无锡汇通别克畅享秋日悦享自然营销活动策划方案
随着汽车市场的迅速发展和每年各种规模的车展举办，很多的品牌车根据市场的要求，更新换代，以更好的形象以及功能吸引着顾客。不仅如此，各品牌还推出各式各样的营销活动。针对别克品牌车举办的汽车营销活动，本文将提出一些营销方面的方案，以及分析别克品牌汽车的优劣势，以促进别克品牌车的更好的发展。
目录
一、 无锡汇通别克公司品牌营销活动背景 5
（一） 无锡汇通别克公司概况 5
（二） 品牌营销活动背景 5
（三） 品牌营销活动具体目标 6
二、无锡汇通别克公司市场环境分析 6
(一) 汇通别克品牌汽车旗下的车型概况 6
（二） 竞品分析 7
(三) 无锡汇通别克SWOT分析 8
三、 品牌营销活动的具体目标 9
（一） 活动前准备 9
（二） 活动过程具体指标 9
四、 营销活动整体设计 9
（一） 活动主题：汇通别克“畅享秋日，悦享自然”秋季大型营销会 9
（二） 活动时间：2018年10月15日早上10点下午5点 9
（三） 活动地点：无锡汇通别克汽车4S店 9
(四) 活动对象：中高端小区的住户，精英商务人士，重点企业单位 9
（五） 活动策略： 9
五、 “畅享秋日，悦享自然”营销活动具体执行计划 10
（一） 活动时间:2018年10月15日上午10时——下午5时 10
（二） 活动名称：汇通别克“畅享秋日，悦享自然”秋季大型展览会 10
（三） 活动地点：无锡汇通别克汽车4S店 10
（四） 活动前期准备 10
（五） 活动现场具体流程安排（详见表2） 11
（六） 活动风险防范： 12
（七） 活动预算 12
（八） 活动人员组织 12
六、 营销活动预期和效果评估 12
总结： 13
参考文献 13
引言
随着市场经济的快速发展和现代人们快节奏的生活节奏，人们对出行方式也有了更高的要求。别克车作为百年品牌的“老车”，也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
根据市场和消费者的要求更新换代，推出适应不同人群的车型。别克在无锡有7家汽车经销商，无锡汇通别克4S店就是其中之一，是集齐汽车销售、汽车售后服务、汽车零备件销售等于一体的汽车专营店，是目前无锡地域别克品牌汽车4S店中规模最大、设施最齐全、环境最好的汽车销售4S专营店。因此，应该制定更好的营销策略和活动方案，为取得更多的市场份额做出更充分、更完善的准备。
无锡汇通别克公司品牌营销活动背景
（一）无锡汇通别克公司概况
无锡汇通别克是无锡最大的别克4S 店，设施最齐全，环境最好。以“像家人一样看待朋友，像朋友与客户相处，站在客户的角度为客户思考利益”的服务理念进行汽车销售、汽车售后等服务。一楼为汽车车型的展厅，二楼更设有影院、书吧等场地可以看任何自己想看的电影、电视等消磨时间，而且还可以免费上网。为了打造别克的关怀客户和优质服务的品牌形象，公司已与星月服务和快速菜单维护推出两个别克特约售后服务点。星月服务的意思就是：无论天黑时是否有星星月亮照亮，别克汽车售后服务中心都一直都在等待着晚归的车主。并且将售后服务时间延长到夜晚10点，全年不休，无一例外。菜单式快速维护意味着汽车维修中心将对不同类型的汽车和车辆状况进行特殊维护，并设计相应的维护包，不仅节省了车主的时间和金钱。
品牌营销活动背景
1.汽车产业发展状况
由于市场经济的飞快的发展，汽车行业也随之慢慢崛起。无锡汇通别克地理位置处于东方汽车城旁，汽车城内包括各个品牌的汽车4S店，同类型或者同定位的汽车品牌的竞争压力相当的大。不仅如此，现在汽车网络营销模式也逐渐的发展，目前知名度比较高的是汽车之家、车享网、易车网等，还有瓜子网、人人车等二手车销售网站。现在很多消费者会在网络上看汽车品牌和汽车车型报价等，看到适合的直接就会去4S店谈价，这样我们4S店就会少了一部分潜在客户，这对于整个汽车销售市场都有一定的利与弊。但是汇通别克还是存在一定的问题，例如在汽车市场内的影响力不是很大，随着竞争压力的增大汽车的销售情况不是很好，而且很多的消费者处于工作阶段，很多时候没有时间到汽车4S店进行具体参观商谈以及试乘试驾。
