南通淘金时代有限公司营销策略研究(附件)【字数：7963】
摘 要摘 要本文先对营销管理理论进行了深入的剖析和探讨，了解了目前市场上营销管理整合性的现状，然后通过结合南通淘金时代有限公司的的发展现状和营销措施，从淘金时代营销的优劣条件进行了分析，通过了解淘金时代的营销优劣分析，营销环境分析，并且深入地分析了淘金时代的企业内部文化、内部结构、产品结构和管理机制等。探讨淘金时代应该如何合理科学地制定营销策略。论文主要运用了SWOT矩阵模型分析方法，对淘金时代的优势、劣势、机遇及威胁进行了战略上的匹配，并且通过应用4P和4C营销组合理论策略，来分析淘金时代的应该如何在电子商务环境下得以生存和发展。淘金时代在坚持现有的的营销策略的基础上，为了自身的长久发展和扩大市场占有率，淘金时代还需做出以下几个改进增强自身的品牌建设，提升自身品牌信誉，在完善公司现有制度的同时实现创新，增强企业对人才的吸引力，在战略决策上以“快很准”先手压制竞争对手，提高自身的综合竞争力。关键词淘金时代；电子商务；营销策略
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究内容 1
1.3 研究目的 2
1.4 研究思路和方法 2
2 营销相关理论概述 3
2.1 营销策略 3
2.2 营销组合 4
2.3 整合营销 4
3 南通淘金时代有限公司简介及其营销现状概述 5
4 南通淘金时代有限公司营销分析 6
4.1 南通淘金时代有限公司营销优劣条件分析 6
4.1.1 南通淘金时代有限公司的营销优势 6
4.1.2 南通淘金时代有限公司的营销劣势 8
4.2 南通淘金时代有限公司营销环境分析 9
4.2.1 南通淘金时代拥有的外部机会 9
4.2.2 南通淘金时代外部存在的威胁 10
4.3 南通淘金时代有限公司营销条件与营销环境综合分析 11
5 南通淘金时代有限公司营销策略建议 12
5.1 品牌建设策略 12
5.2 完善公司制度策略 13
5.3 先手压制策略 13
5.4 人才策略 14
结 论 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
15
致 谢 16
参考文献 17
南通淘金时代有限公司营销策略研究
1 绪论
1.1 研究背景
当代的电子商务早已今非昔比，小到利用网络来购物，大到利用电子商务来进行跨国交易。无论是制造业、饮食业、服装业、运输业、服务业总之是当代人类生活有所需求的行业，都涉及到了电子商务的应用。电子商务是什么，它是利用计算机及网络技术搭建提供而实现电子商务的过程。进一步来说，电子商务就是通过网络技术为核心及其他高科技把有形、无形的商品和人们因为需求而形成的交易行为相结合起来，实现双方的物质交换、信息流通、业务电子化和服务交易的信息化的网络活动，但是电子商务不单单只是指网上交易，哪里都会有它的踪影，它也可以指利用网络信息技术来进行扩大影响（如广告）实现促销活动，给企业制造机会并产生价值的一系列的商业活动。
从1997年我国达成的第一笔电子商务交易至今，除了网络购物获得的巨大成就之外，其他行业也纷纷开始涉足电子商务，并且搭建了自己的电子商务平台，例如许多的传统企业，通过平台来开展自己的商务活动。随着智能手机的普及，美团外卖的推出，8天在线的出现，唯品会的开业，滴滴打车的使用，这从计算机递进到智能机，体现出了电子商务发展的迅速。这种竞争激烈的形式下，南通淘金时代有限公司作为一家处于成长期的电子商务服务公司，想在这优胜劣汰的竞争环境中生存下来并壮大起来，必须考虑市场环境，并制定以顾客为导向的营销研究策略，加强自身综合竞争实力，打响自身品牌，突出本企业的特色，为占据更大的市场份额而做出更多的努力，以“快、狠、准”的方式切入市场。
