不同种类的信息产品定价策略研究(附件)【字数：12842】
摘 要摘 要就最近几年看来，信息技术的不断发展和经济全球化进程的不断加快，信息产品的定价已经日益成为不可忽略的科目。在社会经济中占据越来越重要。然而信息产品本身的特征决定了自身价格是由垄断以及效用等因素决定，并且任何一种因素都不可能占据主导地位。和其他产品不同的是，信息产品费用首次生产很高，再次就低。所以，很多传统产品的定价方法已经不再适用现今的产品。因此本论文就在信息产品的特殊经济性质的基础上对消费者和供应商的行为特点进行分析，再利用系统的运筹学、线性代数和概率论等理论与方法，研究了电子期刊、软件产品、数字电影、网络广告等不同种类的信息产品在模型下的定价策略研究。关键词信息产品；消费者行为；供应商行为；定价策略
目 录
1 绪论 1
1.1 研究意义 1
1.2 研究现状 1
1.2.1 信息产品的综述 1
1.2.2 电子期刊? 2
1.2.3 软件产品 3
1.2.4 数字电影 3
1.2.5 网络广告 4
1.3 研究方法 5
1.3.1文献理论研究法 5
1.3.2 案例分析研究法 5
1.3.3 对比研究法 5
1.4 创新点 5
1.5 研究框架与路线 6
2 电子期刊的定价策略研究 7
2.1 电子期刊定价策略的模型 7
2.2 电子期刊在独家授权模式下的分析 11
2.3 模型结果分析 15
3 软件产品的定价策略研究 16
3.1 软件产品定价策略的模型 16
3.2 软件产品在模糊综合定价模式下的分析 19
3.3 模型结果分析 20
4 数字电影的定价策略研究 22
4.1 数字电影定价策略策略的模型 22
4.2 数字电影在特征价格模型下的分析 25
4.3 模型结果分析 28
5 网络广告的定价策略研究? 29
5.1 网络广告定价策略的模型 29
5.2 网络广告产品在综合定价模型下 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
的分析 33
5.3 模型结果分析 35
6 总结与展望 36
致 谢 39
参考文献 41
1 绪论
1.1 研究意义
不同于其他产品的定价，信息产品受信息技术的迅速发展，提供信息产品的厂商不仅要面对市场的竞争压力，同时还要适应迅速发展的全球化竞争。因为网络技术的迅速发展对信息产品的影响作用日益明显，需求也会不断发生变化，厂商该怎么样才能依据这些变化确定好自己产品的质量和价格；公司该如何才能使自己的产品在定价上有完美的策略；这些都是我们应该搞清楚和研究的[]。信息产品指的是信息化社会中产生以传播为目的的服务性产品包括电子期刊、媒体产品、网络广告、软件产品等。 作为一种特别的商品，它具有不一样投资情况，投资风险大而且投入的资金多，但作为回报他的利润收入大。它的成本构造上具有较高固定成本以及较低可变成本的特性[]。如此就有一些传统的经济学理论认为，信息产品的定价上可以根据边际利润等于边际成本，给信息产品定价。然而信息产品的边际成本是很低的，一旦信息产品使用边际成本定价方法，往往会造成信息产品消耗的前期高额的固定成本很难得到补偿的结果。所以为了减少损失，将生产的数量减少到远小于均衡产量的数量，但这样又会导致供不应求的困境，导致社会的效率损失。故而，信息产品定价困境就是怎样才能制定一个合适的价格，给消费者给予保障；对生产者提供刺激；减少社会效率的损失。
此外，根据信息产品的物理特征：不易破坏性、可改变性、可复制性三个方面和信息产品具有的及时性、低成本性、易被知性、充分共享性、可追溯性等性质[]。独特的性质使得问题变得复杂，不能在应用传统的物质产品的策略进行定价。得随着信息产品自身市场的特性重新制定策略。
1.2 研究现状
1.2.1 信息产品的综述
信息产品成本结构的特殊性，让信息产品的定价策略成为了研究的热点[]。本文就是采取抽取几种具有代表性的信息产品进行定价策略研究。对几种信息产品的定价从不同的影响因子下进行模型创建。通过研究和案例比较，再经过理论分析得出结论。然而产品的特别的性质使得顾客在支付时会出现不同的考虑，从而给出不同的价钱。但如果产品的供应商能够用产品的特点、质量和服务留住顾客那么就能实现最大的收入。这就可以让研究者们通过研究特性和技术发展给产品建立模型。如此我就从电子期刊在独家授权模型下的研究、软件产品在模糊综合定价模型下的研究、数字电影在特征价格模型下的研究和网络广告在综合模型下的研究等这一系列的研究来确定如何对现今的信息产品进行定价。下面就介绍这几种信息产品的研究现状。
1.2.2 电子期刊?
