大众帕萨特市场营销策略分析
摘 要随着苏州经济的快速发展，人们的消费水平提高，私人轿车的消费者呈现出很多明显的消费行为特征，汽车也在人们的生活中普及开。本文以大众帕萨特为例，分析其营销中出现的问题，对出现的问题提出解决方案。使其能够有更好的发展。
目录
引言 5
一、公司简介： 5
二、苏州汽车市场现状 6
三、苏州市汽车行业营销环境分析： 6
（一）宏观环境： 6
（二）微观环境： 7
四、SWOT分析： 7
（一）优势（Strength）： 7
（二）劣势( Weakness）： 8
（三）机会（0pportunity): 8
（四）威胁（Threat）： 8
五、竞品分析： 8
六、苏州市场帕萨特营销存在的问题 9
七、帕萨特在苏州市场上的营销对策 10
参考文献 11
致 谢 11
引言
随着改革开放的发展，苏州人民收入越来越高，民众生活质量越来越好，汽车已经不再是那种不可消费的了，有车的人也越来越多。德国大众公司作为目前世界上最大的汽车汽车生产商之一，其品牌影响力可以和奔驰宝马这些巨头媲美，虽然车的档次不如奔驰和宝马但是大众品牌依然在众多消费者中有着很好的印象，因此大众这个品牌本身就自带了很多影响力，拥有众多的粉丝。而大众旗下推出的两款B级车迈腾和帕萨特在中国市场上已经历经了十多年，就拿帕萨特来说这十多年里一共经历四五次改朝换代，真不可谓是谓久经沙场的老将，因此在众多消费者大众迷的心目中有了很深的印象。但随着中国经济的快速发展，中国国民的收入逐渐增多，消费水平也来越高，其他品牌的汽车也蜂拥而至，同等性能同等价格的汽车也很多，2017款帕萨特作为现在市面上最新的一款帕萨特它的竞争是相当残酷的。苏州是目前国内最具经济活力的城市之一，所以此次，我就以以苏州市场为目标市场，为帕萨特做一次营销策划方案，针对苏州的实际情况和未来前景，从大众帕萨特的市场、竞争对手、策略等多方面进行分析。
一、公司简介：
大众汽车，是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
016年位居《财富》世界500强第7位。?
Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。那目前中国国内就有两家与德国大众汽车集团合资的企业分别是一汽大众和上海大众，那我此次研究的对象帕萨特就是上海大众里的一款B级车，上海大众汽车有限公是一家中德合资的企业，中德投资的比例为：上海大众50%，德国大众39%，斯柯达1%，大众汽车（中国）投资有限公司10%。是改革开放之后最早的一家轿车合资企业，见证了中国改革开放的30年。
二、苏州汽车市场现状
据调查显示2017年三月份全国机动车保有量已经突破了3个亿，作为目前中国目前最具经济活力城市之一的苏州市，私家增发展迅猛，总量多年居江苏省之首。其中超过200万辆的有19个城市，苏州有323万辆，排在第五位，前四位分别是北京、成都、重庆和上海。上海有汽车是313万辆，比苏州多了8万辆。
三、苏州市汽车行业营销环境分析：
（一）宏观环境：
1.经济环境：跟随着国家发展的步伐，苏州这几年经济的全面发展，整体的GDP超越省会南京一直处于整个江苏省的第一的位置而且在全国的排名一直处于名列前茅的位置，那随着苏州市社会经济整体的水平提升了，苏州市民手里的资金也在逐步提升，用于衣食方面的支出在减少，用于住房上面的支出一直处于稳定阶段，那么用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的支出在增加。
2.政治因素：政治环境是指对汽车企业营销活动产生明显影响的政府政策、经济政策和法律法规。政治是经济的集中表现，法律是政治的集中表现。市场经济不是自由市场。市场经济并不是放任自由的市场，从一定意义上说，市场经济本质上属于法律经济。
（二）微观环境：
