红旗新型展厅模式分析(附件)【字数：5854】
当代人在了解与购买汽车产品方面，汽车展厅是一种重要途径，4S店为汽车售后服务的开展奠定了基础，是汽车展厅的呼应和补充。从提高汽车终端销售和汽车销售渠道的整体运营效率的角度来看，汽车展厅的销售与整个汽车行业的发展密切相关。在这种情况下，专业的汽车营销策略在汽车销售中起着极其关键的作用。本论题把研究的目光锁定于红旗汽车展厅，对该展厅的营销策略进行深入分析，以实地调研收集研究对象数据，并结合理论体系和实证研究，对红旗汽车展示厅营销策略进行了分析。同时，他进行了实地研究，逐一列出了问题，并从主观和客观两个方面分析了问题的成因。最后，为该展厅指明在营销策略方面存在的不足，并制定了有效的保障措施。
目录
引言 1
一、基本概念与理论概述 1
（一）汽车展厅营销基本概念 1
（二）本地化营销 1
（三）个别化营销 1
二、红旗汽车展厅营销策略现状及问题 2
（一）红旗汽车展厅简介 2
（二）红旗汽车展厅营销策略 2
（三）红旗汽车展厅营销策略存在的问题 3
1.价格策略中存在的问题 3
2.渠道策略中存在的问题 4
3.促销策略中存在的问题 4
三、红旗汽车展厅营销优化建议 6
（一）价格策略改进 6
（二）渠道策略改进 6
（三）促销策略改进 8
总结 9
致谢 9
参考文献 11
引言
当前汽车消费的竞争越来越激烈，可以说客户越多，收益率越高。汽车价格战由来已久，但在汽车生产过剩日益加剧的发展形势下，汽车销售利润已降至极低水平，投资巨大的4S店面临破产的可能性。此外，仅在过去两年里，汽车销售才进入临界状态。最突出的问题就是缺乏汽车销售人才，却没有适时进行培训活动。从整体情况看，整个行业销售人员素质亟待提升，并且销售技能还不足以满足当今的竞争需求。 因此，有必要研究汽车展厅的营销策略。
一、基本概念与理论概述
（一）汽车展厅营销基本概念
汽车展示厅与传统的4S商店环境不同，在传播汽车信息与销售产品方面发挥出重要作用。在建设汽车展厅时，会 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
选址于一些繁华区域，这里的交通四通八达，不仅展示模型和将顾客聚集在一起之外，还要进行汽车销售。结合汽车展厅的功能，可以将其划分为产品销售类、文化展示类等不同的类型。
与传统的4S店相比，汽车展厅最鲜明的区别在于把展厅转变为一个集成了多个品牌和型号的完整汽车购买平台，使消费者能够理解和理解并决定。 大型汽车展示厅通常与4S商店之间形成了稳定而合理的供需关系，能以更为公道的价格为消费者提供产品。对于消费者而言，在汽车展厅购买汽车，价格要明显低于4S店，而且比较方便。
（二）本地化营销
对这种营销模式进行分析，就是指在把握住区域之内经济发展情况的基础上，在深入分析居民生活方式前提下，有针对、有指向地为区域之内的消费者提供良好的产品与服务，而且要不断提高本地化水平。该策略也可用于汽车终端的营销。 经销商在展厅中销售产品时，通常会对原型车进行调整，例如为了给消费者带来更好地驾驶体验，为汽车安装DVD设备；为了提升产品档次，把普通针织座椅升级为真皮座椅，这些优化举措的实施，提高了消费者的舒适度，展厅自身也独更高的利润。
（三）个别化营销
市场细分要把“人”当成根本目的，就是要把所有消费者细分为不同人群，根据每个人群的特征制定营销策略，并把这样的营销策略用于客户身上。从当前情况看，该策略在最常用的高端汽车展示厅（例如梅赛德斯奔驰，宾利和其他高端汽车品牌）中已取得了显著成果。一些品牌的分配任务相对较少，潜在的消费者群体非常有限，因此它们必须向来展厅的客户提供建议和汽车旅行。个性化的营销服务。在某些情况下，客户提出的某些合理建议也可能会推荐给上级供应商，以优化产品和服务。很明显，汽车生产的灵活服务将成为下一阶段的第一个大笑开发特色，为客户提供个性化服务。
二、红旗汽车展厅营销策略现状及问题
（一）红旗汽车展厅简介
红旗汽车已经在全国范围内创建了庞大的销售与服务网络，4S店数量多达几百家。当前汽车产业在中国实现了快速发展，生产、消费两大能力都有了大幅提升，再加上受到了西方汽车销售观念的影响，终端服务的重要程度不断提升，引起了企业管理者的关注。于是，各大企业着手创办独具特色的汽车展厅，以这种方式达到增加销售量的目的。可见图21红旗汽车展厅的建设
