销售费用审计问题研究
销售费用审计问题研究
1．结合毕业论文课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000字左右的文献综述
文 献 综 述
1 研究背景
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各项费用，包括：保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在销售费用核算。在对销售费用的审计中，我们通常先使用分析性复核，通过对销售费用本年期数和上年期数、本年期数和预算数、本年期各月之间、销售费用和主营业务收入、明细项目等的比率分析和与其他科目的勾稽关系，询问变动原因，判断变动的合理性，发现是否存在重大波动或异常情况，再选择各月份中销售费用数额较大或短期内发生频繁的项目，检查凭证和相关合同，确认销售费用的真实性和完整性。但是，在实际审计中，审计人员往往不关注费用的真实性和完整性，导致企业的费用支出不实，影响会计报表的公允反映，以及对销售费用、管理费用进行漫无目的的抽查会计凭证，机械地“走程序──收集证据”，缺乏运用比较分析的方法。因此，现阶段，对企业销售费用审计中存在的问题进行研究是非常有必要的。
2 研究现状
销售费用科目核算包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用等。查阅近十年的资料显示，在探索研究销售费用审计问题方面的文章很少；注册会计师在进行审计工作，对销售费用科目的重视程度也不高，而在对于企业而言，销售费用却发挥着重要作用。
2.1 销售费用管理方面的研究
赵岩（2011）从加强对销售费用的审核方面指出:首先，企业应当在销售费用发生之前进行合法性审核，这种审核有利于企业根据变化了的市场情况再次确定销售费用开支的合理性；同时在销售费用发生后再进行凭证性审核，防止销售费用不当开支。其次，企业还应当加强对销售费用的检查。应检查实际发生的销售费用是否与预算费用一致，还应检查实际发生的销售费用是否与规定的开支项目及开支标准一致。王柯和季子函（2011）针对公司在费用报销管理上存在的问题，提出公司建立严格的销售费用审批制度、实施网络费用报销系统的管理等措施。针对公司费用管控上存在的问题，包括财务人员专业素养及管理治理层，公司应通过采取措施来提高财务人员专业素养并严格落实内控制度。只有健全了费用的管理，公司才能形成一个有效的费用管理系统，更加高效地控制费用，达到降低费用、提高利润的目的。黄晓美（2014）的研究表明，企业销售费用最大的特征就是多样性，由于管理内容比较多，管理体系不严谨，会出现漏算或者少算的情况，需要在企业产品销售费用支出前进行严格的审核。通过行之有效的审核，能够加强企业产品销售费用支出的合理性，每一笔资金支出都符合支出标准。姜蓉蓉等人（2015）从销售费用的管控发面提出针对公司在费用的预算上存在部门包办、编制与公司实际相脱离的问题，公司应该采取各部门协同制定公司的费用预算指标体系的办法，以及依据公司实际及市场发展状况制定出合理费用指标体系并落到实处。
2.2 销售费用审计方面的研究
杨玉环（2001）的文章中指出：工作中时常发现有的企业规模大、业务广泛、生产销售活动旺盛。但是其业务招待费支出的金额却并不大,审计后得知这种相悖往往是企业规避所得税造成的。梁建彬（2007）在文章中指出：在实际审计中应注意以下几点，首先，由于差旅费可以全额税前扣除，因此很多企业将招待费计入差旅费，因此在审计中要注意辨别差旅费中的餐费的发生地点、注意餐费和出差伙食补助是否并存等矛盾。其次,还有企业利用会议费中的餐费可以全额税前扣除,将招待费计入会议餐费。所以在审计中应注意会议的真实性、及地点、出席人数、费用标准等。如证明材料不全,应将其计入业务招待费用;最后注意区分福利费中的餐费。卢宏愿（2010）则认为，销售费用，应首先归集在“销售费用”科目中，然后在期末转入本年利润。结转后，“销售费用”
