内容营销的移动阅读推广
摘要：随着移动网络的发展，移动阅读广泛普及，为读者提供好的移动阅读服务成为服务商重点关注的内容。要加强移动阅读服务的推广，需要采用高效的营销策略。本文针对移动阅读服务推广在内容营销方式下的改进进行讨论，对内容营销理论进行了介绍，明确了内容营销的特点，并在内容营销思想的基础上对移动阅读服务的现状进行分析，指出移动阅读服务存在的问题，基于内容营销的方法给出现有不足的改进方法，为移动阅读服务的推广提出合理建议。
目录
摘要 1
关键词 1
ABSTRACT 1
KEY WORDS 1
一、引言 2
二、内容营销的基本情况 2
（一）基本概念 2
1．定义 2
2．类型 2
3．发展情况 3
（二）运作模式 3
1．调研 3
2．内容制定 4
3．推广 4
4．内容管理 4
5．反馈分析 4
（三）经典案例 5
1．加多宝与中国好声音 5
2．脉动与“梦立方” 5
三、移动阅读服务的基本情况 6
（一）现有营销模式 6
（二）在内容营销方面存在的问题 7
四、移动阅读服务基于内容营销的改进 7
（一）内容营销模式建立 8
1．模式构建 8
2．与实体产品推广中内容营销的区别 8
（二）完善营销内容 9
1．建立网络化内容 9
2．扩充营销内容维度 9
3．以“叙事”为中心 10
（三）集成推广渠道 10
五、总结 11
致谢 11
参考文献 12
图 12014年第3季度移动阅读市场格局 7
图 2移动阅读的内容营销模式 8
图 3亚马逊Kindle阅读器收益分布 10
基于内容营销的移动阅读推广
引言
引言
内容营销作为一种流行的营销方式，在各个领域得到广泛应用。在网络环境下，网络社交平台的影响力
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
极高，大众对于内容的关注度胜于产品的本身，这使得内容营销的内涵得以日益丰富。易观智库报告显示，在消费者方面，68%的消费者会花费时间浏览他们感兴趣的品牌所发布的内容；在营销方方面，91%的B2B营销者们只用内容营销，86%的B2C营销者们采用内容营销策略[1]。艾瑞咨询的CMI数据显示，2011年以来，营销者大量借助社交平台进行内容营销，其中，74%的营销者在Twitter发布内容，71%的营销者在LinkedIn发布内容，70%的营销者在Facebook发布内容。在这种情况下，移动阅读的发展与推广更应该采用新的营销策略来提供崭新的服务，来满足广大读者和用户的需求。本文基于内容营销的理论和方法，结合经典案例与数据，对于移动阅读服务的推广方式进行分析，对当前移动阅读服务的运作模式进行改进和补充，在此基础上对移动阅读服务的发展作出预测和展望。
二、内容营销的基本情况
（一）基本概念
1．定义
对于内容营销，目前尚未有一个严格的界定。不同的研究者与专家给出了不同的概念。Klaus Fog指出“当企业或品牌用内容营销的方式与顾客交流时，顾客获得情感上的共鸣和需求价值上的理解，即用讲故事的方式进行品牌宣传，使得产品成为一种符号，迎合顾客的需求。”[2] Chammika Mallawaarachchi认为“内容营销是一种用推出能吸引顾客的内容的方法来营销的策略，它提供顾客所需求的潜在的信息，而不是直接宣传商品或服务，以此来获得客户并提高他们的忠诚度。”[3]于伯然提出“内容营销主要是指企业以媒体内容来做营销传播。与传统的营销传播方式下通过打断用户思考和感官体验来硬性传递信息相比，内容营销更多的是从给予用户答案的角度来向消费者提供信息，从而降低消费者的厌恶感，使有价值的信息更容易被人主动接受。通过文字、视频、声音等介质呈现，在网络环境下主要通过影视、视频的制作以及博客和微博三大方式。”[4]Joe Pulizzi认为“内容营销使得营销方自身做出版活动，其媒介是自身而非租借的媒体。”[5]虽然不同定义侧重的视角各有不同，但是其核心内容都指向在宣传过程中的内容价值与实用性的提升，营销媒介的融合以及营销方与客户互动的增强。
