二手车金融营销过程中的若干问题以优信二手车为例
【】随着新车限购及购置随不断增加，新车市场的发展区域饱和，这时候二手车市场便应运而生。但二手车仍属于初生阶段，许多事情仍处于发展规划状态，比如销售、比如衡量，又比如本文所写的金融的诸多情况仍属于实验发展状态。本文就二手车金融方面可能发生的若干情况一一分析，并得出结论。
目录
引言 1
一、 我国二手车行业的现状及未来的发展 2
（一） 我国二手车行业的现状 2
1． 二手车及二手车市场的概况 2
2． 二手车在我国的现状 2
（二） 二手车行业在我国的发展 2
二、 我国汽车金融模式 2
（一） 汽车金融模式分析 2
1． 汽车金融的概括 2
2． 汽车金融服务业务 2
3． 中国汽车金融现状 2
（二） 二手车金融模式分析 3
1． 二手车金融概括 3
2． 我国二手车金融的种类 3
3． 我国二手车金融所面临的困境 3
三、 优信金融与二手车 3
（一） 优信金融 3
1． 优信金融的概念 3
2． 优信金融的产生 3
3． 优信金融与其他二手车金融的区别 4
四、 优信金融的成长 4
（一） 完善的体系带给优信金融的支持 4
（二） 国家政策下优信金融的成长 4
（三） 广大的二手车市场激励着优信金融 4
五、 二手车销售模式的分析 4
（一） 二手车过去的销售模式 4
（二） 二手车新的销售模式 4
六、 二手车交易中的金融问题以及解决方案 5
（一） 信审不严 风控体系不完善 5
（二） 资产价格非标准化 5
（三） 解决方案 5
七、 总结 6
八、 参考文献 6
引言
汽车自18世纪70年代出现开始便开始飞速的发展，从1970年开始，全球的汽车产量几乎每隔15年翻一番，直至今日汽车也在如火如荼的发展，随着人们的生活质量的飞速发展，大家对汽车的理解不仅仅局限于 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
代步，更加注重外观，线条等等。因此汽车厂商开始制造大量具有特色的汽车。但随之而来带来的弊端便是剩下了许多被遗弃的旧车，甚至于准新车，一些商家嗅到这一商机，于是一个新兴的市场开始逐步发展起来，这便是二手车。
由于二手车的车况，年限，公里数等等的限制，所以同一款的同一辆车便会出现不同的价格，这边是行业所说的“一车一况一价”所以我们便以优信二手车为例，谈一谈二手车的金融。
我国二手车行业的现状及未来的发展
我国二手车行业的现状
二手车及二手车市场的概况
二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。2005年10月1日，由商务部，公安部，工商总局和税务局联合发布的“二手车流通管理法”正式实施，对二手车的定义是指办理完注册登记手续到达国家报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车。
二手车市场是指机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车市场的功能有：二手车评估，收购，销售，置换，过户等等
二手车在我国的现状
在我国，我国的二手车市场仍处于初期发展阶段，相对其他欧美国家而言我们的二手车市场仍处于落后阶段，但随着我国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车的需求不断提高，未来我国二手车交易量和新车交易量差距将进一步缩小。我国的二手车市场发展还是一片光明。
二手车行业在我国的发展
随着二手车相关的政策以及平台的出现，二手车市场将迎来告诉发展期，虽然我国的二手车市场还处于发展阶段，但我国有一个庞大的二手车需求市场，目前国内的二手车经销商数量有十万家左右，每年有1000万台车的交易量。现在，随着二手车网站的出现，也给我国二手车销售量增长提供的载体，而且随着越来越多城市限购政策的出台，置换销售也成为限购城市4S店销售的新的引擎。
我国汽车金融模式
汽车金融模式分析
汽车金融的概括
汽车金融是一种新的购车选择，是指消费者在购买汽车时，需要贷款的时候可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，按照自身的需求来选择不同的车型和不同的支付方法
汽车金融服务业务
在我国，汽车金融的服务业务有银行，汽车金融公司，整车厂财务公司，信用卡分期购车和汽车融资租赁五种
中国汽车金融现状
相对于国外的汽车金融状况，我国的汽车金融尚处于萌芽阶段，发达国家的贷款购车比例在70%左右，在国外汽车金融已经成为汽车公司利益的重要利润来源之一，就目前而言，我国汽车千人保有量在140台左右，而美国则在800台左右，是中国的近6倍，全球的平均量也在158台左右，中国的差距还是有一定的。
二手车金融模式分析
二手车金融概括
二手车金融是指针对购买二手车的消费者提供的金融服务，也就是二手车按揭贷款
我国二手车金融的种类
在我国，二手车金融主要以传统的金融模式和新型的互联网模式两种为主
传统的金融模式主要以银行，汽车金融公司为主，他们的主要特点是线下交易，以保守为主，对于二手车行业还是欲拒还迎的态度，不太喜欢进取。
新型的互联网模式主要是互联网金融+二手车的模式，他们的特点是将线下交易转移到线上，以公开，透明，降低交易成本为幌子，希望重新挑起传统金融机构的欲望。
目前在我国，互联网模式还是有着巨大的增长空间，列如车易拍完成了D轮融资，优信集团完成了C轮融资。
我国二手车金融所面临的困境
有市场但利润低
随着二手车的政策逐步开放，金融分期进入市场，二手车市场景气度继续攀升，但是现状市场上的经销商和销售人员远远多于消费者，所以一辆车的利润被瓜分的越来越低
二手车电商广告狂轰滥炸，市场价格透明