账户应无余额。实际开展审计工作中应该注意结转是否符合要求，企业是否存在对销售费用任意多转、少转或不转的问题。这些问题都会造成利润不实的现象。徐进军（2010）的研究从销售费用的财务管理方面进行的，该研究表明：企业应定期进行销售费用审计，企业的内部审计是严格监督、考核企业财务资金管理的重要环节，是强化监督约束机制、使预算取得实效的保障。通过审阅产品销售费用明细账，审查、评价这些费用的开支是否符合制度的开支范围，数额是否真实，分配是否合理，进而确定销售费用的公允性和合法性。扈军（2013）的研究认为：随着市场竞争的加剧，销售费用开支项目越来越复杂，费用越来越大，因此还应注意审计其数目的真实性，如在审计中，发现其在他经营大环境未变的情况下，如果某个公司的销售费用大大降低，可能存在虚假销售，无具体销售费用，只有虚假的销售收入。
3 研究启示
通过对以上文章的阅读和分析，随着市场竞争的加剧,销售费用开支项目越来越复杂,费用越来越大,因此还应注意审计其数目的真实性。获取或编制销售费用明细表，复核其加计数是否正确，并与明细账、总账及报表数核对是否相符。将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。最后对销售费用进行比较分析的方法，判断变动的合理性。
本文拟在联系专家、学者们的研究基础上，采用对核算的研究，对企业的影响，对于审计的重要性的研究方法，对如何更好地执行销售费用审计，为提高其审计质量提出自己的观点和对策，从而更好地规范长期应付款的执行，使市场经济健康有序的发展
参 考 文 献
1王柯,季子涵. 企业销售审计案例分析[J]. 中国内部审计,2011(10):62-63
2徐进军. 试析企业销售费用的财务管理[J]. 时代金融,2010(10):74-75
3黄晓美. 企业销售费用管理策略分析[J]. 管理观察,2014(35):110-111
4杨玉环. 应加强对工业企业销售费用的审计[J]. 当代审计,2001(04):14
5杨迪航. 上市公司销售收入成本费用造假的主要手段及审计应对方法[J]. 改革与战略,2006(05):165-166
6王新南. 企业销售费用的控制与管理研究[J]. 现代商业,2012(06):154-153
7赵岩. 企业销售费用的控制与管理探讨[J]. 中国外资,2011(23):69
8卢宏愿. 企业销售费用管理策略探讨[J]. 财会月刊,2010(11):89-91
9梁建彬. 销售费用的精细化管理[J]. 中小企业科技,2007(06):19-20
10林琛. 企业销售费用的控制与管理探讨[J]. 商场现代化,2014(32):91
11扈军. 杂议企业经营费用审计[J]. 改革与开放,2013(08):53
12刘丽莎. 浅谈销售费用对企业的影响[J]. 科技信息,2010(19):811-812
13姜蓉蓉. 浅谈销售费用管控的建议[J]. 当代经济,2015(27):78-79
14张秀芬. 浅谈企业利润审计方法[J]. 山东审计,1998(08):43
15黄春燕. 浅析核查公司成本费用的实操模型[J]. 广东技术师范学院学报,2014(07):83-87
16陈溪. 新旧会计准则在销售费用处理上的比较[J]. 消费导刊,2008(10):102
17刘龙. 怎样堵住销售费用黑洞[J]. 东方企业文化,2005(04):50-51
２．本课题的研究思路、研究方法和研究内容
研究思路
本文在专家、学者们的理论研究基础之上结合我国的实际情况和一些相关案例，对我国销售费用审计的现状和存在的问题进行探讨、分析，对如何更好地做好销售费用审计、提高销售费用审计的质量提出自己的观点和对策。
研究方法
本文在对销售费用理论分析的基础上，主要采取归纳的研究方法，结合我国当前的实际情况，结合案例具体分析我国销售费用审计中存在的问题，运用归纳、总结找出解决这些问题的途径。所获得资料来自于校阅览室各期刊报纸、院图书馆、网上数据库等。
研究内容
1 引言
2 销售费用的概述及内容
3 销售费用的管理
4 销售费用审计存在的问题
4.1 审计人员对此项业务的不重视
4.2 有关于此项业务的审计质量不高
4.3 审计人员的业务素养问题
4.4 忽视针对性程序（忽视相关程序）
5 销售费用审计过程中所存在问题的相应对策
6 结论
指导教师意见：
1．对“文献综述”的评语：
2．对本课题的深度、广度及工作量的意见和对论文结果的预测：
年 月 日
指导教师： （手写签名）
所在专业审查意见：
负责人： （手写签名）
年 月 日
