花栗鼠淘宝店双十一网络推广方案(附件)【字数：7128】
本论文从4P理论着手，从产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四个方面分析“花栗鼠小姐”店铺的网络销售现状，并指出“花栗鼠小姐”现有的网络销售策略所存在的当季新品未能及时上线销售、促销手段过于单一、线上推广力度不够等问题。为了能够更好地解决并理出合理化的建议，文本对“花栗鼠小姐”网络营销策略进行SWOT分析，通过其分析表现出应采用多元化的战略，依托双十一平台的优势，提高产品的知名度，突出服装的风格，采用差异化的销售方式，通过一系列的分析显示“花栗鼠小姐”女装是中端的时尚女装店铺，网络消费群体大部分集中在江浙沪地区，大多年龄为20-30岁之间，具有一定的经济能力的女性。以此来策划出一份可执行的推广方案。
目录
引言 5
一、“花栗鼠小姐”网络店铺基本概况 5
二、“花栗鼠小姐”店铺SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 7
四、“花栗鼠”营销策略 7
（一）产品策略 7
（二）定价策略 8
（三）线上渠道策略 8
（四）网络促销策略 8
五、网店“双十一”网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网络推广主题 9
（三）推广时间 9
（四） 网络推广方法 9
（五） 推广方案的执行 10
六、 双十一推广活动资金预算 10
七、网络推广预期效益以及存在的风险 11
（一）预期收益 11
（二）风险预估 11
八、结论 12
参考文献 13
引言
随着信息技术的不断进步和社会经济水平的不断提高，互联网已经成为人们生活和购物的主流方式。2019年，中国网名规模达到8.54亿，上半年新增网民2598万，互联网普及率为61.2%。比2018年增加了1.6个百分点。值得一提的是，随着移动互联网技术的飞速发展，4G网络在国内网络通信中的普及。审查人员使中国移动互联网用户达到9.17亿。由于互联网的不断变革和渗透，技术正成为一个新的车轮。TH的主要驱动力e工业革命正在缓慢 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
地改变着企业的生产方式、市场供给的形式、商业服务的方式以及我们的生活方式和消费方式。
电子商务作为互联网的主要运作形式之一，在过去的几年里得到了充分的发展。2018年，中国电子商务交易规模达到28.4亿元人民币。网上购物约占交易总额的一倍，网上购物交易量持续增加，占社会总零售总额的20%。电子商务已经成为推动电子商务发展的重要力量，在整个网络购物行业中扮演着重要的角色，并成为网络购物的重要组成部分。
近几年来，由于国家宏观调控的影响，我国传统服装业大多处于低迷状态，消费群体的服装网购规模越来越大。我国的网络购物继续增长。在前期充分调查的基础上，“花栗鼠小姐”开辟了一个专属于少数民族品牌的网络销售渠道。在这里迅速占领电子商务和网上购物市场，在服装业陷入“滞后性”的背景下，如何抓住机遇，突破传统模式已成为现实。本文通过对“花栗鼠小姐”女装网上销售现状及存在问题的分析，并结合该店铺的营销理论探讨和方法，提出适合花栗鼠的网络营销计划策略，同时也提供参考性建议，促进我国服装业的发展。
一、“花栗鼠小姐”网络店铺基本概况
“花栗鼠小姐”店铺是小众化的时尚女装，从20017年上市至今，已经是经营十年有余并有这稳定业绩的小众化品牌。“花栗鼠小姐”秉承着“活力、年轻、淑女”的独特气质，为2030岁的年轻女性塑造出富有活力，充满魅力的时尚着装选择。经营10多年，销售业绩逐年稳步上升，已成为行业内具有竞争力和成长性的女装小众品牌。