内容营销，即企业以文字、视频等不同媒体作为媒介，以互联网社区等为平台，对预先制定的故事内容进行传播，将自身产品嵌入其中，使得客户以感性认知的方式获取产品信息，形成共鸣，从观念上接受产品，以此进行营销活动的方法。相比于其他方法，内容营销将内容与产品有机的结合，以更为感性的方式获得客户的青睐。
2．类型
内容营销可以从媒介和内容两个方面进行分类。
从媒介方面可以分为：文字营销、视频影像营销、社会化媒体营销、应用软件营销等。文字营销在各媒介上应用最为广泛，通过形成故事片段的方式进行宣传，不论纸质媒体还是网络环境下的数字化媒体，文字凭借其浏览快捷、便于转载、编辑性强等特点，在营销方面发挥巨大作用。视频影像营销可以分为视频分享、静动态传媒（如广告、图片、动图等）传播，形式直观，能够概念描述直接对客户进行内容揭示，通过电视、电影等方式来展现。社会化媒体营销主要以博客、微博等网络社区的发帖进行展开，还包括网页、邮箱推送，搜索引擎提示，以及线上线下同步活动等类型。作为当前时代最重要的方式，社会化媒体营销具有极高的自由度、活跃度和极强的包容性，面向全体网络用户。应用软件营销是企业通过开发基于营销需求的应用软件进行宣传，通过计算机、移动终端等来面向客户。
从内容方面可以分为：热点性内容、叙事性内容、促销性内容、行为性内容等。热点性内容针对当下最为热门的话题或持续升温的内容进行分析，企业从该话题切入，结合产品制定出符合大众心理的内容，以此获得关注。叙事性内容是当前应用最为普遍的方法，企业避开传统广告中通过单纯制造噱头进行宣传的方法，针对需要宣传的产品设计一套完整的故事主线，使得产品镶嵌在其中，让客户对产品进行由感性到理性的认识，符合人的认知模式，即产品即故事，故事即产品。促销性内容侧重于产品本身，以产品为核心，以内容进行包裹，其理念是吸引客户进行自行探索，从而达到推广的目的。行为性内容倾向于客户需求的前瞻，对于客户群体的需求，企业围绕更大范围的属性进行产品的生产和推广，针对客户未来可能的需求予以理念上的描述并提供较为全面的产品服务，从而推广自身产品。
3．发展情况
根据内容营销全球论坛（Content Marketing World）的全球内容营销大事记[6]，可以将其分为产生阶段、传统内容营销阶段和网络内容营销阶段。
目录
摘要 1
关键词 1
ABSTRACT 1
KEY WORDS 1
一、引言 2
二、内容营销的基本情况 2
（一）基本概念 2
1．定义 2
2．类型 2
3．发展情况 3
（二）运作模式 3
1．调研 3
2．内容制定 4
3．推广 4
4．内容管理 4
5．反馈分析 4
（三）经典案例 5
1．加多宝与中国好声音 5
2．脉动与“梦立方” 5
三、移动阅读服务的基本情况 6
（一）现有营销模式 6
（二）在内容营销方面存在的问题 7
四、移动阅读服务基于内容营销的改进 7
（一）内容营销模式建立 8
1．模式构建 8
2．与实体产品推广中内容营销的区别 8
（二）完善营销内容 9
1．建立网络化内容 9
2．扩充营销内容维度 9
3．以“叙事”为中心 10
（三）集成推广渠道 10
五、总结 11
致谢 11
参考文献 12
图 12014年第3季度移动阅读市场格局 7
图 2移动阅读的内容营销模式 8
图 3亚马逊Kindle阅读器收益分布 10
基于内容营销的移动阅读推广
引言
引言
内容营销作为一种流行的营销方式，在各个领域得到广泛应用。在网络环境下，网络社交平台的影响力
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
极高，大众对于内容的关注度胜于产品的本身，这使得内容营销的内涵得以日益丰富。易观智库报告显示，在消费者方面，68%的消费者会花费时间浏览他们感兴趣的品牌所发布的内容；在营销方方面，91%的B2B营销者们只用内容营销，86%的B2C营销者们采用内容营销策略[1]。艾瑞咨询的CMI数据显示，2011年以来，营销者大量借助社交平台进行内容营销，其中，74%的营销者在Twitter发布内容，71%的营销者在LinkedIn发布内容，70%的营销者在Facebook发布内容。在这种情况下，移动阅读的发展与推广更应该采用新的营销策略来提供崭新的服务，来满足广大读者和用户的需求。本文基于内容营销的理论和方法，结合经典案例与数据，对于移动阅读服务的推广方式进行分析，对当前移动阅读服务的运作模式进行改进和补充，在此基础上对移动阅读服务的发展作出预测和展望。