1．结合毕业论文课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000字左右的文献综述
文 献 综 述
1 研究背景
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各项费用，包括：保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在销售费用核算。在对销售费用的审计中，我们通常先使用分析性复核，通过对销售费用本年期数和上年期数、本年期数和预算数、本年期各月之间、销售费用和主营业务收入、明细项目等的比率分析和与其他科目的勾稽关系，询问变动原因，判断变动的合理性，发现是否存在重大波动或异常情况，再选择各月份中销售费用数额较大或短期内发生频繁的项目，检查凭证和相关合同，确认销售费用的真实性和完整性。但是，在实际审计中，审计人员往往不关注费用的真实性和完整性，导致企业的费用支出不实，影响会计报表的公允反映，以及对销售费用、管理费用进行漫无目的的抽查会计凭证，机械地“走程序──收集证据”，缺乏运用比较分析的方法。因此，现阶段，对企业销售费用审计中存在的问题进行研究是非常有必要的。
2 研究现状
销售费用科目核算包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用等。查阅近十年的资料显示，在探索研究销售费用审计问题方面的文章很少；注册会计师在进行审计工作，对销售费用科目的重视程度也不高，而在对于企业而言，销售费用却发挥着重要作用。
2.1 销售费用管理方面的研究
赵岩（2011）从加强对销售费用的审核方面指出:首先，企业应当在销售费用发生之前进行合法性审核，这种审核有利于企业根据变化了的市场情况再次确定销售费用开支的合理性；同时在销售费用发生后再进行凭证性审核，防止销售费用不当开支。其次，企业还应当加强对销售费用的检查。应检查实际发生的销售费用是否与预算费用一致，还应检查实际发生的销售费用是否与规定的开支项目及开支标准一致。王柯和季子函（2011）针对公司在费用报销管理上存在的问题，提出公司建立严格的销售费用审批制度、实施网络费用报销系统的管理等措施。针对公司费用管控上存在的问题，包括财务人员专业素养及管理治理层，公司应通过采取措施来提高财务人员专业素养并严格落实内控制度。只有健全了费用的管理，公司才能形成一个有效的费用管理系统，更加高效地控制费用，达到降低费用、提高利润的目的。黄晓美（2014）的研究表明，企业销售费用最大的特征就是多样性，由于管理内容比较多，管理体系不严谨，会出现漏算或者少算的情况，需要在企业产品销售费用支出前进行严格的审核。通过行之有效的审核，能够加强企业产品销售费用支出的合理性，每一笔资金支出都符合支出标准。姜蓉蓉等人（2015）从销售费用的管控发面提出针对公司在费用的预算上存在部门包办、编制与公司实际相脱离的问题，公司应该采取各部门协同制定公司的费用预算指标体系的办法，以及依据公司实际及市场发展状况制定出合理费用指标体系并落到实处。
2.2 销售费用审计方面的研究
杨玉环（2001）的文章中指出：工作中时常发现有的企业规模大、业务广泛、生产销售活动旺盛。但是其业务招待费支出的金额却并不大,审计后得知这种相悖往往是企业规避所得税造成的。梁建彬（2007）在文章中指出：在实际审计中应注意以下几点，首先，由于差旅费可以全额税前扣除，因此很多企业将招待费计入差旅费，因此在审计中要注意辨别差旅费中的餐费的发生地点、注意餐费和出差伙食补助是否并存等矛盾。其次,还有企业利用会议费中的餐费可以全额税前扣除,将招待费计入会议餐费。所以在审计中应注意会议的真实性、及地点、出席人数、费用标准等。如证明材料不全,应将其计入业务招待费用;最后注意区分福利费中的餐费。卢宏愿（2010）则认为，销售费用，应首先归集在“销售费用”科目中，然后在期末转入本年利润。结转后，“销售费用”