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图21红旗汽车展厅
（二）红旗汽车展厅营销策略
开幕式一开始是通过整合媒体和相关主题来宣布的。提升红旗汽车品牌实力、销售汽车品牌、服务环境和服务理念，使用城市户外广告及其他媒体等宣传信息，给消费者造成强烈的视觉冲击，以达到吸引眼球的目的。在活动组织之前的一段时间，借助于客户信息、客户服务中心电话，邀请了30位特定的车主参加冷餐交换和红包活动，并在媒体上宣传了公司的开业典礼，以寻求最佳试驾用户等，同时整合商机和完善新闻片段。
在车展开幕当天，我们充分利用了庆典所进行的深度交流的价值和意义，开展了主题清晰、意义丰富的红旗汽车品牌传播营销活动。
后期开展各类主题活动，为红旗汽车品牌服务品质的提升、服务理念的深化等做好了准备，围绕城市消费者对汽车产品的需求，组织一个或多个独特而持久的主题，测试活动推动了潜力买家可亲身体验红旗汽车展厅展示了汽车服务和性能的概念。 同时，经常开展不同主题的促销活动，进而占领更大的市场。可见图22的红旗汽车展厅前台
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图22红旗汽车展厅前台
（三）红旗汽车展厅营销策略存在的问题
1.价格策略中存在的问题
对于汽车制造商来说，他们中的大多数人都需要汽车和陈列室来营造出大气，华丽的高端商店形象。同时，汽车和展示厅也有望提供低廉的价格，再加上一应俱全的维修设备，也能搭建在第一时间内汇总客户信息的IT平台。让消费者对红旗汽车品牌有信心和认同。这些不同主题的文化项目、良好形象能使汽车展厅的经济效益产生积极影响，但它们也对红旗汽车品牌进行了重大投资。企业运营中存在许多无法控制的问题和原因，导致企业的实际收入和预期收益率显着偏离，从而导致企业运营成本上升。商业。操作风险包括市场竞争风险，严重事故和售后维护风险。红旗汽车展示厅是一个集多品牌汽车销售，售后服务，保险和金融于一体的汽车展示厅。占地面积12000平方米，总面积为5500平方米。以促进品牌体系发展为目标，大刀阔斧地对展厅实施改造，提高售后服务设施的完备性，该展厅属于典型的集约式展厅，如此大规模的展厅，必定需要投入较高的成本，要想使展厅能一直保持良好的工作状态，在后期运营中还需要持续投资。所以此产品也是根据着多方面而定位，可见表21所示就是红旗目前在售车辆的定价。
目录
引言 1
一、基本概念与理论概述 1
（一）汽车展厅营销基本概念 1
（二）本地化营销 1
（三）个别化营销 1
二、红旗汽车展厅营销策略现状及问题 2
（一）红旗汽车展厅简介 2
（二）红旗汽车展厅营销策略 2
（三）红旗汽车展厅营销策略存在的问题 3
1.价格策略中存在的问题 3
2.渠道策略中存在的问题 4
3.促销策略中存在的问题 4
三、红旗汽车展厅营销优化建议 6
（一）价格策略改进 6
（二）渠道策略改进 6
（三）促销策略改进 8
总结 9
致谢 9
参考文献 11
引言
当前汽车消费的竞争越来越激烈，可以说客户越多，收益率越高。汽车价格战由来已久，但在汽车生产过剩日益加剧的发展形势下，汽车销售利润已降至极低水平，投资巨大的4S店面临破产的可能性。此外，仅在过去两年里，汽车销售才进入临界状态。最突出的问题就是缺乏汽车销售人才，却没有适时进行培训活动。从整体情况看，整个行业销售人员素质亟待提升，并且销售技能还不足以满足当今的竞争需求。 因此，有必要研究汽车展厅的营销策略。
一、基本概念与理论概述
（一）汽车展厅营销基本概念
汽车展示厅与传统的4S商店环境不同，在传播汽车信息与销售产品方面发挥出重要作用。在建设汽车展厅时，会 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
选址于一些繁华区域，这里的交通四通八达，不仅展示模型和将顾客聚集在一起之外，还要进行汽车销售。结合汽车展厅的功能，可以将其划分为产品销售类、文化展示类等不同的类型。
与传统的4S店相比，汽车展厅最鲜明的区别在于把展厅转变为一个集成了多个品牌和型号的完整汽车购买平台，使消费者能够理解和理解并决定。 大型汽车展示厅通常与4S商店之间形成了稳定而合理的供需关系，能以更为公道的价格为消费者提供产品。对于消费者而言，在汽车展厅购买汽车，价格要明显低于4S店，而且比较方便。