“花栗鼠小姐”是于2007年4月正式开业，店铺等级二颗皇冠。在淘宝店铺现有粉丝数量数483.8万，微博粉丝数13659，店铺首页如图1所示。作为一家二皇冠的店铺，“花栗鼠小姐”在各项评分上都取得较好的成绩，产品品质好评率、服务好评率、物流速度满意度，都比同行业平均水平高出了20.24%，作为一家二颗皇冠等级的店铺这样的好评率，在行业内首屈一指。目前主要主要的类目：上衣类、下装类、连体装。
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图1 “花栗鼠小姐”店铺首页
二、“花栗鼠小姐”店铺SWOT分析
（一）优势
1、客户群体稳定
“花栗鼠小姐”店铺在电商平台以及有了一定的知名度，经过数十年的发展。已经形成一定的稳定客户群体，买家会直接搜索店铺名称直接进入店铺。店铺拥有着482万多的粉丝，客户活跃度较高，是该店铺的忠实追随者，几乎是每期的新款都回去购买。
2、团队成熟
优良的设计团队，能够在新品退出做出快速的反应，每月一定会上新，对服装市场的变化做出快速的反应。
花栗鼠女装款式的设计美观大方，所用的模特均为气质甜美，拍出的照片能够很好地展现衣服做工精细，质量完好。
（二）劣势
1、品牌风格小众
花栗鼠女装时装风格较为小众，限制了消费群体，没有打响小众品牌的知名度。
2、价格偏高
对比网络上其他同类型服装价格相对较高，且打折力度较小，价格因素限制了部分消费者购买的欲望。
3、推广成本高
店铺付费推广占额较大，自身搜索太少。
（三）机会
1、网络购物的普及
网络购物的普及随着现在经济的持续发展，以及互联行业的深入普及，越来越多的群众进行网络购物，整体上增大了目标消费者群体。
网络销售让“花栗鼠小姐”服饰突破地域限制不再是单一的地区销售，从未获得来自四面八方的年轻女性客户群体，随着互联技术的普及，人们开始渐渐习惯并接受在网上购物。从而进一步扩大市场份额。
2、竞争力度小
电子商务的飞速发展，一大批没有与时俱进的小卖家被逐步淘汰，从而减少了一部分竞争对手。
（四）威胁
1、同质化竞争
电商行业的竞争与日俱增也变得越来越激烈，女装地淘宝是网上最大的类目，卖家的种类也比较多，现有的同行店铺都在不断提神自身产品的质量以及服务的标准，商品销售方式越来越相像。
伴随着花栗鼠女装店铺知名度不断提高，越来越多的相似仿品不断出现，同样的设计款式，价格上却相差甚多，消费者没有办法分辨其正品和仿品，导致部分消费群体流失。
目录
引言 5
一、“花栗鼠小姐”网络店铺基本概况 5
二、“花栗鼠小姐”店铺SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 7
四、“花栗鼠”营销策略 7
（一）产品策略 7
（二）定价策略 8
（三）线上渠道策略 8
（四）网络促销策略 8
五、网店“双十一”网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网络推广主题 9
（三）推广时间 9
（四） 网络推广方法 9
（五） 推广方案的执行 10
六、 双十一推广活动资金预算 10
七、网络推广预期效益以及存在的风险 11
（一）预期收益 11
（二）风险预估 11
八、结论 12
参考文献 13
引言
随着信息技术的不断进步和社会经济水平的不断提高，互联网已经成为人们生活和购物的主流方式。2019年，中国网名规模达到8.54亿，上半年新增网民2598万，互联网普及率为61.2%。比2018年增加了1.6个百分点。值得一提的是，随着移动互联网技术的飞速发展，4G网络在国内网络通信中的普及。审查人员使中国移动互联网用户达到9.17亿。由于互联网的不断变革和渗透，技术正成为一个新的车轮。TH的主要驱动力e工业革命正在缓慢 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
地改变着企业的生产方式、市场供给的形式、商业服务的方式以及我们的生活方式和消费方式。
