无法快速引人注目。而主持人则抓住了电视购物中商品大都符合“新、奇、特”三点的原则,不断重复“商品由厂家专门设计，独特新颖”，以此起到突出强调的作用，吸引观众的购买欲望，而观众也在主持人的强调中，潜移默化地接收了产品的信息，了解了商品的特点，从而大大提高了冲动购买的可能。
2.催单模式，一个电话就能买，再不下手就晚了
购物类节目最突出的一大特色就是“催单”。节目中主持人语气强，节奏快，音量大，甚至有些主持人还会搭配上强有力的肢体动作，为了强调产品的物有所值，在山东地区的“乐购”节目中，主持人单手举起手臂食指竖起，不断来回点拨，并搭配“仅此一家，只此一次”等肢体加语言的表达，突出强调产品的机不可失时不再来。除此之外，主持人巧妙地借助电视购物这种新的商业零售形式，可以为消费者提供方便、快捷、高效的购物服务这一特点，将“一个电话便可轻松搞定想要的商品，并且享受到专人送货上门的优质服务，免去了跑到商场里挑选的麻烦”这些从观众角度出发的词藻，以直观的形式最大限度地介绍商品，大大地促进了客户的购买欲望，另一方面也是为销售市场带来了全新的购物理念。
3.大临促、血本亏卖等表现手法，产生了一批“冲动购买”客户
主持人在节目中，巧妙地抓住了电视购物节目受众的心理，明确引导消费者产生“冲动购买”这一节目目的。以“促销活动”、“超低价格”、“只限今天”这样的词语，刺激观众，让人们切实感受到真的是捡了便宜，是实惠的，从而激发观众的购买欲望。为了吸引观众收看电视购物节目，主持人将“原价”和“现价”这两者做成了一个小的节目环节，比较两者之间的悬殊差距，并且特意追加“特价”、“今日价”、“一次性销价”等介绍方式，让一些产品的差价高达50%以上，在这样的环境渲染下，观众想不产生购买冲动都难。
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