（二）本地化营销
对这种营销模式进行分析，就是指在把握住区域之内经济发展情况的基础上，在深入分析居民生活方式前提下，有针对、有指向地为区域之内的消费者提供良好的产品与服务，而且要不断提高本地化水平。该策略也可用于汽车终端的营销。 经销商在展厅中销售产品时，通常会对原型车进行调整，例如为了给消费者带来更好地驾驶体验，为汽车安装DVD设备；为了提升产品档次，把普通针织座椅升级为真皮座椅，这些优化举措的实施，提高了消费者的舒适度，展厅自身也独更高的利润。
（三）个别化营销
市场细分要把“人”当成根本目的，就是要把所有消费者细分为不同人群，根据每个人群的特征制定营销策略，并把这样的营销策略用于客户身上。从当前情况看，该策略在最常用的高端汽车展示厅（例如梅赛德斯奔驰，宾利和其他高端汽车品牌）中已取得了显著成果。一些品牌的分配任务相对较少，潜在的消费者群体非常有限，因此它们必须向来展厅的客户提供建议和汽车旅行。个性化的营销服务。在某些情况下，客户提出的某些合理建议也可能会推荐给上级供应商，以优化产品和服务。很明显，汽车生产的灵活服务将成为下一阶段的第一个大笑开发特色，为客户提供个性化服务。
二、红旗汽车展厅营销策略现状及问题
（一）红旗汽车展厅简介
红旗汽车已经在全国范围内创建了庞大的销售与服务网络，4S店数量多达几百家。当前汽车产业在中国实现了快速发展，生产、消费两大能力都有了大幅提升，再加上受到了西方汽车销售观念的影响，终端服务的重要程度不断提升，引起了企业管理者的关注。于是，各大企业着手创办独具特色的汽车展厅，以这种方式达到增加销售量的目的。可见图21红旗汽车展厅的建设
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图21红旗汽车展厅
（二）红旗汽车展厅营销策略
开幕式一开始是通过整合媒体和相关主题来宣布的。提升红旗汽车品牌实力、销售汽车品牌、服务环境和服务理念，使用城市户外广告及其他媒体等宣传信息，给消费者造成强烈的视觉冲击，以达到吸引眼球的目的。在活动组织之前的一段时间，借助于客户信息、客户服务中心电话，邀请了30位特定的车主参加冷餐交换和红包活动，并在媒体上宣传了公司的开业典礼，以寻求最佳试驾用户等，同时整合商机和完善新闻片段。
在车展开幕当天，我们充分利用了庆典所进行的深度交流的价值和意义，开展了主题清晰、意义丰富的红旗汽车品牌传播营销活动。
后期开展各类主题活动，为红旗汽车品牌服务品质的提升、服务理念的深化等做好了准备，围绕城市消费者对汽车产品的需求，组织一个或多个独特而持久的主题，测试活动推动了潜力买家可亲身体验红旗汽车展厅展示了汽车服务和性能的概念。 同时，经常开展不同主题的促销活动，进而占领更大的市场。可见图22的红旗汽车展厅前台
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图22红旗汽车展厅前台
（三）红旗汽车展厅营销策略存在的问题
1.价格策略中存在的问题
对于汽车制造商来说，他们中的大多数人都需要汽车和陈列室来营造出大气，华丽的高端商店形象。同时，汽车和展示厅也有望提供低廉的价格，再加上一应俱全的维修设备，也能搭建在第一时间内汇总客户信息的IT平台。让消费者对红旗汽车品牌有信心和认同。这些不同主题的文化项目、良好形象能使汽车展厅的经济效益产生积极影响，但它们也对红旗汽车品牌进行了重大投资。企业运营中存在许多无法控制的问题和原因，导致企业的实际收入和预期收益率显着偏离，从而导致企业运营成本上升。商业。操作风险包括市场竞争风险，严重事故和售后维护风险。红旗汽车展示厅是一个集多品牌汽车销售，售后服务，保险和金融于一体的汽车展示厅。占地面积12000平方米，总面积为5500平方米。以促进品牌体系发展为目标，大刀阔斧地对展厅实施改造，提高售后服务设施的完备性，该展厅属于典型的集约式展厅，如此大规模的展厅，必定需要投入较高的成本，要想使展厅能一直保持良好的工作状态，在后期运营中还需要持续投资。所以此产品也是根据着多方面而定位，可见表21所示就是红旗目前在售车辆的定价。
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