1.2 研究内容
有一家国内电商实战服务企业之一诞生于南通市，南通淘金时代有限公司创立于2010年，这家公司以“让网上没有难淘的金”为己任，核心产物是该公司独创的“网通店”。公司早与淘宝网、天猫等大型网络购物平台形成了战略合作，形成了战略伙伴，强强联合，形成了共享资源的有事。当今，我国的电子商务正处于繁荣阶段，在这样良好的大环境里，南通淘金时代有限公司能过获得很多机会，努力成为该行业的佼佼者。
但同时，因为市场竞争的愈发激烈，南通淘金时代有限公司也将需要面对更多威胁，面临更多的挑战。近几年，我国越来越多的企业实现了电子商务平台的建立，很多传统企业都将许多业务转移到了电子商务活动上，在这广阔的平台，这些传统企业准备要面对的是愈发复杂的竞争环境和更加具有竞争力的对手。在这样的情况下，公司要能够凭借着内外部环境和市场的变化来完善本公司的机制，从而能够制定出有效创新的营销策略是第一课题。本论文为结合淘金时代公司的实际情况，通过运用SWOT分析方法和“4P”与“4C”营销组合策略及其两种分析方法来拟定出比较适合淘金时代有限公司的营销策略建议，在突出特色的同时，让该公司在激烈额竞争环境之下依然能够不断成长，不断创新，获取更大的市场份额，创造出更大的价值。
1.3 研究目的
本文通过研究南通淘金时代有限公司的处于的内外部环境，帮其拟定合适的营销策略，供其参考。该公司是南通市一家典型的以电子商务服务为核心的公司，也是当地政府大力支持发展的企业，虽然只成立了6年，但却已经建立了多家分公司分布于全国各地，员工人数与日倍增。
电子商务未来前景一片大好，虽然电子商务在我国发展迅猛，但是很多公司缺乏专业性的人才，企业在迫切发展电子商务的同时，但却又只能够望洋兴叹，没有技术性、实战经验丰富的人才，电子商务也只是纸上谈兵。而淘金时代有限公司就是为这类想发展电子商务的中小企业服务的，其公司宗旨就是“让中小企业在网上没有难淘的金”。淘金时代有限公司所面临的问题是如何长久赢的各中小企业的信任，并为其提供优质的服务。本文研究的目的就是通过结合淘金时代的自身优劣，为其制定合理有效的营销策略，在提高淘金时代公司业务利润的同时，也向外拓展市场，提高市场占有率，使得电子商务在我国的应用达到全新的广度和深度，对于我国的电子商务的进一步转型与进阶来说也是至关重要。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究内容 1
1.3 研究目的 2
1.4 研究思路和方法 2
2 营销相关理论概述 3
2.1 营销策略 3
2.2 营销组合 4
2.3 整合营销 4
3 南通淘金时代有限公司简介及其营销现状概述 5
4 南通淘金时代有限公司营销分析 6
4.1 南通淘金时代有限公司营销优劣条件分析 6
4.1.1 南通淘金时代有限公司的营销优势 6
4.1.2 南通淘金时代有限公司的营销劣势 8
4.2 南通淘金时代有限公司营销环境分析 9
4.2.1 南通淘金时代拥有的外部机会 9
4.2.2 南通淘金时代外部存在的威胁 10
4.3 南通淘金时代有限公司营销条件与营销环境综合分析 11
5 南通淘金时代有限公司营销策略建议 12
5.1 品牌建设策略 12
5.2 完善公司制度策略 13
5.3 先手压制策略 13
5.4 人才策略 14
结 论 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
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致 谢 16
参考文献 17
南通淘金时代有限公司营销策略研究
1 绪论
1.1 研究背景