二、内容营销的基本情况
（一）基本概念
1．定义
对于内容营销，目前尚未有一个严格的界定。不同的研究者与专家给出了不同的概念。Klaus Fog指出“当企业或品牌用内容营销的方式与顾客交流时，顾客获得情感上的共鸣和需求价值上的理解，即用讲故事的方式进行品牌宣传，使得产品成为一种符号，迎合顾客的需求。”[2] Chammika Mallawaarachchi认为“内容营销是一种用推出能吸引顾客的内容的方法来营销的策略，它提供顾客所需求的潜在的信息，而不是直接宣传商品或服务，以此来获得客户并提高他们的忠诚度。”[3]于伯然提出“内容营销主要是指企业以媒体内容来做营销传播。与传统的营销传播方式下通过打断用户思考和感官体验来硬性传递信息相比，内容营销更多的是从给予用户答案的角度来向消费者提供信息，从而降低消费者的厌恶感，使有价值的信息更容易被人主动接受。通过文字、视频、声音等介质呈现，在网络环境下主要通过影视、视频的制作以及博客和微博三大方式。”[4]Joe Pulizzi认为“内容营销使得营销方自身做出版活动，其媒介是自身而非租借的媒体。”[5]虽然不同定义侧重的视角各有不同，但是其核心内容都指向在宣传过程中的内容价值与实用性的提升，营销媒介的融合以及营销方与客户互动的增强。
内容营销，即企业以文字、视频等不同媒体作为媒介，以互联网社区等为平台，对预先制定的故事内容进行传播，将自身产品嵌入其中，使得客户以感性认知的方式获取产品信息，形成共鸣，从观念上接受产品，以此进行营销活动的方法。相比于其他方法，内容营销将内容与产品有机的结合，以更为感性的方式获得客户的青睐。
2．类型
内容营销可以从媒介和内容两个方面进行分类。
从媒介方面可以分为：文字营销、视频影像营销、社会化媒体营销、应用软件营销等。文字营销在各媒介上应用最为广泛，通过形成故事片段的方式进行宣传，不论纸质媒体还是网络环境下的数字化媒体，文字凭借其浏览快捷、便于转载、编辑性强等特点，在营销方面发挥巨大作用。视频影像营销可以分为视频分享、静动态传媒（如广告、图片、动图等）传播，形式直观，能够概念描述直接对客户进行内容揭示，通过电视、电影等方式来展现。社会化媒体营销主要以博客、微博等网络社区的发帖进行展开，还包括网页、邮箱推送，搜索引擎提示，以及线上线下同步活动等类型。作为当前时代最重要的方式，社会化媒体营销具有极高的自由度、活跃度和极强的包容性，面向全体网络用户。应用软件营销是企业通过开发基于营销需求的应用软件进行宣传，通过计算机、移动终端等来面向客户。
从内容方面可以分为：热点性内容、叙事性内容、促销性内容、行为性内容等。热点性内容针对当下最为热门的话题或持续升温的内容进行分析，企业从该话题切入，结合产品制定出符合大众心理的内容，以此获得关注。叙事性内容是当前应用最为普遍的方法，企业避开传统广告中通过单纯制造噱头进行宣传的方法，针对需要宣传的产品设计一套完整的故事主线，使得产品镶嵌在其中，让客户对产品进行由感性到理性的认识，符合人的认知模式，即产品即故事，故事即产品。促销性内容侧重于产品本身，以产品为核心，以内容进行包裹，其理念是吸引客户进行自行探索，从而达到推广的目的。行为性内容倾向于客户需求的前瞻，对于客户群体的需求，企业围绕更大范围的属性进行产品的生产和推广，针对客户未来可能的需求予以理念上的描述并提供较为全面的产品服务，从而推广自身产品。
3．发展情况
根据内容营销全球论坛（Content Marketing World）的全球内容营销大事记[6]，可以将其分为产生阶段、传统内容营销阶段和网络内容营销阶段。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jsj/xxaq/1023.html