通常来说以电子的形式存在、在网上能找到的期刊就是电子期刊。进入新时代，电子期刊和电子杂志没什么不同，都是基于Html5的技术上，作为载体而独立于网站。可以通过融入图像，用文字表达，声音展现、视频播放等相互动态让消费者获取，有些还可以用超链接链接、互动网络联系等网络元素，进行阅读。电子期刊的出产全过程从投稿到编辑出版在经过发行订购和阅读最后到消费者的意见反馈都是在网络环境中进行的，整个过程都不需要用纸，这个就是就是它和传统的印刷型期刊的本质的不同。可以为消费者节约大量成本。说电子期刊与传统产品不同，但在某些方面它还是和传统产品一样。因为作为一种商品它就有了价值和使用价值这就能进行定价。当前电子期刊的主要定价方式是基于并发用户数的定价模式，但它没有很大的发展空间，除此之外还有一种基于使用行为的定价模型，就是按照期刊篇数来计价，但其也有一个难题就是变量难以掌握。然而近几年电子期刊的数字出版行出现了寡头垄断局面，导致信息内容的获取价格变得很高，影响了电子期刊的定价。所以要尽快研究分析出一种适合电子期刊的定价模型并对其他模式进行更深入的研究了解就显得迫不及待。
1.2.3 软件产品
用计算机软件给消费者提供服务、或是用信息系统进行信息处理、在硬件设备中应用的软件、通过信息系统集成提供的服务、应用服务等技术提供的软件都被称为去软件产品。软件产品没有形状，是人们的大脑劳动产生的结晶。以数字化的状态存储在计算机硬件中。而软件产品的功能和应用只有通过操作计算机才能体现出来。软件产品的生产方式主要是通过人们大脑的设计研究，所以软件的研发和设计是软件产品的主要的成本，但是当软件开发研发完成之后，成本就便宜很多了不在需要在花费人力和物力。如需大量生产直接复制即可。实用、耐用就是软件产品的特点。软件的生产不能全部脱离手工研发，因为它离不开人们的脑力劳作。大部分的软件产品都是根据消费者的需要量身定做的，这就会使生产软件产品的成本不断增加。所以在软件产业中，供应商会根据软件质量不同对其实行歧视，最常见的质量歧视是软件将程序的一些关键功能删除，然后把这种简化版软件销售给支付意愿较低的消费者。所以就导致市场上出现很多种定价方法，现今主要有：成本加成定价法、差价定价法、需求定价法、竞争定价法、垄断定价法等方法进行定价。然而这些方法却使得软件产品的定价不能进行统一，市场出现一片混乱。这时就需求研究分析出一种模型结合各种方法给软件产品进行统一的定价策略。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究意义 1
1.2 研究现状 1
1.2.1 信息产品的综述 1
1.2.2 电子期刊? 2
1.2.3 软件产品 3
1.2.4 数字电影 3
1.2.5 网络广告 4
1.3 研究方法 5
1.3.1文献理论研究法 5
1.3.2 案例分析研究法 5
1.3.3 对比研究法 5
1.4 创新点 5
1.5 研究框架与路线 6
2 电子期刊的定价策略研究 7
2.1 电子期刊定价策略的模型 7
2.2 电子期刊在独家授权模式下的分析 11
2.3 模型结果分析 15
3 软件产品的定价策略研究 16
3.1 软件产品定价策略的模型 16
3.2 软件产品在模糊综合定价模式下的分析 19
3.3 模型结果分析 20
4 数字电影的定价策略研究 22
4.1 数字电影定价策略策略的模型 22
4.2 数字电影在特征价格模型下的分析 25
4.3 模型结果分析 28
5 网络广告的定价策略研究? 29
5.1 网络广告定价策略的模型 29
5.2 网络广告产品在综合定价模型下 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
的分析 33
5.3 模型结果分析 35
6 总结与展望 36
致 谢 39
参考文献 41
1 绪论
1.1 研究意义