传统的线下二手车市场经销商彼此配合，互相做局以谋取暴利，但是随着最近几年线上二手车交易平台的出现，打破了原有市场的默契。每年数亿的广告投资，导致市场价格越来越透明，使得线下二手车市场更难做。
目录
引言 1
一、 我国二手车行业的现状及未来的发展 2
（一） 我国二手车行业的现状 2
1． 二手车及二手车市场的概况 2
2． 二手车在我国的现状 2
（二） 二手车行业在我国的发展 2
二、 我国汽车金融模式 2
（一） 汽车金融模式分析 2
1． 汽车金融的概括 2
2． 汽车金融服务业务 2
3． 中国汽车金融现状 2
（二） 二手车金融模式分析 3
1． 二手车金融概括 3
2． 我国二手车金融的种类 3
3． 我国二手车金融所面临的困境 3
三、 优信金融与二手车 3
（一） 优信金融 3
1． 优信金融的概念 3
2． 优信金融的产生 3
3． 优信金融与其他二手车金融的区别 4
四、 优信金融的成长 4
（一） 完善的体系带给优信金融的支持 4
（二） 国家政策下优信金融的成长 4
（三） 广大的二手车市场激励着优信金融 4
五、 二手车销售模式的分析 4
（一） 二手车过去的销售模式 4
（二） 二手车新的销售模式 4
六、 二手车交易中的金融问题以及解决方案 5
（一） 信审不严 风控体系不完善 5
（二） 资产价格非标准化 5
（三） 解决方案 5
七、 总结 6
八、 参考文献 6
引言
汽车自18世纪70年代出现开始便开始飞速的发展，从1970年开始，全球的汽车产量几乎每隔15年翻一番，直至今日汽车也在如火如荼的发展，随着人们的生活质量的飞速发展，大家对汽车的理解不仅仅局限于 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
代步，更加注重外观，线条等等。因此汽车厂商开始制造大量具有特色的汽车。但随之而来带来的弊端便是剩下了许多被遗弃的旧车，甚至于准新车，一些商家嗅到这一商机，于是一个新兴的市场开始逐步发展起来，这便是二手车。
由于二手车的车况，年限，公里数等等的限制，所以同一款的同一辆车便会出现不同的价格，这边是行业所说的“一车一况一价”所以我们便以优信二手车为例，谈一谈二手车的金融。
我国二手车行业的现状及未来的发展
我国二手车行业的现状
二手车及二手车市场的概况
二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。2005年10月1日，由商务部，公安部，工商总局和税务局联合发布的“二手车流通管理法”正式实施，对二手车的定义是指办理完注册登记手续到达国家报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车。
二手车市场是指机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车市场的功能有：二手车评估，收购，销售，置换，过户等等
二手车在我国的现状
在我国，我国的二手车市场仍处于初期发展阶段，相对其他欧美国家而言我们的二手车市场仍处于落后阶段，但随着我国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车的需求不断提高，未来我国二手车交易量和新车交易量差距将进一步缩小。我国的二手车市场发展还是一片光明。
二手车行业在我国的发展
随着二手车相关的政策以及平台的出现，二手车市场将迎来告诉发展期，虽然我国的二手车市场还处于发展阶段，但我国有一个庞大的二手车需求市场，目前国内的二手车经销商数量有十万家左右，每年有1000万台车的交易量。现在，随着二手车网站的出现，也给我国二手车销售量增长提供的载体，而且随着越来越多城市限购政策的出台，置换销售也成为限购城市4S店销售的新的引擎。
我国汽车金融模式
汽车金融模式分析
汽车金融的概括
汽车金融是一种新的购车选择，是指消费者在购买汽车时，需要贷款的时候可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，按照自身的需求来选择不同的车型和不同的支付方法
汽车金融服务业务
在我国，汽车金融的服务业务有银行，汽车金融公司，整车厂财务公司，信用卡分期购车和汽车融资租赁五种
中国汽车金融现状
相对于国外的汽车金融状况，我国的汽车金融尚处于萌芽阶段，发达国家的贷款购车比例在70%左右，在国外汽车金融已经成为汽车公司利益的重要利润来源之一，就目前而言，我国汽车千人保有量在140台左右，而美国则在800台左右，是中国的近6倍，全球的平均量也在158台左右，中国的差距还是有一定的。
二手车金融模式分析
二手车金融概括
二手车金融是指针对购买二手车的消费者提供的金融服务，也就是二手车按揭贷款
我国二手车金融的种类
在我国，二手车金融主要以传统的金融模式和新型的互联网模式两种为主
传统的金融模式主要以银行，汽车金融公司为主，他们的主要特点是线下交易，以保守为主，对于二手车行业还是欲拒还迎的态度，不太喜欢进取。
新型的互联网模式主要是互联网金融+二手车的模式，他们的特点是将线下交易转移到线上，以公开，透明，降低交易成本为幌子，希望重新挑起传统金融机构的欲望。
目前在我国，互联网模式还是有着巨大的增长空间，列如车易拍完成了D轮融资，优信集团完成了C轮融资。
我国二手车金融所面临的困境
有市场但利润低
随着二手车的政策逐步开放，金融分期进入市场，二手车市场景气度继续攀升，但是现状市场上的经销商和销售人员远远多于消费者，所以一辆车的利润被瓜分的越来越低
二手车电商广告狂轰滥炸，市场价格透明
传统的线下二手车市场经销商彼此配合，互相做局以谋取暴利，但是随着最近几年线上二手车交易平台的出现，打破了原有市场的默契。每年数亿的广告投资，导致市场价格越来越透明，使得线下二手车市场更难做。
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