电子商务作为互联网的主要运作形式之一，在过去的几年里得到了充分的发展。2018年，中国电子商务交易规模达到28.4亿元人民币。网上购物约占交易总额的一倍，网上购物交易量持续增加，占社会总零售总额的20%。电子商务已经成为推动电子商务发展的重要力量，在整个网络购物行业中扮演着重要的角色，并成为网络购物的重要组成部分。
近几年来，由于国家宏观调控的影响，我国传统服装业大多处于低迷状态，消费群体的服装网购规模越来越大。我国的网络购物继续增长。在前期充分调查的基础上，“花栗鼠小姐”开辟了一个专属于少数民族品牌的网络销售渠道。在这里迅速占领电子商务和网上购物市场，在服装业陷入“滞后性”的背景下，如何抓住机遇，突破传统模式已成为现实。本文通过对“花栗鼠小姐”女装网上销售现状及存在问题的分析，并结合该店铺的营销理论探讨和方法，提出适合花栗鼠的网络营销计划策略，同时也提供参考性建议，促进我国服装业的发展。
一、“花栗鼠小姐”网络店铺基本概况
“花栗鼠小姐”店铺是小众化的时尚女装，从20017年上市至今，已经是经营十年有余并有这稳定业绩的小众化品牌。“花栗鼠小姐”秉承着“活力、年轻、淑女”的独特气质，为2030岁的年轻女性塑造出富有活力，充满魅力的时尚着装选择。经营10多年，销售业绩逐年稳步上升，已成为行业内具有竞争力和成长性的女装小众品牌。
“花栗鼠小姐”是于2007年4月正式开业，店铺等级二颗皇冠。在淘宝店铺现有粉丝数量数483.8万，微博粉丝数13659，店铺首页如图1所示。作为一家二皇冠的店铺，“花栗鼠小姐”在各项评分上都取得较好的成绩，产品品质好评率、服务好评率、物流速度满意度，都比同行业平均水平高出了20.24%，作为一家二颗皇冠等级的店铺这样的好评率，在行业内首屈一指。目前主要主要的类目：上衣类、下装类、连体装。
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图1 “花栗鼠小姐”店铺首页
二、“花栗鼠小姐”店铺SWOT分析
（一）优势
1、客户群体稳定
“花栗鼠小姐”店铺在电商平台以及有了一定的知名度，经过数十年的发展。已经形成一定的稳定客户群体，买家会直接搜索店铺名称直接进入店铺。店铺拥有着482万多的粉丝，客户活跃度较高，是该店铺的忠实追随者，几乎是每期的新款都回去购买。
2、团队成熟
优良的设计团队，能够在新品退出做出快速的反应，每月一定会上新，对服装市场的变化做出快速的反应。
花栗鼠女装款式的设计美观大方，所用的模特均为气质甜美，拍出的照片能够很好地展现衣服做工精细，质量完好。
（二）劣势
1、品牌风格小众
花栗鼠女装时装风格较为小众，限制了消费群体，没有打响小众品牌的知名度。
2、价格偏高
对比网络上其他同类型服装价格相对较高，且打折力度较小，价格因素限制了部分消费者购买的欲望。
3、推广成本高
店铺付费推广占额较大，自身搜索太少。
（三）机会
1、网络购物的普及
网络购物的普及随着现在经济的持续发展，以及互联行业的深入普及，越来越多的群众进行网络购物，整体上增大了目标消费者群体。
网络销售让“花栗鼠小姐”服饰突破地域限制不再是单一的地区销售，从未获得来自四面八方的年轻女性客户群体，随着互联技术的普及，人们开始渐渐习惯并接受在网上购物。从而进一步扩大市场份额。
2、竞争力度小
电子商务的飞速发展，一大批没有与时俱进的小卖家被逐步淘汰，从而减少了一部分竞争对手。
（四）威胁
1、同质化竞争
电商行业的竞争与日俱增也变得越来越激烈，女装地淘宝是网上最大的类目，卖家的种类也比较多，现有的同行店铺都在不断提神自身产品的质量以及服务的标准，商品销售方式越来越相像。
伴随着花栗鼠女装店铺知名度不断提高，越来越多的相似仿品不断出现，同样的设计款式，价格上却相差甚多，消费者没有办法分辨其正品和仿品，导致部分消费群体流失。
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