当代的电子商务早已今非昔比，小到利用网络来购物，大到利用电子商务来进行跨国交易。无论是制造业、饮食业、服装业、运输业、服务业总之是当代人类生活有所需求的行业，都涉及到了电子商务的应用。电子商务是什么，它是利用计算机及网络技术搭建提供而实现电子商务的过程。进一步来说，电子商务就是通过网络技术为核心及其他高科技把有形、无形的商品和人们因为需求而形成的交易行为相结合起来，实现双方的物质交换、信息流通、业务电子化和服务交易的信息化的网络活动，但是电子商务不单单只是指网上交易，哪里都会有它的踪影，它也可以指利用网络信息技术来进行扩大影响（如广告）实现促销活动，给企业制造机会并产生价值的一系列的商业活动。
从1997年我国达成的第一笔电子商务交易至今，除了网络购物获得的巨大成就之外，其他行业也纷纷开始涉足电子商务，并且搭建了自己的电子商务平台，例如许多的传统企业，通过平台来开展自己的商务活动。随着智能手机的普及，美团外卖的推出，8天在线的出现，唯品会的开业，滴滴打车的使用，这从计算机递进到智能机，体现出了电子商务发展的迅速。这种竞争激烈的形式下，南通淘金时代有限公司作为一家处于成长期的电子商务服务公司，想在这优胜劣汰的竞争环境中生存下来并壮大起来，必须考虑市场环境，并制定以顾客为导向的营销研究策略，加强自身综合竞争实力，打响自身品牌，突出本企业的特色，为占据更大的市场份额而做出更多的努力，以“快、狠、准”的方式切入市场。
1.2 研究内容
有一家国内电商实战服务企业之一诞生于南通市，南通淘金时代有限公司创立于2010年，这家公司以“让网上没有难淘的金”为己任，核心产物是该公司独创的“网通店”。公司早与淘宝网、天猫等大型网络购物平台形成了战略合作，形成了战略伙伴，强强联合，形成了共享资源的有事。当今，我国的电子商务正处于繁荣阶段，在这样良好的大环境里，南通淘金时代有限公司能过获得很多机会，努力成为该行业的佼佼者。
但同时，因为市场竞争的愈发激烈，南通淘金时代有限公司也将需要面对更多威胁，面临更多的挑战。近几年，我国越来越多的企业实现了电子商务平台的建立，很多传统企业都将许多业务转移到了电子商务活动上，在这广阔的平台，这些传统企业准备要面对的是愈发复杂的竞争环境和更加具有竞争力的对手。在这样的情况下，公司要能够凭借着内外部环境和市场的变化来完善本公司的机制，从而能够制定出有效创新的营销策略是第一课题。本论文为结合淘金时代公司的实际情况，通过运用SWOT分析方法和“4P”与“4C”营销组合策略及其两种分析方法来拟定出比较适合淘金时代有限公司的营销策略建议，在突出特色的同时，让该公司在激烈额竞争环境之下依然能够不断成长，不断创新，获取更大的市场份额，创造出更大的价值。
1.3 研究目的
本文通过研究南通淘金时代有限公司的处于的内外部环境，帮其拟定合适的营销策略，供其参考。该公司是南通市一家典型的以电子商务服务为核心的公司，也是当地政府大力支持发展的企业，虽然只成立了6年，但却已经建立了多家分公司分布于全国各地，员工人数与日倍增。
电子商务未来前景一片大好，虽然电子商务在我国发展迅猛，但是很多公司缺乏专业性的人才，企业在迫切发展电子商务的同时，但却又只能够望洋兴叹，没有技术性、实战经验丰富的人才，电子商务也只是纸上谈兵。而淘金时代有限公司就是为这类想发展电子商务的中小企业服务的，其公司宗旨就是“让中小企业在网上没有难淘的金”。淘金时代有限公司所面临的问题是如何长久赢的各中小企业的信任，并为其提供优质的服务。本文研究的目的就是通过结合淘金时代的自身优劣，为其制定合理有效的营销策略，在提高淘金时代公司业务利润的同时，也向外拓展市场，提高市场占有率，使得电子商务在我国的应用达到全新的广度和深度，对于我国的电子商务的进一步转型与进阶来说也是至关重要。
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