不同于其他产品的定价，信息产品受信息技术的迅速发展，提供信息产品的厂商不仅要面对市场的竞争压力，同时还要适应迅速发展的全球化竞争。因为网络技术的迅速发展对信息产品的影响作用日益明显，需求也会不断发生变化，厂商该怎么样才能依据这些变化确定好自己产品的质量和价格；公司该如何才能使自己的产品在定价上有完美的策略；这些都是我们应该搞清楚和研究的[]。信息产品指的是信息化社会中产生以传播为目的的服务性产品包括电子期刊、媒体产品、网络广告、软件产品等。 作为一种特别的商品，它具有不一样投资情况，投资风险大而且投入的资金多，但作为回报他的利润收入大。它的成本构造上具有较高固定成本以及较低可变成本的特性[]。如此就有一些传统的经济学理论认为，信息产品的定价上可以根据边际利润等于边际成本，给信息产品定价。然而信息产品的边际成本是很低的，一旦信息产品使用边际成本定价方法，往往会造成信息产品消耗的前期高额的固定成本很难得到补偿的结果。所以为了减少损失，将生产的数量减少到远小于均衡产量的数量，但这样又会导致供不应求的困境，导致社会的效率损失。故而，信息产品定价困境就是怎样才能制定一个合适的价格，给消费者给予保障；对生产者提供刺激；减少社会效率的损失。
此外，根据信息产品的物理特征：不易破坏性、可改变性、可复制性三个方面和信息产品具有的及时性、低成本性、易被知性、充分共享性、可追溯性等性质[]。独特的性质使得问题变得复杂，不能在应用传统的物质产品的策略进行定价。得随着信息产品自身市场的特性重新制定策略。
1.2 研究现状
1.2.1 信息产品的综述
信息产品成本结构的特殊性，让信息产品的定价策略成为了研究的热点[]。本文就是采取抽取几种具有代表性的信息产品进行定价策略研究。对几种信息产品的定价从不同的影响因子下进行模型创建。通过研究和案例比较，再经过理论分析得出结论。然而产品的特别的性质使得顾客在支付时会出现不同的考虑，从而给出不同的价钱。但如果产品的供应商能够用产品的特点、质量和服务留住顾客那么就能实现最大的收入。这就可以让研究者们通过研究特性和技术发展给产品建立模型。如此我就从电子期刊在独家授权模型下的研究、软件产品在模糊综合定价模型下的研究、数字电影在特征价格模型下的研究和网络广告在综合模型下的研究等这一系列的研究来确定如何对现今的信息产品进行定价。下面就介绍这几种信息产品的研究现状。
1.2.2 电子期刊?
通常来说以电子的形式存在、在网上能找到的期刊就是电子期刊。进入新时代，电子期刊和电子杂志没什么不同，都是基于Html5的技术上，作为载体而独立于网站。可以通过融入图像，用文字表达，声音展现、视频播放等相互动态让消费者获取，有些还可以用超链接链接、互动网络联系等网络元素，进行阅读。电子期刊的出产全过程从投稿到编辑出版在经过发行订购和阅读最后到消费者的意见反馈都是在网络环境中进行的，整个过程都不需要用纸，这个就是就是它和传统的印刷型期刊的本质的不同。可以为消费者节约大量成本。说电子期刊与传统产品不同，但在某些方面它还是和传统产品一样。因为作为一种商品它就有了价值和使用价值这就能进行定价。当前电子期刊的主要定价方式是基于并发用户数的定价模式，但它没有很大的发展空间，除此之外还有一种基于使用行为的定价模型，就是按照期刊篇数来计价，但其也有一个难题就是变量难以掌握。然而近几年电子期刊的数字出版行出现了寡头垄断局面，导致信息内容的获取价格变得很高，影响了电子期刊的定价。所以要尽快研究分析出一种适合电子期刊的定价模型并对其他模式进行更深入的研究了解就显得迫不及待。
1.2.3 软件产品
用计算机软件给消费者提供服务、或是用信息系统进行信息处理、在硬件设备中应用的软件、通过信息系统集成提供的服务、应用服务等技术提供的软件都被称为去软件产品。软件产品没有形状，是人们的大脑劳动产生的结晶。以数字化的状态存储在计算机硬件中。而软件产品的功能和应用只有通过操作计算机才能体现出来。软件产品的生产方式主要是通过人们大脑的设计研究，所以软件的研发和设计是软件产品的主要的成本，但是当软件开发研发完成之后，成本就便宜很多了不在需要在花费人力和物力。如需大量生产直接复制即可。实用、耐用就是软件产品的特点。软件的生产不能全部脱离手工研发，因为它离不开人们的脑力劳作。大部分的软件产品都是根据消费者的需要量身定做的，这就会使生产软件产品的成本不断增加。所以在软件产业中，供应商会根据软件质量不同对其实行歧视，最常见的质量歧视是软件将程序的一些关键功能删除，然后把这种简化版软件销售给支付意愿较低的消费者。所以就导致市场上出现很多种定价方法，现今主要有：成本加成定价法、差价定价法、需求定价法、竞争定价法、垄断定价法等方法进行定价。然而这些方法却使得软件产品的定价不能进行统一，市场出现一片混乱。这时就需求研究分析出一种模型结合各种方法给软件产品进行统一的定价策略。
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