2.无锡汇通别克营销现状
在无锡的汽车市场，有7家别克特许4S店，但无锡汇通别克是无锡最大、最具设施和最环保的4S店，并且汇通别克得到了很多用户的认可。无锡汇通别克地理位置比较好，位于东方汽车城旁，十字口处，一眼就可以看到，4S店品牌比较醒目，高架出口就可以看到。大部分用户都是从汇通别克开始看车，这样大大的增加了潜在用户。并且汇通别克以优质服务吸引了很多顾客，很多老顾客也会带着自己的亲戚朋友过来看车，这样使汇通别克的知名度进一步提高。
3.举办营销活动的目的
首先是给用户更多的优惠政策的同时，能够让用户有更多的选择和体验；二是为客户提供综合、全面的优质服务，并消除许多繁琐的程序。
如果汽车可以直接试车，并且相关的工商、税务、银行、交管等其他的业务配套齐全，以最快的速度取车。最重要的是要在这次营销活动中提升汽车品牌知名度的基础上，提高各个车型的销售额，主要推出昂科威、威朗、新能源等新出的车型，占取更多的市场份额。
（三）品牌营销活动具体目标
1.与目标消费者追求时尚、安全性、快节奏的生活方式结合，满足消费者的心理需求。
2.以营销活动的方式，借助秋季人们向往自然中轻松愉悦的心理，推出时尚、轻松、公益性的活动方案，促进与消费者之间更好，更多的交谈。
3.通过品牌和公益活动的结合，提高媒体曝光率，增加广告宣传，促进销售力度，进一步增加市场份额。
4.通过举办的营销活动，不仅提高了销售额度，也拉近了与消费者之间的距离，提高公司的品牌形象。
二、无锡汇通别克公司市场环境分析
(一) 汇通别克品牌汽车旗下的车型概况
1.两厢车
（1）威朗GS
（2）威朗轿跑
在2015年11月18日，广州举行的车展前日，上汽通用汽车公司宣布别克威朗轿跑和威朗GS正式在全国4S店进行出售，这次上市的威朗轿跑和威朗GS一共推出5个车型，受到了很多汽车用户的好评。
目录
一、 无锡汇通别克公司品牌营销活动背景 5
（一） 无锡汇通别克公司概况 5
（二） 品牌营销活动背景 5
（三） 品牌营销活动具体目标 6
二、无锡汇通别克公司市场环境分析 6
(一) 汇通别克品牌汽车旗下的车型概况 6
（二） 竞品分析 7
(三) 无锡汇通别克SWOT分析 8
三、 品牌营销活动的具体目标 9
（一） 活动前准备 9
（二） 活动过程具体指标 9
四、 营销活动整体设计 9
（一） 活动主题：汇通别克“畅享秋日，悦享自然”秋季大型营销会 9
（二） 活动时间：2018年10月15日早上10点下午5点 9
（三） 活动地点：无锡汇通别克汽车4S店 9
(四) 活动对象：中高端小区的住户，精英商务人士，重点企业单位 9
（五） 活动策略： 9
五、 “畅享秋日，悦享自然”营销活动具体执行计划 10
（一） 活动时间:2018年10月15日上午10时——下午5时 10
（二） 活动名称：汇通别克“畅享秋日，悦享自然”秋季大型展览会 10
（三） 活动地点：无锡汇通别克汽车4S店 10
（四） 活动前期准备 10
（五） 活动现场具体流程安排（详见表2） 11
（六） 活动风险防范： 12
（七） 活动预算 12
（八） 活动人员组织 12
六、 营销活动预期和效果评估 12
总结： 13
参考文献 13
引言
随着市场经济的快速发展和现代人们快节奏的生活节奏，人们对出行方式也有了更高的要求。别克车作为百年品牌的“老车”，也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