1.4s店本身：欧亚伟业汽车城上海大众4s店，首先这家4s店所处的位置非常好，在欧亚伟业汽车城里，相对于其他众4s店，欧亚伟业汽车城算是苏州这块儿最大的一个汽车城，每天的人流量也是非常多的，所以地理位置这块儿是没有问题的，但是有一个比较严重的问题就是，顾问4s店的销售顾问服务态度不到位，原因很简单，大众由于品牌的影响力直接导致大批的忠实粉丝，所以大众4s店里从来都不缺客户，由于这种关系使得4s店的销售顾问对客户的态度很随便，你爱买不买，不买有的是人买，从而流失了不少的优质客户资源，还是比较可惜的。
2.竞争者：就拿苏州市场来说，帕萨特这款B目前级车目前市面上的竞品真的多，除了自家同父不同母的迈腾不管是在车型配置还是性价比都差不多之外，更主要的是对于大众粉丝来说两者都是大众旗下的，所以并没有什么其他特殊要求。那除了大众之外还有其他品牌的，比如雪佛兰的的迈锐宝，丰田的凯美瑞，本田的雅阁，别克的君威，福特的蒙迪欧等等，不管是从价格，配置还是车的性能来说都各有长处，随着目前世界经济体的改革，世界经济格局发生了重大的改变，世界目前已经从科技型社会慢慢的在向服务型社会发展，民众慢慢的对性能配置到不不太在意，因为大家都差不多，慢慢的民众看中是服务关键看哪家的销售顾问额的服务好，能满足他们的要求，所以就目前苏州本地的汽车市场来说，汽车本身的问题已经不是竞争的核心问题，目前最核心的竞争要素还是销售顾问的服务态度，拼的就是销售顾问之间的服务，看哪家的的销售顾问服务态度更好，更专业。
四、SWOT分析：
（一）优势（Strength）：
1.进入中国比较早，品牌在国人心中的影响力比较深，因此在国内拥有着很多的忠实粉丝。
2.大众旗下的产品系列都比较齐全，划分的市场也比较细，比较具有针对性。
（二）劣势( Weakness）：
1.与丰田本田这些品牌相比，大众的车型比较单一
2.随着丰田本田的强势涌入出现竞品的逐渐增多，帕萨特的市场份额在降低。
3.帕萨特在近几年的经营屮，出的新产品比较少，发展较为缓慢
（三）机会（0pportunity):
1 国内相关政策的出台，国内一些自主品牌面临较好的发展机遇，能源方向的结构产业进行调整。
2.节能、环保成为发展新趋势，帕萨面临向经济型、节能型方向发展。
（四）威胁（Threat）：
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引言 5
一、公司简介： 5
二、苏州汽车市场现状 6
三、苏州市汽车行业营销环境分析： 6
（一）宏观环境： 6
（二）微观环境： 7
四、SWOT分析： 7
（一）优势（Strength）： 7
（二）劣势( Weakness）： 8
（三）机会（0pportunity): 8
（四）威胁（Threat）： 8
五、竞品分析： 8
六、苏州市场帕萨特营销存在的问题 9
七、帕萨特在苏州市场上的营销对策 10
参考文献 11
致 谢 11
引言
随着改革开放的发展，苏州人民收入越来越高，民众生活质量越来越好，汽车已经不再是那种不可消费的了，有车的人也越来越多。德国大众公司作为目前世界上最大的汽车汽车生产商之一，其品牌影响力可以和奔驰宝马这些巨头媲美，虽然车的档次不如奔驰和宝马但是大众品牌依然在众多消费者中有着很好的印象，因此大众这个品牌本身就自带了很多影响力，拥有众多的粉丝。而大众旗下推出的两款B级车迈腾和帕萨特在中国市场上已经历经了十多年，就拿帕萨特来说这十多年里一共经历四五次改朝换代，真不可谓是谓久经沙场的老将，因此在众多消费者大众迷的心目中有了很深的印象。但随着中国经济的快速发展，中国国民的收入逐渐增多，消费水平也来越高，其他品牌的汽车也蜂拥而至，同等性能同等价格的汽车也很多，2017款帕萨特作为现在市面上最新的一款帕萨特它的竞争是相当残酷的。苏州是目前国内最具经济活力的城市之一，所以此次，我就以以苏州市场为目标市场，为帕萨特做一次营销策划方案，针对苏州的实际情况和未来前景，从大众帕萨特的市场、竞争对手、策略等多方面进行分析。
一、公司简介：
大众汽车，是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
016年位居《财富》世界500强第7位。?
Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。那目前中国国内就有两家与德国大众汽车集团合资的企业分别是一汽大众和上海大众，那我此次研究的对象帕萨特就是上海大众里的一款B级车，上海大众汽车有限公是一家中德合资的企业，中德投资的比例为：上海大众50%，德国大众39%，斯柯达1%，大众汽车（中国）投资有限公司10%。是改革开放之后最早的一家轿车合资企业，见证了中国改革开放的30年。
二、苏州汽车市场现状
据调查显示2017年三月份全国机动车保有量已经突破了3个亿，作为目前中国目前最具经济活力城市之一的苏州市，私家增发展迅猛，总量多年居江苏省之首。其中超过200万辆的有19个城市，苏州有323万辆，排在第五位，前四位分别是北京、成都、重庆和上海。上海有汽车是313万辆，比苏州多了8万辆。
三、苏州市汽车行业营销环境分析：
（一）宏观环境：
1.经济环境：跟随着国家发展的步伐，苏州这几年经济的全面发展，整体的GDP超越省会南京一直处于整个江苏省的第一的位置而且在全国的排名一直处于名列前茅的位置，那随着苏州市社会经济整体的水平提升了，苏州市民手里的资金也在逐步提升，用于衣食方面的支出在减少，用于住房上面的支出一直处于稳定阶段，那么用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的支出在增加。
2.政治因素：政治环境是指对汽车企业营销活动产生明显影响的政府政策、经济政策和法律法规。政治是经济的集中表现，法律是政治的集中表现。市场经济不是自由市场。市场经济并不是放任自由的市场，从一定意义上说，市场经济本质上属于法律经济。
（二）微观环境：
1.4s店本身：欧亚伟业汽车城上海大众4s店，首先这家4s店所处的位置非常好，在欧亚伟业汽车城里，相对于其他众4s店，欧亚伟业汽车城算是苏州这块儿最大的一个汽车城，每天的人流量也是非常多的，所以地理位置这块儿是没有问题的，但是有一个比较严重的问题就是，顾问4s店的销售顾问服务态度不到位，原因很简单，大众由于品牌的影响力直接导致大批的忠实粉丝，所以大众4s店里从来都不缺客户，由于这种关系使得4s店的销售顾问对客户的态度很随便，你爱买不买，不买有的是人买，从而流失了不少的优质客户资源，还是比较可惜的。
2.竞争者：就拿苏州市场来说，帕萨特这款B目前级车目前市面上的竞品真的多，除了自家同父不同母的迈腾不管是在车型配置还是性价比都差不多之外，更主要的是对于大众粉丝来说两者都是大众旗下的，所以并没有什么其他特殊要求。那除了大众之外还有其他品牌的，比如雪佛兰的的迈锐宝，丰田的凯美瑞，本田的雅阁，别克的君威，福特的蒙迪欧等等，不管是从价格，配置还是车的性能来说都各有长处，随着目前世界经济体的改革，世界经济格局发生了重大的改变，世界目前已经从科技型社会慢慢的在向服务型社会发展，民众慢慢的对性能配置到不不太在意，因为大家都差不多，慢慢的民众看中是服务关键看哪家的销售顾问额的服务好，能满足他们的要求，所以就目前苏州本地的汽车市场来说，汽车本身的问题已经不是竞争的核心问题，目前最核心的竞争要素还是销售顾问的服务态度，拼的就是销售顾问之间的服务，看哪家的的销售顾问服务态度更好，更专业。
四、SWOT分析：
（一）优势（Strength）：
1.进入中国比较早，品牌在国人心中的影响力比较深，因此在国内拥有着很多的忠实粉丝。
2.大众旗下的产品系列都比较齐全，划分的市场也比较细，比较具有针对性。
（二）劣势( Weakness）：
1.与丰田本田这些品牌相比，大众的车型比较单一
2.随着丰田本田的强势涌入出现竞品的逐渐增多，帕萨特的市场份额在降低。
3.帕萨特在近几年的经营屮，出的新产品比较少，发展较为缓慢
（三）机会（0pportunity):
1 国内相关政策的出台，国内一些自主品牌面临较好的发展机遇，能源方向的结构产业进行调整。
2.节能、环保成为发展新趋势，帕萨面临向经济型、节能型方向发展。
（四）威胁（Threat）：
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