账户应无余额。实际开展审计工作中应该注意结转是否符合要求，企业是否存在对销售费用任意多转、少转或不转的问题。这些问题都会造成利润不实的现象。徐进军（2010）的研究从销售费用的财务管理方面进行的，该研究表明：企业应定期进行销售费用审计，企业的内部审计是严格监督、考核企业财务资金管理的重要环节，是强化监督约束机制、使预算取得实效的保障。通过审阅产品销售费用明细账，审查、评价这些费用的开支是否符合制度的开支范围，数额是否真实，分配是否合理，进而确定销售费用的公允性和合法性。扈军（2013）的研究认为：随着市场竞争的加剧，销售费用开支项目越来越复杂，费用越来越大，因此还应注意审计其数目的真实性，如在审计中，发现其在他经营大环境未变的情况下，如果某个公司的销售费用大大降低，可能存在虚假销售，无具体销售费用，只有虚假的销售收入。
3 研究启示
通过对以上文章的阅读和分析，随着市场竞争的加剧,销售费用开支项目越来越复杂,费用越来越大,因此还应注意审计其数目的真实性。获取或编制销售费用明细表，复核其加计数是否正确，并与明细账、总账及报表数核对是否相符。将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。最后对销售费用进行比较分析的方法，判断变动的合理性。
本文拟在联系专家、学者们的研究基础上，采用对核算的研究，对企业的影响，对于审计的重要性的研究方法，对如何更好地执行销售费用审计，为提高其审计质量提出自己的观点和对策，从而更好地规范长期应付款的执行，使市场经济健康有序的发展
参 考 文 献
1王柯,季子涵. 企业销售审计案例分析[J]. 中国内部审计,2011(10):62-63
2徐进军. 试析企业销售费用的财务管理[J]. 时代金融,2010(10):74-75
3黄晓美. 企业销售费用管理策略分析[J]. 管理观察,2014(35):110-111
4杨玉环. 应加强对工业企业销售费用的审计[J]. 当代审计,2001(04):14
5杨迪航. 上市公司销售收入成本费用造假的主要手段及审计应对方法[J]. 改革与战略,2006(05):165-166
6王新南. 企业销售费用的控制与管理研究[J]. 现代商业,2012(06):154-153
7赵岩. 企业销售费用的控制与管理探讨[J]. 中国外资,2011(23):69
8卢宏愿. 企业销售费用管理策略探讨[J]. 财会月刊,2010(11):89-91
9梁建彬. 销售费用的精细化管理[J]. 中小企业科技,2007(06):19-20
10林琛. 企业销售费用的控制与管理探讨[J]. 商场现代化,2014(32):91
11扈军. 杂议企业经营费用审计[J]. 改革与开放,2013(08):53
12刘丽莎. 浅谈销售费用对企业的影响[J]. 科技信息,2010(19):811-812
13姜蓉蓉. 浅谈销售费用管控的建议[J]. 当代经济,2015(27):78-79
14张秀芬. 浅谈企业利润审计方法[J]. 山东审计,1998(08):43
15黄春燕. 浅析核查公司成本费用的实操模型[J]. 广东技术师范学院学报,2014(07):83-87
16陈溪. 新旧会计准则在销售费用处理上的比较[J]. 消费导刊,2008(10):102
17刘龙. 怎样堵住销售费用黑洞[J]. 东方企业文化,2005(04):50-51
２．本课题的研究思路、研究方法和研究内容
研究思路
本文在专家、学者们的理论研究基础之上结合我国的实际情况和一些相关案例，对我国销售费用审计的现状和存在的问题进行探讨、分析，对如何更好地做好销售费用审计、提高销售费用审计的质量提出自己的观点和对策。
研究方法
本文在对销售费用理论分析的基础上，主要采取归纳的研究方法，结合我国当前的实际情况，结合案例具体分析我国销售费用审计中存在的问题，运用归纳、总结找出解决这些问题的途径。所获得资料来自于校阅览室各期刊报纸、院图书馆、网上数据库等。
研究内容
1 引言
2 销售费用的概述及内容
3 销售费用的管理
4 销售费用审计存在的问题
4.1 审计人员对此项业务的不重视
4.2 有关于此项业务的审计质量不高
4.3 审计人员的业务素养问题
4.4 忽视针对性程序（忽视相关程序）
5 销售费用审计过程中所存在问题的相应对策
6 结论
指导教师意见：
1．对“文献综述”的评语：
2．对本课题的深度、广度及工作量的意见和对论文结果的预测：
年 月 日
指导教师： （手写签名）
所在专业审查意见：
负责人： （手写签名）
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