根据市场和消费者的要求更新换代，推出适应不同人群的车型。别克在无锡有7家汽车经销商，无锡汇通别克4S店就是其中之一，是集齐汽车销售、汽车售后服务、汽车零备件销售等于一体的汽车专营店，是目前无锡地域别克品牌汽车4S店中规模最大、设施最齐全、环境最好的汽车销售4S专营店。因此，应该制定更好的营销策略和活动方案，为取得更多的市场份额做出更充分、更完善的准备。
无锡汇通别克公司品牌营销活动背景
（一）无锡汇通别克公司概况
无锡汇通别克是无锡最大的别克4S 店，设施最齐全，环境最好。以“像家人一样看待朋友，像朋友与客户相处，站在客户的角度为客户思考利益”的服务理念进行汽车销售、汽车售后等服务。一楼为汽车车型的展厅，二楼更设有影院、书吧等场地可以看任何自己想看的电影、电视等消磨时间，而且还可以免费上网。为了打造别克的关怀客户和优质服务的品牌形象，公司已与星月服务和快速菜单维护推出两个别克特约售后服务点。星月服务的意思就是：无论天黑时是否有星星月亮照亮，别克汽车售后服务中心都一直都在等待着晚归的车主。并且将售后服务时间延长到夜晚10点，全年不休，无一例外。菜单式快速维护意味着汽车维修中心将对不同类型的汽车和车辆状况进行特殊维护，并设计相应的维护包，不仅节省了车主的时间和金钱。
品牌营销活动背景
1.汽车产业发展状况
由于市场经济的飞快的发展，汽车行业也随之慢慢崛起。无锡汇通别克地理位置处于东方汽车城旁，汽车城内包括各个品牌的汽车4S店，同类型或者同定位的汽车品牌的竞争压力相当的大。不仅如此，现在汽车网络营销模式也逐渐的发展，目前知名度比较高的是汽车之家、车享网、易车网等，还有瓜子网、人人车等二手车销售网站。现在很多消费者会在网络上看汽车品牌和汽车车型报价等，看到适合的直接就会去4S店谈价，这样我们4S店就会少了一部分潜在客户，这对于整个汽车销售市场都有一定的利与弊。但是汇通别克还是存在一定的问题，例如在汽车市场内的影响力不是很大，随着竞争压力的增大汽车的销售情况不是很好，而且很多的消费者处于工作阶段，很多时候没有时间到汽车4S店进行具体参观商谈以及试乘试驾。
2.无锡汇通别克营销现状
在无锡的汽车市场，有7家别克特许4S店，但无锡汇通别克是无锡最大、最具设施和最环保的4S店，并且汇通别克得到了很多用户的认可。无锡汇通别克地理位置比较好，位于东方汽车城旁，十字口处，一眼就可以看到，4S店品牌比较醒目，高架出口就可以看到。大部分用户都是从汇通别克开始看车，这样大大的增加了潜在用户。并且汇通别克以优质服务吸引了很多顾客，很多老顾客也会带着自己的亲戚朋友过来看车，这样使汇通别克的知名度进一步提高。
3.举办营销活动的目的
首先是给用户更多的优惠政策的同时，能够让用户有更多的选择和体验；二是为客户提供综合、全面的优质服务，并消除许多繁琐的程序。
如果汽车可以直接试车，并且相关的工商、税务、银行、交管等其他的业务配套齐全，以最快的速度取车。最重要的是要在这次营销活动中提升汽车品牌知名度的基础上，提高各个车型的销售额，主要推出昂科威、威朗、新能源等新出的车型，占取更多的市场份额。
（三）品牌营销活动具体目标
1.与目标消费者追求时尚、安全性、快节奏的生活方式结合，满足消费者的心理需求。
2.以营销活动的方式，借助秋季人们向往自然中轻松愉悦的心理，推出时尚、轻松、公益性的活动方案，促进与消费者之间更好，更多的交谈。
3.通过品牌和公益活动的结合，提高媒体曝光率，增加广告宣传，促进销售力度，进一步增加市场份额。
4.通过举办的营销活动，不仅提高了销售额度，也拉近了与消费者之间的距离，提高公司的品牌形象。
二、无锡汇通别克公司市场环境分析
(一) 汇通别克品牌汽车旗下的车型概况
1.两厢车
（1）威朗GS
（2）威朗轿跑
在2015年11月18日，广州举行的车展前日，上汽通用汽车公司宣布别克威朗轿跑和威朗GS正式在全国4S店进行出售，这次上市的威朗轿跑和威朗GS一共推出5个车型，受到了很多汽车用户的好评。
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